何燕冰

摘 要：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，“一帶一路”的建設(shè)下，國(guó)家各行各業(yè)都得到了全面的發(fā)展，在企業(yè)走出去的同時(shí)，花卉行業(yè)也得到了全面的發(fā)展，基于此，本文針對(duì)佛山市盆花市場(chǎng)行情展開(kāi)了全面的分析，首先簡(jiǎn)單了解了佛山盆花近年來(lái)的銷售情況，繼而深入分析在現(xiàn)階段的市場(chǎng)行情下如何推動(dòng)佛山盆花市場(chǎng)得到全面的發(fā)展，以期為佛山盆花市場(chǎng)的發(fā)展提供參考，繼而推動(dòng)國(guó)家盆花市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：花木產(chǎn)業(yè)特色；盆栽產(chǎn)業(yè)鏈；電商化營(yíng)銷

改革開(kāi)放以后，國(guó)家的花卉行業(yè)就得到了全面的發(fā)展，尤其是近年來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)的花卉園區(qū)數(shù)量不斷增加，現(xiàn)階段，廣州就已經(jīng)有了極多花卉園區(qū)，包括花卉博覽園等，比如佛山南?；ɑ懿┯[園、陳村花卉世界等，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)也是如此，雖然花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但是縱觀國(guó)內(nèi)的花卉市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，很多園區(qū)都是在重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響。

一、佛山市盆花市場(chǎng)發(fā)展行情

1.盆花市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，國(guó)家各地的盆花銷量持續(xù)降低，加上天氣氣候問(wèn)題，很多盆花的花期較短，價(jià)格較低，除了部分的花期時(shí)間較長(zhǎng)的價(jià)格穩(wěn)定銷量良好之外，其他盆花的銷售并不理想，甚至很多盆花的出現(xiàn)了特價(jià)處理的現(xiàn)象?？v觀佛山盆花的市場(chǎng)行情來(lái)看，紅掌的總體表現(xiàn)較差，“阿拉巴馬”、“馬都拉”等盆花的銷售情況較為穩(wěn)定，可以說(shuō)除開(kāi)一些怕熱品種之外，整體的銷售情況較為穩(wěn)定，而一些小規(guī)格品種開(kāi)始引起銷售的發(fā)展，自然花期中鳳梨的供貨量相對(duì)減少，但是價(jià)格也有所提升，比如在佛山南?；ɑ懿┯[園中，A級(jí)大紅花蝴蝶蘭一盆的售價(jià)為25-28元，還有一些淡雅的白花、粉花、黃花等品種，因?yàn)闅鉁剌^高、花色偏淡、花期較短等情況，銷量難以提升。而一些觀葉盆栽比如綠蘿、金錢(qián)樹(shù)、發(fā)財(cái)樹(shù)等品種的銷量較好，尤其是垂吊綠蘿，得到了市場(chǎng)上的歡迎，此外還有一些組合盆栽形式的觀葉盆花銷量也處于上升階段，但是還是有大部分的觀葉盆花的銷量較低，供大于求。由此可知，佛山盆花市場(chǎng)行業(yè)的整體銷售形勢(shì)較差，銷售量和價(jià)格都持續(xù)走低，需求量較少，市場(chǎng)發(fā)展陷入了困境。

2.盆花市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題

由上可知，佛山盆花市場(chǎng)行情發(fā)展不容樂(lè)觀，總體過(guò)剩情況尤為嚴(yán)重，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)品的全面發(fā)展，供應(yīng)多需求少，花卉企業(yè)較多，大部分都是在重復(fù)生產(chǎn)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。以佛山的紅掌為例，價(jià)格持續(xù)下跌、銷售量發(fā)展進(jìn)度遲緩，這是因?yàn)楹芏喾鹕狡髽I(yè)過(guò)于重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽視了銷售環(huán)節(jié)的重要性。如果可以保證花卉實(shí)市場(chǎng)的合理發(fā)展，為購(gòu)買(mǎi)者提供簡(jiǎn)單便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，產(chǎn)品的銷售量也會(huì)隨之提升。此外，國(guó)家的土地政策也會(huì)對(duì)盆花市場(chǎng)發(fā)展造成影響，現(xiàn)階段，很多的地區(qū)沒(méi)有條件和技術(shù)開(kāi)展高端農(nóng)業(yè)設(shè)施，無(wú)法展開(kāi)機(jī)械化、智能化的生產(chǎn)，還有很多園區(qū)中的種植地區(qū)被列為違規(guī)土地，需要進(jìn)行全面的整改，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)較大的危害。

