□ 陶海青

時(shí)光匆匆走過，歲月在每一個(gè)人的身上都會(huì)留下痕跡，但身為董事長的甘德榮似乎并未受到權(quán)力的侵蝕，他如當(dāng)兵時(shí)一樣的執(zhí)著與坦蕩。雖然已經(jīng)離開部隊(duì)多年，但他依然在為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而奮斗，依然是不忘初心，砥礪前行，保持著一份真性情，這就是一個(gè)軍人的英雄本色。甘德榮是湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長，他在2012年創(chuàng)立明仕科技，由此踏上了以水為美的征程。采訪中，記者聽到甘德榮說得最多的一句話就是：“我們明仕科技要踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，世界沒有風(fēng)口，天上也不會(huì)掉餡餅，任何業(yè)績都是踏踏實(shí)實(shí)做出來的?！备实聵s表示，明仕人一直用精益求精詮釋著工匠精神，兢兢業(yè)業(yè)做好眼前事，用完美的質(zhì)量保證體系，呵護(hù)著每一滴瀾仕天然飲用水的甘醇，確保從水源到辦公桌全程水質(zhì)安全無污染，為人送健康，為和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)勁

公開資料顯示，明仕科技生產(chǎn)的瀾仕礦泉水源自丹江漫灘2830米深層巖泉，富含鉀、鈣、鍶、鈉、鎂、偏硅酸等多種人體所需的微量元素，資源稀缺，屬于純天然黃金水質(zhì)，彰顯了明仕科技高端水的品牌影響力。

甘德榮說：明仕科技公司從創(chuàng)立之初，就將水的質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的生命線，推出了多款中高端商用天然飲用水，比如瀾仕1580(辦公裝)、瀾仕1580(泡茶裝 )、2830澹泊明志(禮贊裝)等，其設(shè)計(jì)靈感源于湖北楚文化、漢文化、三國文化，并結(jié)合時(shí)代趨勢，取意“仁者樂山，智者樂水”，以中華絕代智謀象征諸葛亮的“羽扇綸巾”為創(chuàng)意原型，瓶帽冠以“諸葛巾”，瓶身著以“七星錦”。

瀾仕Ransager高端水也同樣具有特色，它貼合頂級(jí)商務(wù)人群定位，取意“作繭成蛹，破繭成蝶”，寓意明仕科技華麗轉(zhuǎn)身之作，兼具“武將鎧甲”與“深井取水”之蘊(yùn)意，時(shí)尚而富有意蘊(yùn)，承擔(dān)瀾仕飲用水馳騁九州縱橫天下的使命。

“明仕科技始終懷抱敬畏自然的心態(tài)，生產(chǎn)過程嚴(yán)格遵循6道品控+1道自檢。”在湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)品控中心總經(jīng)理馮德慶表示，瀾仕礦泉水符合國家標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)甘甜，能夠?yàn)橹袊虡I(yè)人士提供健康、便捷的商用飲用水和企業(yè)定制飲用水服務(wù)。

在甘德榮看來，水，對(duì)明仕和自己而言，都是一種敬畏。水，不僅是財(cái)富之源，是一份尊重生命源泉的事業(yè)，更是一份沉甸甸的回饋社會(huì)的責(zé)任。

鑒于此，瀾仕礦泉水被譽(yù)為“黃金水源，特級(jí)水質(zhì)”，榮獲多種獎(jiǎng)項(xiàng)，如“2018第11屆中國國際高端飲用水產(chǎn)業(yè)(北京)博覽會(huì)”銀獎(jiǎng)，被全球PE投資之旅論壇評(píng)為全球天然飲用水行業(yè)最具價(jià)值品牌，“第二十三屆中國國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”指定飲用水等。

城市合伙人招募紅紅火火

明仕科技嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重產(chǎn)品款式不斷創(chuàng)新，明顯拉動(dòng)了營銷的增長。

2018年4月8日，明仕科技正式啟動(dòng)城市合伙人招募。短短兩個(gè)多月，就得到了全國其它各個(gè)城市經(jīng)銷商的踴躍回應(yīng)，每天電話不斷。其中，深圳經(jīng)銷商的積極性最高，效果最為明顯。

