房宮一柳
騰訊和頭條的對(duì)壘貫穿了整個(gè)5月,至今戰(zhàn)火未熄。產(chǎn)品總使用時(shí)長(zhǎng)相加占據(jù)整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)總量57%的兩家公司,首度將沖突公開化——從其最高領(lǐng)導(dǎo)人互嗆、公關(guān)互相控訴,到最終互相起訴、暫停商業(yè)合作。
但手起刀落之間,兩家公司并沒有從這場(chǎng)高舉高打的對(duì)戰(zhàn)中決出勝負(fù),反而將對(duì)方推入了輿論和商業(yè)的對(duì)立面。
6月起,聚焦在頭條系產(chǎn)品抖音和騰訊系產(chǎn)品微視上,越來越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)浮出水面:抖音的朋友圈分享鏈接仍然不能打開、抖音關(guān)系鏈小程序被封、騰訊基本停止了對(duì)抖音效果廣告的投放。對(duì)峙之外,以國際化、新社區(qū)、社交化為發(fā)展方向的頭條,在產(chǎn)品領(lǐng)域與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)正全面展開。
在騰訊日漸鞏固其巨頭地位之后,還沒有除阿里外的任何一家公司公開叫板、并在業(yè)務(wù)上挑戰(zhàn)過騰訊。上一個(gè)挑戰(zhàn)騰訊的公司是奇虎360,其收獲了短暫的贊譽(yù)后卻在商業(yè)探索上掉隊(duì)。兩次輿論事件的相似點(diǎn)在于——都在一個(gè)特定的發(fā)展階段爆發(fā),前者處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開端,后者處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟期,也就是“下半場(chǎng)”。
2018年初是一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)。2018年春節(jié)期間,頭條勢(shì)頭達(dá)到高峰——抖音日活破億,剛結(jié)束300億美元估值融資的頭條,將2018年廣告收入目標(biāo)定為300-500億元人民幣,外界對(duì)其下一輪估值預(yù)期最高達(dá)500億美元——一年間,其估值幾乎翻倍,增長(zhǎng)速度超過了美團(tuán)、滴滴。但2017年底也是騰訊的鼎盛時(shí)刻——股價(jià)一年內(nèi)翻番,年底破474港元?jiǎng)?chuàng)新高,成為中國市值最高的公司,2018財(cái)年也取得歷史最高收入2377.6億元。
此后,兩家公司都遭遇了不同程度的麻煩。騰訊2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)絡(luò)游戲收入占比下滑至39.14%,騰訊股價(jià)下跌至400港元左右,5月騰訊還處于一場(chǎng)關(guān)于“騰訊有無夢(mèng)想”的質(zhì)疑中。而頭條則陷入了成立以來最大的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)——從內(nèi)涵段子被關(guān)、到抖音廣告下線一個(gè)月,從產(chǎn)品到商業(yè)化,頭條經(jīng)歷了無數(shù)調(diào)整。
對(duì)于騰訊而言,其仍沒有形成一個(gè)有效的對(duì)頭條的遏制策略,在用戶時(shí)長(zhǎng)和社交關(guān)系鏈上遭遇了近幾年來最大的威脅,內(nèi)部焦慮可想而知;對(duì)頭條而言,其面臨著監(jiān)管和增長(zhǎng)的雙重壓力,他們?cè)噲D從各種機(jī)會(huì)中尋找出口,這幾乎成為一種強(qiáng)烈的求生本能。
強(qiáng)調(diào)規(guī)則公平的騰訊,和強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)規(guī)則的頭條,兩方相遇,這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎是必然的。
但少有人料到的是,一家致力于成為最受人尊敬的公司,一家被認(rèn)為代表著先進(jìn)生產(chǎn)力、具有創(chuàng)新精神的小巨頭,在全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí),依然以口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)的方式拉開序幕。它們彼此抨擊,雙方創(chuàng)始人和高管在公眾面前絲毫不掩飾自己的憤怒,它們帶動(dòng)輿論的情緒,并試圖將各自所有的做法都合理化、公正化。在互聯(lián)網(wǎng)改變了中國的方方面面之后,這些變革者們,在面臨自己的對(duì)手時(shí),卻依然沒有脫離競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)姿態(tài)。
這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)。騰訊作為市值最高的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、社交軟件的龍頭,正在利用流量?jī)?yōu)勢(shì)和投資布局,包圍頭條的各個(gè)產(chǎn)品。而頭條主動(dòng)將戰(zhàn)場(chǎng)拓寬——產(chǎn)品國際化,向Google、Facebook之后全球第三大流量分發(fā)平臺(tái)進(jìn)發(fā)。截至2018年6月,國內(nèi)抖音日活已達(dá)1.5億,月活超3億,7月全球月活突破5億。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,頭條在其他短視頻產(chǎn)品上收縮了戰(zhàn)線,將更多資源向抖音與抖音的國際化上傾斜。而這塊區(qū)域,騰訊暫時(shí)缺失核心堡壘,或是頭條制勝之地。
在整個(gè)對(duì)抗過程中,騰訊一直在強(qiáng)調(diào)規(guī)則。而在頭條眼里,規(guī)則存在灰度,因此要質(zhì)疑、挑戰(zhàn)灰度。
