本刊記者 王作函 文/圖

Facing challenge of more and more strict emission regulations, Donaldson, the global leading filtration solutions supplier, had begun new strategic layout in the market for purpose of realizing fast development. Recently, the reporter of magazine had an opportunity to have a talk with Mr. Veli Kalayci, business director of engine section of Donaldson who shared his views of many issues, including business development in global and China markets, leading advantage of technologies and solutions to filtration system for National Standard Ⅵ, etc.

排放標(biāo)準(zhǔn)升級是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每一次排放升級都對發(fā)動機(jī)的各個(gè)部件提出了更高要求。濾清器作為發(fā)動機(jī)的一個(gè)重要部件，發(fā)揮著保護(hù)燃油系統(tǒng)，延長燃油系統(tǒng)使用壽命的重要作用。優(yōu)質(zhì)的濾清器能夠保護(hù)發(fā)動機(jī)的燃油系統(tǒng)，從而更好地發(fā)揮發(fā)動機(jī)節(jié)能減排的效應(yīng)。

唐納森作為全球過濾系統(tǒng)技術(shù)的先驅(qū)和市場領(lǐng)先者，有著102年歷史，47年中國市場經(jīng)驗(yàn)。面對不斷升級的排放法規(guī)，唐納森已全新布局，加速發(fā)展。近日，本刊記者與唐納森發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)Veli Kalayci就唐納森在全球和中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展、領(lǐng)先優(yōu)勢以及國Ⅵ濾清系統(tǒng)解決方案等進(jìn)行了話題進(jìn)行了交流。

2017年全球銷售額再創(chuàng)新高，亞太區(qū)增速最高

唐納森發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)Veli Kalayci(左)

唐納森總部位于美國，并在全球多個(gè)國家建立了區(qū)域總部，中國研發(fā)中心位于江蘇無錫。其過濾技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，包括航空航天、農(nóng)業(yè)機(jī)械、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、食品飲料、制造業(yè)、礦業(yè)開采、能源、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。目前，唐納森擁有13 000名專業(yè)技術(shù)人員，與很多OEM廠商及終端客戶相配合，解決他們在過濾過程中所遇到的問題。2017財(cái)年，唐納森全球銷售收入創(chuàng)歷史新高，達(dá)到24億美元。其中，亞太區(qū)收入約5億美元，占總收入的21%。

Veli Kalayci告訴記者，唐納森的財(cái)年為每年的8月到第2年的7月31日。2017財(cái)年，唐納森全球銷售收入增長7%，其中亞太區(qū)增長11%。從唐納森全球市場來看，亞太區(qū)的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他區(qū)域。目前2018財(cái)年已經(jīng)進(jìn)入第4季度，根據(jù)前3季度的財(cái)報(bào)看，2018財(cái)年預(yù)計(jì)較2017年同期增長15%。

唐納森亮相2018第5屆中國(北京)國際礦業(yè)展覽會

“在不久前的一個(gè)全球投資會議上，參會人員非常關(guān)注中國區(qū)的增長對唐納森的發(fā)展會有怎樣的影響。大家一致認(rèn)為，中國區(qū)在整個(gè)唐納森銷售領(lǐng)域的地位越來越重要?！盫eli Kalayci告訴記者，中國市場可以分兩大塊：第一是公路用設(shè)備，對于這一塊唐納森的戰(zhàn)略是不斷拓寬渠道，使客戶更容易買到需求的產(chǎn)品；而在礦用板塊，唐納森則一直處于領(lǐng)先地位。目前在中國，很多設(shè)備處于轉(zhuǎn)型升級期，一些客戶屬于價(jià)格敏感型客戶，在售后方面更注重價(jià)格。隨著國Ⅳ、國Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，客戶對于高質(zhì)量設(shè)備的需求量不斷加大。在濾芯方面，唐納森也非常自信能夠延長濾芯更換周期，長期有效地保護(hù)發(fā)動機(jī)，提供給客戶更好的使用體驗(yàn)。

唐納森空氣濾清器

技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

作為全球公認(rèn)的過濾器領(lǐng)導(dǎo)者，唐納森致力于通過技術(shù)研發(fā)來延長設(shè)備使用壽命，從而降低客戶使用成本，提高設(shè)備使用效率。作為一家技術(shù)驅(qū)動型公司，技術(shù)研發(fā)已經(jīng)深入到唐納森的DNA中。產(chǎn)品的不斷升級優(yōu)化得益于技術(shù)積累，正因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域投入了大量的時(shí)間和精力，唐納森才能不斷滿足客戶的需求，甚至超越客戶的需求。

Veli Kalayci告訴記者，在他任職的16年間，唐納森的商用專利已達(dá)20余項(xiàng)，如果加上非商用會有更多。擁有這么多專利成果并不是某一個(gè)人的努力，而是整個(gè)公司的智慧。2017年，唐納森在研發(fā)方面的投入達(dá)5 500萬美金，占到整個(gè)銷售額的2.5%。另外，唐納森是一家包容性很強(qiáng)的公司，會鼓勵(lì)員工們提出自己的想法，即使這些點(diǎn)子或創(chuàng)意在當(dāng)時(shí)條件下并不能商業(yè)化，但公司還是會鼓勵(lì)大家交流分享，這樣才能驅(qū)動技術(shù)的創(chuàng)新。舉例來說，唐納森最新納米濾芯技術(shù)（Ultra-Web）和Synteq XP技術(shù)等都是在員工溝通交流、公司文化培養(yǎng)下誕生的。在唐納森看來，這樣才能促使公司一步步前進(jìn)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

“現(xiàn)在我們正在大力推廣這些專利技術(shù)產(chǎn)品，Ultra-Web、Synteq XP和PowerCore等技術(shù)能過濾到納米級別的污染物，并且已經(jīng)在美國得到了廣泛應(yīng)用?，F(xiàn)在我們已經(jīng)把這些專利技術(shù)帶到中國，并得到了客戶的認(rèn)可?！盫eli Kalayci表示。

唐納森燃油濾清器

一站式解決方案，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值

在2018年6月6日舉行的2018第5屆中國(北京)國際礦業(yè)展覽會上，唐納森攜一站式過濾解決方案亮相。其中，Ultra-Web濾芯吸引了參觀者的大量目光，這款濾芯使用了新型納米濾材，可以顯著延長設(shè)備使用時(shí)間。通常來說普通濾材的濾芯更換頻率為4次/年，而采用新型納米材料的濾芯一年只需更換一次。其次，用于液體過濾的巢式支流濾芯(PowerCore)也亮相此次展會。巢式支流濾芯10年前在美國和歐洲就已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，目前，唐納森也把這項(xiàng)技術(shù)帶到了中國，在卡車領(lǐng)域和工程機(jī)械領(lǐng)域推廣應(yīng)用。燃油過濾方面，唐納森推出一款名為藍(lán)濾芯的柴油濾芯，這款濾芯采用Synteq XP技術(shù)，通過過濾使燃油更加潔凈，充分燃燒，從而更好地保護(hù)發(fā)動機(jī)。

Veli Kalayci表示：“高性能過濾是最好的預(yù)防性維護(hù)，停工就意味著收入損失。憑借我們在業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，能夠確保客戶設(shè)備保持更長久的運(yùn)營，獲取更大的利潤空間。使用唐納森濾芯，可以大大減少發(fā)動機(jī)濾芯的更換頻率，為運(yùn)營節(jié)約了時(shí)間，降低因停工而帶來的損失和設(shè)備維護(hù)成本。作為世界設(shè)備制造商的‘首選’之一，我們的終端客戶越來越倚重唐納森的過濾解決方案?！?/p>