熊長(zhǎng)江 姚 娟 趙向豪

南疆四地州是我國(guó)14個(gè)集中連片特困區(qū)之一，截至2015年底，南疆四地州共有2247個(gè)貧困村，159萬(wàn)貧困人口。為打贏新疆脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，自治區(qū)出臺(tái)了《自治區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》和《新疆維吾爾自治區(qū)南疆四地州片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)“十三五”實(shí)施規(guī)劃》，提出培育壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)脫貧攻堅(jiān)基礎(chǔ)，把特色產(chǎn)業(yè)扶貧作為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要舉措。因地制宜發(fā)展南疆特色產(chǎn)業(yè)，建設(shè)特色林果產(chǎn)品品牌，有助于拓寬南疆貧困群眾的增收渠道，促進(jìn)增收致富，充分調(diào)動(dòng)貧困群眾自我發(fā)展的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，有助于推動(dòng)南疆貧困地區(qū)如期脫貧，將黨的惠民富民政策落到實(shí)處，凝聚人心、促進(jìn)團(tuán)結(jié)、維護(hù)穩(wěn)定。

一、文獻(xiàn)梳理與問題的提出

諸多學(xué)者對(duì)特色林果產(chǎn)品品牌進(jìn)行了相關(guān)研究。林果產(chǎn)品區(qū)域品牌是指以獨(dú)特的自然資源、悠久的種植、養(yǎng)殖方式與加工工藝歷史的林果產(chǎn)品為基礎(chǔ)，經(jīng)過長(zhǎng)期沉淀而形成的被消費(fèi)者認(rèn)可、具有較高知名度和影響力的名稱與標(biāo)識(shí)。盡管近幾年新疆林果產(chǎn)品品牌被更多的關(guān)注，但是在特色林果產(chǎn)品品牌建設(shè)方面依然存在許多問題，在品牌意識(shí)方面，林果產(chǎn)品市場(chǎng)主體缺乏品牌意識(shí)，農(nóng)戶品牌營(yíng)銷意識(shí)淡薄，創(chuàng)建品牌的積極性不高。在品牌管理方面，各級(jí)政府作為林果產(chǎn)品品牌建設(shè)的支持和服務(wù)主體，對(duì)林果產(chǎn)品品牌的建設(shè)扶持力度和保護(hù)力度仍然不夠。在品牌營(yíng)銷方面，我國(guó)林果產(chǎn)品一直實(shí)行無差異性營(yíng)銷，營(yíng)銷渠道窄，單一林果產(chǎn)品附加值低，無法滿足消費(fèi)者的需求。在強(qiáng)化品牌意識(shí)方面，要抓好品牌化拓展，促進(jìn)多方協(xié)作，注重消費(fèi)者的需求，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。在品牌經(jīng)營(yíng)管理方面，政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)林果產(chǎn)品品牌的管理，完善市場(chǎng)監(jiān)管體系，提升品牌運(yùn)營(yíng)能力。在特色林果產(chǎn)品營(yíng)銷方面，要提高特色林果產(chǎn)品質(zhì)量，塑造知名品牌，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升特色林果產(chǎn)品的科技含量。

綜上，學(xué)者們對(duì)特色林果產(chǎn)品的品牌意識(shí)、品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的研究相對(duì)完善，但是針對(duì)西部貧困地區(qū)特色林果產(chǎn)品品牌建設(shè)的研究較少，尤其是對(duì)少數(shù)民族聚居的南疆特色林果產(chǎn)品品牌研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，本文以深度貧困的南疆為研究區(qū)域，系統(tǒng)梳理南疆特色林果產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀及困境，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議，為脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵階段南疆特色林果產(chǎn)品品牌脫貧模式的形成提供理論借鑒，進(jìn)一步豐富特色產(chǎn)業(yè)脫貧的模式體系，對(duì)南疆特色林果產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及推動(dòng)新疆精準(zhǔn)脫貧工作具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、南疆特色林果產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀

