何曉娟

中國(guó)是古老的文明大國(guó)，傳統(tǒng)服飾有著深厚的文化底蘊(yùn)。近幾年，在紐約、倫敦、巴黎、米蘭國(guó)際時(shí)裝周上，皆能看到極具“中國(guó)風(fēng)”的服飾亮相T臺(tái)，且作為一種獨(dú)具魅力的時(shí)尚元素，在世界的舞臺(tái)上掀起了一股中國(guó)元素的時(shí)尚潮流，不管是設(shè)計(jì)者還是投資者紛紛被吸睛。

看似正悄然流行于全球時(shí)尚圈的中國(guó)元素，在馮光看來(lái)想要復(fù)興真正屬于中國(guó)文化的傳統(tǒng)服飾還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在海外生活7年之久的馮光，深知西方世界對(duì)于中國(guó)文化的理解始終存在一些似是而非的誤讀，卻無(wú)法對(duì)那些西方所演繹的中國(guó)風(fēng)說(shuō)NO。本期要呈現(xiàn)給大家的是一個(gè)極具潮范中國(guó)風(fēng)的服裝品牌，它體現(xiàn)出的東方風(fēng)格與眾不同，神秘優(yōu)雅且時(shí)尚前衛(wèi)，它就是“密扇”。今天，我們一起來(lái)了解馮光是如何通過(guò)“密扇”詮釋中國(guó)風(fēng)之美、之真的。

密工扇制 一心向善

本次采訪，也是記者第一次見(jiàn)馮光。陽(yáng)光帥氣的他卻不失內(nèi)涵、沉穩(wěn)的氣質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的穿搭與他的形象和氣質(zhì)十分符合，在整個(gè)采訪中，馮光對(duì)中國(guó)文化傳承的強(qiáng)烈之心始終感染著記者。

據(jù)記者了解，密扇品牌是馮光和愛(ài)人韓雯一同于2014年年底創(chuàng)立的中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)師服裝品牌，品牌首創(chuàng)了“潮范中國(guó)風(fēng)”的設(shè)計(jì)概念。在創(chuàng)立密扇之前，馮光無(wú)論是在校園所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)還是畢業(yè)后所從事的工作，都一直在金融領(lǐng)域。而歸國(guó)后，馮光認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子韓雯，韓雯也在英國(guó)留學(xué)生活多年，學(xué)習(xí)的是純藝術(shù)和面料紡織專(zhuān)業(yè)。兩個(gè)人有著非常一致的愛(ài)好，就是當(dāng)代藝術(shù)和傳統(tǒng)文化。馮光與妻子熱衷并沉迷于一切極具想象力和創(chuàng)造力的事物和那些幾近被歷史塵埃掩蓋的古中國(guó)審美哲學(xué)和傳統(tǒng)工藝?；貒?guó)之后，兩人卻苦于本土年輕一代對(duì)于傳統(tǒng)文化的漠視，所以他們的初心是想要借由兩人之前所學(xué)習(xí)的時(shí)尚語(yǔ)言與商業(yè)邏輯來(lái)表達(dá)自己對(duì)于當(dāng)下中國(guó)的理解。而那時(shí)適逢互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的崛起，馮光和妻子韓雯以敏銳的眼光赤手空拳地選擇了互聯(lián)網(wǎng)作為夢(mèng)想起飛的原點(diǎn)。也正因?yàn)閮蓚€(gè)人性格之中理性與感性的搭配，和商業(yè)背景與藝術(shù)背景的結(jié)合，從而在時(shí)尚這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域打造出了屬于密扇的獨(dú)特模式。

馮光告訴記者：“密扇的第一件衣服誕生于我們杭州最早的辦公室，那時(shí)候我們沒(méi)有太多錢(qián)也沒(méi)有太多人，但是大家卻因?yàn)楣餐睦硐攵墼谝黄?。我還記得那是一件改良版的旗袍，我們將傳統(tǒng)的中式制衣規(guī)范融會(huì)在西方的制板語(yǔ)言之中，并且邀請(qǐng)了我們的中國(guó)新生代藝術(shù)家朋友為這件衣服繪制了特別的紋樣，它看上去就像迪奧先生所創(chuàng)造的“new look”一般，卻又飽含年輕一代對(duì)于傳統(tǒng)中國(guó)的想象圖景，顯得很特別。我們?yōu)檫@件旗袍興奮了一整夜，一直狂歡到天亮。

“密扇”是品牌的名稱(chēng)，它就如同“東方風(fēng)格”之美一樣，極具神秘感。當(dāng)記者好奇地問(wèn)道取其為“密扇”有何特殊含義時(shí)，馮光回答道：“其實(shí)在密扇創(chuàng)立之前，便有一部廣為人知的電影，美籍華人導(dǎo)演王穎的作品《雪花秘扇》，由于主題設(shè)定和中國(guó)古典女性有關(guān)，2014年密扇上市后便有很多人以為與此電影有關(guān)，也習(xí)慣性地將密扇的‘密字謬傳為秘密的‘秘字。實(shí)際上，‘密扇這一名字和這部電影全無(wú)關(guān)聯(lián)，‘密扇中文兩字分別解為：‘密取其意義，代表著東方的神秘玄奧；‘扇則取其諧音，通善良的‘善字，代表著中式的品德取向。密扇的包裝上還有兩句延伸開(kāi)去的話，為‘密工扇制，一心向善。同時(shí)扇子又是極具東方性的代表，晉崔豹《古今注·輿服》記載：‘五明扇，舜所作也。這扇子的雛形便出自古中國(guó)?！?/p>

