張蕾磊 陳曉麗

“下出租車的時候，司機師傅加了我的微信，問能否發(fā)商業(yè)計劃書給他，他想投資?！鄙蚣邀愋χf。

她是浙江大學傳媒與國際文化學院新聞學大三學生，

正在創(chuàng)業(yè)，公司主營業(yè)務是機器人教育。

久聞浙大是創(chuàng)業(yè)熱土，一周的采訪中，這樣的故事聽了很多，時時感覺身處創(chuàng)業(yè)的潮水中。

同時，我們不禁想知道，

多年走在創(chuàng)業(yè)前列的浙大，如今的深流正奔向何方？

浙大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院常務副院長鄔小撐的一席話給了我們啟示，

他說：“浙大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育正在從3.0向4.0 的方向邁進。

1.0是同學個體自由生長，自己探索；

2.0是有組織的創(chuàng)業(yè)教育，多種活動、多門課程和多處孵化空間等；

3.0是專業(yè)和創(chuàng)業(yè)的結合；

4.0就是促進多學科交叉與創(chuàng)業(yè)的結合?！?/p>

雖然說的是創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)實踐應亦同理如是，這在聆聽了諸多浙大創(chuàng)業(yè)團隊講述的故事中得到了印證。

1.0看起來是遙遠的過去，如今浙大的創(chuàng)業(yè)項目多是在學校的環(huán)境中孵化的。

從沈佳麗和合伙人的創(chuàng)業(yè)，我們能看到創(chuàng)業(yè)2.0、3.0和4.0的更迭，

從學校的孵化到與專業(yè)的結合，以及跨學科的交叉越來越成為趨勢。

專業(yè)創(chuàng)，交叉創(chuàng)

沈佳麗的創(chuàng)業(yè)項目是針對5～12歲青少年的機器人教育，這是她首個從0到1的創(chuàng)業(yè)項目，她經(jīng)歷了頂層設計、股權劃分、制度建設、商業(yè)計劃書的撰寫、入駐孵化器、注冊公司、洽談投資、洽談合作等創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的過程。近一年的“探索+積累”，沈佳麗說：“我們已經(jīng)起飛了?！?/p>

三年前，耳聞浙大盛產(chǎn)企業(yè)家，沈佳麗報考了浙大。剛報到，她就滿校園聽關于創(chuàng)業(yè)的分享會和創(chuàng)業(yè)組織的宣講會。“印象最深的是‘九星連珠，海納百川招新宣講會，九大創(chuàng)業(yè)社團聯(lián)合招新。學長學姐們展示了他們的創(chuàng)業(yè)項目，讓我對創(chuàng)業(yè)的認識更深一步。原來自己暑假賣呼啦圈只是小生意，不能算創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要用高科技，我甚至已經(jīng)規(guī)劃好了人生，要找一個會碼代碼的一起創(chuàng)業(yè)?！鄙蚣邀愓f著又笑了。

浙大的創(chuàng)業(yè)類社團不少，“百團大戰(zhàn)”時，新生沈佳麗忙著面試，勤創(chuàng)（勤工助學與創(chuàng)業(yè)實踐指導中心）、微創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟（現(xiàn)在叫浙江大學創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟）、求是強鷹、創(chuàng)業(yè)訓練營、Venture Lab（管理學院創(chuàng)業(yè)實驗室）、創(chuàng)業(yè)精英俱樂部……她在招新面試等候時主動和同學們交流，互加QQ，想著沒準以后自己創(chuàng)業(yè)能在其中找到合伙人。“我第二個項目的CEO就是那個時候加過QQ的同學?！鄙蚣邀愓f，她加入了Venture Lab，積極參加或者組織創(chuàng)業(yè)分享活動?！皩W校里創(chuàng)業(yè)氛圍很火，隔三差五就有創(chuàng)業(yè)大咖來做講座，或者有創(chuàng)業(yè)比賽?！鄙蚣邀惾胄Ｒ粋€月后，她參加了2015年世界創(chuàng)業(yè)論壇，第一次聽到了新加坡有教授將8D技術運用到電影產(chǎn)業(yè)?！斑@么神奇的概念！在學校提供的平臺開闊了眼界，我很開心！”秋天，在紫金港校區(qū)剛開放給創(chuàng)業(yè)團隊的元空間，沈佳麗在一次次分享會、討論會中，一步步加深對創(chuàng)業(yè)的理解。

