邱月燁

派生集團董事長、團貸網(wǎng)創(chuàng)始人唐軍談起自己的新業(yè)務(wù)——“小黃狗”智能垃圾回收機（下稱“小黃狗”）時，這位已身價百億的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者仍難掩興奮：“行業(yè)獨角獸，一定從‘小黃狗開始。”

“小黃狗”目前是派生集團除實業(yè)科技、金融科技外的第三大環(huán)?？萍及鍓K。

簡單來說，“小黃狗”是一個面對大眾的垃圾分類回收平臺，可以回收城市小區(qū)、寫字樓、酒店等產(chǎn)生的近95%生活垃圾。完整的“小黃狗”回收機為“1+6”的組合，中間是主機和飲料瓶回收機，左邊是紡織物回收機、塑料回收機、金屬回收機，右邊是紙類回收機、玻璃回收機、有害垃圾回收機。所有回收均為有償回收，如塑料飲料瓶的價格為5分/個、紙類1.2元/公斤、紡織物0.6元/公斤等。

“市場上為了獲取政府補貼，或積分兌換模式的競爭者，與‘小黃狗有本質(zhì)區(qū)別。我們有自己的工廠、設(shè)備和用地，從設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、運營、管理都是我們自己在做?！碧栖姼嬖V《21CBR》記者。

2018年6月，“小黃狗”正式落地不過100余天，便宣布獲得中植集團10.5億元的A輪融資，估值達60億元，創(chuàng)下行業(yè)單筆最高融資紀(jì)錄。唐軍表示，此次融資將集中用于設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和智能回收機的投放。未來三年，“小黃狗”將在全國鋪設(shè)100萬臺智能垃圾分類回收機，首批設(shè)備已進駐東莞、廣州、重慶、北京、深圳等地。

AI回收

“小黃狗”的辦公室位于東莞金融街，一張大數(shù)據(jù)視圖在會議室的大屏幕上不斷更新數(shù)據(jù)，它記錄著試運營的12臺回收機幾乎所有的數(shù)據(jù)，比如垃圾箱是否滿載、廢品回收的數(shù)量和占比、用戶數(shù)據(jù)等，還包括整體運行數(shù)據(jù)的分析。

據(jù)“小黃狗”副總裁馬瀟介紹，數(shù)據(jù)平臺主要包括垃圾分類實時大屏展示系統(tǒng)、用戶管理系統(tǒng)和設(shè)備統(tǒng)一監(jiān)管平臺，可為后臺運營者和政府部門提供實時參考。

可以說，用智能武裝傳統(tǒng)回收設(shè)備的“小黃狗”，拉近了垃圾與互聯(lián)網(wǎng)和AI的距離。

在用戶界面上，“小黃狗”采用了43寸超大觸摸屏，并基于Android系統(tǒng)定制化界面設(shè)計，配合智能語音提示，老年人也能輕松操作。在回收機上選擇投遞品類，用戶打開App掃描二維碼，按要求將物品投進回收箱，就可以收到返現(xiàn)，返現(xiàn)金額達到10元后就可以提現(xiàn)。

回收箱內(nèi)部更暗藏玄機，其技術(shù)難點主要集中在自動化機構(gòu)設(shè)計、視覺深度學(xué)習(xí)算法、垃圾投遞追溯的可靠性等方面。具體功能來說，包括飲料瓶智能識別系統(tǒng)、智能稱重計費系統(tǒng)、智能倉滿預(yù)警系統(tǒng)、智能溫度監(jiān)控及應(yīng)急處理系統(tǒng)、消毒殺菌系統(tǒng)、故障遠程監(jiān)控及推送系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等。

研發(fā)總監(jiān)宋怡彪擁有人工智能和智能制造領(lǐng)域深厚的學(xué)術(shù)背景，他解釋道：“‘小黃狗設(shè)計的出發(fā)點是采用‘互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能來規(guī)范垃圾投遞，在引導(dǎo)式、無學(xué)習(xí)成本的操作下真正做好垃圾分類，達到美化環(huán)境、再生資源重復(fù)利用的目的?！?/p>