密扇誕生于當(dāng)下中國(guó)，從創(chuàng)立之初，就一直致力于透過(guò)衣服的媒介恢復(fù)歷史的秩序，繼而影響如今的生活，釋放更多的可能性。馮光不想一味地滿足西方人對(duì)于東方的想象，他甚至舉例說(shuō)明了西方世界那些似是而非的誤讀：就如在唐人街上吃到的左宗棠雞，在中國(guó)人的菜譜里純屬子虛烏有，這是一種經(jīng)驗(yàn)與想象之中的東方。只不過(guò)我們的味蕾可以對(duì)左宗棠雞說(shuō)NO，但在之前由西方所構(gòu)建的時(shí)尚體系之下，卻無(wú)法對(duì)那些西方所演繹的中國(guó)風(fēng)說(shuō)NO，覺(jué)得不對(duì)也只能反過(guò)來(lái)質(zhì)疑自己不夠Fashion。

由此，馮光希望復(fù)興真正屬于中國(guó)文化傳統(tǒng)的思維方法，從而誕生出一種與眾不同的東方風(fēng)格與話語(yǔ)權(quán)?？上驳氖鞘袌?chǎng)與消費(fèi)者都給予了馮光非常正面的反饋。

顛覆繼承 與時(shí)俱進(jìn)

密扇風(fēng)格明顯，大量融入中國(guó)元素，這和兩位創(chuàng)始人對(duì)于中國(guó)文化本身的深厚情結(jié)有著必然的聯(lián)系。同時(shí)，馮光和妻子韓雯認(rèn)為兼具中國(guó)文化與當(dāng)下特質(zhì)的產(chǎn)品與品牌，將會(huì)越來(lái)越受到中國(guó)千禧一代的喜愛(ài)，這是一種源于民族自信的趨勢(shì)。密扇創(chuàng)立不過(guò)3年時(shí)間，目前累計(jì)粉絲便已超100萬(wàn)，并且獲得越來(lái)越多主流人群消費(fèi)者乃至投資者的青睞。

馮光向記者說(shuō)道：“我們看到的無(wú)論是歐美文化，還是日韓文化，在其文化體系之下已經(jīng)形成了獨(dú)有的風(fēng)格與審美體系，無(wú)須顯而易見(jiàn)的圖騰，我們亦能判斷其出處。就如MUJI的產(chǎn)品，在氣質(zhì)上便散發(fā)著濃厚的日式韻味。而在中國(guó)風(fēng)格的領(lǐng)域中，目前強(qiáng)勢(shì)的品牌并不多見(jiàn)，擁有很大的空間值得挖掘和探索。當(dāng)然密扇所呈現(xiàn)的中國(guó)風(fēng)在初期的時(shí)候因?yàn)楦裢怩r明，也受到了許多的爭(zhēng)議。但我們堅(jiān)信新事物的出現(xiàn)往往都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程?！?/p>

馮光還向記者講述了自己在國(guó)外旅游的所見(jiàn)所聞，他告訴記者：“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)啬贻p人的衣服都有很強(qiáng)的本土特色，但依然時(shí)尚摩登，并不拘泥于傳統(tǒng)，比如印度紗麗、越南奧黛，上班族通勤穿都并不突兀。反而中國(guó)人的日常服飾卻過(guò)于歐美化，與中國(guó)風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)。中國(guó)風(fēng)格，并沒(méi)有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展而得到傳播，甚至部分中國(guó)傳統(tǒng)工藝面臨后繼無(wú)人的境況，很是可惜?！?p>

“密扇是一個(gè)擁有極強(qiáng)跨界基因的品牌，我與我的合伙人也是愛(ài)人韓雯擁有類(lèi)似的教育背景、經(jīng)歷與審美觀，卻分別出身于金融與藝術(shù)行業(yè)，這也使得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)天然地兼具理性與感性思維。時(shí)裝行業(yè)是一個(gè)擁有極長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，從感性的設(shè)計(jì)到理性的數(shù)據(jù)分析，從感性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意到理性的分發(fā)與推廣，既矛盾卻又缺一不可。因此密扇創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性也恰恰解決了這個(gè)痛點(diǎn)?！?h3>傳遞品牌 密扇出海

據(jù)記者了解，密扇近日完成了數(shù)千萬(wàn)元人民幣 A 輪融資，本輪融資由堅(jiān)果資本領(lǐng)投、元禾原點(diǎn)跟投，彤欣資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。 2016 年 6 月，密扇曾獲得清流資本 Pre-A 輪融資。本輪融資完成后，密扇接下來(lái)的重點(diǎn)會(huì)放在品類(lèi)擴(kuò)充和海外市場(chǎng)的拓展上。

