王秀英

老張專賣皮蛋，最近一段時間，同行競爭激烈，生意特別難做。

這天，老張給上大學的兒子打電話，讓他想個招兒，怎樣才能既不降低利潤，又能多賣皮蛋。

老張的兒子學市場營銷，他給老張講了一個故事：一個人早上給猴子喂兩根香蕉，中午喂三根香蕉，猴子們聽了都很不高興；后來那人說，那就早上喂三根，中午喂兩根，這次猴子們愉快地接受了。

老張沒聽明白，什么香蕉、猴子，和賣皮蛋有什么關(guān)系？兒子信心十足地告訴他，這種現(xiàn)象叫做“猴子思維”，是利用人們想占便宜的心理，在不降低利潤的情況下，卻能多賣貨的一種營銷方式。

接著，兒子告訴老張，讓他把皮蛋分成三種，大的標價十塊錢七個，小的標價十塊錢九個，不大不小的呢，就賣十塊錢八個。

老張聽了將信將疑：“這樣就能多賣貨？”兒子說：“放心吧！這就是‘猴子思維，顧客最后買哪種，都會覺得自己占了便宜。”

于是老張按照兒子說的，將皮蛋分大小標價，打了廣告。

第二天，兒子打來電話，問“猴子思維”的效果怎么樣，老張說大伙看到廣告都很好奇，顧客明顯多了起來，兒子聽了非常高興。

誰知沒幾天，老張突然打來電話，埋怨兒子出了個餿主意，生意反而更差了，讓他趕緊想辦法解決。

兒子覺得很奇怪，不是說顧客變多了，怎么生意更差了呢？

老張在電話里重重地嘆了一口氣：“唉！看的人多，買的人少。我跟你說，人比猴子精明太多了，他們不去想選哪種能占到便宜，反而擔心選哪種都會吃虧！所以選來選去，最后都去別家買皮蛋了。”

（發(fā)稿編輯：陶云韞）