學文科的沈佳麗規(guī)劃著，自己創(chuàng)業(yè)的時候要解決代碼以外的所有問題，所以大二時她選了很多與創(chuàng)業(yè)相關的課程，如市場營銷學、財務管理學、公共關系學、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與實踐?！拔易钕矚g管理學院的市場營銷學。在課上，全班同學自愿組成幾個小組，各自想項目，然后分組答辯，選出一個項目，全班參與，體驗從0到1的過程。”在課上，沈佳麗的表現(xiàn)很不錯，還認識了一個男生，后來成為男朋友?！八彩且粋€創(chuàng)業(yè)者?！鄙蚣邀愓f。

2017年7月，沈佳麗見到現(xiàn)在的合伙人?！八麄冇袑I(yè)知識，再聯(lián)合浙大機器人協(xié)會、3D打印協(xié)會、工業(yè)設計協(xié)會等科技社團，可以設計課程、教具、培訓老師?！鄙蚣邀愓f，“我們要做的事情是在青少年階段，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)新工科人才。我被打動了！”課堂里討論的價值、愿景有了實際項目的依托，沈佳麗有“燃”的感覺。

隨著項目的運行，沈佳麗的團隊不定期參加學校不同創(chuàng)業(yè)社團組織的路演、投資對接會。“遇到了很多校友貴人，給我們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對項目提出意見建議，提供資源，提供融資?！毕裆蚣邀愐粯樱瑒?chuàng)業(yè)者在浙大就像是要考研、要留學、想做志愿者或者選擇做自己感興趣的事情一樣，很容易找到組織，找到志同道合者。

白云峰博士的項目里更能清楚地看到浙大的專業(yè)研究對創(chuàng)業(yè)的促進，他的明星項目技術就來自學校老師的科研成果。

2012年，在浙江的生產(chǎn)企業(yè)調研時，白云峰發(fā)現(xiàn)一半的生產(chǎn)線開不了工，因為其產(chǎn)品檢測非常費眼力、耗體力，且工作單調、重復性高，愿意干這活的人越來越少。回到杭州，白云峰找到光電系的好友、直博研究生王旭龍琦?！拔液屯跣颀堢鶞惲?萬元，在玉泉一個農民房里做了第一臺機器，以20萬元賣出去了?！卑自品逭f，他們制作的片材自動檢測機，很快賣出了七八臺。于是有了利珀科技有限公司，白云峰任 CEO。

“我們完全沒有考慮過創(chuàng)業(yè)這兩個字，我們是想著解決實際問題，做事情而已?！卑自品鍙娬{“創(chuàng)業(yè)”兩個字本身什么都不代表，那些為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的是很容易死掉的。事實上，大三時，白云峰一度很迷茫，出國、保研、考研還是工作，每天都在想未來的選擇，唯獨創(chuàng)業(yè)不在計劃之中。

那時，白云峰在求是強鷹俱樂部的活動中聽到了浙商企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)故事，看到了他們通過創(chuàng)業(yè)改變社會、服務社會?！拔蚁胧莿?chuàng)業(yè)者獨有的快樂，在我心中埋下了創(chuàng)業(yè)的種子?！卑自品寤貞浾f。他在管理學院師從時任院長吳曉波教授，這位開口必提“企業(yè)家的社會責任”的老師，要求學生們常常往企業(yè)跑，去考察現(xiàn)狀、調研需求，尋找解決問題的方案。當白云峰在調研中看到需求并且找到解決問題的方案時，創(chuàng)業(yè)于他而言是水到渠成的。

對于白云峰來說，在產(chǎn)品質量檢測中以“機器換人”解決問題是創(chuàng)業(yè)的開始，“機器視覺”巨大的市場需求促成了公司的快速發(fā)展。借助浙江省“機器換人”的大潮，白云峰在離浙大紫金港30公里的臨安青山湖創(chuàng)業(yè)城，緊鄰當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)區(qū)塊，建立了利珀科技的總部。

白云峰通過分析，認為三維感知技術將成為引領未來的關鍵技術，在無人駕駛、人工智能等領域有很好的前景。

2015年，白云峰創(chuàng)立杭州光珀智能科技公司，他的團隊把光電系教授發(fā)明的三維相機成像方法變成現(xiàn)實的產(chǎn)品。光珀做的深度相機，克服現(xiàn)有技術處理速度慢、拍攝距離近、不能在強光下運行等弊端，可在大量場景中得到應用，是三維測距方式的顛覆性突破?！拔覀兊漠a(chǎn)品固態(tài)面陣激光雷達，可以說是結合了深度相機和激光雷達的各自優(yōu)勢，提高相機分辨率的同時又能降低成本?！卑自品褰榻B，光珀的產(chǎn)品可應用于無人駕駛、消費電子、智能機器人、安防等領域。在哈佛大學校史館，已經(jīng)裝有光珀與該校及FaceBook聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品，用于分析游客在校史館中駐留情況等信息。

