雷怡安

2010年人民出版社出版《中國企業(yè)“走出去”發(fā)展報告》深刻剖析了中國企業(yè)“走出去”的進展情況。四川省開元集團就是其中的先行者。時至今日，這家以農(nóng)資連鎖、化肥等為主業(yè)的民營企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)已遍布全國各地和十多個國家及地區(qū)，年營業(yè)額60億元，成為中國最大的民營農(nóng)資流通企業(yè)。在“走出去”的進程中，老撾項目成為集團發(fā)展的里程碑。

2004年，開元集團創(chuàng)辦元年。也就在這一年，農(nóng)資產(chǎn)品價格開始向上浮動，董事長趙思儉敏銳地看到了行業(yè)向好的苗頭，當(dāng)機立斷，在當(dāng)年，大手筆收購了三家企業(yè)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，開元集團迅速成長為四川省知名企業(yè)，行業(yè)翹楚。2008年，金融危機襲來，全球經(jīng)濟出現(xiàn)頹勢，開元集團也受到了不小的沖擊。于是，在2009年趙思儉做了一個驚人的決定——賣掉三家收購的企業(yè)，減少企業(yè)運營負擔(dān)。這個決定在當(dāng)時引起了整個行業(yè)的震動?！拔覀儍?nèi)部都覺得無法理解，但我還是這樣做了。”趙思儉的果斷決策在之后的市場行情中再次顯現(xiàn)被證明是正確的。

老撾開元公司新春合影。

金融危機給企業(yè)帶來了沖擊，但危機中也蘊藏著機會?！白叱鋈ァ背蔀榱私鹑谖C后，許多企業(yè)求生存、謀發(fā)展的新路子。趙思儉回顧多年前的決定時說，“當(dāng)時也是通盤考慮研究了國內(nèi)的礦產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)氮肥、磷肥在我國屬于較過剩的資源，但鉀肥卻相對稀缺，而在國際市場上，鉀肥市場也是由俄羅斯和加拿大把控。”

繞著世界跑了一大圈后，開元集團終于把目光鎖定在了緊鄰中國的老撾，經(jīng)過兩年的不斷勘探、發(fā)現(xiàn)了一處鉀鹽礦近195平方公里的礦區(qū)，已探明的氯化鉀資源量約4億噸，是世界級的鉀鹽礦區(qū)。

于是，在東去150公里跟越南接壤，南經(jīng)沙灣拿吉、沙拉灣、占巴塞三省直通柬埔寨，西與泰國隔河相望，北距老撾首都萬象市330公里的他曲縣城郊南姆拉村，老撾開元礦業(yè)有限公司成立了。

2009年就在老撾鉀鹽項目做勘探的一位項目負責(zé)人，雖然已回國多年，但憶起當(dāng)年在老撾工作生活的場景依然歷歷在目。相較于飛速發(fā)展的中國，老撾的節(jié)奏顯得緩慢，那里依然保持著小農(nóng)經(jīng)濟的狀態(tài)，“頭一年扔一把種子到地里，不再去管它，等到第二年能收成多少就是多少?！?/p>

“連我們說話時的聲音也會驚到當(dāng)?shù)厝?，他們嫌我們嗓門兒太大了?！彼f，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕蔀閯側(cè)ラ_元人面臨的一道難題。

在開元集團進駐老撾之前，已經(jīng)有三家中國企業(yè)進入老撾鉀礦市場，但當(dāng)?shù)剽淃}礦開發(fā)進度一直低效，遠遠沒有達到企業(yè)期待。地質(zhì)報告結(jié)論對于礦產(chǎn)開采有極其重要的意義，按照老撾當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)單位的工作進度，進入作業(yè)區(qū)再到報告的出爐，要花掉半年多的時間。但趙思儉等不了那么長時間。于是，他用了一個“極端”的方式，將撰寫報告的地質(zhì)專家統(tǒng)一安排在一起，食宿全管，一個月的時間，高質(zhì)量的地質(zhì)報告“出爐”了。

工廠建起來后如何實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)，人員數(shù)量和崗位職能如何設(shè)置，趙思儉早有準(zhǔn)備。在接下來的日子里，他走遍了每一個部門，不是和部門領(lǐng)導(dǎo)談話，而是走到工人中去，和工人一起實地做工，“我當(dāng)時的想法就是要親自感受下工作強度?！彼趥鬏斁€上和三名員工從早到晚配合后，得出的結(jié)論是這個工作一個人就可以做完，而并非該部門最先提出的需要三個人。在趙思儉的切身實踐下，老撾開元公司在機構(gòu)設(shè)置和人員配備上作了精簡，最后確定員工共計720人，其中中國員工380人，老撾員工340人，不僅節(jié)約了成本，公司運轉(zhuǎn)也高效而有序。

從事礦產(chǎn)開采，投產(chǎn)一般至少需要10年時間，但開元集團卻將時間縮減到了4年，從開采到投產(chǎn)，他們緊緊抓住每一分每一秒，“多頭并進、并行開發(fā)”。投產(chǎn)后公司生產(chǎn)的鉀肥品質(zhì)高，深受市場歡迎，產(chǎn)品主要銷往中國、越南、韓國、泰國、印尼、馬來西亞等多個亞洲國家。老撾項目建成投產(chǎn)以來，公司逐步加大老撾鉀肥對國內(nèi)市場的反哺力度，現(xiàn)已有近一半的產(chǎn)品運回國內(nèi)市場，標(biāo)志著我國鉀鹽境外開發(fā)企業(yè)首度成功實現(xiàn)反哺，這不僅對鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑的意義，更是對眾多中資企業(yè)境外開發(fā)鉀鹽的一個鼓舞。

趙思儉告訴記者，2008年老撾的全國GDP為30億美元，2016年，老撾全國GDP為160億美元。8年的時間，GDP翻了兩番還要多，這和中資企業(yè)進入老撾，在老撾興實業(yè)、建工廠，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，有著密不可分的關(guān)系。

而開元集團老撾公司于2012年12月正式投產(chǎn)至今已實現(xiàn)達產(chǎn)，是迄今為止中資企業(yè)在老撾發(fā)展最快、最好、最成熟的項目，開元集團老撾公司得到了老撾政府的高度肯定，被譽為“中老合作典范”，同時也成為老撾政府重要的稅收來源以及幫助當(dāng)?shù)厝罕妼崿F(xiàn)就業(yè)的大型企業(yè)。

作為四川的一家大型民營企業(yè)，開元集團并沒有滿足于現(xiàn)在取得的成果，還在繼續(xù)往前奔跑著。翻開公司2018年計劃，可以清晰地看到他們的步伐：

公司計劃分期投資建設(shè)年產(chǎn)300萬噸生產(chǎn)裝置;項目全部建成后將帶動國內(nèi)50億設(shè)備出口;建設(shè)老撾最大的工業(yè)園區(qū)，最終打造成為技術(shù)領(lǐng)先、管理超前、世界一流的國際化鉀肥生產(chǎn)基地。

項目建成后，將極大緩解中國及東南亞各國的鉀肥市場供需矛盾，既為企業(yè)自身的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，同時也將大大改善當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生、教育文化、勞動就業(yè)、生產(chǎn)生活等欠發(fā)達狀況，有力地帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，促進中老兩國人民傳統(tǒng)友誼進一步密切和加深。