今日頭條在近六年的發(fā)展歷程中,曾在業(yè)務(wù)領(lǐng)域挑戰(zhàn)過多家公司,如百度、微博、知乎等,這一次站在對(duì)面的是手握著近10億日活的微信、中國市值最高的騰訊。
一位頭條員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者,從2018年5月起,內(nèi)部很多人開始亢奮,仿佛一場(chǎng)大戰(zhàn)近在咫尺。盡管經(jīng)歷過多次業(yè)務(wù)戰(zhàn),但這是頭條內(nèi)外情緒表達(dá)最突出的一次。
3月8日,兩家公司最高領(lǐng)導(dǎo)人在朋友圈互嗆,成為導(dǎo)火索:張一鳴指責(zé)騰訊封禁抖音,馬化騰直言其誹謗。
在頭條視角里,沖突始于封禁。3月8日起,朋友圈里分享的抖音、火山鏈接,3月25日QQ空間里分享的抖音鏈接,都可能僅為自己可見;而從4月11日開始至今,西瓜、抖音、火山分享到微信、QQ鏈接不能播放。
而于騰訊視角里,封禁事出有因。騰訊對(duì)前者的回應(yīng)是“防刷屏設(shè)置”和“安全系統(tǒng)誤打擊”,基于平臺(tái)規(guī)則;后者則是互聯(lián)網(wǎng)短視頻整治期間,依據(jù)國家相應(yīng)政策,且對(duì)平臺(tái)一視同仁,同時(shí)被封禁的還有騰訊投資的快手和騰訊旗下的微視。
但在頭條眼里,將日活上億的抖音與日活百萬的微視一同封禁,影響效果并不能同日而語。
頭條發(fā)布了多篇公眾號(hào)文章控訴封禁無果。同時(shí),頭條受到多輪大規(guī)模輿論攻擊,比如400多個(gè)市級(jí)地域微信公眾號(hào)發(fā)文針對(duì)抖音。頭條將矛頭指向騰訊,內(nèi)部開始出現(xiàn)一些對(duì)抗的氛圍。
“頭條像一個(gè)心智不成熟的孩子,體格健壯,大殺四方。不斷用他們的產(chǎn)品測(cè)試我們的bug,一旦發(fā)現(xiàn)有不如意,立馬發(fā)檄文討伐。”一位騰訊中層人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者評(píng)論道。
在整個(gè)回應(yīng)過程中,騰訊一直在強(qiáng)調(diào)規(guī)則。而在頭條眼里,規(guī)則存在灰度,因此要質(zhì)疑、挑戰(zhàn)灰度?!白畈荒苋淌艿氖球v訊罵我們戲精。我們明明是在正當(dāng)維權(quán)。”今日頭條公關(guān)總監(jiān)楊繼斌說。
“張一鳴可能意識(shí)到,頭條不會(huì)再在‘暗面競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)要透明化、公開化,特別是作為一家成立6年的公司,與成立20年的騰訊競(jìng)爭(zhēng)?!币晃粚?duì)騰訊和頭條都有深入接觸的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
事實(shí)上,被封禁的短視頻平臺(tái)僅五家:抖音、火山、西瓜、快手和微視。頭條系三款主力短視頻產(chǎn)品占據(jù)其中三個(gè)。頭條認(rèn)為:從3月到5月,騰訊曾通過多個(gè)理由8次屏蔽頭條系產(chǎn)品和公眾號(hào)文章,這實(shí)質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)性屏蔽,比如微信屏蔽淘寶、淘寶屏蔽百度,但騰訊將其“污名化”——尤其以“互聯(lián)網(wǎng)視頻需要整頓”的名義屏蔽短視頻鏈接,暗示視頻是有問題的。
5月30日,這樣的情緒,間接導(dǎo)致了一場(chǎng)突發(fā)的荒誕新聞事件,又將這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)推向了高潮。
今日頭條推送了手機(jī)彈窗提醒《新華社:要多少文件騰訊才肯收手》。這篇文章原先發(fā)表于5月30日15點(diǎn)40分,源頭來自新華網(wǎng),一篇名為《多少道文件才能管住網(wǎng)游對(duì)少年兒童的戕害?》。
這篇文章的標(biāo)題是這樣演化的:16點(diǎn)47分,新浪將標(biāo)題改為《網(wǎng)游戕害兒童,新華網(wǎng):多少道文件騰訊們才肯收斂》;17點(diǎn)21分百度新聞機(jī)器生成的推送標(biāo)題將“新華網(wǎng)”歸集為“新華社”,標(biāo)題變成了《新華社:要多少文件騰訊才肯收手》。
頭條的值班運(yùn)營看到了百度新聞的推送?!邦^條員工很多對(duì)騰訊是有情緒的??吹桨俣鹊耐扑?,沒有核實(shí)清楚就推出去了?!币晃粌?nèi)部員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者。
這條推送推給了“財(cái)經(jīng)”、“科技”、“社會(huì)”標(biāo)簽的用戶,發(fā)送結(jié)果占活躍用戶4%。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,這篇針對(duì)騰訊游戲的標(biāo)題,讓騰訊高層暴怒。
6月1日,騰訊起訴了頭條,要求1元賠償并道歉。6月2日,頭條則亮出了對(duì)騰訊的訴訟書——騰訊利用壟斷地位以各種理由、多次進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為,要求道歉及賠償9000萬元。
表面上看,這場(chǎng)訴訟戰(zhàn)給騰訊帶來的影響可能是,將“封外部鏈接”問題透明化。鏈接是個(gè)敏感的話題——互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)各自圈地,有各自的流量池和用戶群,鏈接是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的連接和存在方式,封鎖與否的范圍和界限一直是模糊的,甚至?xí)划?dāng)作商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段。此次的司法判決,可能會(huì)為鏈接爭(zhēng)議提供法律界定,但司法尺度和騰訊的尺度可能不一致,畢竟模糊化能為騰訊留有空間。