(一)南疆特色林果產(chǎn)品概況

新疆是世界六大果品生產(chǎn)帶之一，是中外聞名的瓜果之鄉(xiāng)，而南疆因得天獨(dú)厚的水土光熱資源、一些特色林果作物悠久的種植歷史和充足的勞動(dòng)力資源而成為新疆特色林果、園藝的優(yōu)勢(shì)集聚區(qū)。截至2016年，新疆林果種植總面積為99.38萬(wàn)公頃，南疆林果種植總面積為61.31萬(wàn)公頃，占新疆林果種植面積的61.69%，其中，克州、巴州、阿克蘇地區(qū)、喀什地區(qū)、和田地區(qū)林果種植面積分別為為2.52萬(wàn)公頃、10.67萬(wàn)公頃、16.49萬(wàn)公頃、22.59萬(wàn)公頃、9.04萬(wàn)公頃，分別占全疆林果種植面積的2.54%、10.74%、16.6%、22.73%、9.1%(見圖1)。這充分說明了南疆特色林果產(chǎn)品的種植面積大，在新疆特色林果產(chǎn)品的發(fā)展中具有不可替代的作用。所以，必須重視南疆特色林果產(chǎn)品的發(fā)展，推動(dòng)南疆特色林果產(chǎn)品的發(fā)展。

圖1 2016年南疆五地州特色林果種植面積占新疆比重

此外，南疆特色林果產(chǎn)品的產(chǎn)量在新疆特色林果產(chǎn)品中具有舉足輕重的地位。2016年，南疆主要特色林果總產(chǎn)量為538.11萬(wàn)噸，其中，蘋果產(chǎn)量為68.54萬(wàn)噸，占全疆蘋果總產(chǎn)量的50.18%；杏和核桃的產(chǎn)量分別占全疆杏、核桃總產(chǎn)量的90.4%和95.85%；梨的產(chǎn)量占全疆梨總產(chǎn)量的比重也超過了50%，為61.96%(見圖2)。可見，南疆特色林果產(chǎn)品產(chǎn)量豐富，具有產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)。因此，打造南疆特色林果產(chǎn)品品牌對(duì)發(fā)展南疆特色林果產(chǎn)品具有現(xiàn)實(shí)意義。

圖2 2016年南疆主要特色林果產(chǎn)量占新疆的比重

(二)南疆特色林果產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀

截至2016年，新疆共有特色林果品牌5615個(gè)，其中，區(qū)域公用品牌47個(gè)、企業(yè)品牌5568個(gè)。其中，南疆特色林果產(chǎn)品品牌共有4203個(gè)，占全疆特色林果產(chǎn)品品牌總數(shù)的74.85%，南疆特色林果產(chǎn)品品牌數(shù)量超過500個(gè)以上的主要有紅棗、核桃、葡萄，其品牌個(gè)數(shù)分別為1524個(gè)、583個(gè)、1051個(gè)(見表1)。這足以說明南疆特色林果產(chǎn)品品牌在新疆具有舉足輕重的地位，打造南疆特色林果產(chǎn)品品牌，必須建設(shè)好南疆特色林果產(chǎn)品品牌。南疆特色林果品牌不僅在數(shù)量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在品牌價(jià)值上也有一定的優(yōu)勢(shì)。浙江大學(xué)CARD林果業(yè)品牌研究中心在對(duì)歷年林果產(chǎn)品區(qū)域公用品牌進(jìn)行公益性評(píng)估的基礎(chǔ)上，聯(lián)合中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)開展的2016中國(guó)果品品牌價(jià)值專項(xiàng)評(píng)估，得出2016年中國(guó)果品區(qū)域公用品牌價(jià)值榜，其中，四個(gè)新疆區(qū)域公用品牌進(jìn)入了該品牌價(jià)值榜的前100名，分別是哈密瓜、阿克蘇蘋果、阿克蘇紅棗、阿克蘇核桃，分別位列該品牌價(jià)值榜的第13名、第18名、第23名、第39名，其品牌價(jià)值分別為38.33億元、33.69億元、27.58億元、17.74億元。新疆特色林果產(chǎn)品品牌沖入我國(guó)果品區(qū)域公用品牌價(jià)值榜前100名，說明近幾年新疆尤其是南疆在林果產(chǎn)品品牌建設(shè)上取得了很大成績(jī)，而進(jìn)入我國(guó)果品區(qū)域公用品牌價(jià)值榜前100名的四個(gè)新疆區(qū)域公用品牌中，南疆阿克蘇地區(qū)就占三個(gè)，表明阿克蘇地區(qū)不僅特色林果產(chǎn)品品牌數(shù)量多，在打造知名品牌上也是首屈一指，有效傳播了阿克蘇特色林果產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。此外，截至2016年底，新疆的“庫(kù)爾勒香梨”、“阿克蘇蘋果”等13種林果產(chǎn)品及商標(biāo)分別獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“中國(guó)農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)，“吐魯番葡萄”、“哈密大棗”等33種產(chǎn)品獲“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”稱號(hào)，“阿克蘇紅棗”、“阿克蘇核桃”等97種產(chǎn)品獲“新疆著名商標(biāo)”和“新疆名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)。因此，新疆近幾年在特色林果產(chǎn)品品牌建設(shè)方面可謂碩果累累，取得了令人驚喜的成績(jī)。

