本刊記者 袁春妹

一個90后紡機人的產(chǎn)業(yè)情懷

這是記者第二次深度對話紡織機械行業(yè)的年輕一代企業(yè)家，且這次采訪經(jīng)歷似乎使我對于中國紡織機械行業(yè)的未來發(fā)展更有信心了。在徐屬斌身上，你會看到一種源于對紡織產(chǎn)業(yè)認(rèn)同的熱愛，這讓他和自己的企業(yè)擁有了不竭的創(chuàng)新激情和前進(jìn)動力。盡管少了父輩們數(shù)十載的行業(yè)歷練，但很顯然那種未被禁錮的思想所散發(fā)出來的活力帶給人們的是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新希望。

采訪當(dāng)天，記者是跟一位資深的國際代理商一起到浙江萬事發(fā)紡織機械有限公司的，在旁聽他們的交談過程中得知，這家代理公司在圈里非常有名，在紡機行業(yè)中有超過40年的經(jīng)驗，同眾多國際一流紡機企業(yè)都打過交道，有很多紡織企業(yè)的設(shè)備都是從這家公司買到的。這位代理商說此行他期待已久。

聲名鵲起

提起萬事發(fā)可能并非是人們耳熟能詳?shù)囊粋€名字，然而在印度、印尼、泰國等海外市場，它卻是那些當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)非常熟悉的。在這些海外企業(yè)的眼中，WSF就是絡(luò)筒機產(chǎn)品領(lǐng)域的一匹黑馬，在短短兩年的時間里憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)很快布局國際市場，并贏得了越來越多的大企業(yè)認(rèn)可。

事實上，記者第一次接觸萬事發(fā)也是2017年印度古吉拉特邦舉行的紡機展上，這次展會很多國內(nèi)知名企業(yè)都參展了。然而，萬事發(fā)這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在展會上的表現(xiàn)完全出乎記者意料之外，在其展臺采訪以及多次經(jīng)過萬事發(fā)展臺時，記者總能看到萬事發(fā)的展臺擠滿了觀眾。側(cè)面了解，很多到訪者都是慕名而來。

因何慕名？是記者當(dāng)即想知道的。這個幾乎算是突然出現(xiàn)在記者視線里的企業(yè)到底厲害在哪里？后來，該公司總經(jīng)理徐屬斌向記者說明了緣由。

萬事發(fā)在2017年拿下了印度當(dāng)?shù)刈畲蠹徔椘髽I(yè)的訂單，這家企業(yè)作為地區(qū)的標(biāo)桿，其所選的設(shè)備會影響到很多同類企業(yè)。這些企業(yè)拜訪萬事發(fā)展臺就是要來看看他們的榜樣看中的中國設(shè)備到底是什么樣子。談及此，徐屬斌頗有些無奈地說，萬事發(fā)屬于那種“墻里開花墻外香”的狀況，主因是自己的團(tuán)隊在中國本土作戰(zhàn)有些“水土不服”。

據(jù)介紹，目前萬事發(fā)的管理團(tuán)隊大都是90后，有海歸，有學(xué)霸，他們擅長各種技術(shù)研究，也極具創(chuàng)新精神，按理說，這樣的團(tuán)隊定當(dāng)所向披靡，可尷尬就在于這個團(tuán)隊中沒一個人懂得如何跟客戶“應(yīng)酬”，一說跟客戶吃飯大家?guī)缀跻宦墒前l(fā)愁狀。而在海外市場的商務(wù)中卻少有這種“困難”，于是萬事發(fā)的業(yè)績拓展在海外市場就‘如魚得水’了。

“當(dāng)然，隨著我們同越來越多的國內(nèi)企業(yè)加大溝通，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)也非常務(wù)實，可以直接用技術(shù)對話。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的勢頭已經(jīng)變得越來越好。”徐屬斌說。

