□《中國(guó)農(nóng)資》記者童玲實(shí)習(xí)記者徐娜

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

對(duì)象:兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司丁衛(wèi)平

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前處于暴雨期，水稻進(jìn)入灌漿期，市場(chǎng)處于蕭條狀態(tài)。尿素高位盤(pán)整，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)在2200元/噸，磷酸一銨近期價(jià)格有所反彈，受環(huán)保督導(dǎo)影響，西南地區(qū)開(kāi)工率及庫(kù)存量都不高，價(jià)格維持在旺季價(jià)格。受近期國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上調(diào)影響，國(guó)內(nèi)磷酸二銨有訂單出口，價(jià)格上漲50元/噸，出廠價(jià)在2550元/噸。鉀肥方面，大合同還未簽，上半年庫(kù)存基本已消化完，雖目前市場(chǎng)需求量不大，但也較年前上漲100-150元/噸。

后市預(yù)測(cè)：

近兩年，廣西地區(qū)傳統(tǒng)肥料用量逐年減少，一是因?yàn)橄憬缎б娴乃p，加上香蕉種植過(guò)后對(duì)土地污染，當(dāng)?shù)鼗瘕埞案涕俚冉?jīng)濟(jì)作物種植面積增長(zhǎng)比較迅猛，某些特種肥料用量呈井噴式增長(zhǎng)；二是因?yàn)樗窘?jīng)濟(jì)附加值低，農(nóng)民或施用省工省時(shí)的藥肥，或外出務(wù)工，土地撂荒現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)于后市，當(dāng)?shù)?月底至8月底水稻將迎來(lái)用肥旺季，主要是水稻秋種及經(jīng)濟(jì)作物采收后的用肥，此外還有桉樹(shù)也有部分用肥。

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

對(duì)象:冠糧農(nóng)業(yè)科技有限公司梁慶平

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)赝淼?、砂糖橘等作物用肥將開(kāi)始。當(dāng)前砂糖橘處于壯果期，用肥以45%硫基復(fù)合肥、高鉀肥和有機(jī)肥為主。因種植砂糖橘收益高，當(dāng)?shù)厣疤情俜N植面積逐年增加，農(nóng)民用肥積極性也較高。此外，因水稻經(jīng)濟(jì)附加值低，很多農(nóng)民改種砂糖橘等經(jīng)濟(jì)附加值高的作物，所以近幾年水稻的種植面積逐年減少。對(duì)于今年早稻用肥，因水稻種植面積的減少，導(dǎo)致早稻需要施用的45%氯基復(fù)合肥銷(xiāo)量有所縮減。

后市預(yù)測(cè)：

調(diào)查

地區(qū):廣東省深圳市

對(duì)象:中農(nóng)化肥有限公司劉卓鎮(zhèn)

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

目前國(guó)內(nèi)的化肥市場(chǎng)太小，現(xiàn)在已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)不易打開(kāi)，利潤(rùn)得不到保證，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。今年廣東省的化肥市場(chǎng)行情也不容樂(lè)觀，化肥銷(xiāo)售困難。新的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家想要在成熟的市場(chǎng)中打開(kāi)缺口，擁有一定的市場(chǎng)占有率十分困難。而國(guó)外的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較好開(kāi)拓，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力較小，所以深圳市中農(nóng)化肥有限公司選擇做國(guó)外的化肥品牌。

后市預(yù)測(cè)：

國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)局面開(kāi)拓較難，企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商想擺脫困境，突出重圍，就要?jiǎng)?chuàng)新求變，開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都要提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略。而銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率較低的國(guó)外品牌是不錯(cuò)的方式，可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)比較大，與國(guó)內(nèi)大品牌基本上在各省都有成熟的區(qū)域代理相比，國(guó)外品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)相對(duì)容易打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng)造銷(xiāo)量。

