郝志祥 賀文生

“平遙的牛肉，太谷的餅，萬榮的蘋果甜格生生，汾西的核桃興縣的米，壺關(guān)的羊湯香煞人……”一首新編的山西民歌《夸土產(chǎn)》讓山西特色農(nóng)產(chǎn)品紅遍神州大地、羨煞南來北往者。如今，三晉大地正發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品資源稟賦，為世人奉獻(xiàn)更好更多的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。這其中不得不提到山西電商的領(lǐng)軍人物李興。

一種情愫：始終不忘初心

“聲音飽滿有磁性，為人謙和”是很多人對李興的第一印象。李興現(xiàn)任山西省電子商務(wù)協(xié)會副會長、京東山西農(nóng)特產(chǎn)館總經(jīng)理、山西熔熠文化傳播有限公司總經(jīng)理，是土生土長的運(yùn)城市萬榮縣人。2003年大學(xué)畢業(yè)后，先后應(yīng)聘到2688、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子商城等國內(nèi)知名電商公司任職產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等職，經(jīng)過13年多風(fēng)里來雨里去的艱苦打拼，有了自己的第一桶金，也在電商領(lǐng)域積累了一定的人脈和豐富的經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)蒸蒸日上，漸入佳境。

2015年一次偶然的機(jī)會，李興看到《山西臨縣紅棗滯銷無人采收只能喂羊》的報(bào)道后，焦思苦慮。這個(gè)曾經(jīng)一心想跳出農(nóng)門的年輕人在電子商務(wù)行業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，卻不顧家人的強(qiáng)烈反對和埋怨，毅然選擇回到山西家鄉(xiāng)用自己的一技之長回報(bào)家鄉(xiāng)父老的養(yǎng)育之情，借助電商平臺解決父老鄉(xiāng)親們農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的難題，帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富。2016年7月，李興開通京東山西農(nóng)特產(chǎn)館，親自擔(dān)任總經(jīng)理，不到半年，網(wǎng)上銷售萬榮蘋果、臨縣紅棗、平遙“云青”牛肉等山西農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)到1500多萬元，成為京東華北地區(qū)特產(chǎn)館排名前五的地方特產(chǎn)館，得到了山西省商務(wù)廳的高度認(rèn)可。同年，李興被評為2016山西年度“雙創(chuàng)”系列評選獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)人物。

李興說，“雖然我身在北京，但無論走到那里，一顆情系家鄉(xiāng)父老、思念家鄉(xiāng)山水的赤誠之心不會改變。我始終認(rèn)為，回報(bào)家鄉(xiāng)我責(zé)無旁貸?！比f榮蘋果以“好吃、好看、好營養(yǎng)”，“有機(jī)、無害、高顏值”的特點(diǎn)敲開了全球檢驗(yàn)檢疫措施最嚴(yán)格的國家——美國的大門，代表中國蘋果首次走上了美國人的“舌尖”。全縣耕地面積102萬畝，水果面積占50萬畝，其中蘋果35萬畝。創(chuàng)建了20萬畝的“出口蘋果質(zhì)量安全示范區(qū)”、5000畝的精品蘋果示范園區(qū)和2萬余畝的有機(jī)蘋果轉(zhuǎn)換認(rèn)證果園。2016年11月8日，在山西運(yùn)城國際果品展覽會上，代表中國蘋果首次出口美國的萬榮蘋果對外發(fā)布區(qū)域公用品牌“一個(gè)快樂的蘋果”。

投身電商 回饋家鄉(xiāng)

一瓶汾酒，一壺陳醋，一把紅棗，一捧小米，一塊豆干，這些都是最能代表山西文化特色的產(chǎn)品，把他們銷往全國各地，讓外地人更了解山西，也為山西的游子帶去一份鄉(xiāng)愁，這便是山西農(nóng)特產(chǎn)館的經(jīng)營宗旨?！袄献孀诎堰@些寶貴的遺產(chǎn)留給我們，我們這一代人就應(yīng)該把它發(fā)揚(yáng)光大?！睅е@份情懷，李興投身于電子商務(wù)中。2017年10月24日，李興借助京東商城電商平臺精心策劃成功舉辦了“興米來了”線上營銷，兩個(gè)小時(shí)銷售“山花爛漫”小米11000份，折合44000斤，約22噸。通過這次電商營銷活動，讓全國數(shù)萬消費(fèi)者關(guān)注并看到了興縣小米的特點(diǎn)及優(yōu)勢。

李興始終把“投身電商，回饋家鄉(xiāng)”作為自己的使命，京東山西農(nóng)特產(chǎn)館崛起的過程，也是李興回饋家鄉(xiāng)的軌跡。靜樂縣地處晉西北黃土高原腹地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以小雜糧種植和傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)為主，農(nóng)民增收緩慢。如何做大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加大特色產(chǎn)業(yè)扶貧呢？2015年，靜樂縣被成功列入電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，并被阿里巴巴納入“千縣萬村農(nóng)村淘寶計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)了特色農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商的“相遇”。在李興和他的電商團(tuán)隊(duì)的策劃和帶領(lǐng)下，靜樂縣深挖農(nóng)業(yè)稟賦和農(nóng)產(chǎn)、文化、藝術(shù)中的精華，提煉性地提出了“靜樂生活”這一縣域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。