2017年9月，光珀在美國硅谷的計算機歷史博物館里舉行了首場產(chǎn)品發(fā)布會，會后隨即被谷歌旗下的無人車團隊Waymo邀請至總部進行產(chǎn)品探討和測試。白云峰帶領光珀要做的是，把承載自主研發(fā)核心技術的產(chǎn)品賣到世界。

浙大統(tǒng)計，2016年度有220項科技成果被轉化，累計轉化金額1.35億元。在浙大，科技創(chuàng)業(yè)的學生們可以依托于老師們的研究領域白云峰是典型代表。易昊翔也很有代表性，他的創(chuàng)業(yè)項目體現(xiàn)多學科交叉的特點。

易昊翔是浙大生物醫(yī)學工程專業(yè)的。說起這個專業(yè)，有同學總結：“我們專業(yè)是——在生物醫(yī)學里最懂計算機的，在計算機里最懂硬件的。相比學硬件的，我們數(shù)學又學得最多?！?2014年本科畢業(yè)時，易昊翔創(chuàng)立回車科技?！肮咀詈诵牡氖亲瞿X機接口，就是大腦和計算機之間的接口技術?！彼f，“我們通過各種技術手段去解讀腦電信號，就像電影《阿凡達》里面那種感覺。”

大三確定留學后，易昊翔有點“閑”，他注意到國內的腦電研究水平在世界是TOP前列。“學院的實驗室里有一些很酷的技術，比如說能夠通過遙控器控制一只老鼠的大腦，讓它向前向后行動。類似的技術還能用來檢測猴子的腦電波，讓猴子用意念控制機械手去做一些動作。這樣的技術是非常前沿的?！币钻幌杓拥赜X得阿凡達的世界可以實現(xiàn)，他要做點事情。易昊翔很快找到了學院的同學們搭團隊，他們直奔實驗室跟老師談想法，隨即開始在實驗室里做研發(fā)，把前沿技術商業(yè)化?！拔覀兿氲降淖詈唵蔚氖牵魃袭a(chǎn)品，你通過意念控制開關，想著關燈，電燈就關上了?！?/p>

大半年的摸索研發(fā)后，易昊翔他們做出了產(chǎn)品，卻不知道賣給誰。后來，通過與省科技館的合作，他們打開了一個通道，在科技館設置展臺，通過開關、風車、賽車等展示“意念控制”技術。比如意念賽車，原理是通過意念腦波儀采集腦電波信號，分析出大腦目前專注力狀態(tài)數(shù)值，當大腦專注力達到基礎要求后，賽車就會啟動前進，專注力越高，賽車速度越快。在科技館的展臺，小朋友們玩得不亦樂乎，家長們問何時能買。

2014年4月回車科技成立，四個月后獲得了百萬元的天使輪投資，一年之后再次獲得數(shù)百萬天使投資人的追投，2016年獲得了著名投資機構千萬級 preA 輪投資。

采訪中，浙大老師強調，浙大多學科交叉的優(yōu)勢突出，文理滲透、理工交叉、農工結合、醫(yī)工融合等交叉形式豐富，學校成立或擬成立多個交叉人才培養(yǎng)平臺：工程師學院、“多學科交叉人才培養(yǎng)卓越中心”、16+X科技聯(lián)盟、協(xié)同創(chuàng)新中心……以此為基礎，在AI、新能源和電動汽車等領域，將產(chǎn)生眾多4.0版的創(chuàng)業(yè)明星公司，體現(xiàn)交叉型、復合型和綜合型。

你報了ITP沒？

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”概念自2014年落地以來，高校的創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚。在浙大，創(chuàng)業(yè)項目如雨后春筍般涌現(xiàn)。采訪中，我們發(fā)現(xiàn)外顯式火熱的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象背后，是浙大內隱式的創(chuàng)業(yè)教育，其在21世紀初已經(jīng)悄然展開。

在浙大，每到輔修班報名的時節(jié)，總會聽到大家都在問：“你報了ITP沒？”ITP是創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班的簡稱，是浙大頗具代表性的創(chuàng)業(yè)教育項目。

1999年，在時任校長潘云鶴院士的積極倡導下，竺可楨學院和管理學院大膽突破，吸收了哈佛、劍橋等高校的經(jīng)驗，在全國大學中率先創(chuàng)建了“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班”（ITP），構建面向浙大優(yōu)秀學生的“未來企業(yè)家培育工程”。