5月16日，深圳市瀾仕飲品有限公司正式成立，湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理兼深圳瀾仕公司總經(jīng)理王映坤說：深圳瀾仕成立1個(gè)多月，就已經(jīng)與30多位城市合伙人簽約。這源于瀾仕礦泉水品質(zhì)好，以及商業(yè)模式到位。

關(guān)于商業(yè)模式，甘德榮認(rèn)為，成熟的商業(yè)模式，對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。明仕科技從產(chǎn)品+品牌+資本三大維度打造企業(yè)價(jià)值，實(shí)施“品牌+渠道+城市加盟代理”，以促進(jìn)瀾仕礦泉水系列產(chǎn)品的市場拓展。對(duì)經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者來說，不僅僅是賣瀾仕礦泉水，而且還能得到尊重與成長，擁有一份改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更為重要的是，能與明仕科技合作共贏，享有明仕科技發(fā)展帶來的資本紅利。

在甘德榮看來，這僅僅是一個(gè)開始，城市合伙人制是為了讓更多志同道合的經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者都能加入明仕科技，實(shí)現(xiàn)營銷破冰，這一制度將在實(shí)踐中更加完善。

為此，明仕科技開始打造全國運(yùn)營中心，旨在積極推行城市加盟代理及合伙人機(jī)制，立足湖北，輻射全國業(yè)務(wù)，加大華中、華南、華北等地的市場業(yè)務(wù)拓展。

粵港投資助力明仕科技騰飛

無疑，企業(yè)要發(fā)展，離不開金融的支持。而對(duì)于民營企業(yè)來說，融資難、融資貴一直是一個(gè)突出的問題。但令人欣慰的是，明仕科技在短時(shí)間內(nèi)就獲得資本的青睞，對(duì)于明仕科技與粵港的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并把瀾仕品牌推向國際市場，范瑜功不可沒。

范瑜是香港企業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長、粵港投資與上市集團(tuán)區(qū)域副總裁，他說：“瀾仕是我國高端商務(wù)飲用水里的黑馬。作為我國高端商用飲用水的倡導(dǎo)者，‘瀾仕’二字不僅成為一個(gè)沉甸甸的金字招牌，更將成為中國天然飲用水行業(yè)歷史的見證者?！?/p>

香港企業(yè)促進(jìn)會(huì)成立于2003年底，是香港特區(qū)政府批準(zhǔn)成立並獲資助的非牟利機(jī)構(gòu)，旨在幫助中港企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、境外上市。

據(jù)香港企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長司徒惠博士介紹，該促進(jìn)會(huì)由專業(yè)人士、海歸派博士、碩士發(fā)起，會(huì)員包括個(gè)人會(huì)員(專業(yè)會(huì)員)，企業(yè)會(huì)員和上市公司。15年來，曾幫助數(shù)百個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，承辦了多個(gè)特區(qū)政府項(xiàng)目，參與或主導(dǎo)一批企業(yè)成功在美國或香港上市?；浉弁顿Y將通過“一帶一路”，推動(dòng)明仕科技加快國際化步伐，成為高端水的領(lǐng)軍者。

粵港投資與上市集團(tuán)公司總監(jiān)王廣平則提醒說：企業(yè)無論是在國內(nèi)還是海外上市，財(cái)務(wù)管理至關(guān)緊要，但較之國內(nèi)上市公司的財(cái)務(wù)管理，國外上市公司的財(cái)務(wù)管理又有很大的區(qū)別，準(zhǔn)備到香港或海外上市的企業(yè)，一定要了解并掌握香港和海外上市公司財(cái)務(wù)管理方面的特點(diǎn)和不同，以確保在香港或海外市場的順利發(fā)展。明仕科技一定要重視財(cái)務(wù)管理，從資本經(jīng)營的角度按上市標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范公司管理，以便在國際資本市場中與VC/PE無縫接軌并取得最佳溢價(jià)。