□《中國農(nóng)資》記者 魏萌

中農(nóng)舜天2018年健康土壤中國行啟動(dòng)大會(huì)在山東沂南舉行

中農(nóng)舜天22001188年健康土壤中國行活動(dòng)啟動(dòng)。

中國的耕地復(fù)種指數(shù)高，加上長期不合理施用化肥、農(nóng)藥，使土壤“積勞成疾”，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。近年來，為了滿足農(nóng)業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展的要求，助力實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效和肥藥雙減的目標(biāo)，農(nóng)資企業(yè)紛紛搶灘布局新市場(chǎng)，將具有土壤修復(fù)功能的新型生態(tài)肥料作為研發(fā)推廣的重點(diǎn)。然而，由于受到用戶施肥“慣性”和個(gè)別廠家炒概念、惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，這些肥中“新貴”在實(shí)際推廣過程中卻往往舉步維艱。

6月29日，“中農(nóng)舜天2018年健康土壤中國行”活動(dòng)在山東省臨沂市沂南縣盛大啟動(dòng)。本次活動(dòng)以“減肥增效新時(shí)代，土壤健康新征程”為主題，吸引了來自全國的400余名經(jīng)銷商參與。在國內(nèi)傳統(tǒng)肥料節(jié)節(jié)敗退，新型肥料裹足不前的今天，中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司隆重推出歷時(shí)5年打造的多肽酶系列新產(chǎn)品，并創(chuàng)造出單場(chǎng)預(yù)訂1萬余噸的好成績(jī)，一舉打破調(diào)土新品推廣難的“魔咒”。

聚焦土壤健康，吹響行業(yè)轉(zhuǎn)型集結(jié)號(hào)

沂南古稱陽都，是三國時(shí)期著名政治家、軍事家諸葛亮的出生地和成長地，同時(shí)也是沂蒙山革命根據(jù)地的中心、沂蒙精神的重要發(fā)源地之一，素有“山東小延安”之稱。在這里，源遠(yuǎn)流長的齊魯文化與吃苦耐勞、自強(qiáng)不息的沂蒙精神交相輝映、歷久彌新，也為中農(nóng)舜天的發(fā)展壯大，提供了深厚的底蘊(yùn)和肥沃的土壤。

攻克土壤問題，需要全社會(huì)形成合力，而“守土有責(zé)”的農(nóng)資企業(yè)理應(yīng)成為打贏這場(chǎng)土壤保衛(wèi)戰(zhàn)的主力。對(duì)此，沂南縣副縣長楊玉環(huán)在會(huì)上表示，開展土壤修復(fù)和污染治理，是落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的舉措。作為一家有實(shí)力、有行業(yè)與社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)，中農(nóng)舜天應(yīng)進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新，主動(dòng)承擔(dān)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)土養(yǎng)地的重任，全方位滿足農(nóng)業(yè)農(nóng)民的新需要。沂南縣政府也將為企業(yè)發(fā)展提供更好的環(huán)境和服務(wù)，同時(shí)集合各方力量，為守護(hù)土壤健康、促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

近年來，國家圍繞農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展出臺(tái)了一系列政策，絕大多數(shù)都與土壤修復(fù)息息相關(guān)。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司副總經(jīng)理朱聯(lián)表示，今年是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施元年，也是中國農(nóng)業(yè)質(zhì)量年，農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開農(nóng)資行業(yè)的高質(zhì)量供給。中農(nóng)控股是中國最大的化肥流通和服務(wù)商之一，同時(shí)也是深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的“急先鋒”和“主力軍”。中農(nóng)舜天由中農(nóng)控股與山東舜天化工集團(tuán)公司合資組建，作為中農(nóng)控股的新型特種肥料生產(chǎn)基地，在土壤修復(fù)和減肥增效領(lǐng)域的技術(shù)積累非常深厚，今后將在肥料供給側(cè)改革中發(fā)揮更大的作用。

