歐成效

樓市有明顯的季節(jié)性波動(dòng)。一年之中，哪幾個(gè)月漲幅最大呢？絕大多數(shù)人會(huì)回答說(shuō)“金九銀十”。甚至每到9月，就會(huì)有人發(fā)起“團(tuán)結(jié)不買房，狙擊金九銀十”的活動(dòng)。其實(shí)，一年之中漲幅最大的月份是3月和4月。

漲幅背后的原因，主要是“春節(jié)紅包”。以上海為例，如果你熟悉2000年前后上海國(guó)有企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，你就會(huì)知道，年終獎(jiǎng)在員工全年收入中占比非常大。按照上海的傳統(tǒng)，年終獎(jiǎng)非常高，即使是普通員工，發(fā)半年的工資作為獎(jiǎng)金也是常事。這樣的情況，相當(dāng)于很多人的“工薪性收入”有一半左右在春節(jié)前后發(fā)下來(lái)。在收入曲線上，體現(xiàn)為一個(gè)高峰。所以，每年過(guò)完春節(jié)，房?jī)r(jià)就開(kāi)始暴漲。

再看月度。按照中國(guó)人的傳統(tǒng)， 春節(jié)之前不買房。春節(jié)之后，正月初八開(kāi)始上班，忙碌到元宵節(jié)，年終獎(jiǎng)也發(fā)下來(lái)了。差不多到正月二十日左右，市場(chǎng)就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

因?yàn)檫^(guò)年的氣氛已經(jīng)消散，手里又有了一大筆錢，看房、買房就開(kāi)始了。

中國(guó)人喜歡量入為出，手里有錢后才會(huì)走進(jìn)售樓處。對(duì)于買房的個(gè)人來(lái)說(shuō)，是完全懵懂，依靠潛意識(shí)行動(dòng)的?？墒欠康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)買房人的行為卻了如指掌。從正月二十日開(kāi)始的90天內(nèi)，樓市開(kāi)始暴漲，基本上可以保持3月10%，4月5%，5月 5%，甚至6月5%的增長(zhǎng)速度。然后動(dòng)力逐漸消散，力量逐漸減弱。也就是說(shuō)，樓市在四個(gè)月內(nèi)約有30%的漲幅。此后，7～8月天氣極熱，沒(méi)有人看房，樓市緩慢增長(zhǎng)。到了9 月，因?yàn)槭乔锛荆?7～8月壓抑的購(gòu)買力會(huì)促使人們重新去看房。但要切記，9月是“小陽(yáng)春”，或許有5%的漲幅，或許停滯不前。全年的決戰(zhàn)從來(lái)不在“金九銀十”，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，9月和10月基本上是可以被忽略掉的。

買房者要有一個(gè)“反向思維”，一年中買房的最佳時(shí)間其實(shí)是12～1月。為什么？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是一年中樓市的淡季，基本上是沒(méi)有人買房的。

根據(jù)前面關(guān)于月份的分析，這時(shí)形成了一個(gè)“市場(chǎng)真空”。因?yàn)橛肋h(yuǎn)會(huì)有急著賣掉房子籌錢的人。在12～1月，市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有普通買房者了，價(jià)格就會(huì)降低。如果你“反向操作”的話，此時(shí)是最容易買到“筍盤”的。而且房子這個(gè)時(shí)候的價(jià)格本來(lái)就會(huì)比平時(shí)低10%左右。

“年末不賣房，年末只買房”是我們的原則。更重要的是，年末會(huì)猛然出現(xiàn)“筍盤”，而“筍盤”可以存在一段時(shí)間，不被人買走，直到被你買到。

當(dāng)別人都在紅紅火火過(guò)年的時(shí)候，你要做那個(gè)唯一的“在大年夜買房的人”。買房一定要在除夕前，市場(chǎng)極淡的時(shí)候買。不能因“年終獎(jiǎng)沒(méi)發(fā)下來(lái)”“錢籌齊了再看房子”之類的理由拖到春節(jié)后。春節(jié)后，大家都領(lǐng)到年終獎(jiǎng)了，價(jià)格就上來(lái)了。

（摘自《中產(chǎn)階級(jí)如何保護(hù)自己的財(cái)富》中國(guó)友誼出版公司 圖/亓寂）