□《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓瑋

“一個(gè)老人，一部電話，一輛車(chē)”，田立仁的“三一公司”在中阿是傳奇一般的存在，從供銷(xiāo)社到農(nóng)資店，田立仁的故事總是讓人拍案叫絕。在與筆者談起他與撒可富的故事時(shí)，這位古稀老者侃侃而談，也逐漸把我們帶入到了那段農(nóng)資人的崢嶸歲月中。

1975年，結(jié)束了“上山下鄉(xiāng)”生活的知青田立仁來(lái)到河南省確山縣供銷(xiāo)社辦公室工作，這是他43年供銷(xiāo)情緣的開(kāi)端，也正因?yàn)樵诠╀N(xiāo)社的磨礪與積淀，為他的農(nóng)資生涯及輝煌的撒可富事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

1996年，田立仁來(lái)到駐馬店市農(nóng)資公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)肥料資源匱乏，撒可富作為國(guó)內(nèi)首屈一指的復(fù)合肥品牌，只作為獎(jiǎng)售肥供應(yīng)，極少在市面流通，也正是那時(shí)，撒可富可靠的質(zhì)量和良好的口碑給他留下深刻的印象。在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)用肥還主要依賴進(jìn)口，美國(guó)、俄羅斯的肥料流通較多，撒可富的出現(xiàn)可謂是意義非凡。當(dāng)年，中阿公司全套引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，原料也均是進(jìn)口的高級(jí)原料，加上在生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，撒可富肥料的質(zhì)量完全可與進(jìn)口肥料匹敵，但由于那時(shí)的化肥還屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)商品，所以并不是每個(gè)農(nóng)戶都能都?jí)蛳硎艿饺隹筛粠?lái)的增產(chǎn)增收方面的巨大幫助。

1998年，轟轟烈烈的化肥流通體制改革正如火如荼的進(jìn)行著，剛在駐馬店棉麻公司走馬上任的田立仁響應(yīng)供銷(xiāo)社號(hào)召，搞起了綜合經(jīng)營(yíng)，其中一項(xiàng)就是他已經(jīng)非常熟悉的農(nóng)資業(yè)務(wù)，而撒可富也就當(dāng)仁不讓的成為了他的第一選擇。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還處在上升初期，并未完全打開(kāi)，但撒可富銷(xiāo)量卻達(dá)到了4000多噸，成為了棉麻公司的主要營(yíng)收板塊之一。這讓田立仁看到了農(nóng)資市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)，在商場(chǎng)摸爬滾打幾十年的他非常清楚，在國(guó)家政策的支持下，化肥市場(chǎng)的爆發(fā)即將到來(lái)。

2000年，田立仁的駐馬店市仁豐農(nóng)資有限公司成立。此時(shí)的他，對(duì)撒可富的產(chǎn)品已經(jīng)了然于胸，產(chǎn)品的自信已經(jīng)建立。他從農(nóng)校聘請(qǐng)了多位畢業(yè)生來(lái)做技術(shù)推廣，同時(shí)還配備了四臺(tái)宣傳車(chē)，前期的推廣宣傳投入就花費(fèi)了近100萬(wàn)元，田立仁說(shuō)：“100萬(wàn)在當(dāng)時(shí)可不是個(gè)小數(shù)目，但我為什么敢投入？因?yàn)槲伊私馊隹筛?，多年的市?chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，市面上的產(chǎn)品，在效果上沒(méi)有可以與撒可富相提并論的，只要推廣方法得當(dāng)，上量是遲早的事。”

前期的良好投入換來(lái)了銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng)，但對(duì)于田立仁來(lái)說(shuō)，他更加關(guān)心的是如何提升渠道效率，提升服務(wù)質(zhì)量。時(shí)值六月下旬，是農(nóng)資行業(yè)典型的淡季，田立仁的門(mén)店所在的農(nóng)資一條街十分冷清，其他店鋪都是大門(mén)緊閉，而他的業(yè)務(wù)員已經(jīng)下到基層零售店開(kāi)始收款了。筆者驚訝之余，也產(chǎn)生了疑問(wèn)，如此高效的渠道運(yùn)作究竟是如何做到的呢？據(jù)田立仁介紹，他從來(lái)不搞人海戰(zhàn)術(shù)，公司的員工都是以一當(dāng)十，能力出眾。最關(guān)鍵的是，他在每年的淡季都會(huì)提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)判，早于廠家出臺(tái)政策，憑借著多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好口碑，基層零售商都十分買(mǎi)賬。每年，將近80%的貨款都在淡季完成了預(yù)收，待貨物一到，直接從火車(chē)站定向發(fā)往各個(gè)零售點(diǎn)，流向明確，節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而且在淡季發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本也節(jié)約不少，而整個(gè)環(huán)節(jié)中節(jié)約的各種費(fèi)用又通過(guò)政策全部讓利給了客戶，在這種良性循環(huán)的運(yùn)作方式下，極大的調(diào)動(dòng)了零售商的積極性，同時(shí)，也為他贏得了良好的口碑。

對(duì)于未來(lái)，田立仁也有著自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，他說(shuō)：“雖然我現(xiàn)在年事已高，但我不想看到駐馬店市場(chǎng)的撒可富銷(xiāo)量在我退休之后走下坡路，十幾年的并肩作戰(zhàn)，這份感情是無(wú)法割舍的，讓撒可富越來(lái)越好，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一份責(zé)任?！苯衲?，他又吸收了幾位能力突出，踏實(shí)肯干的年輕人加入到團(tuán)隊(duì)中，他希望將自己的衣缽傳給這些對(duì)農(nóng)資事業(yè)充滿熱情的年輕人，也希望撒可富的事業(yè)能在不斷的傳承中邁上新臺(tái)階，踏上新征程。