無論如何,這場(chǎng)訴訟戰(zhàn)讓頭條陷入了更深的外部危機(jī)中。5月30日,一系列標(biāo)題為《原來張一鳴看重的是黑公關(guān)》及類似的負(fù)面內(nèi)容開始在網(wǎng)絡(luò)上散播。6月1日當(dāng)晚,共青團(tuán)中央發(fā)布的報(bào)告稱,中國青少年對(duì)游戲的熱情已低于短視頻,并將青少年互聯(lián)網(wǎng)安全與短視頻掛鉤。這份報(bào)告由共青團(tuán)中央維護(hù)青少年權(quán)益部、中國社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所與騰訊聯(lián)合發(fā)布。
對(duì)這兩家大小巨頭而言,雙方長(zhǎng)久的矛盾終于公開化。
“頭條對(duì)對(duì)手的判斷是,2016年百度、2017年騰訊、2018年Facebook,分別對(duì)應(yīng)信息流產(chǎn)品、內(nèi)容社交產(chǎn)品和國際化三個(gè)階段?!倍v訊與頭條的戰(zhàn)爭(zhēng)已從單一的資訊類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),過渡到影響社交、內(nèi)容主業(yè)的產(chǎn)品矩陣能力、公司能力競(jìng)爭(zhēng)。
“頭騰大戰(zhàn)”的高潮,以偶然事件處理收尾——頭條內(nèi)部處罰了上述值班運(yùn)營,理由是“沒有核實(shí)文章出處”?;仡^去看,多處沖突看似是偶然情緒所致,實(shí)則是兩家公司互聯(lián)網(wǎng)不同風(fēng)格所致。
騰訊和頭條,分別展現(xiàn)了兩代互聯(lián)網(wǎng)公司的文化和處事方式——騰訊如同長(zhǎng)輩,制定規(guī)則,維持秩序;頭條是年輕的后來者,質(zhì)疑規(guī)則、挑戰(zhàn)秩序。因此,這場(chǎng)公關(guān)、法律沖突的實(shí)質(zhì),是兩代互聯(lián)網(wǎng)公司的——力量強(qiáng)大的老牌巨頭和其新興挑戰(zhàn)者——在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上的延伸。
沖突的形成早已埋下伏筆。在頭條的理解中,這個(gè)伏筆來自抖音的高增長(zhǎng)對(duì)騰訊內(nèi)部的沖擊。春節(jié)近一周,抖音日活增長(zhǎng)了3000萬,這個(gè)速度已經(jīng)超過了當(dāng)年的微信。2018年,抖音的活躍滲透率維持穩(wěn)定的增長(zhǎng),并且在春節(jié)期間獲得大幅提升,環(huán)比漲幅最高達(dá)18%。相比之下,新浪微博APP的周活持續(xù)下降。2018年2月下旬,抖音終于超過了微博。
在騰訊內(nèi)部,騰訊內(nèi)部社區(qū)上,一篇騰訊開發(fā)員工撰寫的抖音產(chǎn)品成長(zhǎng)歷程文章,閱讀量1萬多,是近幾個(gè)月來最熱門的文章之一,平均每三個(gè)騰訊員工就有一位看過。緊接著的問題就是“騰訊為什么沒有做出短視頻”?
這個(gè)問題或許沒有答案,但很快推出了解決方案。春節(jié)后,騰訊重啟微視,一款誕生于2013年、2017年被關(guān)停的短視頻產(chǎn)品。騰訊派出了騰訊副總裁、即時(shí)通信負(fù)責(zé)人殷宇,以及做出“名品堂”產(chǎn)品全民k歌的大將梁柱聯(lián)合帶隊(duì),在SNG(社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群)體系下另建算法、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)主攻短視頻,同時(shí)給其開放QQ等短視頻資源入口——讓微視和SNG互相借力,月活6億的QQ給微視充分的流量空間。
“微視要什么,我們就給什么。”一位與微視合作的OMG(網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群)中層人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,OMG在視頻創(chuàng)作者上助力微視,同時(shí)騰訊自制綜藝《創(chuàng)造101》4月開播,微視的重要推廣位價(jià)格比一般內(nèi)部合作要低很多。“一般跨BG合作資源對(duì)接比較難推動(dòng),但這次上面給了相應(yīng)要求?!?/p>
在短視頻賽道已投資快手的騰訊,選擇重新做、親自做、重磅資源做,其重視程度給了市場(chǎng)一個(gè)明顯的信號(hào)——微視具有戰(zhàn)略意義。
一位對(duì)行業(yè)深入觀察的機(jī)構(gòu)合伙人對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析,人口紅利分三個(gè)階段,分別是流量、注意力、交際人口紅利。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束,“面對(duì)增量要有新的變化,不要覺得自己已經(jīng)安全了”。
抖音在頭條內(nèi)部被定義為“視頻社交產(chǎn)品”,它的高速增長(zhǎng),向市場(chǎng)證明了短視頻的入口潛力。馬化騰曾公開表示,騰訊的戰(zhàn)略核心是,兩個(gè)半以內(nèi)(社交+內(nèi)容,以及半個(gè)金融)自己做,之外的交給合作伙伴。由此看來,承載內(nèi)容和社交的微視,可能承擔(dān)著戰(zhàn)略上阻擊抖音、甚至挑戰(zhàn)抖音定位的任務(wù)。
騰訊上一個(gè)具有此戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品,是天天快報(bào)。2015年,騰訊重點(diǎn)推出興趣閱讀推薦產(chǎn)品天天快報(bào),2017年OMG架構(gòu)調(diào)整,為天天快報(bào)單獨(dú)成立戰(zhàn)略部門“興趣閱讀部”。這期間天天快報(bào)曾在覆蓋率與月活數(shù)據(jù)上與龍頭騰訊視頻一起夾逼今日頭條;不過,2017年下半年間,今日頭條從日活7000萬上升至1億,超過騰訊新聞。2018年6月,天天快報(bào)則跌落至月活5000萬,是今日頭條的四分之一左右。