在京東山西農(nóng)特產(chǎn)館售賣農(nóng)特產(chǎn)品，李興對其質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，“產(chǎn)品必須是好東西，我們不能欺騙消費(fèi)者。”對此，李興考察了山西各個(gè)地市，山西陳醋歷史悠久、萬榮蘋果甘甜味美、興縣小米香糯可口、天鎮(zhèn)雜糧地道純正、壺關(guān)郭氏羊湯滿口留香、神池戰(zhàn)國月餅香甜可口、汾西核桃口感細(xì)膩、邊城白酒醇厚綿軟、太谷餅味道獨(dú)特……這些貨真價(jià)實(shí)卻未被推廣開來的山西名優(yōu)特產(chǎn)，一一被李興收納入他的電商平臺。

線上線下深度融合 推向全國

如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去，如何讓農(nóng)民打造自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)真正的增收致富，這一直是廣大農(nóng)民朋友面對的問題，也是發(fā)展農(nóng)村電商的重要意義。讓京東山西名特產(chǎn)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”推向全國，以此為目標(biāo)的李興把電子商務(wù)和扶貧工作向貧困群眾拓展和延伸，開啟精準(zhǔn)扶貧新模式。為讓農(nóng)戶的農(nóng)副產(chǎn)品賣上好價(jià)格，李興采用標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的運(yùn)營思路，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格，申請商標(biāo)助力產(chǎn)品銷售，著力解決“有量無市，有市無價(jià)”的問題，致力把本土優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推向全國，讓山西優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)走向世界。

“將山西的特產(chǎn)推向全國，讓賣不出去山貨的農(nóng)民們把山貨賣出去”，這是李興做京東山西農(nóng)特產(chǎn)館的出發(fā)點(diǎn)，也是他一直以來的信念。2016年8月，李興精心策劃了晉社貢園棗夾核桃廠家棗夾核桃在京東平臺首頁推廣活動，為貧困地區(qū)的農(nóng)民帶來了一份有尊嚴(yán)的收入。京東山西農(nóng)特產(chǎn)館探索出諸如“一縣一品、打通全屏”“政府+服務(wù)商+貧困戶”等行之有效的農(nóng)產(chǎn)品“上行”模式。通過農(nóng)村電商這列“市場直通車”，各貧困縣大力拓展特色農(nóng)產(chǎn)品“上行”渠道。神池戰(zhàn)國月餅是神池縣當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)食品，為了提升神池縣戰(zhàn)國月餅的品牌和銷量，公司精心策劃、組織實(shí)施了戰(zhàn)國月餅在京東平臺的網(wǎng)上行活動。

利用農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級機(jī)遇感恩

天鎮(zhèn)縣位于晉北黃土高坡，溝壑縱橫，土壤豐厚，干旱少雨，是谷子最適宜生長的地區(qū)之一。其小米采用純天然原生態(tài)種植（有機(jī)種植技術(shù)），無污染、無農(nóng)藥、無化肥，無任何添加，綠色安全，粒粒原生態(tài)，顆顆都飽滿，因此堪稱“小米中的黃金”。李興針對該縣谷子種植面積大、產(chǎn)值低、銷售難，農(nóng)家小米至今連一個(gè)注冊商標(biāo)都沒有的實(shí)際情況，以建檔立卡貧困人口脫貧為目標(biāo)，利用自身平臺優(yōu)勢，幫助該縣打造“綠色、營養(yǎng)、保健、好吃”的優(yōu)質(zhì)“天鎮(zhèn)山泉糧小米”公益扶貧公共品牌。吃水不忘挖井人，山西的一方水土成就了李興的事業(yè)夢想，他也想盡自己的微薄之力回饋家鄉(xiāng)父老。李興只有一個(gè)念頭：在自己有能力的時(shí)候，做一點(diǎn)力所能及的善事，以回報(bào)鄉(xiāng)親們哺育之恩、厚待之情，“創(chuàng)業(yè)感恩，回報(bào)鄉(xiāng)親”是李興經(jīng)常說的話，也是他一直在做的事。京東山西農(nóng)特產(chǎn)館依托產(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢、科學(xué)定位并形成特色，大力推動“線上”抓商機(jī)，“線下”促轉(zhuǎn)型，以電商大發(fā)展推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2017年9月24日在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場山西廳成功舉辦了山西特色農(nóng)產(chǎn)品“山西品牌網(wǎng)上行”暨壺關(guān)旱地西紅柿（北京）推介會，京東山西農(nóng)特產(chǎn)館與長治市壺關(guān)縣政府按照“資源共享、友好合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利”的原則，與壺關(guān)縣政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這標(biāo)志著公司進(jìn)一步開拓打通產(chǎn)地資源、擴(kuò)大渠道與創(chuàng)新銷售模式，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村電商“上行”和“下行”的平衡發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型與升級，抓住農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級機(jī)遇推動農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈的構(gòu)建。

只有把初心當(dāng)作使命，才能不斷超越自我，企業(yè)才有不斷前行的動力，才能收獲成長?！熬〇|商城擁有強(qiáng)大的平臺與國內(nèi)領(lǐng)先的物流能力，能夠幫助我們的產(chǎn)品拉進(jìn)與全國消費(fèi)者的距離，提高品牌溢價(jià)，帶動企業(yè)以及貧困戶發(fā)展，使更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出山西，讓更多的貧困戶通過電商上行脫貧致富奔小康?！痹诶钆d看來，不能見利就做，跟眼前的利益比起來，將山西的特產(chǎn)做大、做好、做強(qiáng)，真正讓更多的消費(fèi)者了解了山西的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，推動農(nóng)特產(chǎn)品上行，讓山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對接大市場推向全國走向世界——這是他永遠(yuǎn)不變的“初心”。