二、促進(jìn)佛山市盆花市場(chǎng)發(fā)展的主要對(duì)策

1.打造花木產(chǎn)業(yè)特色種植區(qū)

想要全面的改變這一情況就要保證盆花市場(chǎng)得到全面的發(fā)展，首先就要形成產(chǎn)業(yè)特色，打造出特色化的種植區(qū)，帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，佛山作為廣東省具有代表性的花卉種植區(qū)域，花卉種植銷售歷史較長(zhǎng)，擁有著豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，利用這一特點(diǎn)，可以建立打造出花木產(chǎn)業(yè)的的特色種植區(qū)，將佛山中的幾個(gè)種植大區(qū)進(jìn)行連接，形成種植基地，展開(kāi)大規(guī)模的種植。此外，還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，由政府層面建立起信譽(yù)等級(jí)制度和信譽(yù)公開(kāi)制度，形成良好的銷售團(tuán)體。此外，還要形成區(qū)域化、規(guī)?；蛯I(yè)化的生產(chǎn)全面有效的保證盆花市場(chǎng)發(fā)展。比如，佛山可以參考河北的發(fā)展方式，培育龍頭企業(yè)，引導(dǎo)花木行業(yè)建立形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)示范企業(yè)，以此帶動(dòng)盆花市場(chǎng)得到全面的發(fā)展。

2.形成專業(yè)化的盆栽產(chǎn)業(yè)鏈

盆花市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)業(yè)鏈中的問(wèn)題也會(huì)對(duì)盆花市場(chǎng)的發(fā)展造成嚴(yán)重的阻礙，因此必須要讓盆花市場(chǎng)形成全面專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)銷售模式，以此為盆花的市場(chǎng)銷售情況提供良好的保證。比如廣州打光農(nóng)業(yè)科技有限公司就和佛山景天園藝有限公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，由大觀農(nóng)業(yè)科技有限公司提供技術(shù)，利用公司本身在盆花上的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，而由景天園藝公司負(fù)責(zé)提供平臺(tái)，以此充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢(shì)和特色，從根本上實(shí)現(xiàn)資源共享和業(yè)務(wù)共贏，不僅如此，通過(guò)建立專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈，還能夠在信息技術(shù)、信息資源、品牌推廣上得到廣泛深入的合作，從而整合傳統(tǒng)渠道，改善盆花市場(chǎng)的低迷行情。

3.建立形成電商化營(yíng)銷方式

除了上述兩種對(duì)策以外，還需要建立起電商化的營(yíng)銷方式，佛山橫跨了禪城和順德兩個(gè)大區(qū)，其中陳村是中國(guó)盆花市場(chǎng)的最大基地，無(wú)論是種植還是銷售上都是中國(guó)領(lǐng)頭地區(qū)，雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家城市化建設(shè)的不斷完善，佛山盆花市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)，因此必須要全面的改變這種發(fā)展模式，借助新時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，綜合考慮佛山地區(qū)的發(fā)展情況，對(duì)盆花市場(chǎng)行情展開(kāi)具體的分析，以此建立起電商化的營(yíng)銷模式，形成新的商業(yè)文明，要從政府開(kāi)始，建立打造出一個(gè)綜合化的盆花市場(chǎng)銷售中心，不僅僅是簡(jiǎn)單的配發(fā)市場(chǎng)，而是要將線下交易和線上交易相結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，形成現(xiàn)代化的商貿(mào)形式。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，佛山盆花市場(chǎng)想要的到全面的發(fā)展，就必須要全面改變現(xiàn)階段盆花的生產(chǎn)方式，利用自動(dòng)化的生產(chǎn)方式和智能化的生產(chǎn)技術(shù)，提高花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)速度和花卉質(zhì)量，保證花卉產(chǎn)業(yè)得到全面的發(fā)展。此外還要在種植方式、運(yùn)輸方式、銷售方式上進(jìn)行全面的創(chuàng)新，以此推動(dòng)盆花市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，利用國(guó)家政府的相關(guān)政策，推動(dòng)佛山盆花進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中，真正的實(shí)現(xiàn)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

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