作為追趕者,頭條在2017年初就意識(shí)到了與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)。一位接近頭條高層的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說,“頭條對(duì)對(duì)手的判斷是,2016年百度、2017年騰訊、2018年Facebook,分別對(duì)應(yīng)信息流產(chǎn)品、內(nèi)容社交產(chǎn)品和國際化三個(gè)階段。”
與百度在信息分發(fā)產(chǎn)品形態(tài)和廣告收入上的戰(zhàn)爭(zhēng),似乎在2016年底結(jié)束。受魏則西事件影響,2016年三季度,百度的廣告收入首次負(fù)增長(zhǎng),同比下降6.7%;今日頭條完成了全年收入100億元的目標(biāo),成立四年即達(dá)到百度六分之一規(guī)模水平。另一個(gè)突破性的指標(biāo)是,今日頭條APP人均使用時(shí)長(zhǎng)76分鐘,僅次于微信。
上述業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,在2017年初的一次高層會(huì)議上,頭條確定了產(chǎn)品矩陣策略?!爱?dāng)發(fā)現(xiàn)用戶時(shí)長(zhǎng)已成為頭條的優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí),百度已經(jīng)脫離視線——要搶用戶時(shí)間,那一定是和騰訊競(jìng)爭(zhēng)。”
事實(shí)上,在2017年初,天天快報(bào)日活緩慢爬升,與今日頭條差距越來越大時(shí),正是頭條建立產(chǎn)品矩陣之際。一年后,騰訊重啟微視時(shí),頭條三款短視頻產(chǎn)品已成為千萬級(jí)日活產(chǎn)品,頭條也因此成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日活總量排名第二的公司,據(jù)Questmobile數(shù)據(jù),2018年中頭條系日活其占產(chǎn)品全量的9%,相比去年上升6.2%,騰訊系則由54.4%下降至47.7%。
這一年間的產(chǎn)品布局,體現(xiàn)了騰訊對(duì)頭條的認(rèn)知較為滯后——競(jìng)爭(zhēng)已從單一的資訊類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),過渡到影響社交、內(nèi)容主業(yè)的產(chǎn)品矩陣能力、公司能力競(jìng)爭(zhēng)。
在打法和判斷上,年輕的頭條似乎更敏捷——投身被騰訊放棄、百萬級(jí)日活產(chǎn)品為主的短視頻紅海市場(chǎng),以運(yùn)營驅(qū)動(dòng)第一波增長(zhǎng),再用算法驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品,之后高效的商業(yè)化和增長(zhǎng)能力為產(chǎn)品輸血。
船大掉頭難,但船大能起浪。擁有龐大商業(yè)體系的騰訊,還可以采取商業(yè)包圍策略。據(jù)頭條內(nèi)部人士透露,2017年下半年開始,騰訊視頻停止接受頭條的流量購買需求,今年初騰訊渠道全面停止,目前頭條只能買廣點(diǎn)通非騰訊的流量。
2018年初,騰訊OMG下設(shè)了TOPIC基金,專門扶持內(nèi)容生產(chǎn)者。
一位接近TOPIC基金的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,該基金成立的目的之一就是從內(nèi)容生產(chǎn)角度包圍頭條。尤其面對(duì)頭條垂直內(nèi)容產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略——推出知識(shí)付費(fèi)、車、教育等垂直產(chǎn)品時(shí),“騰訊投資部只要能競(jìng)爭(zhēng)頭條的項(xiàng)目都會(huì)留意”。此外,2017年下半年開始,騰訊先后向快手投資3.5億美元、4億美元,以及投資趣頭條等競(jìng)品。
這次訴訟戰(zhàn)中,騰訊表示將停止與今日頭條的商業(yè)合作——騰訊游戲在今日頭條上的廣告投放數(shù)額不菲,此后將停止投放,同時(shí),騰訊也將暫停與今日頭條系的相關(guān)合作,包括商業(yè)采購、投放資源以及其他商業(yè)服務(wù)性質(zhì)的合作。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,抖音上來自騰訊的效果廣告已經(jīng)停止。
2018年,抖音可能需要承擔(dān)100億元左右的廣告收入目標(biāo)。抖音90%廣告以效果廣告為主,游戲是最大占比之一。不過頭條人士表示,騰訊游戲廣告投入在頭條廣告總盤里并不算大。
無論如何,這是近年來以建立生態(tài)為主的騰訊,少有的秀肌肉時(shí)刻。
雙方不同的體量、文化、立場(chǎng),也決定了彼此戰(zhàn)爭(zhēng)的方式和姿態(tài)。
外界逐漸注意到,頭條副總裁、公關(guān)負(fù)責(zé)人李亮,曾就職360,是當(dāng)年3Q大戰(zhàn)的親歷者。這似乎是頭條意圖復(fù)制3Q、制造風(fēng)波的憑證——這次頭騰大戰(zhàn)中,無論是以小博大的局面,還是從互嗆后迅速上升到互相起訴的走勢(shì),都讓人聯(lián)想到3Q大戰(zhàn)——騰訊歷史上另一次輿論危機(jī)時(shí)刻。李亮對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者否認(rèn)了這一說法。
但不可否認(rèn)的是,此時(shí)的頭條擁有當(dāng)初奇虎360的姿態(tài)——封禁與否,本質(zhì)上是對(duì)騰訊是否擁有壟斷權(quán)的討論。這也是周鴻祎對(duì)3Q大戰(zhàn)的定義——“草根創(chuàng)業(yè)者對(duì)壟斷者的反叛”,周鴻祎在微博中寫道:“3Q之爭(zhēng),本質(zhì)上不是360和騰訊的斗爭(zhēng),而是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新力量和壟斷力量的斗爭(zhēng)?!?/p>
