胡衛(wèi)紅

一首兒歌中有兩句有趣的話：天下太平，你輸我贏。

在商業(yè)界，玩“你輸我贏”的游戲，最后的結果也往往是一貧如洗。商場需要競爭，否則沒有活力；但又不能過度競爭，否則沒有生機。例如從1996年開始的中國彩電行業(yè)的“價格戰(zhàn)”，經(jīng)過一輪接一輪的激烈廝殺，許多彩電廠商消失無蹤了，幸存下來的也元氣大傷，因為行業(yè)利潤被無限攤薄，越來越難以維持，更無力在高技術領域拓展，所以高端市場被外資輕易奪走。有人形象地把“價格戰(zhàn)”比喻為“七傷拳”——功力每提升一層，自身的內(nèi)臟便多受一層傷害，實則是先傷己，再傷敵。很顯然，這并不是理想的競爭方式。

比較有利的競爭方式是“你少贏，我多贏”，只要占得主導地位即可，不是非把對手清理出局不可；萬一力量不足，“你多贏，我少贏”，也是可以接受的結果。

此外，你還可以做得更高明，跟競爭對手結成戰(zhàn)略伙伴，共同瓜分市場。其法有二：

一是形成共生關系?！蔼毮静怀闪帧?，樹木之間相互爭奪陽光、水分、養(yǎng)料，又相互依賴彼此的生存而生存。經(jīng)商也是如此，一家商店勢單力薄，許多商店組成“服裝一條街”“風味小吃一條街”“工藝品一條街”，就可以形成一片優(yōu)勢市場。

還有更高層次的共生關系，在廣闊的市場上共同造勢。例如可口可樂和百事可樂，幾十年來，雙方施展渾身解數(shù)，似乎都想將對手“刺于馬下”，但從結果上看，原來它們不是在進行你死我活的競爭，而是雙騎闖天下，最后被它們“刺于馬下”的是其他眾多大小飲料商。從它們的策略看，也不像是“打擂臺”，反倒是在“打配合”。跟對手形成默契，共同瓜分市場，大概是競爭的最高境界了！

二是伴生關系，如同藤蘿依附大樹一樣。例如，鞋廠與鞋廠之間，原本是競爭關系，但中國的眾多鞋廠卻在為“耐克”等國際著名品牌貼牌生產(chǎn)，這又成了合作關系。其他許多行業(yè)也存在類似的情形。

但是，客觀上說，“伴生”并不是一種理想的生存狀態(tài)，藤蘿無論如何高不過大樹，獲得的陽光、水分、養(yǎng)料總是有限的。中國企業(yè)的貼牌生產(chǎn)，利潤非常微薄，中國年產(chǎn)90億雙鞋，但整個鞋業(yè)的利潤總額竟然沒有一家“耐克”公司高。中國企業(yè)出口一雙襪子的利潤只有5美分，出口一件服裝的利潤不到1美元，掙的只是“血汗錢”。 不僅如此，還動輒遭到發(fā)達國家的“反傾銷”，給人的感覺是“吃力不討好”。所以說，最好走自主創(chuàng)新、自主運營的道路，“伴生”應該只是過渡性選擇。

總之，同行不一定是冤家，“我贏”不一定需要建立在“你輸”的基礎上。誠如史蒂芬·柯維所言：“世界之大，人人都有足夠的生存空間，他人之得不必視為自己之失?！币粋€明智的人，一心經(jīng)營自己的事業(yè)，而不會嫉妒他人的收獲。

請記住一個關于“富有”的觀念：天下太平，你贏我贏！

（摘自“當當讀書” 圖/黃文紅）