□ 本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

廣東科杰銷售副總劉春生先生

地處廣東中南部的江門，素有“中國第一僑鄉(xiāng)”、“中國曲藝之鄉(xiāng)”等美譽，然而它還是“中國制造2025”的試點示范城市群之一。這里制造業(yè)基礎扎實，在2018年江門市發(fā)布的《江門市建設“中國制造2025”試點示范城市實施方案》中鮮明提出江門版本“制造2025”發(fā)展目標，提及軌道交通裝備、汽車制造及零部件、船舶與海洋工程裝備三大產(chǎn)業(yè)，這將是未來數(shù)年江門先進裝備制造業(yè)主要發(fā)力方向。有這樣的計劃，當然是有可以支撐計劃的諸多企業(yè)。廣東科杰機械自動化有限公司（以下簡稱“廣東科杰”）便是其中代表企業(yè)之一。CCMT 2018期間，本刊記者有幸采訪到了廣東科杰銷售副總經(jīng)理劉春生先生。

左膀右臂：佳鐵和科杰

人人都有“左膀”和“右臂”，廣東科杰也不例外。佳鐵和科杰就是其旗下的兩大核心品牌。在廣東科杰，這兩個品牌是根據(jù)產(chǎn)品應用領(lǐng)域區(qū)分的。佳鐵，主要用于金屬切削領(lǐng)域，擁有JT數(shù)控系統(tǒng)、JTGK系列三軸、四軸及五軸聯(lián)動高速數(shù)控雕銑機，鞋模機、JTHB 高光機、GLASS 玻璃數(shù)控加工中心、高速鉆銑中心、六自由度機器人、石墨高速機。科杰，主要用于PCB線路板、LED等領(lǐng)域，擁有KJ系列PCB鉆孔機、LED自動化封裝設備FLY-801焊線機等。

現(xiàn)在的佳鐵品牌是廣東科杰于2002年收購而得的，劉總稱之為“新佳鐵”。收購后，品牌沿襲，更具活力。而一說到佳鐵，恐怕深悉國內(nèi)雕銑機淵源的同行們都有深刻印象──雕銑機這個概念就是出自佳鐵。在國外，根本沒有雕銑機的說法，因為嚴格地講雕是銑的一部分，所以國外只有加工中心的概念，并由此衍生出小型加工中心的概念來代替雕銑機。所以，從外觀上看來，雕銑機是“小號”的加工中心；它們都既可以做產(chǎn)品，也可以做模具。如果說從應用上來區(qū)分的話，加工中心用于完成較大銑削量的工件加工設備、大型模具、硬度較高的材料的加工，而雕銑機則適合完成較小銑削量、小型模具、硬度相對較低的材料的加工。

佳鐵最早涉足數(shù)控雕銑行業(yè)也是時代給予的機遇。那時候，一是雕刻機還處于手工雕刻時代，切削能力有限，關(guān)鍵是產(chǎn)品一致性差；二是當時國內(nèi)銑床主要靠從中國臺灣以及德國購買，價格昂貴，這對于當時的創(chuàng)業(yè)者而言是一道巨大的門檻。為此，佳鐵的想法很簡單，就是要造一種切削能力強的雕刻機、又不需要那么多不必要功能的銑床、大家都買得起的設備，于是，就誕生了“雕銑機”。佳鐵的雕銑機在推出之初，也未能順利打開市場，究其原因還是因為是新生事物，特別是缺乏會使用的人才。佳鐵那時候使出了“渾身解數(shù)”，比如說人員輸送──佳鐵甚至從技校招來技師經(jīng)過公司培訓后，用戶“購機配人”，再比如說付款──用戶可分期付款，還有就是如技術(shù)支持──佳鐵的技術(shù)人員還會幫用戶開發(fā)設計編程加工程序等。經(jīng)過兩年的努力，市場被迅速打開，實現(xiàn)了手動雕刻到數(shù)控雕銑的更新?lián)Q代，也讓佳鐵的品牌從此深入人心。