與360相同的還有風(fēng)格,《騰訊傳》里對(duì)360公關(guān)策略的描述是:“情緒”本身成為一個(gè)推動(dòng)本體,所裹挾及創(chuàng)造出來的“真實(shí)”如核彈一般地在公共領(lǐng)域爆炸,這無疑是一場(chǎng)非常陌生的互聯(lián)網(wǎng)“暴力盛宴”。
但與3Q時(shí)期的騰訊相比,此時(shí)的騰訊已經(jīng)擁有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不同的包容程度,這決定了3Q大戰(zhàn)與頭騰大戰(zhàn)的本質(zhì)不同——3Q大戰(zhàn)中,公關(guān)戰(zhàn)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、勢(shì)力范圍劃分的沖鋒號(hào)。
3Q大戰(zhàn)的起因,是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)混沌期,騰訊作出了“出外搶地盤,對(duì)內(nèi)重協(xié)調(diào)”的充滿攻擊性的戰(zhàn)略布局。這個(gè)戰(zhàn)略給騰訊帶來輿論“三宗罪”:一直在模仿,從來不創(chuàng)新、走自己的路讓別人無路可走、壟斷平臺(tái)拒絕開放。要求“用戶在QQ軟件和360軟件中二選一”時(shí),騰訊受到了前所未有的指責(zé)。
3Q大戰(zhàn)改變了騰訊的公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,八年后,騰訊建立了中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的商業(yè)生態(tài)之一,通過投資拓寬版圖,通過流量建立開放平臺(tái)。這些戰(zhàn)略調(diào)整,塑造了騰訊新的性格,開放、包容,如長(zhǎng)輩般維持生態(tài)內(nèi)的秩序。
硬幣的另一面是,“老化是騰訊最大的問題。騰訊更關(guān)注業(yè)務(wù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng),但對(duì)于什么是下一個(gè)大市場(chǎng)的關(guān)注和投入是明顯不足的。甚至可以說,騰訊沒有哥倫布,他們對(duì)于如何開辟新大陸是非常遲鈍的?!被ヂ?lián)網(wǎng)獨(dú)立觀察者潘亂在《騰訊沒有夢(mèng)想》一文中寫道。
多位騰訊員工對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說,戰(zhàn)略前瞻在半年到一年左右,對(duì)于產(chǎn)品型公司來說合理,因?yàn)橄M(fèi)者端的產(chǎn)品,并不能靠戰(zhàn)略準(zhǔn)確預(yù)計(jì)。幾次決定騰訊命運(yùn)的重大產(chǎn)品創(chuàng)新,如QQ秀、QQ空間及微信,都是中基層的自主突破。
正因?yàn)榇?,騰訊在內(nèi)部形成了賽馬機(jī)制。從結(jié)果上來看,近年來賽出了王者榮耀、全民k歌、QQ看點(diǎn)這樣的產(chǎn)品,但是沒有誕生出成功的短視頻、社區(qū)、信息流資訊類產(chǎn)品,意味著在社交、內(nèi)容的主業(yè)上或多或少有所失手。
“騰訊是條大船。大家都隨著船漲漲落落。不會(huì)因?yàn)閹讐K業(yè)務(wù)沒抓住就翻船?!币晃籗NG員工對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
在業(yè)界看來,騰訊過去十多年的發(fā)展是一條坦途,趕上了QQ、微信兩個(gè)時(shí)代、兩款即時(shí)通訊工具的興起;有游戲收入的強(qiáng)勁支持,沒有出現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)上的過多壓力。“做生態(tài)是一個(gè)好心態(tài)的表現(xiàn)。”上述機(jī)構(gòu)合伙人說。
多位接近騰訊高層的人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,馬化騰是一個(gè)溫和、務(wù)實(shí)的人。他在《騰訊傳》中自陳是“一個(gè)不善言辭的人”,他推動(dòng)迭代進(jìn)化的辦法,就是親自參與幾乎所有的產(chǎn)品研發(fā),然后用發(fā)郵件的方式下“指導(dǎo)棋”。如今,“他雖然不直接帶業(yè)務(wù)線,但仍非常在意產(chǎn)品的細(xì)節(jié),會(huì)親自去試公司的產(chǎn)品,深夜的時(shí)候給團(tuán)隊(duì)發(fā)一些建議。”
因此,騰訊很少有談戰(zhàn)略、喊口號(hào)等激烈的公司文化。也正如這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)中所呈現(xiàn)的,騰訊制定規(guī)則、沒有特別激進(jìn)的航線和角度,努力維持大船的平衡。
頭條相對(duì)激進(jìn)。其公司文化是,始終創(chuàng)業(yè)、扁平化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、追求極致、不斷創(chuàng)新。匯報(bào)線和組織機(jī)制簡(jiǎn)單直接——以產(chǎn)品、運(yùn)營、增長(zhǎng)、商業(yè)化、技術(shù)等業(yè)務(wù)線匯報(bào),各個(gè)產(chǎn)品設(shè)虛線匯報(bào)線,能夠在技術(shù)算法、商業(yè)化、增長(zhǎng)等發(fā)動(dòng)機(jī)上集中資源地主攻。在張一鳴看來,大部分問題就是靠人或者公司管理機(jī)制去解決,因此公司內(nèi)部系統(tǒng)是關(guān)鍵,而且速度非常重要,在所有問題中,不快是個(gè)大問題。
頭條已經(jīng)呈現(xiàn)出了與上一代互聯(lián)網(wǎng)公司不同的競(jìng)爭(zhēng)觀,不是搶地盤,而是找突破點(diǎn)——信息流產(chǎn)品今日頭條APP、抖音、國際化都是如此。張一鳴曾公開表示:“從公司層面不要和別人的核心領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng),這樣會(huì)牽扯你很多的精力,也沒有優(yōu)勢(shì)。不做別人做得好的領(lǐng)域,要做另外的領(lǐng)域?!?/p>