農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)由土壤、生物、大氣、水圈共同作用的空間，而土壤健康是其中至關(guān)重要的一環(huán)。隨著農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，解決土壤問題的迫切，對(duì)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展提出了許多新的要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)技推廣中心首席專家高祥照認(rèn)為，農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)于安全、環(huán)保、高效的需求不斷增加，過去只注重土壤中的養(yǎng)分平衡，現(xiàn)在要系統(tǒng)考慮土壤生態(tài)環(huán)境的需要。從種子工程、植保工程、測(cè)土配方施肥工程，到現(xiàn)在的耕地質(zhì)量保護(hù)工程，國家已經(jīng)充分意識(shí)到改良土壤的重要性，所以農(nóng)資企業(yè)也要及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向，系統(tǒng)解決肥料形態(tài)、含量、助劑等多領(lǐng)域的問題，真正幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)減用量、提效益。

掌握核心技術(shù)，滿足減肥增效新需求

針對(duì)土壤修復(fù)和減肥增效，中農(nóng)舜天苦練內(nèi)功，進(jìn)行了前瞻性的布局，先后與中國農(nóng)科院、中科院沈陽生態(tài)研究所、中國農(nóng)大、山東農(nóng)大等科研院所合作，開發(fā)出一系列代表復(fù)合肥發(fā)展方向的生態(tài)、緩控、高效的差異化產(chǎn)品。憑借豐富的技術(shù)積累和雄厚的科研力量，中農(nóng)舜天在本次會(huì)議上隆重推出以改良土壤為核心的多肽酶系列新型肥料。

據(jù)了解，該系列新型肥料歷時(shí)5年，其間經(jīng)過3次重大升級(jí)，核心技術(shù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二。多肽酶肥料添加了氧化還原酶、轉(zhuǎn)移酶、水解酶、纖維素酶、脲酶5種多肽酶因子，能迅速激活土壤自身酶和植物體內(nèi)酶的活性，大幅提高肥料利用率、改善土壤結(jié)構(gòu)、提升作物品質(zhì)、增強(qiáng)防病抗病能力和促進(jìn)增產(chǎn)增收。

中農(nóng)舜天總經(jīng)理王根杰表示，圍繞土壤健康這一未來的戰(zhàn)略主線，中農(nóng)舜天除了重磅打造多肽酶系列產(chǎn)品之外，還建成了螯合腐殖酸鉀生產(chǎn)線，自主研發(fā)了DA-6等肥料助劑和樹脂包衣控釋肥料，緊鑼密鼓謀劃年產(chǎn)20萬噸生物有機(jī)肥料生產(chǎn)線。這些項(xiàng)目的實(shí)施將使中農(nóng)舜天建立起改良土壤健康的新型產(chǎn)品矩陣。

本次土壤健康行活動(dòng)，旨在響應(yīng)國家肥藥雙減及耕地質(zhì)量保護(hù)政策，倡導(dǎo)土壤健康理念，推廣生態(tài)高效肥料和科學(xué)施肥技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、增產(chǎn)增收，助力農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展，讓“失望的田野”變成“希望的田野”，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民變成有吸引力的職業(yè)。王根杰介紹說：“中農(nóng)舜天將以此次活動(dòng)為抓手，推進(jìn)改土產(chǎn)品和技術(shù)落地。我們將選擇50個(gè)縣開展試驗(yàn)示范，召開200場(chǎng)觀摩會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，發(fā)放10萬張宣傳資料。通過大宣傳、大示范、大回訪，以點(diǎn)帶面，以區(qū)域帶動(dòng)全局，促進(jìn)減肥增效和土壤改良技術(shù)的普及應(yīng)用?！?/p>

深化廠商關(guān)系，引領(lǐng)合作伙伴共成長

土壤健康中國行活動(dòng)既是中農(nóng)舜天適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的轉(zhuǎn)型之舉，也是深化廠商關(guān)系，引領(lǐng)合作伙伴共同成長的創(chuàng)新之舉。廠商合作是一個(gè)雙向選擇的過程，有夢(mèng)想的經(jīng)銷商只有選擇有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放疲拍苄蟹€(wěn)致遠(yuǎn)。會(huì)上，中華合作時(shí)報(bào)社·中國農(nóng)資傳媒“三農(nóng)”調(diào)研中心主任王旭波表示，選擇合適的、有實(shí)力的合作伙伴，是農(nóng)資生意取得成功的重要基石。中農(nóng)舜天背靠中農(nóng)控股，品牌優(yōu)勢(shì)顯著，經(jīng)銷商選擇與這樣的大品牌合作，不僅能夠放心、省心，還能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配、服務(wù)能力提升、營銷方法的進(jìn)化等方面得到科學(xué)的指導(dǎo)和幫助，與廠家共同成長，共同進(jìn)步。