據(jù)徐屬斌介紹，萬事發(fā)目前在國內(nèi)市場所表現(xiàn)出來的良好勢頭也并非因為這個團(tuán)隊懂得了如何去“應(yīng)酬”，更大的原因是一家萬事發(fā)的海外客戶在國內(nèi)市場造成的競爭局面。當(dāng)越來越多的國內(nèi)同類企業(yè)開始重視這家紡企，分析其競爭力時，萬事發(fā)的設(shè)備便被挖了出來?！叭缃窈芏鄧鴥?nèi)紡織企業(yè)主動聯(lián)系我們，相較于之前我們主動聯(lián)系他們的狀況，如今的側(cè)面推動力似乎更奏效?！毙鞂俦笳f，“有些企業(yè)在深入了解了我們的產(chǎn)品后便頓感之前的選擇有些草率。不過，我們認(rèn)為正是因為有了客觀的對比，大家才能知道如何進(jìn)行選擇，對企業(yè)而言也是一種學(xué)習(xí)和成長?！?/p>

萬事發(fā)的市場拓展軌跡確實有別于其他，但這也讓人們了解到了企業(yè)拓展市場的一種新模式。當(dāng)然，不論如何，贏得客戶最根本的仍舊是產(chǎn)品和技術(shù)，這也是徐屬斌和他的團(tuán)隊所堅信的。

對話人物

FZJX: 一個成功的企業(yè)家應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？

徐屬斌：責(zé)任心非常重要，其次是學(xué)習(xí)能力和無私的奉獻(xiàn)精神。

FZJX:您覺得自己是不是一個稱職的管理者？為什么？

徐屬斌：不是。對比那些身邊很成功的企業(yè)家，我有很多地方都需要提升和努力。

FZJX:企業(yè)運營過程中最困擾你的是什么？

徐屬斌：做企業(yè)沒有最困擾，因為困擾經(jīng)常都會有，是常態(tài)化的。

FZJX:中國企業(yè)家的有哪些特質(zhì)和不足？

徐屬斌：中國有各種類型的企業(yè)家，在他們身上有些共同點，其一是永遠(yuǎn)充滿信心，其二是勤奮。不足之處可能在于做事的能力和路徑方面。

FZJX:這個事業(yè)會是你們一輩子的事業(yè)嗎？

徐屬斌：當(dāng)然！因為我喜歡！

FZJX:相較于上一代企業(yè)家，“二代”們的優(yōu)勢和劣勢是什么？

徐屬斌：我們的優(yōu)勢是國家給予的，良好的教育讓我們得以站在更大的平臺去發(fā)展。劣勢是我們還年輕，經(jīng)驗不足。不過，這種沒有拘束的思想更有創(chuàng)新的靈感和動力。

FZJX:你工作和生活上的時間如何分配？

徐屬斌：目前三分之二的時間用于工作，此外的時間，5個小時睡覺，2～3個小時陪家人。

FZJX:在行業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)如何規(guī)劃未來發(fā)展？

徐屬斌：絡(luò)筒機屬于行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，萬事發(fā)將持續(xù)圍繞絡(luò)筒應(yīng)用構(gòu)建長絲最全面的技術(shù)服務(wù)體系。

兄弟連

萬事發(fā)并不是行業(yè)的新面孔，徐屬斌的父親徐月明早在2008年就成立了這家公司，之前萬事發(fā)主要做紡機器材產(chǎn)品，后來企業(yè)轉(zhuǎn)型開始做整機。2016年，徐屬斌研究生畢業(yè)后就直接進(jìn)入公司承擔(dān)起了企業(yè)的總體管理運營。

“ 一個新人能管理好企業(yè)嗎？”大家可能首先在腦海里反映出這樣的疑問。事實證明，徐屬斌沒問題，且他帶著自己的團(tuán)隊干得很漂亮！

據(jù)悉，在2016年徐屬斌剛接手公司的時候，萬事發(fā)的經(jīng)營業(yè)績只有300多萬，到2017年，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績就迅速攀升到了1000多萬，現(xiàn)在，2018年雖剛剛時間過半，徐屬斌已經(jīng)可以預(yù)見全年業(yè)績會超過3000萬。

或許3000萬對于很多大企業(yè)來說算不得耀眼，但不容忽視的是萬事發(fā)所呈現(xiàn)出來的活力和發(fā)展速度，以及徐屬斌及其團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

