C=CBNweekly K=Stephan Kothrade

我們?cè)絹碓筋l繁地聽到化學(xué)品公司的名字，提到優(yōu)衣庫的HEATTECH系列，你可能就會(huì)想到東麗，后者與優(yōu)衣庫合作開發(fā)了其中的保暖面料。來自德國的巴斯夫也在積極捕捉這樣的合作機(jī)會(huì)，除了把聚氨酯變成“爆米花”制成阿迪達(dá)斯BOOST的鞋底，它還和中國的三槍、安踏等公司設(shè)立了用新材料革新產(chǎn)品的共創(chuàng)項(xiàng)目。由于消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)帶來的生活方式變革，化學(xué)品公司正在從幕后的供應(yīng)商變成臺(tái)前的策劃人。

C：化學(xué)行業(yè)屬于傳統(tǒng)的TO B市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)全球消費(fèi)趨勢(shì)的變化？

K：化工企業(yè)一直都會(huì)透過客戶的需求關(guān)注最終用戶的需求。比如汽車最終還是要由駕駛者以及乘客來感受產(chǎn)品，他們希望車更安全、舒適，而安全性會(huì)體現(xiàn)在車內(nèi)所用的材料上。終端需求變得更分化是個(gè)全球現(xiàn)象，背后的驅(qū)動(dòng)因素是消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)數(shù)以萬計(jì)的人口涌入城鎮(zhèn)，他們的生活方式就會(huì)發(fā)生變化，人們對(duì)生活用品的訴求越來越細(xì)、越來越復(fù)雜。這對(duì)化工企業(yè)來說是好機(jī)會(huì)。以共享出行為例，乘客不知道之前誰坐過這輛車、衛(wèi)生習(xí)慣怎么樣，這對(duì)化工企業(yè)意味著需要?jiǎng)?chuàng)造一種更便于解決衛(wèi)生問題的材料。這種材料可以讓車內(nèi)保持清潔，但又不必像醫(yī)院那樣一塵不染，而是有一點(diǎn)人氣。

C：消費(fèi)升級(jí)是全行業(yè)的，你如何決定投資的順序？

K：我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品或者投資新廠的時(shí)候是有選擇的。首先新產(chǎn)品或新工廠所處的行業(yè)必須有增長(zhǎng)潛力，比如汽車行業(yè)既有夠長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，又有夠大的市場(chǎng)規(guī)模。其次，我們投資的領(lǐng)域一定要確信自己所推出的解決方案比市場(chǎng)其他參與者的解決方案更優(yōu)秀，能夠幫助客戶獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐纳a(chǎn)需要確保相關(guān)原材料比較容易獲得，同時(shí)我們的成本結(jié)構(gòu)也有足夠的優(yōu)勢(shì)。滿足這3點(diǎn)的狀況下，我們就會(huì)進(jìn)入，否則可能就會(huì)暫緩考慮。

C：從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，創(chuàng)新的模式是否發(fā)生了轉(zhuǎn)變？

K：其實(shí)任何研發(fā)的第一步都是要把消費(fèi)者和最終用戶的需求作為考慮的核心，所以一方面我們要對(duì)科學(xué)和化學(xué)有深刻理解，另外也要對(duì)市場(chǎng)有了解。這就是為什么我們把研發(fā)變得全球化了。我們之前把所有的研發(fā)集中在德國路德維希港，如果還保持這種格局的話，要和中國本土企業(yè)合作就非常困難，因?yàn)樗鼈兊难邪l(fā)實(shí)驗(yàn)室都在中國，寄一個(gè)樣品到中國需要很長(zhǎng)時(shí)間、得到反饋的周期也非常長(zhǎng)。

把研發(fā)全球化、貼近本地客戶之后，我們甚至可以共同研究開發(fā)，這么做的溝通路徑更短、頻率更高。比如我們和洗衣液生產(chǎn)企業(yè)藍(lán)月亮合作了一個(gè)共創(chuàng)項(xiàng)目—

開發(fā)超濃縮洗滌劑。超濃縮技術(shù)的應(yīng)用在全球已經(jīng)有一段時(shí)間，它的產(chǎn)品自重更輕，但是因?yàn)橹袊罅?，有些地方比如農(nóng)村的商店沒有空調(diào)，夏天溫度很高時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)配方的高濃縮洗滌劑里的活性材料就會(huì)出現(xiàn)沉淀，而洗滌劑的表層只是一些水。

C：與汽車行業(yè)相比，時(shí)尚行業(yè)更碎片化，為何也成了優(yōu)先投資對(duì)象？

K：不同行業(yè)的集中度是不一樣的，比如說包裝品行業(yè)和化妝品行業(yè)就是不一樣的。我們想要的合作伙伴不光是大的，還要在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ袆?chuàng)新力，這種合作可以讓我們時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力。其次，人們聽到巴斯夫現(xiàn)在在跟時(shí)尚行業(yè)合作，他們也會(huì)由此獲得一些靈感：既然巴斯夫可以和時(shí)尚行業(yè)在材料方面有所合作，那是不是也可以和巴斯夫在另外一些新領(lǐng)域，甚至生產(chǎn)工藝方面開展合作呢？我們和合作伙伴的關(guān)系是雙向的，我們也要向外走，讓那些原來不了解我們的企業(yè)有機(jī)會(huì)了解我們，甚至主動(dòng)尋求合作。

另外，美妝行業(yè)本身需要用到化學(xué)的地方其實(shí)比你想象的多得多。從用于定型噴霧以及發(fā)膠的聚合物，到所有的蠟類乳化劑，以及用于乳液的增稠劑，唇彩、美甲產(chǎn)品等，都會(huì)用到化學(xué)。（采訪：吳洋洋）