張兵

他相信，手機(jī)POS機(jī)在未來10年內(nèi)將成為最主流的交易結(jié)算方式。

2000年，從武漢某中專畢業(yè)后，楚坤懷揣1000元，只身一人到北京打拼。和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，楚坤的成長(zhǎng)是一部勵(lì)志史，做過游泳教練，做過電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，最難熬的時(shí)候住過地下室。

如今，楚坤與妻子都遷至河北燕郊，生活美滿，父母住在同一小區(qū)，12歲的大兒子讀小學(xué)六年級(jí)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定且專注：盒子支付與金融貸款。

楚坤的朋友非常佩服他的堅(jiān)毅，他每天要用一個(gè)小時(shí)跑完7公里，已經(jīng)堅(jiān)持一年多。運(yùn)動(dòng)成為楚坤的一種生活方式，他今年還準(zhǔn)備學(xué)習(xí)潛水。

“身體比什么都重要?！背ふf，“閱讀與運(yùn)動(dòng)是我的兩大愛好，我很滿意自己的生活狀態(tài)?！?h3>“青春不應(yīng)泡在水里”

5月15日下午，北京市朝陽(yáng)區(qū)楊閘環(huán)島中商華貿(mào)商廈四樓，80后的楚坤一身休閑裝，很難想到，他所擁有的公司去年共1.5萬臺(tái)P0s機(jī)提供刷卡支付服務(wù)，流水達(dá)3億元，50多人的團(tuán)隊(duì)，今年的目標(biāo)是6億元。

中商華貿(mào)商廈辦公室面積并不大，楚坤隔出一間，作為荼室，大部分業(yè)務(wù)就在這間屋子談成。隔墻是普通的透明玻璃，談到興奮時(shí)，楚坤會(huì)拿出黑色簽字筆，將玻璃作為黑板，寫上板書內(nèi)容，劃重點(diǎn)。

“當(dāng)初工作的那間游泳館是小區(qū)配套，一天來不了幾個(gè)人，我說話都不太利索了，應(yīng)聘新崗位后，兩三天電話都撥不出去，可能是心理原因?！?/p>

在游泳館工作3年，楚坤先做服務(wù)員，后來做救護(hù)員，最后成為一對(duì)一私人教練。后來他覺得青春不應(yīng)該泡在水里，應(yīng)該換種活法，就去一家報(bào)紙應(yīng)聘廣告電話銷售。

剛上班，日子并不好過，“主要是靠提成，3個(gè)月后還是沒有什么收入，找妹妹借了1000元錢，才付了兩個(gè)月地下室租金。”

“差一點(diǎn)就回老家了，可文憑這么低，回老家又能干什么呢？可能性格里還是有一股不服輸?shù)膭?，于是?jiān)持至今?！背こ姓J(rèn)那時(shí)有過痛苦與迷惘，“基本工資也就800元，連房租都付不起，混得不能比這更差了！”

“有了自己的媒體”

2006年，楚坤轉(zhuǎn)入一家雜志社做廣告業(yè)務(wù)。不久，他嘗試承攬北京戶外廣告，不料趕上集中清理戶外廣告牌，項(xiàng)目無疾而終。

受分眾傳媒啟發(fā)，2008年9月，楚坤創(chuàng)建了一家名為博鼎互動(dòng)的公益?zhèn)髅焦?，將廣告與公益進(jìn)行嫁接，采取加盟方式，在各地尋找城市合伙人。用他自己話說，“有了自己的媒體”，即可以滾動(dòng)播出廣告與節(jié)目的電子顯示屏。

博鼎互動(dòng)公益?zhèn)髅浆F(xiàn)在全國(guó)投放了近千個(gè)愛心多功能募捐箱，這些募捐箱主要放置在政府辦公大廳、商場(chǎng)、銀行、商務(wù)寫字樓、機(jī)場(chǎng)、車站、賓館、醫(yī)院等人流密集的公共場(chǎng)所，為善款募集提供有力保障，同時(shí)凸顯廣告價(jià)值。