徐屬斌是浙大的高材生，學(xué)機械專業(yè)的他從大二學(xué)機械制圖時就開始幫爸爸畫圖，直到他研究生畢業(yè)的這些年，雖然是學(xué)生的身份但他卻一直在有意識地積累資源。專業(yè)是一方面，此外還有人脈。作為學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生代表，他經(jīng)常參與、組織學(xué)校的各種活動，期間結(jié)識了很多專家和企業(yè)家，這些資源對于他此后的企業(yè)運營起到了非常重要的作用。包括2016年萬事發(fā)募集投資，也正是徐屬斌的優(yōu)秀表現(xiàn)贏得了萬豐集團(tuán)董事長陳愛蓮的認(rèn)可，并由此成為了萬事發(fā)的長期戰(zhàn)略合作伙伴?！白鳛槲业男Ｍ鈱?dǎo)師，陳愛蓮老師給了很多幫助，不僅僅是資金支持，還有企業(yè)運營管理方面的經(jīng)驗。正是如她一樣的企業(yè)家老師們的引導(dǎo)，推動著我們一步步向前。”徐屬斌說。

萬事發(fā)如今良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，除了徐屬斌的努力之外，他一手打造出來的這個年輕團(tuán)隊也發(fā)揮了重要作用。目前在萬事發(fā)擔(dān)任常務(wù)副總的石九如是徐屬斌的好朋友，早在石九如大二遠(yuǎn)赴德國讀書的時候，徐屬斌就跟他約定好兩個人要各自努力積累資源，畢業(yè)后一起干一番事業(yè)?！澳壳埃f事發(fā)在海外市場的表現(xiàn)應(yīng)該更多地歸功于石總，他優(yōu)秀的商務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力，在兩年不到的時間已經(jīng)成為了一個專家型營銷人才，因他的出色能力讓萬事發(fā)更為順暢地進(jìn)入了海外市場?！毙鞂俦笳f。

同樣，他的另一個浙大同學(xué)章科如今作為企業(yè)的行政主管，也是因為徐屬斌的影響才進(jìn)入萬事發(fā)的。雖然他很內(nèi)向，但卻在萬事發(fā)的行政管理工作中發(fā)揮出了自己的優(yōu)勢和價值。這兩年，萬事發(fā)從人事制度建立到管理構(gòu)架梳理等等，章科一手做了起來?！皬囊粋€作坊式的企業(yè)到現(xiàn)在的規(guī)范化企業(yè)，章科讓萬事發(fā)的內(nèi)部運營井井有序。”徐屬斌每每談及此都為有這樣的團(tuán)隊而感到驕傲和自豪。

徐屬斌作為一個初出茅廬的企業(yè)管理者，這兩年從生產(chǎn)到銷售，從技術(shù)到管理，他在努力學(xué)會把控企業(yè)運營的各種重要環(huán)節(jié)，這些工作讓他忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！斑@兩年我每天用在睡覺上的時間不過5個小時，陪家人的時間也少得可憐。

但這兩年，我畫的圖紙超過3000張，從零件到整機，我熟悉設(shè)備的每個細(xì)節(jié)。此外，對于公司生產(chǎn)流程的梳理也占用了我很多時間，作為企業(yè)健康運行的重要基礎(chǔ)，其中牽扯到了人的問題、工藝問題、場地問題等等，非常耗費精力。不過，在這個過程中我已慢慢摸索出了一套自己的管理模式。”徐屬斌說雖然工作讓他成了“過勞肥”，但想到自己解決的這些問題他很快就釋然了。

在這個年輕團(tuán)隊的推動下，萬事發(fā)的各個方面都逐漸步入了正軌。如徐屬斌所說，每個企業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷很多個階段，如今，他和他的團(tuán)隊正在醞釀著萬事發(fā)的新一輪的躍升。

角色轉(zhuǎn)變

在徐屬斌心中，萬事發(fā)的特質(zhì)和優(yōu)勢是其他同類企業(yè)無法復(fù)制的，就拿我們提及的那家印度知名紡企來說，雖然訂單贏得不易，但此后萬事發(fā)的海外市場拓展也因為這個極具意義的合作變得順風(fēng)順?biāo)?/p>