ITP班的教學管理由竺可楨學院負責，班級每年從全校各個專業(yè)逾 5000 名二年級本科生中選拔，本著自愿報名、公開競爭、擇優(yōu)錄取的原則，共招生 40 人。這 40 人在保證完成本專業(yè)學習的同時，參加歷時兩年（自2010 級開始為兩年半）的強化班學習。ITP班2014年開始向研究生與青年創(chuàng)業(yè)校友開放。據(jù)統(tǒng)計，ITP班的創(chuàng)業(yè)率近 20%。

2016年面向ITP班畢業(yè)學生的一次大規(guī)模調查問卷顯示，從事IT行業(yè)的人數(shù)最多，占比達到31.38%，其次是金融（18.62%）和教育培訓（11.7%）。微鏈分析，這與中國目前的產(chǎn)業(yè)結構不無關系：發(fā)展最快的是IT行業(yè)，行業(yè)待遇最好的是IT和金融，所以高等學歷的人才多集中于此。教育培訓行業(yè)人數(shù)較多則很可能與大學生創(chuàng)業(yè)相關，選擇自己最熟悉的行業(yè)是創(chuàng)業(yè)趨勢之一。

沈佳麗錯過了ITP的考試，她的男友入選ITP班，沈佳麗不時去蹭課。她印象比較深的是，時任管理學院院長吳曉波用整堂課講“價值”，要求學生們有使命感，要承擔社會責任，用技術為人們的生活增添價值。

不變的是校友信任

調查數(shù)據(jù)顯示，截至2017年4月底，浙江大學畢業(yè)生共誕生了308位創(chuàng)始人、董事長、總裁，主導了182家主流上市公司與204家新三板上市公司。杭州公開披露教育信息的創(chuàng)業(yè)者中，41%來自浙江大學。創(chuàng)業(yè)群體中，浙大系悄然形成一股力量，有牽連、有支持，導師與陪伴者的角色交替出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)很難。在跟老師、學生、創(chuàng)業(yè)者們的采訪中，大家都會這樣感慨。創(chuàng)業(yè)的難，指導老師是看在眼里，打氣、鼓勵支持外，積極奔走，為他們找資源、想辦法。

浙大創(chuàng)業(yè)者的圈子是校友與校友間的聯(lián)結，在學校組織的論壇、比賽、路演等活動上結識，有的人就越走越近?！暗浆F(xiàn)在，來自校友的各種各樣的幫助很多?。　眲?chuàng)業(yè)者李晨嘯說。他是傳媒與國際文化學院廣告學大二學生，他的創(chuàng)業(yè)項目是Step Beats，為跑步者生成運動時的音樂。這款APP在第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得金獎。

“上次佟世天問我，投資的錢到了沒有。我說還沒有到，一直拖著。我們產(chǎn)品要上線了，但是快沒錢了?！崩畛繃[說，“他瞇著眼睛想了一會兒說，銀行卡告訴他，給我打點錢?！?009級的佟世天是喝彩網(wǎng)的CEO，他在2013年成立公司，目前喝彩網(wǎng)在國內Programmatic Creative行業(yè)排名前列，擁有億級的廣告投放及用戶數(shù)據(jù)。對話的當晚，李晨嘯就收到了5萬元?！拔艺f拿到投資一定還，他說，不用。”這個算不得江湖救急的小插曲，在李晨嘯心里是很不一樣的。在他看來，佟世天的狀態(tài)沒有到自己有大筆錢可以隨意支配。這樣單純、直接的支持，是校友基礎上的信任，也是創(chuàng)業(yè)者間的意氣相投。

“以后，等我有能力了，我也會是這樣的校友，去做這樣的事情?！崩畛繃[堅定地說。

2014年，原本沒有創(chuàng)業(yè)計劃的易昊翔在學工部舉辦的首屆天使對接大賽上遇到了“花姐”張潔?！爱敃r，我們的項目參加比賽，不少人看好我們?！币钻幌枘菚r候已經(jīng)收到了海外學校的offer，他笑著說：“比賽后，有個學姐豪爽地跟你說，你當CEO我就投錢給你。加上學校幫著聯(lián)系到區(qū)政府，幫我們注冊了公司，還有免費的辦公場地……”易昊翔就這樣當上了CEO，開始創(chuàng)業(yè)者痛并快樂著的日子。