一位小巨頭高管告訴《財(cái)經(jīng)》記者,張一鳴很少看一線業(yè)務(wù),而是以投資人視角去看大的市場(chǎng)和賽道,投入資源,給內(nèi)部人機(jī)會(huì)去做,同時(shí)將增長(zhǎng)、商業(yè)化等中臺(tái)業(yè)務(wù)通過公司的形式解決,給團(tuán)隊(duì)專注產(chǎn)品的空間。
一位3Q大戰(zhàn)的親歷者、現(xiàn)任騰訊員工稱,3Q大戰(zhàn)的本質(zhì)矛盾是騰訊與公共認(rèn)知之間存在矛盾,而這一次的挑戰(zhàn)者——今日頭條,并沒有站在道德制高點(diǎn)上,騰訊沒有做錯(cuò)任何事。
當(dāng)然在頭條眼里,騰訊有錯(cuò)?!敖裉斓尿v訊是真的開放和包容?還是僅限于對(duì)沒有威脅的公司開放和包容?”李亮說。
外部看這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)眼花繚亂、不明真相,是因?yàn)殡p方都自持站在正義一方。他們都利用了自己強(qiáng)大的媒體和內(nèi)容渠道,或多或少采取了引導(dǎo)輿論的做法。
但這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),不存在誰更正義誰更有理,在不掌握全面信息的情況下,也無法做這個(gè)判斷,因?yàn)檫@是兩種姿態(tài)、兩種心態(tài)、兩個(gè)立場(chǎng)的對(duì)抗。
頭條似乎在用一個(gè)公司的力量去完成一個(gè)基于流量、基于增長(zhǎng)和商業(yè)化的商業(yè)生態(tài)的構(gòu)造。在這過程中,必然與體積龐大、生態(tài)繁茂的騰訊和其被投公司一次次正面相遇。
事實(shí)上,如果沒有這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn),2018年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也不會(huì)更加平和。
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局基本穩(wěn)定之時(shí),大大小小局部戰(zhàn)爭(zhēng)卻開始爆發(fā)。同為估值百億美元的小巨頭美團(tuán)、滴滴開始互相深入對(duì)方的業(yè)務(wù),在上海對(duì)戰(zhàn)打車,在無錫對(duì)戰(zhàn)外賣,并逐漸將戰(zhàn)事范圍拓寬至多個(gè)城市;成立三年即以近300億美元上市的拼多多,開始在用戶、商家層面與淘寶直接競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)陷入商家圍城和持續(xù)的輿論、監(jiān)管風(fēng)波中;同時(shí)二手車行業(yè)、出行、零售領(lǐng)域爭(zhēng)奪更加激烈。
同樣在這些戰(zhàn)役中,公關(guān)作用被放大。因?yàn)楣P(guān)是一種快速吸引注意力的方法——但是炮火最響的地方,往往也是最危險(xiǎn)、引火上身的地方。這或許是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)新階段的標(biāo)志。
香港普華永道互聯(lián)網(wǎng)分析師Tom Birtwhistle對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,相比于美國巨頭,中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有更廣泛的服務(wù),但是收入模式歷來專注于核心產(chǎn)業(yè),如騰訊的游戲和阿里的電商。為了繼續(xù)增長(zhǎng),它們要么獲取新用戶、要么增加新服務(wù)。然而中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長(zhǎng)正在放緩,因此現(xiàn)階段的重點(diǎn)是增加新的服務(wù),來增加每一個(gè)用戶創(chuàng)造的收入。這就是為什么現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大小巨頭紛紛沖出自己的歷史領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。
騰訊和頭條的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心在于,前者實(shí)現(xiàn)了用戶滲透,到達(dá)深挖單個(gè)用戶價(jià)值的階段,這個(gè)價(jià)值既包含時(shí)長(zhǎng)(廣告收入模型的基礎(chǔ))、也包含付費(fèi)轉(zhuǎn)化(游戲);后者還在用戶滲透的階段,基于頭條廣告為主的收入模式(與日活、時(shí)長(zhǎng)、廣告價(jià)格正相關(guān))。
特別是在騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入占比下滑、有意提高廣告收入之時(shí),時(shí)長(zhǎng)之戰(zhàn)顯得極其關(guān)鍵。據(jù)騰訊財(cái)報(bào),2018年第一季度,游戲收入同比下跌7%。游戲產(chǎn)品特性是生命周期和收入具有不確定性。2018年第一季度,騰訊社交網(wǎng)絡(luò)收入環(huán)比增長(zhǎng)16%至180.99億元,在總收入中占比14.5%,網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)下降14%至106.89億元。根據(jù)36氪6月21日?qǐng)?bào)道,騰訊公司一位主管廣告業(yè)務(wù)的核心高管表示,未來一至兩年,騰訊計(jì)劃將廣告營收占公司總營收的比例提升至三成到四成。
一位SNG員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者,上線五年的移動(dòng)QQ正在第一次對(duì)外賣開屏廣告。這是一個(gè)信號(hào)——各個(gè)產(chǎn)品部門都有一定收入增長(zhǎng)壓力,尤其在廣告上。
