◆ 羅 凱

近幾年，在很多地方，電商平臺、“淘寶村”、微商數(shù)量不斷增加，有力促進了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展。作為推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的有力抓手，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”促進了小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接。

但是，我們也看到，一些地方在發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”時，受“項目觀”“政績觀”影響，不加分析研判、不結(jié)合實際，或急切上項目，或盲目提目標(biāo)，造成了資源浪費、農(nóng)民受損。

總體來看，問題主要表現(xiàn)在三個方面。第一，認(rèn)識不足、急于求成，搞運動化發(fā)展。有些地方盲目投資，設(shè)場地、購設(shè)備、入駐公司，結(jié)果是“有設(shè)備、沒成交量”。第二，定位不準(zhǔn)、盲目擴張，搞規(guī)?；暇€。以“淘寶村”為例，大規(guī)模上線大眾化農(nóng)產(chǎn)品，一方面銷售量不高，另一方面，“成本＋快遞”的模式壓縮了利潤空間。有些所謂的“淘寶村”以刷單方式完成政府設(shè)定的成交量指標(biāo)，發(fā)展流于形式，讓人疲于應(yīng)付。第三，方向不明、渠道不暢，部分資金流失在平臺推廣上。平臺推廣是一項較為長期的投資，投入資金不能立竿見影，如果中途資金接續(xù)不及時，前期工作就會受到很大影響。平臺推廣的目的是“吸粉”，粉絲增加而真正消費的目標(biāo)人群增長較慢，不一定產(chǎn)生強大的購買力，資金的投入產(chǎn)出不成正比，甚至出現(xiàn)負(fù)值。一旦企業(yè)撤資，推廣方面的資產(chǎn)能夠變現(xiàn)者極少，易形成“投入多、盤子大、產(chǎn)值低”的局面。

那么，如何解決、避免這些問題，充分釋放“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”助力鄉(xiāng)村振興的效能？今年《政府工作報告》指出，深入推進“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。這明確了“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展目的。對地方而言，需要因地制宜，充分考慮本地政策、資源、資金、物流等基本發(fā)展條件，練好內(nèi)功。首先，重視產(chǎn)品的提檔升級，要一手塑造原有產(chǎn)品形象，一手發(fā)掘特色新產(chǎn)品。其次，實施品牌戰(zhàn)略，讓線上推廣有動力。要增強各類商標(biāo)的關(guān)聯(lián)性，聚力打造母子品牌、兄弟品牌，“以強帶弱”“強強互推”，形成優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)集群和體系。再次，化解推廣風(fēng)險。由專業(yè)、有實力的平臺商承擔(dān)開拓銷售渠道、發(fā)展目標(biāo)人群的工作。平臺商不對產(chǎn)品墊資，受眾需要什么平臺交易什么，生產(chǎn)商不對推廣投資，平臺交易什么生產(chǎn)商提供什么，雙方都減少了成本投入和風(fēng)險系數(shù)，增強了資金安全性和經(jīng)營靈活性。最后，著力實現(xiàn)各參與主體的信息對稱，主要包括政府、供應(yīng)商、平臺商、產(chǎn)品受眾四個方面。

對于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，解決信息不對稱帶來的農(nóng)產(chǎn)品滯銷等傳統(tǒng)難題，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”可謂妙招。但走好這步棋，并不容易。只有地方政府、供應(yīng)商、平臺等齊心協(xié)力，精研“三農(nóng)”，挖掘發(fā)展?jié)摿?，補上發(fā)展短板，才能將國家戰(zhàn)略和地方發(fā)展有機結(jié)合。須知，克服“項目沖動”，才能有好項目；克服“政績熱情”，才能出真政績。

春夏秋冬市場風(fēng)雨 柴米油鹽百姓話題