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        達(dá)標(biāo)并不是一件好事

        2018-08-10 08:33:36
        做人與處世 2018年14期
        關(guān)鍵詞:五金店沃森縫紉機(jī)

        沃森17歲做推銷員,替一家五金店走街串巷推銷縫紉機(jī)。老板給他們定下任務(wù),每個月要推銷10臺縫紉機(jī),只有“達(dá)標(biāo)”才能拿到全薪。沃森和伙伴們毫無推銷經(jīng)驗(yàn),而且在當(dāng)時,人們看不起推銷員這種職業(yè),所以他們受到了很多白眼和冷遇。第一個月,他們?nèi)慷紱]有完成任務(wù)。不過,沃森很快憑著自己的聰明和勤奮,在1個月內(nèi)成功推銷出10臺縫紉機(jī)。有了第一次的達(dá)標(biāo),沃森漸漸掌握了一些方法和技巧,接下來的時間里,都能完成規(guī)定任務(wù),輕松地拿到比伙伴們高的薪水。沃森的成功引來了其他伙伴們的羨慕。

        一段時間之后,老板改變了薪酬制度:按照推銷的業(yè)績發(fā)薪水,推銷的越多薪水也越多。沒想到這樣一來,沃森反而成了薪水最少的那個人。原來,沃森早就習(xí)慣了之前的工作節(jié)奏,每次到月底才能推銷夠10臺,即使偶爾提前,也會因各種原因而無法完成得更多。后來,沃森只好辭職。

        有了這次教訓(xùn),沃森在之后的職業(yè)生涯中,不再給自己設(shè)限,而是不斷地激發(fā)自己的潛能,最終掌舵IBM,被人們譽(yù)為“計(jì)算機(jī)之父”?!霸谶_(dá)到規(guī)定的限制并逐漸適應(yīng)的同時,其實(shí)也在無形中給自己的能力設(shè)了一個限制,從而阻礙自己實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。所以,達(dá)標(biāo)并不是一件好事啊!一定要告訴自己:我能達(dá)到你定的標(biāo)準(zhǔn),但也能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)?!碧峒巴聲r,沃森說道。

        (編輯/北原)

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