表1南疆主要特色林果產(chǎn)品品牌分布情況①(單位：個(gè))

三、南疆特色林果產(chǎn)品品牌發(fā)展困境

(一)品牌雜亂，知名品牌少

2016年，在新疆5615個(gè)特色林果產(chǎn)品品牌中，獲得國(guó)家級(jí)和自治區(qū)級(jí)的各類知名林果產(chǎn)品品牌的僅有143個(gè)，占全疆特色林果產(chǎn)品品牌總數(shù)的2.55%；其中，僅有50個(gè)品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“全國(guó)名優(yōu)特品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，占全疆林果產(chǎn)品品牌總量的0.80%。這說明南疆特色林果產(chǎn)品品牌雖然眾多，但是品牌知名度并沒有優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者來說，讓南疆特色林果產(chǎn)品品牌成為家喻戶曉、全國(guó)知名品牌尤為重要。以紅棗為例，新疆紅棗品種眾多，南疆特色林果產(chǎn)品品牌中僅紅棗品牌數(shù)量就有1524個(gè)，但是知名品牌卻寥寥無幾。在紅棗品牌中，為人所熟知的品牌有和田玉棗、若羌紅棗、樓蘭紅棗、羌都紅棗、斯蘭扎克、八大怪等六個(gè)品牌，其中有五個(gè)產(chǎn)于南疆，主要產(chǎn)地是巴州(見表2)。由此可知，南疆紅棗知名品牌并不占優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)南疆特色林果產(chǎn)品認(rèn)知不夠，不利于紅棗的品牌塑造及其銷售；在上千個(gè)紅棗品牌中，紅棗商標(biāo)管理混亂，缺乏創(chuàng)意、沒有特色，難以給消費(fèi)者留下深刻印象，大部分的紅棗品牌采用“地理+產(chǎn)品名稱”的方式命名；在雜亂的品牌中，涉及到參與種植、加工、消費(fèi)等環(huán)節(jié)的農(nóng)民、生產(chǎn)加工企業(yè)、消費(fèi)者，但各方參與者特色林果產(chǎn)品品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上各種各樣的特色林果產(chǎn)品品牌層出不窮，甚至消費(fèi)者信賴的品牌有時(shí)也會(huì)遭到投機(jī)者的冒充，導(dǎo)致市場(chǎng)上魚龍混雜，不易分辨，敗壞真正的特色林果產(chǎn)品品牌的聲譽(yù)，乃至影響特色林果產(chǎn)品的銷售。

表2新疆知名紅棗品牌②

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不到位，消費(fèi)者認(rèn)知度低

品牌的傳播是連接消費(fèi)者和品牌產(chǎn)品的一個(gè)紐帶，但是南疆特色林果產(chǎn)品品牌的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，且很少利用互聯(lián)網(wǎng)等新興傳播工具進(jìn)行宣傳。例如，在百度搜索引擎搜索“核桃、紅棗、新疆核桃、新疆紅棗”都沒有新疆企業(yè)進(jìn)行品牌推廣；在淘寶上搜索“新疆紅棗”，銷量在3000件以上的新疆店鋪僅有19家，其中僅有6家來自南疆的巴州、喀什地區(qū)、和田地區(qū)，其余的13家均來自烏魯木齊。南疆盛產(chǎn)紅棗，并且紅棗品牌眾多，但是淘寶僅有6家店鋪來自南疆，這顯然與南疆紅棗品牌的數(shù)量不成比例。內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)新疆的了解很少，一般的印象是沙漠多、異域風(fēng)情濃厚，對(duì)于南疆特色林果產(chǎn)品甚至都不知道有哪些，即使知道庫(kù)爾勒香梨、阿克蘇糖心蘋果是南疆特色林果產(chǎn)品，卻很難在眾多的林果產(chǎn)品品牌中分辨出哪種品牌的特色林果產(chǎn)品更值得信賴，因而制約了南疆特色林果產(chǎn)品的發(fā)展。

