魏月清

這幾年，隨著阿里巴巴提出農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略、“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃的實(shí)施，農(nóng)村電商的概念逐漸被人們所熟知。除了農(nóng)村淘寶之外，京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)等電商平臺(tái)以及中國(guó)郵政帶頭，“五通一達(dá)”等快遞行業(yè)也陸續(xù)在農(nóng)村電商領(lǐng)域進(jìn)行了部署。

就在這些大企業(yè)布局農(nóng)村電商的同時(shí)，國(guó)家也出臺(tái)了系列利好政策。國(guó)務(wù)院2016年發(fā)布的《“十三五”脫貧攻堅(jiān)規(guī)劃》中，電商被列入立足貧困地區(qū)資源稟賦的主要扶貧手段和實(shí)現(xiàn)途徑?！笆濉逼陂g，我國(guó)將把電子商務(wù)更深地納入扶貧開(kāi)發(fā)工作體系，以建檔立卡貧困村為工作重點(diǎn)，提升貧困戶運(yùn)用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增收的能力。

宏觀政策推動(dòng)、企業(yè)布局，都基于對(duì)農(nóng)村電商前景的樂(lè)觀預(yù)測(cè)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2015年末，中國(guó)鄉(xiāng)村常住人口60346萬(wàn)人，占總?cè)丝诒戎貫?3.9%。但截至2016年6月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為31.7%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)67.2%的普及率。未來(lái)10年內(nèi)，會(huì)有大量的農(nóng)民入網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率也會(huì)不斷提高。

因此，不難看出，農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，風(fēng)口已經(jīng)形成。

從現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)看，農(nóng)村電商主要有兩大模式：城市里的工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。即，通過(guò)各個(gè)電商平臺(tái)，把城市里的商品銷(xiāo)售給農(nóng)民；同時(shí)，在電商平臺(tái)上，讓農(nóng)產(chǎn)品走出一隅，奔向更廣闊的市場(chǎng)。事實(shí)上，這兩種模式在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，并不盡如人意。云田網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司總裁焦大勝稱，城市商品下農(nóng)村，除了要過(guò)質(zhì)量關(guān)、物流關(guān)之外，還要解決農(nóng)民的信任度問(wèn)題。對(duì)許多電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決這個(gè)問(wèn)題并不容易，獲得農(nóng)民的信任要徹底下沉，真正做到“接地氣”，與他們近距離接觸，挖掘出他們的切實(shí)需求。而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，同樣掣肘不少。比較直觀的就是不少農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難，當(dāng)某些不合格的農(nóng)產(chǎn)品混入電商平臺(tái)之后，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不好的體驗(yàn)，也影響農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

因此，從這個(gè)層面而言，農(nóng)村電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止簡(jiǎn)單地搭建一個(gè)“買(mǎi)”和“賣(mài)”平臺(tái)，而是要以農(nóng)村為中心構(gòu)建—個(gè)生態(tài)體系。這個(gè)生態(tài)體系是多種力量的聚合：電商企業(yè)向農(nóng)村輸出資本、技術(shù)、人才；物流公司向農(nóng)村輸出高效、快速的配送手段；農(nóng)民向電商平臺(tái)提供有本土化特色、質(zhì)量過(guò)關(guān)的系列產(chǎn)品等。更為關(guān)鍵的是，在整個(gè)農(nóng)村電商的構(gòu)建過(guò)程中，做到“因地制宜”“本土化”，激活農(nóng)村現(xiàn)有的各種資源，通過(guò)培訓(xùn)、孵化等方式解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。

這一過(guò)程，如大浪淘沙，浮于表面的掘金者終將被雨打風(fēng)吹去，而耐心下沉、踏踏實(shí)實(shí)在農(nóng)村大地上耕耘的電商企業(yè)正慢慢守得云開(kāi)見(jiàn)月明。本刊這次采訪的云田商城、小6水產(chǎn)網(wǎng)都是其中的佼佼者，他們數(shù)年磨一劍，各自找到突破口，制勝于農(nóng)村電商領(lǐng)域。從他們的奮斗歷程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的成功與否，關(guān)鍵是看誰(shuí)能做到徹底地“接地氣”，下沉得更深、更久。