文/甄德恩省政協(xié)常委、唐山市工商聯(lián)主席

我省應充分發(fā)揮平臺的資源整合、科學配置作用，有針對性地解決當前裝備制造企業(yè)普遍面臨技術創(chuàng)新難、產(chǎn)融結合難等共性問題。

一、現(xiàn)狀堪憂：關系營銷，扼殺企業(yè)技術創(chuàng)新的隱形殺手

目前我國企業(yè)，尤其是北方企業(yè)，將大量精力花在“關系式營銷上”：銷售走關系、售后走關系、回款走關系；大部分時間在酒桌上、餐桌上、茶桌上。在實驗室、化驗室、研發(fā)部門精力投入嚴重不足。企業(yè)之所以這樣做，是因為我們的商業(yè)環(huán)境還不規(guī)范，存在不公平的市場競爭。只要有關系、有人脈，與客戶變熟人、變朋友、變哥們，低質量的產(chǎn)品也能賣出去。企業(yè)高層理念跑偏，“重關系輕技術”，在各種關系中疲于奔命；而原本應該是產(chǎn)品應用專家的銷售人員，卻一個個變成了能搞關系的社交高手。為何國外的一些產(chǎn)品質量好、技術創(chuàng)新能力強？因為國外銷售與中國正好相反，國外營銷主要靠高技術、高質量。外資企業(yè)到中國在營銷方面都是短板，就是因為他們不適應中國式關系營銷，在他們成本核算中，也沒有那么多業(yè)務營銷費用去支撐關系式營銷。

二、解決建議：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，讓裝備制造企業(yè)重歸技術創(chuàng)新

讓市場回歸本質，銷售的核心是高質量的產(chǎn)品，是更符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，只有企業(yè)高層重視產(chǎn)品質量與技術創(chuàng)新，才會不斷提高技術創(chuàng)新資金投入、加大力度吸引技術人才，才會設立企業(yè)研發(fā)機構，形成全社會創(chuàng)新氛圍。因此，提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的前題是將企業(yè)高層在關系式營銷模式中解脫出來，將精力、財力、人力等要素資源重歸“創(chuàng)新”。

裝備制造企業(yè)積極使產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺做為新營銷工具，把銷售、回款等商務活動交給平臺，企業(yè)專注于技術創(chuàng)新，制造更好的產(chǎn)品交付給用戶。讓平臺發(fā)揮重要作用：一是革新傳統(tǒng)營銷模式，通過平臺電子交易，企業(yè)無需再用關系式營銷找訂單、為要回款而疲于奔命，平臺幫助企業(yè)鏈接全國下游客戶的采購需求，交易后貨款快速回籠；二是企業(yè)實現(xiàn)降本增效，線上交易、線上結算等手段，大幅提高交易效率，而競價采購、聯(lián)合采購等多種交易方式，極大降低企業(yè)的采購成本；三是提供公平的商業(yè)機會，平臺實現(xiàn)陽光采購，企業(yè)不必再拼關系，而是拼技術、拼質量、拼服務；四是避免交易糾紛，平臺基于交易行為、交易評價建立行業(yè)信用體系。供采雙方都需要對產(chǎn)品質量、訂單執(zhí)行誠信履約，降低交易糾紛發(fā)生；五是解決企業(yè)融資難題，基于交易數(shù)據(jù)為企業(yè)進行融資授信，拓寬企業(yè)融資渠道，降低融資成本。

三、具體舉措：點、線、面結合全力加速裝備制造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

（一）點：支持河北已有平臺做強，營造平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開良好的社會氛圍，引導社會聚焦關注，引導社會投資流向。因此，發(fā)展裝備制造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，要先在河北全省形成平臺發(fā)展氛圍。建議對我省已有的各類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進行摸底梳理，確立重點平臺名單面向社會發(fā)布。政府對名單內平臺在政策、資金、資源各方面給予傾斜支持；鼓勵發(fā)改、工信、商務等職能部門與平臺結成發(fā)展幫扶對子，幫助平臺推廣應用；鼓勵省內企業(yè)積極應用省內本土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開展商務活動，對購買服務給予一定補貼。通過政府、企業(yè)、平臺多方合力發(fā)展，將我省已有的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在較短的時間內，迅速做大交易規(guī)模，提高行業(yè)覆蓋率。培育若干個獨角獸型產(chǎn)業(yè)平臺，打造1-3家主板上市公司。

（二）線：支持各市建設產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基地，為平臺發(fā)展提供載體。鼓勵各市建設“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基地”，以基地為抓手促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。由政府劃定區(qū)位優(yōu)勢、配套設施完備的寫字樓打造基地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類企業(yè)、配套的軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)分析類等企業(yè)集聚發(fā)展，形成生態(tài)圈、互為支撐。依托基地，政府制定招商引資政策、人才引進政策，發(fā)揮基地的載體和拉動作用，育成一批優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。對處于初創(chuàng)、發(fā)展、成熟不同階段的企業(yè)可以互相經(jīng)驗借鑒、資源共享；同時，高度的產(chǎn)業(yè)集聚也更有利于企業(yè)吸引人才。

（三）面：各市圍繞地方裝備制造業(yè)特色搭建平臺，形成“河北平臺群”。結合全省11個設區(qū)市的裝備制造業(yè)發(fā)展特點，每個城市打造特色平臺，形成差異化結構互補?？砂粗悄苎b備、能源裝備、軌道交通等多個細分產(chǎn)業(yè)搭建。各平臺縱向整合本產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，橫向實現(xiàn)金融、保險等服務資源共享，合力加速平臺創(chuàng)新。各平臺間的商務資源、服務資源形成最大化集聚共享，短時間內形成獨具我省產(chǎn)業(yè)特色、覆蓋服務全國的裝備制造業(yè)平臺集群。

提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力已經(jīng)是勢在必行。發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓裝備制造企業(yè)在關系式營銷中解放出來，由平臺完成銷售、回款、融資等商務活動，通過關系式營銷之“消”，促進技術創(chuàng)新之“長“，推動我省裝備制造業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展?！?/p>