調(diào)查

地區(qū):廣東省湛江市

對(duì)象:霞山區(qū)天年紅農(nóng)資有限公司戚桂梅

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植菠蘿、香蕉。當(dāng)?shù)夭ぬ}存在嚴(yán)重滯銷(xiāo)問(wèn)題，0.2元/斤都無(wú)人問(wèn)津，有的農(nóng)民為清除地里熟透的菠蘿，讓人免費(fèi)采摘。去年當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品大豐收，農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，部分農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，農(nóng)民手中沒(méi)有剩余錢(qián)款，對(duì)化肥的銷(xiāo)售產(chǎn)生了很大的影響。種地保證不了農(nóng)民的收入，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)于農(nóng)資的投入意愿不高。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合廠家雖在做一系列促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，但均收效甚微。農(nóng)民投資意愿低，直接影響化肥銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)后市基本不會(huì)有大的起色。化肥行情主要依賴(lài)于農(nóng)產(chǎn)品行情，要想肥市平穩(wěn)發(fā)展，一要做好后續(xù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，培育新型職業(yè)農(nóng)民，農(nóng)民有了動(dòng)力，行業(yè)才有發(fā)展?jié)摿Α６黄苽鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，積極創(chuàng)新打造獨(dú)具特色的銷(xiāo)售模式。

對(duì)于上半年市場(chǎng)，梁慶平表示，部分經(jīng)銷(xiāo)商去年冬儲(chǔ)量較大，而今年上半年肥料價(jià)格持續(xù)高位，對(duì)冬儲(chǔ)量少的經(jīng)銷(xiāo)商沖擊較大。此外，廣西地區(qū)的復(fù)合肥廠家知名度普遍不太高，而當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物種植面積較大，對(duì)肥料品質(zhì)要求很高，所以外地大品牌復(fù)合肥在當(dāng)?shù)貜?fù)合肥市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)大的份額。7月-8月為當(dāng)?shù)氐挠梅释?，預(yù)計(jì)在旺季結(jié)束之前當(dāng)?shù)鼗蕛r(jià)格以穩(wěn)為主，不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)兩廣地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。

近兩年，兩廣地區(qū)隨著香蕉效益的衰減，及香蕉種植過(guò)后對(duì)土地的污染，當(dāng)?shù)鼗瘕埞⒏涕俚冉?jīng)濟(jì)作物種植面積增長(zhǎng)迅猛。這導(dǎo)致傳統(tǒng)用肥量銳減，某些特種肥料用量呈井噴式增長(zhǎng)。整體來(lái)講，今年上半年廣西地區(qū)化肥市場(chǎng)有所分化，在國(guó)家政策導(dǎo)向下，已經(jīng)由傳統(tǒng)固體化肥向重視有機(jī)肥施用轉(zhuǎn)變，固體化肥用量有所縮減，液體肥等用量不斷增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整。從經(jīng)銷(xiāo)商層面來(lái)講，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)化肥銷(xiāo)售量較往年有所下降，部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向服務(wù)平臺(tái)式發(fā)展，堅(jiān)守服務(wù)意識(shí)，確保質(zhì)量和信用，豐富品類(lèi)，在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)需求導(dǎo)向和自身能力適度增加具有差異化的小品種肥料的品類(lèi)。此外，在倉(cāng)儲(chǔ)方面做到一站式供應(yīng)和銷(xiāo)售，增加親和度，加強(qiáng)與客戶(hù)的黏性，用口碑來(lái)贏得客戶(hù)的信任。還有部分經(jīng)銷(xiāo)商考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太小，市場(chǎng)不易打開(kāi)，利潤(rùn)得不到保證，開(kāi)始轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售國(guó)外的品牌，因?yàn)閲?guó)外的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，相對(duì)容易打開(kāi)市場(chǎng)。

兩廣地區(qū)水稻種植區(qū)散戶(hù)種植水稻多以傳統(tǒng)耕作模式滿足家庭對(duì)糧食的需求，因國(guó)家有種子、肥料及農(nóng)機(jī)具費(fèi)用等方面的補(bǔ)貼，農(nóng)民即使不種地，每畝地也能領(lǐng)到100元補(bǔ)貼。再加上近幾年種糧食不掙錢(qián)，年輕農(nóng)民多外出務(wù)工，種植主體主要是老年人及婦女，土地或撂荒，或流轉(zhuǎn)給種植大戶(hù)。農(nóng)民種植大田作物積極性降低，水稻用肥量逐年減少，施用的肥料也以省工省時(shí)的藥肥為主。