文／龔華林

“沒想到加油站便利店還能買到宜昌秭歸特產(chǎn)，給我來3件!”遠在湖北省黃石市的私家車主張先生走進中石化黃石杭州路加油站便利店，一眼就看到店里擺放著的秭歸土特產(chǎn)品。

為深化企地合作，加快地方名優(yōu)特產(chǎn)推廣銷售，2016年，中國石化湖北石油與屈姑集團簽署易捷年貨節(jié)銷售協(xié)議。以此為突破口，中石化正式涉入秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)鏈。借助屈姑秭歸臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈,湖北石油通過加油站便利店銷售地方農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)與地方經(jīng)濟的深度融合發(fā)展。

三大渠道 銷售新模式

湖北屈姑國際農(nóng)業(yè)集團是集柑橘種植、加工、研發(fā)、出口、冷藏為一體的國家級高新技術企業(yè)。該集團現(xiàn)有原料種植基地5萬畝，銷售的產(chǎn)品包括臍橙鮮果、臍橙深加工產(chǎn)品（酒、醋、糖、茶、醬），楚風特色產(chǎn)品（臍橙餅、臍橙粽），真正做到了“吃干榨凈一枚橙”。除了臍橙類產(chǎn)品外，湖北屈姑國際農(nóng)業(yè)集團專注果蔬深加工12年，把橘子、黃桃、番茄等果蔬罐頭出口到了148個國家。

2017年，湖北石油和屈姑集團獨家設計易捷屈姑線上提貨臍橙禮卡和易捷屈姑秭歸臍橙定制包裝，借助已有的郵政、圓通、順豐合作物流和成熟的售后體系，實現(xiàn)臍橙卡線上提貨和一件代發(fā)業(yè)務，真正解決了中石化店內(nèi)鮮果儲果限制這一問題，提高了客戶體驗度，建立了高效、低成本物流平臺。

除了線上提貨平臺外，湖北石油推出了三大平臺渠道：第一個渠道是實體店銷售平臺，在湖北省各縣市的中石化加油站便利店中，一批秭歸臍橙和特色臍橙深加工產(chǎn)品被擺放在最顯眼的位置；第二個渠道是APP電子商務平臺，通過湖北石油微信APP和旗下易旅行旅游APP，全方位策劃、宣傳和銷售秭歸臍橙特色農(nóng)產(chǎn)品，讓全國消費者了解秭歸臍橙和屈原歷史文化，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動營銷。第三個渠道是易捷橙禮卡。2016年以來，湖北石油積極籌備易捷年貨會的湖北特色農(nóng)產(chǎn)品訂貨會，2017年在武漢、宜昌、黃岡、黃石、荊州、襄陽、十堰、荊門等地區(qū)的訂貨會上，短短2個月時間就實現(xiàn)臍橙卡單品銷售突破了300萬元。

渠道扶貧 持久脫貧

消費者也許并不知道，你們在購買秭歸臍橙時，其實就是在與中石化、秭歸屈姑集團一起為三峽庫區(qū)移民脫貧致富貢獻自己的一份力量。

為實現(xiàn)中國農(nóng)村貧困人口到2020年全面脫貧的目標，湖北石油以“渠道扶貧、持久脫貧”為抓手，在三峽庫區(qū)從臍橙種植到銷售過程打響了脫貧攻堅戰(zhàn)。

在此之前，屈姑集團在秭歸縣梅家河鄉(xiāng)鄭家?guī)X村、京丈坪村、磨坪鄉(xiāng)、一籃村等鄉(xiāng)村建設了1500畝黃桃基地，直接帶動了三個村近300戶村民參與種植，掛果收獲已經(jīng)有三年，帶來直接經(jīng)濟效益1200萬元。近兩年，中石化和屈姑集團合作在秭歸縣水田壩王家橋村建立了2000畝柑橘核心示范基地，并且對當?shù)?2戶柑橘貧困種植戶，每戶每年無償幫扶價值3000元的柑橘肥料。在保證臍橙的質(zhì)量方面，雙方制定了秭歸臍橙需有機化肥種植、果徑收購標準70mm以上、甜度需要達到13度以上才能采摘的原則，以此保證向消費者提供高端臍橙禮盒。與此同時，雙方不斷加強臍橙深加工產(chǎn)品的推廣，包括橙加蜜、臍橙醋、臍橙飲料、臍橙粽、臍橙月餅、水果罐頭等等，提高產(chǎn)品溢價。

湖北石油各加油站便利店大力推銷姊歸臍橙，開啟了中石化產(chǎn)業(yè)扶貧模式。供圖/龔華林

三產(chǎn)融合 全域旅游

黨的十九大指出，全域旅游是落實美好生活的重要組成部分。湖北石油和屈姑集團未來的戰(zhàn)略合作，也將落實到全域旅游板塊。未來三年，屈姑集團將打造集“秭歸臍橙”智慧農(nóng)業(yè)觀光果園、臍橙零廢棄綜合利用深加工、臍橙美食文化開發(fā)、中國柑橘館發(fā)展為一體的三產(chǎn)融合4A級工業(yè)旅游。同時，中石化戰(zhàn)略上將加油站打造成自駕游一站式服務驛站，成為游客在旅途中的溫馨港灣。目前，湖北石油在全省近2000個加油網(wǎng)點大力推進非油品新業(yè)務發(fā)展，在武漢、宜昌、黃石等中心城區(qū)加油站，一批集汽服、餐飲、保險、廣告、醫(yī)藥、旅游、O2O、環(huán)保產(chǎn)品銷售、休閑購物等多項服務功能于一體，進一步滿足廣大客戶需要的汽車生活驛站初步建成。在這樣的基礎上，屈姑集團和湖北石油兩大旅游戰(zhàn)略正在融合中，將秭歸屈原文化和柑橘文化旅游產(chǎn)業(yè)和自駕游資源全面融合，把秭歸臍橙節(jié)、端午文化節(jié)、屈姑中國柑橘館、屈原故里等旅游活動資源，通過線上易旅行和線下自駕游社群、論壇、店面等平臺推廣，帶動秭歸旅游產(chǎn)業(yè)扶貧。

“我們探索出的渠道帶產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶稅收和就業(yè)、稅收和就業(yè)帶持久扶貧的特色經(jīng)驗，正計劃推廣到更多地區(qū)，用中國石化的渠道優(yōu)勢撬動貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”湖北石油相關負責人表示，未來湖北石油將通過中石化的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，在秭歸臍橙扶貧工作中發(fā)揮更大的作用。