□《中國農(nóng)資》記者 李昕宇

本期嘉賓:

河北萌幫水溶肥料股份有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān) 于海闊

嘉賓觀點:

隨著國家“水肥一體化”政策的推廣，以及綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，水溶性肥料成為了行業(yè)發(fā)展的新熱點。在水溶肥市場走熱的過程中，眾多肥藥企業(yè)紛紛投身其中，水溶肥產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、精準化的發(fā)展，不斷適應市場需求的變化。與此同時，經(jīng)過多年的市場引導，終端種植戶對水溶肥的接受程度明顯提高，其需求受到農(nóng)產(chǎn)品價格影響明顯。經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型過程中提升了水溶肥的份額，以期提升效益、擴大市場，能否構(gòu)建良好的技術(shù)服務團隊成為團隊成敗的關鍵。水溶肥市場在不斷發(fā)展的同時，也存在著無序競爭、與設備企業(yè)脫節(jié)等問題與挑戰(zhàn)。處在發(fā)展中的水溶肥市場還需要企業(yè)和經(jīng)銷商秉持務實、長遠的態(tài)度，共同擔負起培育市場的責任。

近年來，水溶性肥料作為“環(huán)保型肥料”與綠色發(fā)展、高效農(nóng)業(yè)、精準施肥等理念一脈相承，受到業(yè)界的廣泛關注，成為引領肥料行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的重要方向之一，生產(chǎn)規(guī)模與市場需求都在不斷增加。在不斷發(fā)展的過程中，水溶肥市場面臨著多樣的機遇與挑戰(zhàn)。如何順應政策和市場的需求、打造產(chǎn)品和服務優(yōu)勢、培育市場長遠發(fā)展，成為水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商需要不斷思考的課題。

市場穩(wěn)步推廣產(chǎn)品多元發(fā)展

受到行業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及市場需求變化的影響，眾多企業(yè)投身到水溶肥生產(chǎn)之中。據(jù)于海闊介紹，目前國內(nèi)水溶肥生產(chǎn)企業(yè)主要分為三類，分別是專門的水溶肥生產(chǎn)企業(yè)、復合肥企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)。復合肥企業(yè)主要受行業(yè)轉(zhuǎn)型和利潤影響，增加水溶肥生產(chǎn)以提高效益；農(nóng)藥企業(yè)則主要是農(nóng)藥“減量”帶來的銷量瓶頸影響。與此同時，在集中于生產(chǎn)大量元素水溶肥后，近年來，產(chǎn)品也更加多元化。肥料企業(yè)更加關注“水溶性”，農(nóng)藥企業(yè)更加關注“功能型”，均衡類、作物專用類水溶肥及套餐模式也紛紛推出，適應了市場需求的不斷變化。

在生產(chǎn)多元發(fā)展的同時，水溶肥的市場需求也在不斷增加。于海闊表示，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，隨著種植戶對水溶肥認知度的不斷提升，需求在不斷擴大。農(nóng)產(chǎn)品價格成為影響需求的“雙刃劍”，一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，種植戶出于成本考慮降低了價格相對較高的水溶肥產(chǎn)品的需求；另一方面，為提高農(nóng)產(chǎn)品價格，種植基地和大戶更加注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，增加了對水溶肥的需求。經(jīng)銷商出于效益考慮也在增加水溶肥產(chǎn)品的份額，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務團隊才是真正實現(xiàn)水溶肥產(chǎn)品效益的關鍵。

機遇挑戰(zhàn)并存市場仍需培育

在水溶肥產(chǎn)業(yè)不斷深化發(fā)展的過程中，市場中還存在著許多問題與挑戰(zhàn)，無序競爭成為影響水溶肥市場長遠發(fā)展的主要問題。于海闊表示，隨著水溶肥產(chǎn)業(yè)的火熱，眾多企業(yè)紛紛推出相關產(chǎn)品，由于企業(yè)對價格和品質(zhì)的定位不同，不同原料的選用導致產(chǎn)品價格產(chǎn)生差異。在此情況下，一些企業(yè)為增加利潤，以次充好或生產(chǎn)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，造成種植戶花高價反而收低效，造成懷疑和抗拒心理，影響市場長遠發(fā)展。對此，企業(yè)和經(jīng)銷商應加強自律，以長遠目光維護市場秩序。同時，也要加強對種植戶的引導，提升其對不同產(chǎn)品的辨別能力。

水溶肥產(chǎn)品和滴灌設備是水肥一體化發(fā)展的兩大關鍵領域，但兩者間的脫節(jié)制約了水溶肥的施用效果和長期發(fā)展。于海闊介紹，除新疆、內(nèi)蒙古以及東北地區(qū)滴灌設備較為完善外，我國大部分地區(qū)的水溶肥多采用沖施的方法，無法發(fā)揮出高效、精準的功效，造成了產(chǎn)品的大量浪費。目前，水溶肥企業(yè)和滴灌設備企業(yè)存在“脫節(jié)”，企業(yè)在各自領域不斷推出產(chǎn)品，卻無法實現(xiàn)有效的適配，造成了產(chǎn)品和設備的雙重浪費，也制約著水溶肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。于海闊表示，隨著“脫節(jié)”問題越來越受到關注，一些平臺型服務公司開始整合兩方資源，整合形成方案后再推向市場，促進了“水肥一體化”的切實落地發(fā)展。

談及水溶肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，于海闊表示，隨著國家政策和農(nóng)業(yè)高效、綠色、品質(zhì)化發(fā)展，水溶肥的市場需求將進一步擴大，前景廣闊。他表示，可以精準改善根系土壤環(huán)境的有機類水溶肥、提升作物及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的中微量元素水溶肥都將成為產(chǎn)品發(fā)展趨勢所在，含生物刺激素類的水溶肥還需避免概念炒作，真正明確其產(chǎn)品定位。于海闊還表示，水溶肥市場前景良好，但仍需培育，面對存在的挑戰(zhàn)和問題，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都應不斷提升自身產(chǎn)品和服務的競爭力，避免盲目投入和追求短期效益，以誠信、務實的態(tài)度維護市場秩序，實現(xiàn)水溶肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。