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        猴子思維

        2018-08-08 02:49:56王秀英
        故事會 2018年15期
        關(guān)鍵詞:賣貨十塊錢皮蛋

        王秀英

        老張專賣皮蛋,最近一段時間,同行競爭激烈,生意特別難做。

        這天,老張給上大學的兒子打電話,讓他想個招兒,怎樣才能既不降低利潤,又能多賣皮蛋。

        老張的兒子學市場營銷,他給老張講了一個故事:一個人早上給猴子喂兩根香蕉,中午喂三根香蕉,猴子們聽了都很不高興;后來那人說,那就早上喂三根,中午喂兩根,這次猴子們愉快地接受了。

        老張沒聽明白,什么香蕉、猴子,和賣皮蛋有什么關(guān)系?兒子信心十足地告訴他,這種現(xiàn)象叫做“猴子思維”,是利用人們想占便宜的心理,在不降低利潤的情況下,卻能多賣貨的一種營銷方式。

        接著,兒子告訴老張,讓他把皮蛋分成三種,大的標價十塊錢七個,小的標價十塊錢九個,不大不小的呢,就賣十塊錢八個。

        老張聽了將信將疑:“這樣就能多賣貨?”兒子說:“放心吧!這就是‘猴子思維,顧客最后買哪種,都會覺得自己占了便宜。”

        于是老張按照兒子說的,將皮蛋分大小標價,打了廣告。

        第二天,兒子打來電話,問“猴子思維”的效果怎么樣,老張說大伙看到廣告都很好奇,顧客明顯多了起來,兒子聽了非常高興。

        誰知沒幾天,老張突然打來電話,埋怨兒子出了個餿主意,生意反而更差了,讓他趕緊想辦法解決。

        兒子覺得很奇怪,不是說顧客變多了,怎么生意更差了呢?

        老張在電話里重重地嘆了一口氣:“唉!看的人多,買的人少。我跟你說,人比猴子精明太多了,他們不去想選哪種能占到便宜,反而擔心選哪種都會吃虧!所以選來選去,最后都去別家買皮蛋了。”

        (發(fā)稿編輯:陶云韞)

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