騰訊的核心壁壘是社交關(guān)系鏈,其既能形成隱形壁壘,又能反過來幫助時(shí)長(zhǎng)提升,這是騰訊想留住的,也是頭條想要的?!敖衲甑闹攸c(diǎn)之一就是提高互動(dòng)比例?!币晃欢兑舢a(chǎn)品經(jīng)理告訴《財(cái)經(jīng)》記者。抖音內(nèi)容泛化過程中,必須要提高用戶關(guān)系深度,才能降低用戶對(duì)內(nèi)容的預(yù)期讓用戶留下來。據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,抖音的互動(dòng)率已經(jīng)穩(wěn)步上升。上線熱搜榜和廣告系統(tǒng)后,其將更加向社區(qū)靠攏,深化社交功能。
與此同時(shí),頭條的焦慮感與增長(zhǎng)預(yù)期一并爆發(fā)。頭條制定了較為激進(jìn)的收入增長(zhǎng)目標(biāo)。一位頭條競(jìng)品的高層人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說,頭條此刻的焦慮感來自于——產(chǎn)品矩陣中,今日頭條大盤已經(jīng)穩(wěn)定在日活1.2億-1.3億左右,監(jiān)管壓力后,千萬級(jí)日活的西瓜視頻、火山視頻鮮有增長(zhǎng),目前只有抖音一個(gè)希望。于是頭條放眼國際化,內(nèi)部也在嘗試多個(gè)垂直產(chǎn)品。
“只要頭條和騰訊打起來,戰(zhàn)火永遠(yuǎn)是在頭條燃燒?!币晃唤咏^條和騰訊的機(jī)構(gòu)合伙人說,騰訊和頭條攻守并不對(duì)稱,騰訊有頭條沒有的內(nèi)容生態(tài)——騰訊就像一家“收稅”的公司——用戶無論做什么都會(huì)有收益。
從淘寶與微信的互相封禁可以看出,封禁實(shí)則是互聯(lián)網(wǎng)公司常用的競(jìng)爭(zhēng)性手段。6月訴訟戰(zhàn)之后,雙方集中拉鋸告一段落,但截至發(fā)稿時(shí),抖音封禁仍未被解封。騰訊以“涉及用戶隱私”的原因,還封禁了抖音關(guān)系鏈小程序,而頭條也沒有像幾周前那樣大力發(fā)聲?!斑€在處理更大的封禁?!币晃活^條高層人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者。6月25日,騰訊頭條雙雙就黑公關(guān)報(bào)警,要求徹查。
兩方對(duì)戰(zhàn)的戰(zhàn)火從公關(guān)轉(zhuǎn)移到了業(yè)務(wù)上——主要是短視頻產(chǎn)品上。根據(jù)Questmobile,2018年上半年,用戶使用短視頻的時(shí)間占比從去年上半年的2.0%增長(zhǎng)至今年上半年的8.8%,同比增長(zhǎng)三倍。即時(shí)通訊占比則出現(xiàn)6%的下滑。短視頻被證明是新的娛樂方式。
面對(duì)這塊市場(chǎng),抖音和微視,兩款短視頻產(chǎn)品正呈現(xiàn)不同風(fēng)格的打法。
微視重資源。一位SNG員工透露,微視的預(yù)算空間大大超過SNG其他內(nèi)部產(chǎn)品,以前一般少給錢,多給公司資源,微視費(fèi)用申請(qǐng)金額較大,且較順利。
選擇微視合作的大型MCN機(jī)構(gòu)韓星娛樂告訴《財(cái)經(jīng)》記者,微視是一個(gè)開放平臺(tái)——6月份,騰訊擴(kuò)大了短視頻的分發(fā)范圍,實(shí)現(xiàn)微視與QQ瀏覽器、天天快報(bào)、騰訊新聞、騰訊視頻、QQ看點(diǎn)、QQ空間等平臺(tái)的打通。微視還采用了較為激進(jìn)的分成比例,1萬個(gè)有效點(diǎn)擊30元,外加騰訊各大平臺(tái)流量扶持,給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者帶來了一筆紅利。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,在內(nèi)容生產(chǎn)方面,微視對(duì)頭部MCN的依賴較重,已經(jīng)投資了數(shù)家MCN,要求是簽排他合作。根據(jù)Questmobile,微視在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了日活近500萬。
而抖音更強(qiáng)調(diào)平臺(tái)控制力,利用更高效的模式完成增長(zhǎng)和商業(yè)轉(zhuǎn)化,在MCN變現(xiàn)上,抖音建立了“廣告+電商+補(bǔ)貼”的模式,1個(gè)粉絲1.5分錢,視頻僅在抖音平臺(tái)上流轉(zhuǎn),對(duì)變現(xiàn)途徑也有收攏。相比微視,抖音建立了更完善的內(nèi)容生產(chǎn)、消費(fèi)生態(tài),同時(shí)在買量增長(zhǎng)上不遺余力。“每天會(huì)在大小渠道投入上千萬元的買量費(fèi)用,可以說是不要利潤(rùn)?!币晃活^條員工說。
“沒有人能顛覆騰訊,但是巨人也有鞭長(zhǎng)莫及之處?!币晃恍袠I(yè)人士評(píng)價(jià)道,這個(gè)弱點(diǎn)、也就是互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)——國際化。
頭條國際化是其2019年戰(zhàn)略重點(diǎn)。過往出海較為成功的產(chǎn)品大多為工具、游戲。騰訊在國際化上布局較早,但微信出海、游戲出海均受阻——產(chǎn)品在國際化過程中缺乏本地化,沒有能建立起符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的本地內(nèi)容和運(yùn)營。
