黃麟惠 蘇銳 章育晗

武漢科技大學(xué)

沙集鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)獲得了巨大的成就，電商產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貜臒o(wú)到有、從小到大，在2014年已經(jīng)具備36億元的年產(chǎn)值，這在一個(gè)蘇北鄉(xiāng)鎮(zhèn)上是一個(gè)非常了不起的成就。就農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)而言，電商平臺(tái)給予農(nóng)民和城市居民類似的選擇多樣性，拓展了農(nóng)民消費(fèi)空間和選擇余地。就農(nóng)村生產(chǎn)而言，電子商務(wù)為農(nóng)村生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了一個(gè)全新的銷售平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)銷售模式下市場(chǎng)半徑的制約，為農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、工業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了新的渠道。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村土地多是鹽堿地，土地質(zhì)量差且人均耕地少一一不足一畝，多為稻麥兩熟，農(nóng)戶收入也多來(lái)源于種地和外出務(wù)工，種地的收入非常有限，東風(fēng)村的貧困可想而知。有限的收入和耕地資源也在倒逼東風(fēng)村的村民尋求發(fā)家致富之道，考慮到現(xiàn)有的資源條件，村民把發(fā)家致富的眼光投向了農(nóng)業(yè)以外。東風(fēng)村最早的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就是生豬養(yǎng)殖業(yè)，后面經(jīng)歷了廢舊塑料的回收行業(yè)，直到2006年開(kāi)啟了家具產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)，一直發(fā)展到今天，形成了一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

第一階段生豬養(yǎng)殖業(yè)（1982-1995）：家庭養(yǎng)殖生豬是東風(fēng)村的傳統(tǒng)，但每戶養(yǎng)殖規(guī)模很小。但1982年之后東風(fēng)村出現(xiàn)了專業(yè)的養(yǎng)豬專業(yè)戶，養(yǎng)殖規(guī)模逐漸擴(kuò)大，到1995年達(dá)到頂峰。借助于生豬養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，東風(fēng)村貧困的面貌有所好轉(zhuǎn)。但好景不長(zhǎng)，受1998年?yáng)|南亞金融風(fēng)暴的影響，生豬價(jià)格一路走低。加之先前較高的存欄量，農(nóng)戶損失慘重，生豬養(yǎng)殖規(guī)模大大萎縮，養(yǎng)豬專業(yè)戶在慢慢轉(zhuǎn)行。

第二階段塑料回收加工（1995-2006）：受臨近的宿遷市耿車鎮(zhèn)的影響，1995年?yáng)|風(fēng)村開(kāi)始有個(gè)別農(nóng)戶開(kāi)始從事廢舊塑料的回收加工，從周邊城市甚至南方工業(yè)較為發(fā)到的城市回收廢舊塑料，再運(yùn)回東風(fēng)村進(jìn)行加工。2000年左右從事廢舊塑料回收加工的農(nóng)戶漸漸增多，到2005年達(dá)到高峰期，全村多達(dá)250戶從事這一產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值高達(dá)5000萬(wàn)。2008年左右，受國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口大幅回落，對(duì)塑料制品的需求也急劇下滑。塑料的價(jià)格由原先的每斤4塊左右，跌到每斤2塊左右，東風(fēng)村從事塑料回收的農(nóng)戶大面積出現(xiàn)虧順。同時(shí)，塑料制品的加工對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境破壞比較大，近年來(lái)隨著當(dāng)?shù)丨h(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、政府對(duì)政策的趨緊，東風(fēng)村從事塑料回收的農(nóng)戶在尋找其他出路。

第三階段家具產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)（始于2006）：東風(fēng)村的家居產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)起源于該村村民孫寒，2006年孫寒從縣移動(dòng)公司辭職回鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店，剛開(kāi)始只是在淘寶上銷售電話充值卡和一些飾品，后來(lái)開(kāi)始仿制宜家家具，加工簡(jiǎn)單的拼裝家具，并通過(guò)淘寶平臺(tái)銷售。拼裝家具的工業(yè)比較簡(jiǎn)單，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，并且農(nóng)村本身就有制作老式家具的傳統(tǒng)。村民看到孫寒的模式有利可圖，邊紛紛跟進(jìn)、模仿。東風(fēng)村互聯(lián)網(wǎng)家具銷售從無(wú)到有，從小到大，從2006年的一家到現(xiàn)在的2000家，日漸形成規(guī)模，進(jìn)駐淘寶、天貓、京東商城、亞馬遜以及一號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