(三)包裝設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意，附加值低

雖然南疆特色林果產(chǎn)品有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，品種多、質(zhì)量好、特色鮮明，但是為人所知的品牌少之又少，很少有衍生的子產(chǎn)品。首先，特色林果產(chǎn)品的包裝太落后，很難給消費(fèi)者留下深刻印象。特色林果產(chǎn)品的質(zhì)量重要，但抓住消費(fèi)者心理，給消費(fèi)者留下良好的第一印象同樣重要。消費(fèi)者購(gòu)買特色林果產(chǎn)品首先接觸到的是其外觀設(shè)計(jì)，美觀的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)讓人耳目一新、印象深刻，并在無形中增加消費(fèi)者對(duì)該林果產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感。尤其是對(duì)特色林果產(chǎn)品，消費(fèi)者不可能直接品嘗，所以，很難一時(shí)分辨其質(zhì)量。其次，打造特色林果產(chǎn)品品牌不僅僅依靠初級(jí)林果產(chǎn)品，更重要的是林果產(chǎn)品的精深加工，而由于技術(shù)、人才、資金的約束，南疆特色林果產(chǎn)品以初級(jí)林果產(chǎn)品為主，高附加值特色林果產(chǎn)品少，在品牌宣傳方面處于劣勢(shì)。

(四)品牌定位不清晰，缺乏核心價(jià)值

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，我國(guó)特色林果產(chǎn)品市場(chǎng)基本上供過于求，打造南疆特色林果產(chǎn)品品牌，滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求是林果企業(yè)應(yīng)考慮的問題。南疆特色林果企業(yè)眾多，但在品牌建設(shè)方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于內(nèi)地同行企業(yè)，主要原因是南疆特色林果企業(yè)的品牌定位不清晰，品牌缺乏核心價(jià)值。由于一些特色林果企業(yè)主體是特色林果產(chǎn)品的種植戶，其品牌發(fā)展概念不清晰，沒有傳播企業(yè)品牌核心價(jià)值的意識(shí)；有的特色林果企業(yè)根本就沒有建設(shè)特色林果產(chǎn)品品牌的想法，只注重眼前利益，忽略了品牌的內(nèi)在價(jià)值；有的特色林果企業(yè)對(duì)特色林果產(chǎn)品品牌的定位太高，不符合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)核心價(jià)值一變?cè)僮?，無法得到消費(fèi)者的認(rèn)可；還有一些特色林果企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，對(duì)特色林果產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售沒有具體規(guī)劃，消費(fèi)者定位混亂。

四、加快南疆特色林果產(chǎn)品品牌建設(shè)的對(duì)策建議

(一)規(guī)范特色林果產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)

針對(duì)南疆特色林果產(chǎn)品品牌雜亂、假冒偽劣產(chǎn)品多的現(xiàn)象，相關(guān)部門要合理規(guī)范特色林果產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。政府要充分發(fā)揮在區(qū)域公用品牌建設(shè)中的作用，對(duì)使用區(qū)域公用品牌的企業(yè)要制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，尤其是對(duì)特色林果企業(yè)的信譽(yù)度、資金負(fù)債率、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行嚴(yán)格的審核，保證區(qū)域公用品牌質(zhì)量。此外，農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)等部門要相互協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范品牌市場(chǎng)秩序，打擊侵權(quán)行為，嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品，為經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)營(yíng)特色林果產(chǎn)品的企業(yè)要加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)格要求特色林果產(chǎn)品質(zhì)量，保證特色林果產(chǎn)品安全，注重品牌建設(shè)，認(rèn)識(shí)到特色林果產(chǎn)品品牌對(duì)特色林果產(chǎn)業(yè)的“溢出價(jià)值”。此外，特色林果企業(yè)要對(duì)自己的商標(biāo)進(jìn)行合理、有效的保護(hù)，可以注冊(cè)多個(gè)與自己商標(biāo)有可能混淆或者相似的商標(biāo)，防止投機(jī)者損壞公司的信譽(yù)，也可以在自己的商標(biāo)品牌上制作專業(yè)的防偽標(biāo)識(shí)，防止特色林果企業(yè)品牌被偽造。對(duì)于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的自身利益，所以消費(fèi)者作為利益相關(guān)者，應(yīng)該選擇有知名度的品牌，正確行使消費(fèi)者的監(jiān)督責(zé)任，向有關(guān)部門積極舉報(bào)假冒偽劣品牌。