科杰這個品牌始自于2004年，在劉總看來，“科杰”的誕生不是無源之水、無本之木，從金屬切削到PCB、線路板、焊線機，它們很多技術(shù)是相通的，比如說電氣匹配、控制原理；不同的是行業(yè)及產(chǎn)品細分對設備部分功能及細節(jié)的要求不一樣，比如說焊線機里用到的超聲波技術(shù)、直線電機及音圈電機技術(shù)等。劉總認為，領(lǐng)域的拓展，源自于技術(shù)的進步與完善?？平艿漠a(chǎn)品也廣受好評，還做到了遠銷國外。

數(shù)控高速數(shù)控雕銑機JTGK-750C

齊頭并進：3C和汽車

近年來，廣東科杰的產(chǎn)品很大一部分服務于3C行業(yè)、新能源汽車零部件行業(yè)以及精密醫(yī)療與電子行業(yè)。相對而言，3C行業(yè)是大頭，新能源汽車零部件行業(yè)次之，精密醫(yī)療與電子行業(yè)占比最小。2017年，科杰機械的總體業(yè)績增長幅度超過50%。

科杰機械進入3C行業(yè)的年頭很早，在劉總看來，公司的發(fā)展與這個行業(yè)的興盛息息相關(guān)。3C行業(yè)有兩個重要時期，2014年和2017年。2014年時值3C行業(yè)智能機的巔峰期；2017年則是因為新材料的應用，由此帶來了“爆炸式”增長。在過去，3C行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度已經(jīng)很快了，而近年則更是明顯加快。過去的人們對產(chǎn)品的要求不那么高，那時候是要求“能用、耐用以及耐摔”，而現(xiàn)在則不同，人們不僅要求“好用”還要“好看”，也就是既實用又個性化。以手機為例，手機制造就從早期模具制造向單個制造轉(zhuǎn)變，佳鐵品牌的各個產(chǎn)品就是在這樣的背景下、在各個領(lǐng)域縱橫馳騁。未來，隨著5G技術(shù)、背蓋技術(shù)、無線充電技術(shù)等在3C行業(yè)的應用或者臨近，3C行業(yè)的前景更為光明。

新能源汽車是應更環(huán)保、解決能源危機而誕生的具有新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的汽車。和傳統(tǒng)汽車行業(yè)不太一樣，因為有電池續(xù)航的要求，輕量化是新能源汽車行業(yè)的重要發(fā)展方向。比如說鋁合金加工，鋁合金可用于新能源汽車的泵體、缸體、連接件和減震支架等。劉總認為，廣東科杰由于產(chǎn)品類型緣故在傳統(tǒng)汽車行業(yè)的優(yōu)勢不大，這一點他們非常有“自知之明”。但是廣東科杰的產(chǎn)品卻非常迎合新能源汽車行業(yè)的需求。

康莊大道：優(yōu)勢和愿景

在劉總看來，廣東科杰有三大優(yōu)勢：（1）技術(shù)優(yōu)勢。其產(chǎn)品分屬不同細分領(lǐng)域，由此更為貼近市場。他們不僅自己鉆研，還和用戶一起深挖產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量、效率、成本等方面，不斷追求卓越。（2）性價比優(yōu)勢。科杰機械的產(chǎn)品定價機制，不是看別人賣什么價就定什么價，而是基于成本再加上合理的利潤來定價。而且從創(chuàng)業(yè)初期，其初衷就是想幫助更多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)得起業(yè)。（3）服務優(yōu)勢。其服務不僅有售后，還有售前。他們把公司的技術(shù)服務中心都設在用戶附近，如此一來，就能快速響應用戶的需求。

其實，廣東科杰還有許多令人驚艷之處。比如說還自主研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機器人。前面提到的就有JT數(shù)控系統(tǒng)，這是其高端、開放式數(shù)控系統(tǒng)，可廣泛應用于高速數(shù)控雕銑機床、立式加工中心、銑床、龍門式加工中心等多種類型的機床設備上。其開發(fā)的六自由度機器人，主要應用于工業(yè)生產(chǎn)中自動化上下料作業(yè)。不管是數(shù)控系統(tǒng)也好，還是工業(yè)機器人也好，任何一項要做到自主研發(fā)，那都是非常艱難的挑戰(zhàn)。

在廣東科杰的愿景里，有一句“做中國機械制造領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)世界一流知名品牌”，恰如其分地展示出他們的決心和信心。未來的路，并非坦途，但有這份決心和信心，亦是另一條康莊大道。