“當(dāng)時(shí)是以農(nóng)村包圍城市模式，江南春上市時(shí)只有7000塊屏，我那時(shí)做得最好時(shí)有3000多塊，按照這個(gè)速度擴(kuò)張，2012年就會(huì)有10000塊屏?！?/p>

不幸的是，由于“郭美美事件”的發(fā)生，紅十字會(huì)信譽(yù)嚴(yán)重受損，楚坤的項(xiàng)目連帶夭折。

提起當(dāng)初，楚坤顯得有些感傷，“眼看公司一點(diǎn)點(diǎn)做大，突然一下子就沒了，想著去挽救，但一個(gè)草根，沒有資本怎么救？”

渠道

2014年，敏銳的楚坤再次發(fā)現(xiàn)商機(jī)，果斷進(jìn)軍移動(dòng)支付行業(yè)。

彼時(shí)，移動(dòng)支付剛剛興起，銀聯(lián)支付是最常見的第三方支付。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的崛起使得越來越多的第三方支付開始出現(xiàn)，到2015年底，獲得央行支付牌照的公司達(dá)到267家。

楚坤站在了風(fēng)口。他了解到，在歐美，平均每萬人擁有179臺(tái)P0s機(jī)，在日、韓等國(guó)，平均每萬人擁有625臺(tái)POS機(jī)，而在中國(guó)，平均每萬人僅擁有13.7臺(tái)。中國(guó)目前有6000萬中小商戶，但擁有POS機(jī)的商戶只有300萬，POS機(jī)只占市場(chǎng)份額的5%，95%的市場(chǎng)處于空白狀態(tài)。

楚坤相信，手機(jī)POS機(jī)在未來10年內(nèi)將成為最主流的交易結(jié)算方式。

“這不是一錘子買賣，一件商品賣出后，還要繼續(xù)找買家，支付業(yè)務(wù)不一樣，只要發(fā)生支付，就跟我有關(guān)系，一旦達(dá)到一定量，收入會(huì)很可觀?！背ご蛄藗€(gè)比方，“即便你晚上睡覺，只要有人刷卡，你就有收益，并且是永久的?！?/p>

“關(guān)鍵是要有團(tuán)隊(duì)與用戶，一家家客戶去談，不怕被拒絕?！背し窒碜约簶I(yè)務(wù)成功的秘密，“手續(xù)費(fèi)是三家分，發(fā)卡行占70%、銀聯(lián)占10%、通道使用費(fèi)占20%，我們掙的是通道使用費(fèi)?！?/p>

楚坤舉例說，如果客戶購(gòu)買了100元的商品，刷卡并簽單，簽收單為100元，卡中額度實(shí)時(shí)減少100元。商家拿收單行發(fā)的POS機(jī)，刷了客戶的卡，打出簽收單，然后拿簽收單去向收單行清算，收單行根據(jù)合同付給商家99.35元，扣除0.65元手續(xù)費(fèi)。

按照行業(yè)規(guī)則，0.65元手續(xù)費(fèi)由銀聯(lián)、卡組織（POS渠道）、卡機(jī)構(gòu)（發(fā)卡行）三家分享。

“其中我們可以分到0.15元，叫渠道費(fèi)?！背ふf，“手刷POS機(jī)是我免費(fèi)投放給商家的，每臺(tái)機(jī)器成本是99元，每臺(tái)要刷夠6.6萬元才能回本?！?/p>

“中國(guó)移動(dòng)支付在全球領(lǐng)先，但實(shí)際上還只是科技應(yīng)用，回歸到基礎(chǔ)科學(xué)研究，整體還非常薄弱。”楚坤十分認(rèn)同馬化騰的觀點(diǎn)，“移動(dòng)支付再先進(jìn)，沒有手機(jī)終端，沒有芯片和操作系統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)起來我們的實(shí)力還不夠，中國(guó)一定要大力發(fā)展基礎(chǔ)科學(xué)研究?！?/p>

北漂18年后，楚坤已不是當(dāng)初那個(gè)剛從武漢走出來的小伙子，他的身份包括北京武漢企業(yè)商會(huì)會(huì)員、中國(guó)商業(yè)管理協(xié)會(huì)信息工作委員會(huì)副主任，多年摸爬滾打后喜歡獨(dú)立思考一些“大問題”。