(二)拓寬品牌銷售渠道，加大品牌宣傳力度

品牌知名度與品牌的宣傳力度密切相關(guān)，通過宣傳，可以增加消費(fèi)者和公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度，使品牌在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先是政府對(duì)新疆進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解新疆，知道南疆的特色林果產(chǎn)品。有關(guān)部門可通過電視在黃金時(shí)間插入關(guān)于新疆特色林果產(chǎn)品的廣告，可以在火車站、汽車站等人流量眾多的地方投放海報(bào)，不僅在新疆投放廣告，還要在內(nèi)地投放廣告，特別是在對(duì)口援疆省市加大廣告宣傳，讓內(nèi)地的消費(fèi)者深入、全面了解新疆特色林果產(chǎn)品。其次，特色林果企業(yè)要加大宣傳力度。特色林果企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的宣傳投入資金，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)做文案，在電視、互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展，可以在微博上注冊(cè)自己公司的公眾號(hào)，大力宣傳自己的產(chǎn)品，與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)，定期以抽獎(jiǎng)送出的形式來宣傳自己的產(chǎn)品。同時(shí)，拓寬銷售渠道，趕上潮流，通過淘寶、京東等電商來銷售特色林果企業(yè)的產(chǎn)品。

(三)創(chuàng)新林果產(chǎn)品包裝，推進(jìn)產(chǎn)品精深加工

包裝對(duì)特色林果產(chǎn)品的宣傳和推廣具有重要作用，它可以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，包裝的好壞甚至?xí)绊懙教厣止髽I(yè)的形象及其品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以，設(shè)計(jì)美觀的特色林果產(chǎn)品包裝至關(guān)重要。一方面，特色林果企業(yè)的生產(chǎn)者可以對(duì)不同顧客的需求進(jìn)行分類，對(duì)于包裝大小和圖案設(shè)計(jì)要滿足不同的消費(fèi)者。當(dāng)饋贈(zèng)親友的時(shí)候，可以包裝成傳統(tǒng)的禮品盒，自然、舒適，讓人感到溫馨；當(dāng)探望病人時(shí)，包裝要精美、漂亮，要選擇合適的顏色，如綠色看起來生機(jī)勃勃，有助于病人的康復(fù)；還可以將各地州的特色林果產(chǎn)品進(jìn)行合理組合，形成異域風(fēng)采的“新疆禮包”。另一方面，特色林果企業(yè)要加大對(duì)初級(jí)特色林果產(chǎn)品的科技投入，延伸特色林果產(chǎn)品的價(jià)值鏈，既可以在工業(yè)生產(chǎn)中使用，也可以滿足消費(fèi)者的日常需要，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。例如，在綠色安全林果產(chǎn)品生產(chǎn)上，特色林果企業(yè)可以在健康、安全、功能等產(chǎn)品屬性上下功夫，并形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮特色林果產(chǎn)品的價(jià)值。

(四)品牌定位精準(zhǔn)化，確定品牌核心價(jià)值

南疆特色林果品牌數(shù)量眾多，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，尤其要注重精準(zhǔn)定位品牌，彰顯品牌的差異化和個(gè)性化。一要精準(zhǔn)定位品牌。雖然南疆特色林果產(chǎn)品品牌在數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，但是其品牌知名度不高，所以，對(duì)大部分南疆特色林果企業(yè)來說，對(duì)自身的定位不要太高，找準(zhǔn)特色林果產(chǎn)品市場(chǎng)，制定符合實(shí)際的營(yíng)銷措施，從特色林果產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、功能等方面出發(fā)，在品牌定位上一定要立足于自身的資源優(yōu)勢(shì)，把特色林果產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)與特色林果企業(yè)的核心價(jià)值結(jié)合起來，形成自身獨(dú)特的品牌核心價(jià)值。二要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者。由于消費(fèi)者需求在不同的時(shí)間是不一樣的，不同的消費(fèi)者偏好也不盡相同，所以，南疆特色林果產(chǎn)品企業(yè)必須把顧客的需求放在首位，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，建立動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，根據(jù)消費(fèi)者需求變化，靈活制定生產(chǎn)、銷售、宣傳策略。三要精準(zhǔn)定位特色林果產(chǎn)品價(jià)格。由于大部分南疆特色林果產(chǎn)品品牌知名度不高，并且價(jià)格在很大程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，所以，在特色林果產(chǎn)品價(jià)格方面應(yīng)走“親民路線”，價(jià)格既要定在大部分消費(fèi)者承受能力之內(nèi)，又要符合市場(chǎng)價(jià)格定位規(guī)律，這有利于擴(kuò)大特色林果產(chǎn)品的銷售范圍，增加其銷量，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。

注釋：

①表1中數(shù)據(jù)根據(jù)《新疆農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)目錄》中自治區(qū)工商局商標(biāo)處、自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳優(yōu)農(nóng)中心提供的數(shù)據(jù)資料整理而得。

②表2中數(shù)據(jù)由買購(gòu)網(wǎng)/CNPP/十大品牌網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)整理而得。