張珠容

今年熱播的電視劇《那年花開月正圓》里，有個(gè)故事情節(jié)彰顯了陜西女首富周瑩剛進(jìn)吳家東院不久時(shí)就顯露出的高明管理思維。

作為年終獎(jiǎng)勵(lì)，吳家東院每年都會(huì)給賣伏茶賣得最好的前三名客商返點(diǎn)。然而周瑩在查看賬薄時(shí)發(fā)現(xiàn)，每年能把伏茶銷售額做到五萬(wàn)兩銀子的客商就那么幾家，而把銷售額做到萬(wàn)兩銀子上下的客商卻有100多家。于是她提出一個(gè)建議：前三名固然要獎(jiǎng)勵(lì)，但最應(yīng)該返點(diǎn)的，是那100來(lái)家銷售業(yè)績(jī)平庸的客商。

她給出的理由很簡(jiǎn)單：這100多家客商地處偏遠(yuǎn)，再怎么攢勁也賣不夠5萬(wàn)兩銀子?？伤麄兩陨耘褎?，每年多賣幾千兩銀子卻是有可能的。而每家只要多賣2000兩，那一年下來(lái)，吳家東院的伏茶銷售額就可以增加幾十萬(wàn)兩銀子。

最終，吳家東院接受了周瑩的建議，做出決定：凡伏茶年銷售額超過一萬(wàn)兩千兩銀子的客商，統(tǒng)統(tǒng)都返點(diǎn)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策一出，客商們銷售激情高漲，吳家東院的伏茶生意也就更進(jìn)一步。

關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)員工，作為國(guó)內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證和網(wǎng)絡(luò)空間安全領(lǐng)域龍頭企業(yè)的廈門美亞柏科，它的方式就和吳家東院大相徑庭。

幾年前，80后小伙子陳奮在美亞柏科擔(dān)任一名研發(fā)主管，拿著優(yōu)渥的薪水。

一次做項(xiàng)目，陳奮發(fā)現(xiàn)很多企事業(yè)單位的服務(wù)器上面都有黑客或者攻擊者留下的痕跡。而此時(shí)，市場(chǎng)上沒有一款很好的產(chǎn)品能夠有效地對(duì)服務(wù)器的安全進(jìn)行防御。

陳奮很想自己去開發(fā)一款好的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，但他又有點(diǎn)猶豫：我是該跳出公司自己去創(chuàng)業(yè)，還是放棄理想安于現(xiàn)狀？

最后沒想到的是，美亞柏科高層在得知陳奮的想法后，提供給他第三個(gè)選擇：專門開辟出一個(gè)事業(yè)部，讓他留在公司創(chuàng)業(yè)。他們不僅給陳奮提供辦公場(chǎng)地、市場(chǎng)信息和資源，還允許他在公司內(nèi)部招攬對(duì)產(chǎn)品感興趣的員工加入他的團(tuán)隊(duì)。

在公司的鼓勵(lì)和幫助下，陳奮的事業(yè)部果真孵化出了一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品品牌——安全狗。如今，安全狗已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成立了法人公司，擁有員工100余人。而陳奮，就是這家公司的首席執(zhí)行官。

美亞柏科的總經(jīng)理申強(qiáng)曾說(shuō)：“只要公司內(nèi)部頂尖員工提出的創(chuàng)業(yè)想法跟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度，我們就會(huì)鼓勵(lì)員工把想法變成現(xiàn)實(shí)，并助他把項(xiàng)目發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部?！?/p>

為了鼓勵(lì)優(yōu)秀員工爭(zhēng)做“首席執(zhí)行官”，美亞柏科公司專門成立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間——青果創(chuàng)客匯。截至目前，包括安全狗在內(nèi)，青果創(chuàng)客匯已經(jīng)孵化出了三個(gè)法人公司。另外，還有“白米商城”等6個(gè)項(xiàng)目正在孵化中。

對(duì)比吳家東院和美亞柏科鼓勵(lì)員工的方式，你會(huì)覺得很有趣。他們前者提倡“獎(jiǎng)平庸”，后者主張“助優(yōu)秀”，看起來(lái)思維完全相反，管理出的效果卻驚人一致，都大大推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。實(shí)際上，吳家東院和美亞柏科管理員工的方式并不矛盾，因?yàn)樗鼈兯帟r(shí)代特點(diǎn)不同，所售產(chǎn)品特點(diǎn)也不同。

所以，企業(yè)制定怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不重要。重要的是，這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一定要從實(shí)際情況出發(fā)、要利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。