“我們從最初接觸這個企業(yè)到簽訂訂單大約用了一年多的時間，從需求分析到技術(shù)攻關(guān)、設(shè)備交付，以及后期在客戶企業(yè)那里同國際一流同類企業(yè)進(jìn)行的長達(dá)六個月的同臺競技，每一幕都在我們心里。”徐屬斌說?？梢岳斫?，作為一個年輕的團(tuán)隊，能夠一出道就跟國際大咖們PK，必然會承受很大壓力，但他們知道自己可以依靠的不僅僅是膽識，還有經(jīng)得住考驗的產(chǎn)品和技術(shù)?！翱蛻魧Ρ攘藘杉移髽I(yè)設(shè)備六個月時間內(nèi)的運行數(shù)據(jù)，最終這個客戶一封郵件便將訂單交給了萬事發(fā)?！睂τ谶@段經(jīng)歷徐屬斌描述得雖然非常簡單，但記者能夠感受到他言語中的起伏，回憶當(dāng)時的狀況仍能很快把他帶回到當(dāng)時的競爭場景下。

經(jīng)此一戰(zhàn)，徐屬斌和他的團(tuán)隊在如何參與競爭方面也有了一些感悟：面對硬仗，我們必須要保持心態(tài)平和，將目標(biāo)放在發(fā)揮出自己該有的水平上，不用管其他。即便丟了訂單也沒關(guān)系，我們可以從中分析問題所在，從新再來。

功夫未負(fù)有心人，他們的努力最終讓他們收獲了客戶的認(rèn)可，據(jù)悉，今年，這家公司還有300多錠新訂單落在萬事發(fā)。

同樣，此次這個國際代理商的到訪，也是來跟徐屬斌溝通一些客戶合作問題的。據(jù)了解，其中有一家泰國非常有名的紡織企業(yè)，其紗線產(chǎn)品非常有特點，但也正是因為其特殊的紗線性能，使得這個企業(yè)的倒筒工藝變得非常難。為了解決紗線倒筒問題，這家企業(yè)陸續(xù)溝通過很多設(shè)備企業(yè)但都沒能找到切實有效的解決辦法，后來輾轉(zhuǎn)找到了萬事發(fā)，很快他們的問題就被解決了，萬事發(fā)因此拿下了這個訂單。

這個行業(yè)閱歷很深的代理商在談到這些客戶時特別分享了一些他的感受：“目前很多設(shè)備企業(yè)在滿足客戶的個性化需求上都顯得有些能力不足。一方面，他們對這些個性化生產(chǎn)的工藝技術(shù)不了解，無法提供有效的解決方案，另外，他們不愿意放低姿態(tài)去進(jìn)行研究，特別是一些國際老牌、大牌企業(yè)，更是不愿意為客戶做出改變?？涩F(xiàn)實是：這樣的需求已成常態(tài)，你若無法適應(yīng)、滿足，就拿不到訂單。”

代理商所描述的狀況其實也是萬事發(fā)這兩年在市場上奔走感受到的，萬事發(fā)沒有回避，而是將其作為了企業(yè)的經(jīng)營策略。作為萬事發(fā)常務(wù)副總的石九如對此看得非常清楚：“目前，在國內(nèi)外企業(yè)的競爭力對比中，國外一流企業(yè)強在品牌知名度和技術(shù)的基礎(chǔ)性研究上，這是國內(nèi)企業(yè)急需和必須要補的課。然而，國內(nèi)企業(yè)也有自己的強項，就是從應(yīng)用層面入手在細(xì)分市場上形成的競爭力，這些是那些大型企業(yè)、老牌企業(yè)不愿做或者很難做到的。這是機會！”

不久的將來，萬事發(fā)將實現(xiàn)從絡(luò)筒設(shè)備企業(yè)到絡(luò)筒解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。

