1997年，華為面臨從小作坊向跨國(guó)公司演變的瓶頸問(wèn)題。為了解決這個(gè)難題，任正非決定引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一番考察，他相中了IBM公司。

根據(jù)IBM方面的推算，70位顧問(wèn)按級(jí)別分為3類，每小時(shí)收取的費(fèi)用分別為300美元、500美元和680美元，為期5年。換句話說(shuō)，此次華為最少投入20億元人民幣，最多則需要40億元。事實(shí)上，IBM為華為做的預(yù)算頗有玄機(jī)。因?yàn)樗麄兎浅Ａ私庵袊?guó)人的脾氣，知道中國(guó)人有攔腰砍價(jià)的習(xí)慣，所以特意做了3個(gè)方案。他們認(rèn)為，任正非一定會(huì)選報(bào)價(jià)最低的那個(gè)。預(yù)算結(jié)果傳到了華為，整個(gè)公司頓時(shí)被鋪天蓋地的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)席卷。幾十億元，相當(dāng)于華為一年多的利潤(rùn)了。有人說(shuō)：“公司要完蛋了，領(lǐng)導(dǎo)不作不會(huì)死?！边€有人說(shuō)：“美國(guó)人組團(tuán)來(lái)?yè)屽X了！”一位副總裁心痛地對(duì)任正非說(shuō)：“我們砍砍價(jià)吧?！比握欠磫?wèn)道：“砍了價(jià)，你能對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)嗎？”

2天之后，商務(wù)談判在晚餐后進(jìn)行。面對(duì)IBM團(tuán)隊(duì)，任正非只是認(rèn)真地問(wèn)了一句：“你們有信心把項(xiàng)目做好嗎？”對(duì)方沉思片刻后，回答了一個(gè)字：“能！”于是，任正非當(dāng)場(chǎng)拍板。他不僅沒(méi)有還價(jià)，而且出人意料地選擇了價(jià)格最高的那個(gè)方案。后來(lái)，消息傳到IBM美國(guó)總部，任正非不還價(jià)的態(tài)度讓CEO郭士納肅然起敬，他叮囑手下人說(shuō)：“好好教，狠狠教?！?/p>

一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族，乃至一個(gè)企業(yè)，要想崛起和發(fā)展壯大，學(xué)習(xí)是必經(jīng)之路，而任正非為了學(xué)習(xí)不還價(jià)，這正是他能夠成功的原因所在。

（編輯/北原）