上述技術(shù)還能防范摻假行為。例如紙皮回收中，如果用戶一分鐘之內(nèi)投進紙皮，返現(xiàn)達50-80元，“小黃狗”的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)就會發(fā)出預(yù)警?！罢Ｋ俣茸霾坏剑隙ㄓ写u頭或打了水，系統(tǒng)反饋后就會通過攝像頭抓取紙皮圖像，系統(tǒng)比對確認造假，返現(xiàn)作廢。情節(jié)嚴(yán)重還可以報警，因為這是詐騙?！碧栖娬f。

互聯(lián)網(wǎng)思維

從互聯(lián)網(wǎng)金融到垃圾回收，看似業(yè)務(wù)跳躍非常大，實際上這是唐軍在幼年接觸到的第一次“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷。

9歲時，唐軍跟隨母親來到東莞，母親在工廠上班，月收入300多元。下班之后，兩人就去巷子里回收瓶罐或去建筑工地撿廢銅爛鐵，一個月可以賺四五千元。一年后，唐軍父母索性都不打工了，帶來了老家的親戚，開起小型廢品站，等到唐軍高中時已經(jīng)變成了大型廢鐵打包廠，大家也都奔了小康。

“不過，收廢品的人群一直不規(guī)范，文化程度不高，處于社會底層，我一直想要改造這個行業(yè)?！碧栖姼嬖V《21CBR》記者。

如今，唐軍計劃以最快的速度鋪設(shè)備，2019年春節(jié)前將在全國鋪設(shè)5萬臺設(shè)備。一組“小黃狗”回收終端的成本為5萬元，平均每800-1000戶投放一組，根據(jù)試運營數(shù)據(jù)，在沒有活動和集中運營的情況下，一天的營業(yè)收入為150元?！?萬臺設(shè)備一天的收入是750萬元，一個月是2億多元，一年是20多億元。去除折舊等費用，估計還有7億-10億元利潤。2019年我們要鋪30萬臺，后年鋪50萬臺。如果三年把100萬臺都鋪完了，每天的收入就是1.5億元，一年500多億元的利潤?！碧栖娬f。

別看生活垃圾價值低，但高頻，且高毛利，如廢舊紙品的毛利就達100%至200%，除部分自營外，“小黃狗”也會根據(jù)不同區(qū)域選擇不同的合作模式。

唐軍介紹道：“在北方地區(qū)我們可能就采用‘淘寶模式，加盟商交定金，并按照標(biāo)準(zhǔn)化流程操作‘小黃狗的專業(yè)運輸車，回收箱滿了他負責(zé)運走。我返差額給合作伙伴，自己少賺一點但減少了很多流程。”

傳統(tǒng)垃圾分類和回收領(lǐng)域，長期缺乏技術(shù)創(chuàng)新與高端人才，對城市管理和社會治理帶來重大挑戰(zhàn)。

因此，“小黃狗”一出現(xiàn)，就受到了政府部門的大力扶持。事實上，“小黃狗”回收終端中的有害垃圾和玻璃相當(dāng)于為政府免費服務(wù)的。今年5月，廣州從化及東莞南城、莞城、常平等地政府部門相繼發(fā)文，支持“小黃狗”開展智能垃圾分類回收試點。

“小黃狗”市場總經(jīng)理高遠說：“政府部門的決策非?？臁⒅С至Χ群艽?。我們5月21日向廣州從化區(qū)固廢辦介紹了‘小黃狗，當(dāng)月28日固廢辦即下發(fā)通知，同意我們試點并陪同走訪小區(qū)、對接物業(yè)、選取鋪設(shè)點?！?/p>

“各地政府都在積極推進，”唐軍說，“有了‘小黃狗之后，政府可以省去宣傳垃圾分類的費用，因為‘賣的過程中就分了類。整個上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的效率都提升了，社會效益也放大了?！?/p>

為了鼓勵更多年輕用戶參與“小黃狗”的垃圾分類回收，唐軍還開發(fā)了“養(yǎng)狗”游戲，在App上，“狗”只吃生活垃圾，比如每天必須要吃兩個礦泉水瓶或者兩個飯盒才能維持生命?！?0后、10后對幾十塊錢可能沒興趣，游戲或許能刺激他們的環(huán)保意識?！?/p>