“沙集模式”是在“沙集現(xiàn)象”的基礎(chǔ)上提升出來(lái)的，是對(duì)沙集地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)生、發(fā)展的理論歸納。根據(jù)阿里研究院和中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心的定義，沙集現(xiàn)象-特指沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式成長(zhǎng)、包容性發(fā)展的現(xiàn)象”。自發(fā)產(chǎn)生指沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的網(wǎng)商是自下而上產(chǎn)生的，區(qū)別于政府主導(dǎo)的自上而下的農(nóng)村信息化建設(shè)，這種自發(fā)性植根于農(nóng)戶，農(nóng)戶自己辨別市場(chǎng)、主動(dòng)尋找商機(jī)，借助于已經(jīng)成熟的、市場(chǎng)化的電子商務(wù)平臺(tái)，成功由農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)商。裂變式成長(zhǎng)，指沙集網(wǎng)商模式在當(dāng)?shù)乇豢焖購(gòu)?fù)制的過(guò)程，沙集網(wǎng)商自發(fā)產(chǎn)生，說(shuō)明這一商業(yè)模式適合當(dāng)?shù)氐摹巴寥馈?，切合?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化環(huán)境，加之農(nóng)村重情義和親緣、血緣，農(nóng)戶間相互模仿、跟隨，這一商業(yè)模式得以快速?gòu)?fù)制。包容性增長(zhǎng)，一方面指農(nóng)村地區(qū)和城市一樣享有信息化帶來(lái)的機(jī)會(huì)與便利，另一方面信息化降低了創(chuàng)業(yè)門檻，無(wú)論擁有資源的多寡，都可以在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，這使得機(jī)會(huì)均等化，東風(fēng)村家家戶戶開(kāi)網(wǎng)店、賣家具，便是包容性發(fā)展的體現(xiàn)。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村歷來(lái)都有經(jīng)商的傳統(tǒng)，電子商務(wù)改變的是商業(yè)模式，不變的是商業(yè)精神。

沙集模式是農(nóng)村信息化與產(chǎn)業(yè)化之間的互動(dòng)，先是信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，然后產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化，兩者在互動(dòng)中催生了沙集模式。沙集模式的核心是“農(nóng)戶十網(wǎng)絡(luò)+公司”，農(nóng)戶是沙集模式的主體，這里的農(nóng)戶不同于傳統(tǒng)“公司+農(nóng)戶”中的農(nóng)戶，傳統(tǒng)模式中的農(nóng)戶多依附公司，在公司農(nóng)戶關(guān)系中居于弱勢(shì)地位，沙集模式里農(nóng)戶居于主體地位，與市場(chǎng)直接對(duì)接，解決了農(nóng)戶與市場(chǎng)間信息不對(duì)稱的問(wèn)題。這里的公司多是由原有的農(nóng)戶發(fā)展而來(lái)，克服了家庭農(nóng)場(chǎng)的缺陷，嘗試用現(xiàn)代公司制度經(jīng)營(yíng)，而傳統(tǒng)模式中的公司多是凌駕于農(nóng)戶之上，公司農(nóng)戶的互動(dòng)中，農(nóng)戶缺乏話語(yǔ)權(quán)。這里的網(wǎng)絡(luò)既是一種商業(yè)模式，也是一種信息化平臺(tái)，是一種市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，區(qū)別于傳統(tǒng)的政府搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

沙集模式的特殊性就在于當(dāng)?shù)氐募揖弋a(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大、再?gòu)娜醯綇?qiáng)，不依賴農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，突破了資源瓶頸的束縛，起點(diǎn)較低，因此沙集模式具有較強(qiáng)的可復(fù)制性。中國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)可以借鑒沙集商業(yè)模式，零基礎(chǔ)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，走信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的道路，產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)城鎮(zhèn)化的道路，通過(guò)電子商務(wù)這一手段將實(shí)體產(chǎn)業(yè)引入農(nóng)村，充實(shí)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)空心化的問(wèn)題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，我們可以學(xué)習(xí)沙集模式，在電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋找并引進(jìn)適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展，并能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的產(chǎn)業(yè)，將城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)化、信息化同步推進(jìn)。