馮侖

我說(shuō)過(guò)一句話(huà)，叫作“吃軟飯，掙硬錢(qián)”，什么意思呢？其實(shí)這是一種調(diào)侃的說(shuō)法，就像“學(xué)先進(jìn)，傍大款”一樣。我最近一直在研究一件事，就是房地產(chǎn)企業(yè)怎樣跑贏政策、跑贏市場(chǎng)、跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有兩種方式：

一種是外延式的擴(kuò)張。比如開(kāi)發(fā)，你買(mǎi)更多的地，蓋更多的房。這就是“掙硬錢(qián)”，完全是制造業(yè)。

還有一種方式是把價(jià)值鏈往上做，在經(jīng)營(yíng)上、財(cái)富管理上、不動(dòng)產(chǎn)金融上往上做。這就是“吃軟飯”。

大家知道，蘋(píng)果是“吃軟飯”的，而富士康是“掙硬錢(qián)”的。富士康的員工每天加班，加得要跳樓，加個(gè)網(wǎng)都攔不住，喬布斯賺錢(qián)的方式顯然和富士康不一樣。而所謂“戴綠帽”，就是注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色和環(huán)保要求。

舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友是做襯衫加工的，全世界的名牌襯衫他幾乎都加工。他告訴我，以100塊錢(qián)來(lái)說(shuō)，他加工一件名牌襯衫，刨去成本能賺兩三塊錢(qián)，這就是他的利潤(rùn)。品牌商掙多少呢？品牌商掙四五十塊錢(qián)，剩下的是物流和分銷(xiāo)等環(huán)節(jié)賺的。也就是說(shuō)，“吃軟飯”的人掙得比他多，而且多很多。

我再舉個(gè)例子。新加坡新開(kāi)了一家賭場(chǎng)，賭場(chǎng)邊上有一家美國(guó)的環(huán)球影城，整個(gè)項(xiàng)目投了13億元新幣，結(jié)果環(huán)球影城拿走了6億元新幣。也就是說(shuō)，差不多一半的錢(qián)都花在了知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次錢(qián)，這就是典型的“吃軟飯”。

我認(rèn)為萬(wàn)通的戰(zhàn)略不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的外延式的擴(kuò)張，而應(yīng)該把價(jià)值鏈往上做，所以提出了“吃軟飯，戴綠帽，掙硬錢(qián)”的說(shuō)法。萬(wàn)通現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，而且我們上層的公司是投資公司，另外我們還提出了“立體城市”的概念。這實(shí)際上都是通過(guò)研發(fā)、通過(guò)價(jià)值鏈的重新安排、通過(guò)財(cái)務(wù)程序的重新優(yōu)化來(lái)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間，而不是簡(jiǎn)單地多賣(mài)房。

假定你有100萬(wàn)平方米的出租房，你的租金回報(bào)率是2%，我有10萬(wàn)平方米的出租房，我的租金回報(bào)率是20%。雖然我的估值跟你是一樣的，但我“吃軟飯”的成分很多，我靠的是好的經(jīng)營(yíng)能力，而你只是靠干活兒，干得多才能掙得多。

所以，我們要追求“吃軟飯”，要讓公司在能力上增強(qiáng)，而不是簡(jiǎn)單地在規(guī)模上增強(qiáng)。對(duì)人來(lái)說(shuō)，也是同樣的道理。如果你上了北大、清華，那你的軟實(shí)力就比較強(qiáng)，你“吃軟飯”的機(jī)會(huì)就比小學(xué)生多。如果你再偉大一些，比如成了牧師或者成了教授，那你就幾乎天天“吃軟飯”了。像于丹這些人，一本書(shū)就可以賣(mài)幾百萬(wàn)冊(cè)，這都是“吃軟飯”。

怎樣才能“吃軟飯”呢？要開(kāi)闊你的眼界，豐富你的知識(shí)，提高你的能力，建立正確的價(jià)值取向，而不是簡(jiǎn)單地拼規(guī)模，在制造行業(yè)、在低端競(jìng)爭(zhēng)。錢(qián)是硬家伙、硬通貨，你必須掙到硬錢(qián)，才能證明你這個(gè)“軟飯”吃得是對(duì)的。

（摘自《時(shí)代人物》 圖/陳明貴）