頭條全球化分短視頻產(chǎn)品和資訊產(chǎn)品兩條線;從2017年開始,頭條國際化產(chǎn)品Topbuzz和頭條投資的Dailyhunt、在收購的NewsRepublic作為前哨,初步試驗(yàn)國際化打法,但是PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)版權(quán)內(nèi)容的緩慢積累使其發(fā)展受阻。2018年以來,三款短視頻產(chǎn)品出海,歐美推廣Musical.ly,日、韓、印尼、巴西、俄羅斯等地推廣TikTok(抖音),印度Vigo(火山小視頻)。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,2018年6月開始,頭條資訊產(chǎn)品線全面收縮,Topbuzz等產(chǎn)品不再投入資源,維持運(yùn)營;短視頻產(chǎn)品Musical.ly并入TikTok,Vigo將逐步轉(zhuǎn)向直播,由此,抖音成為頭條全球化的排頭兵。由于短視頻產(chǎn)品以UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)為主,規(guī)避了版權(quán)障礙,又能復(fù)用頭條增長(zhǎng)、算法發(fā)動(dòng)機(jī),本地重資本投入運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
4月19日,抖音官方數(shù)據(jù)顯示,其海外版TikTok,以及此前收購的Musical.ly,目前覆蓋超過150多個(gè)國家,月活用戶超過1億。到7月抖音全球月活躍用戶數(shù)超過5億。
騰訊則走向另一個(gè)方向。一位騰訊中層人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,騰訊海外布局以廣泛投資為主,外加對(duì)游戲產(chǎn)品的收購和投資,夯實(shí)在全球游戲行業(yè)的龍頭地位。
中國人民大學(xué)教授、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究學(xué)者程華對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說,這是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)——第一,由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在,頭部企業(yè)對(duì)用戶規(guī)模的爭(zhēng)奪非常激烈。第二,跨界競(jìng)爭(zhēng)普遍存在,即使是行業(yè)巨頭,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從不知從哪里就能冒出來。第三,消費(fèi)者是“多棲”的,很容易在不同平臺(tái)間轉(zhuǎn)換、挑選,這給予初創(chuàng)小平臺(tái)發(fā)展和逆襲的機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)爭(zhēng)還將長(zhǎng)期持續(xù)。據(jù)頭條一位核心員工稱,頭條的目標(biāo)是千億美元市值上市。但在一系列監(jiān)管收緊和處罰后,內(nèi)涵段子產(chǎn)品下線,意味著失去了每年數(shù)十億元的廣告收入,還面臨抖音廣告下線、視頻牌照的風(fēng)險(xiǎn)。頭條在最近一輪融資中已有壓力。值得注意的是,西瓜、火山小視頻等均陷入了一定的增長(zhǎng)瓶頸,日活數(shù)十萬的悟空問答產(chǎn)品也進(jìn)入維持運(yùn)營階段。
因此,頭條內(nèi)部也在孵化多款產(chǎn)品,豐富矩陣。已經(jīng)上線運(yùn)營的有對(duì)標(biāo)VIPKID的GOGOKID、對(duì)標(biāo)汽車之家的懂車帝、對(duì)標(biāo)小紅書的美妝社區(qū)泡芙、對(duì)標(biāo)得到的知識(shí)付費(fèi)軟件學(xué)習(xí),前三者都是騰訊的被投公司。其他已經(jīng)確立的業(yè)務(wù),還將對(duì)標(biāo)騰訊投資企業(yè)虎牙直播、斗魚直播、游戲聯(lián)運(yùn)、財(cái)經(jīng)產(chǎn)品、博彩等。除自體孵化之外,也在教育、醫(yī)療、旅游、房產(chǎn)等領(lǐng)域投資布局?!霸谳^重的領(lǐng)域,頭條主要看導(dǎo)入流量就能產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目?!?/p>
而騰訊正處于低點(diǎn)、調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)的路上。7月31日港股收盤價(jià)355.2港元,相比1月最高點(diǎn)476.6港元,下跌25%,市值蒸發(fā)1.2萬億港元。“這是從去年高點(diǎn)的合理回調(diào),騰訊也在做更多的增長(zhǎng)準(zhǔn)備。”一名騰訊員工說。下半年,提升廣告之外,騰訊還有多款具有爆款潛力的新游戲,比如《堡壘之夜》、《天堂2》,此外還將推出包括微視在內(nèi)的四款短視頻產(chǎn)品。
這場(chǎng)戰(zhàn)役讓騰訊內(nèi)部興奮了起來?!膀v訊已經(jīng)很久沒有打過仗了?,F(xiàn)在對(duì)頭條的戰(zhàn)役是騰訊戰(zhàn)役之一——短視頻上打抖音,新零售上打阿里。”一位騰訊高層人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者。
這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)格局影響深遠(yuǎn)的一戰(zhàn)。騰訊與頭條的對(duì)立,是否會(huì)將頭條進(jìn)一步推向阿里?界面等多家媒體曾報(bào)道,頭條或?qū)⒎植鸲兑簦其h基金投資前者,阿里投資后者;而頭條的要求之一是阿里不入董事會(huì),雖然這些傳聞后來又被否認(rèn)了。
更有想象空間的是,在短視頻電商、阿里大文娛和國際化上,借鑒阿里與其被投公司微博的戰(zhàn)略合作模式,或?qū)⒃诹髁咳肟诤头职l(fā)上與騰訊對(duì)戰(zhàn),甚至從全球視角彎道超車。同時(shí),騰訊作為龐大商業(yè)生態(tài),其對(duì)戰(zhàn)略、產(chǎn)品的調(diào)整也值得行業(yè)觀察和思考。
這場(chǎng)騰訊與頭條的對(duì)戰(zhàn),對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)意味著:在存量戰(zhàn)爭(zhēng)下,創(chuàng)業(yè)公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)秩序的挑戰(zhàn)總是有機(jī)會(huì)。頭條和騰訊將長(zhǎng)期共存。