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        令人心痛的五塊錢甜筒

        2018-07-18 03:54:10蘇德中
        高中生·青春勵(lì)志 2018年7期
        關(guān)鍵詞:甜筒咖啡杯稟賦

        蘇德中

        為什么丟五塊錢無所謂,五塊錢的甜筒掉地上卻很心痛?從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說,這種現(xiàn)象可以用“稟賦效應(yīng)”來解釋。稟賦效應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在擁有某物品時(shí)對(duì)該物品的估價(jià)高于未擁有該物品時(shí)估價(jià)的現(xiàn)象。在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中,稟賦效應(yīng)非常普遍,驗(yàn)證該理論的實(shí)驗(yàn)不在少數(shù)。

        諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼曾做了一次實(shí)驗(yàn):他找來一批學(xué)生,將價(jià)值六美元的咖啡杯隨機(jī)分給其中一半,作為“賣方”,另一半學(xué)生則作為“買方”。結(jié)果顯示,只要價(jià)格低于5.25美元,有咖啡杯的學(xué)生就不愿意賣,而高于2.75美元,沒咖啡杯的學(xué)生就不愿意買。這種現(xiàn)象其實(shí)廣泛存在于生活中,并且不隨年齡和經(jīng)驗(yàn)的增加而減弱。從心理學(xué)上說,這種現(xiàn)象可以用“規(guī)避損失”來解釋。人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí),損失令他們更加難以忍受。比如在咖啡杯的實(shí)驗(yàn)中,賣方把失去咖啡杯當(dāng)成損失,把得到金錢看成收益,而買方相反。由于損失比等量收益產(chǎn)生的心理感受更加強(qiáng)烈,所以雙方為了避免損失帶來的痛苦,賣方盡量抬高賣價(jià),買方盡量壓低買價(jià),從而產(chǎn)生稟賦效應(yīng)。

        此外,“心理擁有感”理論也表明,在擁有一件物品后,人們會(huì)把自我和物品結(jié)合到一起,這讓他們很難放棄這些物品?!皳碛小睍?huì)產(chǎn)生一種物品和個(gè)人不能轉(zhuǎn)移的結(jié)合,讓物品有了一種擁有者的自我概念在里面,成為自我認(rèn)同的一部分,也帶上了個(gè)人的需要特征,也就是人們常說的“有了感情”。失去這個(gè)物品像是一種對(duì)自我的威脅。通過自我參照記憶,人們會(huì)更容易記得所有和自己有關(guān)的記憶和自己擁有過的東西。也就是說,在丟失一個(gè)東西之后,關(guān)于它的記憶會(huì)不斷涌現(xiàn),讓失去變得更難過。

        當(dāng)然,影響稟賦效應(yīng)強(qiáng)弱的因素很多,動(dòng)機(jī)、情緒和物體本身都會(huì)有一定影響。譬如在炎炎夏日掉了一個(gè)五塊錢的甜筒,可能會(huì)比丟了十塊錢還痛苦;但是在冬天可能就并不如此。如果在心情低落時(shí)買了甜筒正要享受時(shí)掉了,痛苦更會(huì)被放大。無論如何,既然“得到后再失去”遠(yuǎn)比“從未得到”痛苦,我們最應(yīng)該做的大概就是珍惜手中的“甜筒”。

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