外號“花姐”的張潔是2002級竺可楨學院文科班的，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，每日科技、華旦網(wǎng)絡共同創(chuàng)始人，2011年創(chuàng)立華旦天使投資。她的丈夫方毅，也是浙大系創(chuàng)業(yè)者，個推創(chuàng)始人兼 CEO。

讓易昊翔印象深刻的是張潔告訴他，“投給你的錢，很可能就是給你當學費了。但是，沒關系，我會幫你?！睂τ谧詈笠豢虥Q定挑起CEO擔子的易昊翔來說，有經(jīng)驗的學長不僅出學費，還愿意當貼身教練，這讓他走進社會面對“江湖”多了份信心?！坝袝r候，方毅跟我們開一整天的會，打磨產(chǎn)品細節(jié)，梳理商業(yè)模式?！币钻幌枵f，“我們工科生天然的優(yōu)勢比較適合做產(chǎn)品，但是在商業(yè)邏輯、商業(yè)閉環(huán)上的思路很欠缺。他們幫了我們很多，不然我們不會有現(xiàn)在商業(yè)模式上的成熟?！?/p>

2016年時，易昊翔發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)金流非常緊張，其實產(chǎn)品利潤不錯，但是錢都用在生產(chǎn)上了?！拔椰F(xiàn)在會跟做硬件的師弟師妹叮囑：寧可東西不夠賣，千萬不要多生產(chǎn)。當時，我跟方毅吐槽，他說：早就說過了，你不聽！”易昊翔回想起來，感嘆創(chuàng)業(yè)的坑總是要踩到的，他感謝方毅和張潔的好心態(tài)，看到他們要掉坑里會用力拉一把，拉不過來，等他醒悟過來就說一句：“I told you！”接著一起想辦法。

當了CEO才知道個中的苦，易昊翔坦言，CEO不能跟團隊吐苦水，萬萬不能動搖軍心；不能跟合伙人抱怨，他還需要你給予信心；不能跟投資人說辛苦，不然誰還敢投你?！昂迷谶€有花姐組織的夜宵聚會，來的都是CEO，說說各自的煩惱，比比誰更慘，然后心里就好受了?！币钻幌璐笮?。

永恒的是不怕失敗的基因

“浙江大學創(chuàng)業(yè)教育這么好，結果呈現(xiàn)都是很成功嗎？”鄔小撐自問自答，“不，失敗的項目有很多?！?在鄔小撐看來，創(chuàng)業(yè)是非常有挑戰(zhàn)性的事情，年輕人失敗很正常。

沈佳麗參與的第一個創(chuàng)業(yè)項目失敗了，她說：“當時我做的項目是針對校園快遞最后一公里問題的，菜鳥推出后，我們的項目就做不下去了，想轉型為文化創(chuàng)意公司，沒有實現(xiàn)。2016年底，項目徹底失敗了?！?/p>

“一個項目到底靠不靠譜，很難說。好的項目肯定是建立在一定基礎上的。曾經(jīng)不靠譜的失敗者，可能通過失敗的經(jīng)歷變得靠譜。我們學校，很多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者都是多次創(chuàng)業(yè)的?！卑自品逄寡?，沒有創(chuàng)業(yè)時，在臺下聽學長、企業(yè)家們講創(chuàng)業(yè)故事，羨慕他們的成功，創(chuàng)造稅收、實現(xiàn)個人價值。自己創(chuàng)業(yè)后體味到創(chuàng)業(yè)的種種困難，有時候是在實在做不下去的念頭中睡去，第二天醒來卻想著要好好干下去。他看到很多人失敗，也看到學長如方毅第二次創(chuàng)業(yè)、第三次創(chuàng)業(yè)，如今方毅的“個推”已經(jīng)成長為獨角獸企業(yè)。“有過創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的人，成長得非?？臁Ｋ麄冊趧?chuàng)新上會做很多努力，這些一點一滴的創(chuàng)新匯集起來，對社會的發(fā)展是非常有益的?！卑自品逭f。

在浙江，民營經(jīng)濟活躍，學生創(chuàng)業(yè)團隊的家人、長輩大多是創(chuàng)業(yè)者，整體氛圍是愿意冒險的、對可能的失敗比較從容。浙大火熱的創(chuàng)業(yè)氛圍里，有對失敗的包容，他們說：失敗不是成功的對立面，而是成功的墊腳石。

90后陳文慧畢業(yè)后創(chuàng)辦躍動客體育，用“體育+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新模式，在線下為青少年提供體育培訓項目，在線上為家長提供孩子健康運動成長相關的內容知識，目前為浙江省最好的體育培訓機構之一