據(jù)徐屬斌介紹，目前萬事發(fā)已經(jīng)主動積累了不少紗線的倒筒技術(shù)，這些技術(shù)不僅為萬事發(fā)的設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新提供了支撐，也因為這些積累讓萬事發(fā)贏得了客戶，并幫助了很多紡織企業(yè)步入了新的盈利模式中。

在萬事發(fā)客戶中有一個非常典型的案例，一家新昌本地的企業(yè)，之前企業(yè)的紗線并無特點，企業(yè)競爭力較弱，后來通過與萬事發(fā)合作，這家企業(yè)接觸到了新的紗線生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)，由此，該公司的紗線品質(zhì)得到了大幅提升，還因此拿到了優(yōu)衣庫、耐克等大牌合作商的訂單，如今他們的訂單利潤變得十分豐厚，企業(yè)運營非常好。這樣的合作讓萬事發(fā)有了忠實的客戶，也讓徐屬斌更加堅信：一些設(shè)備之外的技術(shù)研究對于企業(yè)乃至行業(yè)而言同樣意義重大。

記者在參觀萬事發(fā)車間的時曾看到車間中擺放的各種各樣的紗筒，原本以為只是萬事發(fā)用來調(diào)試設(shè)備運行的，后來經(jīng)徐屬斌介紹，這些都是他們特意找來專門研究紗線倒筒工藝的?！斑@些紗線在原料構(gòu)成、捻度、粗細(xì)乃至加工過程中所用的助劑等方面都各不相同，這些差別也使得他們適用的倒筒工藝各不相同。我們希望通過大范圍的紗線倒筒工藝研究積累數(shù)據(jù)，找到各種紗線品種的最佳執(zhí)行工藝推薦給客戶?！毙鞂俦笳f，目前這已經(jīng)作為萬事發(fā)技術(shù)研究的一項重點工作，不久的將來，萬事發(fā)將實現(xiàn)自己從絡(luò)筒設(shè)備企業(yè)到絡(luò)筒解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。

徐屬斌相信，這樣的轉(zhuǎn)變定會是非常精彩的！

記者手記

心之所向

與很多“二代”不同，他們有的不愿接班，有的被動接班，還有隨便接班的，對父輩們的事業(yè)他們大都沒有那么熱愛，而徐屬斌選擇這份事業(yè)雖然也有傳承父親事業(yè)的成分，但主因卻是為了跟隨自己的意愿。雖然浙大同屆畢業(yè)的學(xué)生只有他一個人進(jìn)了紡織行業(yè)，也有無數(shù)個企業(yè)家朋友發(fā)出過極具誘惑力的邀約，但徐屬斌相信在紡織業(yè)中能夠?qū)崿F(xiàn)自己更大的價值。

“我知道很多圈外人看紡織行業(yè)都覺得這是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為他們不懂這個行業(yè)，或者說他們根本沒有發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的亮點。事實上，任何一個行業(yè)，只要你努力尋找都必然能夠發(fā)現(xiàn)閃光點?！毙鞂俦笳f。萬事發(fā)能夠有今天的新面貌可以說是徐屬斌的努力換來的。曾經(jīng)，父親想過拿著足夠一家人幸福過一生的錢結(jié)束這個生意，是徐屬斌幾個通宵的溝通說服了父親把這個工作交給自己?！耙粋€人賺多少錢無所謂，但要能體現(xiàn)出自己的價值，否則就是愧對人生?！毙鞂俦筮@樣看待人生的價值，于是兩年間，萬事發(fā)有了巨大的變化，徐屬斌用事實驗證著自己的選擇和自身的價值。

當(dāng)然，眼前的一切對于徐屬斌來說還只是一個開始，未來他還有很長的路要走，畢竟他還年輕，畢竟萬事發(fā)的運營也才漸入佳境。徐屬斌說：“若你懂紡織，你就會發(fā)現(xiàn)這不是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，而是一份值得讓你奮斗幾十年的事業(yè)。”可以肯定，不管未來是否充滿坎坷，徐屬斌都會迎難而上，那種源于他內(nèi)心深處對紡織業(yè)的認(rèn)同與熱愛足以支持他行得更加久遠(yuǎn)。