劉紅宇

在“中國品牌日”設(shè)立一周年之季，恰逢順美公司成立33周年。33年來，“順美”品牌經(jīng)過“生、養(yǎng)、用、破”的成長階段，企業(yè)為適應(yīng)市場變化，由“生產(chǎn)經(jīng)營”向“經(jīng)營生產(chǎn)”到“品牌經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變，品牌發(fā)展的核心動作就是“創(chuàng)新”，可以說在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等方面，“創(chuàng)新”是支撐順美企業(yè)發(fā)展的主要動力，是品牌進入成熟期后，突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵節(jié)點。

“順美”成立之初，以男女西裝為主業(yè)，在企業(yè)發(fā)展上，采用“一品一牌”的聚焦戰(zhàn)略，并率先在國內(nèi)將統(tǒng)一的店面形象，統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范引入到連鎖經(jīng)營中，率先實現(xiàn)了跨地區(qū)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識別、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一聯(lián)保的經(jīng)營思路。公司通過核心的“西服”產(chǎn)品，實現(xiàn)“人無我有”，在產(chǎn)品營銷上實現(xiàn)“人有我強”，通過產(chǎn)品流量解決了品牌早期的生存問題。

在不斷拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，公司又以業(yè)務(wù)為定位，尋求突破品牌邊界，提出“擴大外貿(mào)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。經(jīng)過多方努力，1989年順美取得進出口權(quán)，為公司外貿(mào)出口創(chuàng)造了條件。同年9月，順美與日本三菱商事株式會社簽訂外貿(mào)出口合同。此后，又與三井物產(chǎn)、恩田、丸紅、住友等商社建立了長期貿(mào)易合作關(guān)系，憑借在技術(shù)、生產(chǎn)、管理及物流上積累的成功經(jīng)驗，公司經(jīng)營格局由內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)為外貿(mào)出口為主的外向型企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化成倍增長的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

進入新的時代，一方面隨著國內(nèi)居民消費的轉(zhuǎn)型與升級，特別是對服裝個性化的需求，西裝已不再是“高、大、上”的選擇。另一方面，隨著國際金融環(huán)境的影響，外需市場持續(xù)低迷，以代工為主的外貿(mào)加工逐漸成為企業(yè)發(fā)展的“雞肋”。新形勢下，順美在保有核心拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大男、女商務(wù)休閑品類的開發(fā)力度，公司以產(chǎn)品為定位，由過去“男人的西裝專家”向“男人的著裝顧問”的品牌延伸戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在工藝上以“無墊肩西服”，“防輻射面料”，“褲子橡根調(diào)整裝置”，“無領(lǐng)托襯衫”等新型實用專利為賣點，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新投入。在品牌營銷上，整合線上線下的銷售渠道，一改過去通過規(guī)模擴張驅(qū)動企業(yè)增長的經(jīng)營模式，以進銷存大數(shù)據(jù)平臺為依托，加強數(shù)據(jù)分析，進行渠道改革，公司由粗放型的“制造企業(yè)”向環(huán)?？萍夹汀皠?chuàng)造企業(yè)”轉(zhuǎn)型。

未來創(chuàng)新仍將是時代發(fā)展的主題，企業(yè)品牌進入成熟期，并不代表市場格局的一成不變，企業(yè)的生存只有依靠高質(zhì)量的核心產(chǎn)品，不斷的創(chuàng)新，求新求變，才能面對市場“以不變應(yīng)萬能變”，并將成為企業(yè)實現(xiàn)跨越的永恒動力。