張立峰

編者按：進(jìn)入3月后，春暖花開，四川省蒲江縣甘溪鎮(zhèn)明月村的游客一下子多了起來。作為成都周邊的一個知名旅游村，這里有著7000畝生態(tài)雷竹、2000畝生態(tài)茶園和數(shù)十個富有個性的文創(chuàng)體驗(yàn)店，每年吸引著大量游客前來觀光體驗(yàn)。明月村的旅游做得好，與該村的鄉(xiāng)村旅游合作社有很大關(guān)系。這家鄉(xiāng)村旅游合作社都有哪些高招帶著村民年年贏利？下面我們一起來看看。

開辟多渠道助農(nóng)增收

2017年，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社入股成員達(dá)到40戶，自營收入70余萬元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年盈利，帶動股民增收500余萬元。明月村有了鄉(xiāng)村旅游合作社后，整體規(guī)劃越來越好，全村的知名度也越來越高。明月村旅游合作社的職業(yè)經(jīng)理人雙麗告訴記者，與其他鄉(xiāng)村旅游合作社不同的是，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社并沒有把全村農(nóng)家樂、民宿等個體戶整合起來制定統(tǒng)一的營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而是搭建一個旅游平臺，負(fù)責(zé)外來團(tuán)隊(duì)游客的接待、村莊旅游項(xiàng)目的開發(fā)、旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的指導(dǎo)和村民職業(yè)技能的培訓(xùn)。

在明月村春筍廣場，一排旅游觀光車整齊又漂亮，這些是合作社的資產(chǎn)。遠(yuǎn)道而來的游客可以乘坐觀光車欣賞明月村的田園風(fēng)光，隨處可見的路牌和導(dǎo)覽圖讓明月村看上去更像一個景區(qū)。明月村的文創(chuàng)店老板、餐飲店廚師、咨詢處服務(wù)人員、觀光車駕駛員都穿著帶有合作社標(biāo)志的衣服，給游客提供專業(yè)服務(wù)。

“觀光車車票收入、自行車租賃收入、團(tuán)隊(duì)游客講解服務(wù)收入、經(jīng)營中心旅游紀(jì)念品的銷售收入都?xì)w入合作社的收入，每年都給社員的股份分紅?！彪p麗介紹說，社員增收主要有股份分紅、務(wù)工收入和客源引流收入三類。2018年春節(jié)前，合作社成員分到了2017年每股760元的紅利，雖然不多，但比放在銀行的收益好很多。經(jīng)過合作社的培訓(xùn)，村民解照勇拿到了觀光車駕駛執(zhí)照，利用閑散時間開車的他一年累積收入達(dá)到3萬余元。而“珍吾居客棧”老板李莉一年下來接到了合作社為其帶來的團(tuán)隊(duì)游客100余人，增收了5萬多元。

掌握旅游發(fā)展主動權(quán)

明月村支部書記高光坤坦言，經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今明月村個體戶的經(jīng)營理念和運(yùn)營模式已經(jīng)非常成熟，“想搞好鄉(xiāng)村游，村民不能僅僅靠一點(diǎn)農(nóng)房租金收入，成立鄉(xiāng)村旅游合作社，就是要掌握主動權(quán)，將全村的旅游發(fā)展方向握在村民自己手中?！?/p>

2015年3月，明月村成立了自己的鄉(xiāng)村旅游合作社，但合作社做什么、怎么做，社員們毫無頭緒?！罢衅嘎殬I(yè)經(jīng)理人是最好的辦法?！贝逯Р扛睍泤枪疖姼嬖V記者，經(jīng)多方比較，最終聘請了北漂返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年雙麗。經(jīng)過協(xié)商，社員們同意將合作社年盈利的20%付給雙麗。若盈利沒有達(dá)到社員預(yù)期，合作社有權(quán)將其解雇并另聘他人。

合作社成立了起來，但一開始就遇到了資金不足的問題。為了發(fā)展好鄉(xiāng)村旅游，甘溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府積極爭取資金，按鎮(zhèn)政府出資和社員出資1∶1的比例進(jìn)行了?？顡芨丁！爱?dāng)時總共就撥了30萬元，用于線下辦公場所的修建?！睋?jù)合作社會計(jì)鄭茹回憶，村民們起初顧忌很多，只有11人愿意冒險入股。為了鼓勵村民投錢，村主任吳俊江帶頭入股2萬元，又帶動13人加入合作社，最終25人入股總計(jì)30萬元。

有了錢，大家開始思考怎么干。北漂多年的雙麗憑借自己在旅游行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，建議合作社掙團(tuán)隊(duì)游客的錢。“散客我們管不到，但團(tuán)隊(duì)游客是可以的?！彪p麗告訴記者，經(jīng)社員和其他村民的同意，合作社限制了大車的進(jìn)入，凡團(tuán)隊(duì)游客來明月村，必須與合作社對接，團(tuán)隊(duì)游客在交通、餐飲、住宿和游覽觀光上消費(fèi)的錢，自然就進(jìn)入到了合作社社員的口袋中?！斑@樣既能保護(hù)好村道又能保證合作社收入?！彪p麗說。

在配套設(shè)施上，合作社和村兩委合作，修建了旅游廁所和各類路牌、導(dǎo)覽圖，讓全村看上去十分規(guī)范。“我們購買了5輛景區(qū)觀光旅游車和上百輛自行車供租賃，此外還會不定期組織‘農(nóng)夫集市等線下活動，以保持喜慶、熱鬧的氛圍?！弊鳛楹献魃绶ㄈ耍瑓强〗€聯(lián)系資深創(chuàng)客，對有意愿做食宿生意，有意愿學(xué)習(xí)講解、染布和陶藝技藝的村民進(jìn)行培訓(xùn)，對其院落進(jìn)行改造指導(dǎo)。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，合作社找到了盈利大頭，社員們也一致決定將更多精力投入進(jìn)來，做好旅游產(chǎn)品的開發(fā)和營銷。雙麗介紹說：“目前合作社開發(fā)的‘明月釀‘明月手工茶‘明月手工豆腐乳‘明月陶等產(chǎn)品銷量很好，今年合作社還打算建立自己的電商網(wǎng)站。一方面，我們采購社員的農(nóng)產(chǎn)品，讓社員有所收入；另一方面我們還引進(jìn)一些小商品，以批發(fā)價賣給社員，保證社員零售利潤?！?/p>

專家支招：鄉(xiāng)村游怎么干，要讓村民說了算

明月村鄉(xiāng)村旅游合作社發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的方式，得到了西南民族大學(xué)旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院教授李如嘉的好評?！罢埻獾芈糜喂緛碜?，經(jīng)營費(fèi)用高不說，錢還都讓公司掙走了?！崩钊缂胃嬖V記者，村集體自行成立類似于旅行社、旅游公司的鄉(xiāng)村旅游合作社，對內(nèi)規(guī)劃，對外攬客，能在與村外旅行社的競爭中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

“最關(guān)鍵的是自己掌握主動權(quán)，不做別家旅游產(chǎn)品上的一顆‘棋子，這一點(diǎn)很重要。”在四川師范大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院教授陳乾康看來，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社就是一個長期扎根本村的旅游公司?！爸挥写迕駥Υ遄幼盍私?，怎么發(fā)展，怎么贏利，交給村民自己來干是最好的方式。”陳乾康說。