對(duì)于密扇的“出?！保T光認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)中國(guó)本土文化的理解和挖掘上，雖然海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)文化的理解會(huì)有一定的障礙，但時(shí)尚本身是一個(gè)高包容度的語(yǔ)言，而通過(guò)潮流的形式展現(xiàn)這些中國(guó)本土文化正是團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立之初一直在做的事情。具體到海外市場(chǎng)的拓展上，除了買(mǎi)手店合作布局外，密扇也會(huì)以參與時(shí)裝周、辦秀的形式進(jìn)行發(fā)聲。

馮光告訴記者：“通過(guò)今年3月份法國(guó)的大秀，密扇在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了非常多的關(guān)注。這場(chǎng)大秀猶如1982年川久保玲被稱(chēng)為“乞丐裝”的系列在巴黎掀起了一場(chǎng)黑色的革命挑釁，至此為日本設(shè)計(jì)師在全球范圍內(nèi)建立了自己的話語(yǔ)權(quán)，甚至本不直接相關(guān)的日本W(wǎng)abi Sabi（侘寂）美學(xué)概念也因此被廣泛解讀，得以在世界范圍內(nèi)發(fā)揚(yáng)光大。時(shí)代的每次大變革都會(huì)影響著時(shí)尚的小變動(dòng)，從曾經(jīng)的薩維爾街和后來(lái)的川久保玲再到安特衛(wèi)普，新一代設(shè)計(jì)師用自己的力量詮釋著對(duì)于當(dāng)下的理解，顛覆著時(shí)裝的舊世界。而當(dāng)下西方構(gòu)建的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)逐漸接受來(lái)自多元文化愈來(lái)愈多的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為這是屬于中國(guó)品牌最好的時(shí)代，所以我們選擇在這個(gè)時(shí)間走向海外，密扇將是這股潮流的攪動(dòng)者，也將成為這股潮流的受益者，密扇在對(duì)西方時(shí)尚體系的突破之中，建立屬于東方審美的話語(yǔ)權(quán)。此外，密扇也將針對(duì)線上線下全渠道進(jìn)行優(yōu)化和布局，通過(guò)游擊店、走秀、藝術(shù)展等方式來(lái)傳遞品牌背后的文化與提升粉絲與消費(fèi)者們的體驗(yàn)?！?/p>

馮光還向記者詳細(xì)講到了密扇在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，馮光告訴記者：“現(xiàn)階段仍以線上為主。通過(guò)自己的天貓店在線上完成了 70% 的銷(xiāo)售量，季度復(fù)購(gòu)率超過(guò) 75% 。線上為初創(chuàng)品牌提供了一個(gè)相對(duì)低成本的成長(zhǎng)環(huán)境，同時(shí)也幫助他們將用戶攥在了自己手里：除了在內(nèi)部建立數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)來(lái)分析消費(fèi)者偏好反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上之外，團(tuán)隊(duì)也通過(guò)社群的形式進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，以第一時(shí)間獲取用戶反饋和需求，甚至一些新的設(shè)計(jì)靈感也是在和粉絲溝通的過(guò)程中獲得的，這些社群目前已經(jīng)覆蓋了 80 萬(wàn)左右的粉絲用戶。

“但線下同樣也是一個(gè)和消費(fèi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程，能夠?qū)ⅰ畠?nèi)容通過(guò)體驗(yàn)的形式進(jìn)行更立體化的呈現(xiàn)?，F(xiàn)階段，密扇在線下的渠道仍以買(mǎi)手店為主，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，密扇也會(huì)考慮開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店。近期內(nèi)，密扇在線下的新動(dòng)作則是一個(gè)獨(dú)立的藝術(shù)空間，對(duì)品牌想要傳遞的藝術(shù)概念進(jìn)行體驗(yàn)性呈現(xiàn)。在此之前，密扇已經(jīng)為子品牌‘百戲局推出過(guò)‘點(diǎn)心神殿主題的 Pop Up ?！?/p>

馮光還告訴記者：“服裝只是密扇最初的切入點(diǎn)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于內(nèi)容有足夠的把握能力之后，以‘中國(guó)文化為核心所展開(kāi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是能夠建立一個(gè)‘生態(tài)體系的。因此，除服裝之外，密扇也會(huì)向其他品類(lèi)進(jìn)行延展，圍繞目前核心用戶群特征和實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而上一階段和凱撒旅游、美寶蓮等品牌之間的跨界合作也是團(tuán)隊(duì)對(duì)于新品類(lèi)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)反應(yīng)的一系列嘗試?！?/p>

采訪到最后，馮光還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為靈感來(lái)源，它所表現(xiàn)出的定是不同凡響的生命力，中國(guó)的傳統(tǒng)文化是你的、是我的，也是世界的，‘中國(guó)風(fēng)走出國(guó)門(mén)，也是中國(guó)服裝走出的非常重要的一步，今后，還會(huì)有更多的元素、更多的品牌走出去?！?/p>