為了幫助合作伙伴在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛期找準(zhǔn)方向，跟上企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，中農(nóng)舜天還邀請(qǐng)了中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事、深圳百年盛世營銷管理咨詢公司總裁趙一灃，向到場(chǎng)經(jīng)銷商分析了農(nóng)資市場(chǎng)未來的容量、趨勢(shì)，傳授了差異化價(jià)值營銷的思維與方法。他認(rèn)為，新型肥料的興起是必然趨勢(shì)，依靠廠家輸血、抱有小富即安思想、選錯(cuò)上游廠家、腳踏兩條船、等客上門、以次充好、懷舊抱怨、喜歡低價(jià)、思路混亂等9類經(jīng)銷商將被市場(chǎng)淘汰，而具備種植、產(chǎn)品、管理、營銷、經(jīng)營、戰(zhàn)略、行動(dòng)等任一或多領(lǐng)域?qū)I(yè)能力的經(jīng)銷商將大有可為。

會(huì)上，多位中農(nóng)舜天的經(jīng)銷商代表分享了自己的經(jīng)驗(yàn)與感受。2014年開始與中農(nóng)舜天合作的楊建強(qiáng)，是金鄉(xiāng)縣金信合作社的理事長。他介紹說：“金鄉(xiāng)是大蒜之鄉(xiāng)，連年耕作，導(dǎo)致土壤重茬問題嚴(yán)重，且沒有辦法解決。我們對(duì)于土壤修復(fù)和改良的產(chǎn)品需求非常迫切，解決土壤問題，改善土壤健康需要大企業(yè)帶頭，中農(nóng)舜天的思路與我們的需求和想法不謀而合，也受到農(nóng)民的歡迎。”

2015年至今，楊建強(qiáng)所代理的中農(nóng)舜天品牌肥料，銷量已從最初的1000噸增長到3000多噸，幾乎每年都會(huì)增長近1000噸。據(jù)他分析，面對(duì)行業(yè)整體銷售和利潤下滑的現(xiàn)實(shí)，能在如此短暫的時(shí)間內(nèi)取得這么好的業(yè)績(jī)，主要?dú)w功于中農(nóng)舜天先進(jìn)的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和立體、貼心的農(nóng)化服務(wù)。廠商一心，其利斷金。楊建強(qiáng)自信地告訴記者：“我報(bào)名參加了本次土壤健康行活動(dòng)，有了公司的大力支持，2018年，我有信心沖擊5000噸的銷量！”

近年來，在整體肥料行情低迷的大環(huán)境下，中農(nóng)舜天不斷加大宣傳力度，并且大力推行示范田建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)工作，幫助眾多合作伙伴渡過了難關(guān)。健康土壤中國行大行動(dòng)的開啟，以及多肽酶等多種新型肥料的重磅推出，也預(yù)示著中農(nóng)舜天對(duì)合作伙伴的支持和服務(wù)力度將進(jìn)一步增強(qiáng)。從單一的賣化肥，轉(zhuǎn)向推廣多肽酶和改良土壤，不僅是經(jīng)營業(yè)績(jī)的改善，還會(huì)帶動(dòng)營銷模式轉(zhuǎn)型。對(duì)此，山東嘉元肥料有限公司楊風(fēng)虎表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品太多了，要想真正打動(dòng)農(nóng)民，只有依靠看得見的效果和扎扎實(shí)實(shí)的服務(wù)。多肽酶系列是新產(chǎn)品，推廣時(shí)需要建立示范田，用一點(diǎn)一滴的效果去說服農(nóng)戶，改變他們的用肥習(xí)慣。在這個(gè)過程中，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，也會(huì)從單純的銷售商變?yōu)榉?wù)商。”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商紛紛踴躍報(bào)名土壤健康行活動(dòng)。王根杰表示，中農(nóng)舜天將依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)和中農(nóng)控股強(qiáng)大的后盾支撐，通過更好的產(chǎn)品和服務(wù)，帶領(lǐng)合作伙伴共同將土壤修護(hù)這項(xiàng)工作持續(xù)做好。