（中原工學(xué)院450000）

汴繡是開封著名的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品，源于距今八百多年的北宋時期。當(dāng)時人們的衣食住行都離不開刺繡，刺繡業(yè)在彼時的產(chǎn)業(yè)鏈中有著舉足輕重的地位。但好景不長，由于北宋的滅亡以及連年的戰(zhàn)亂汴繡隨之衰敗。新中國成立之后，在政府的大力支持和開封手工藝人的齊心努力之下，汴繡才又逐漸發(fā)展壯大起來。在1982年中國工藝美術(shù)百花獎評比活動中，汴繡被評為蘇繡、粵繡、湘繡、蜀繡之后的第五大傳統(tǒng)刺繡。汴繡相對于四大名繡來說雖不是那么著名的繡種，但在2006年被錄入河南省級首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，在2008年被國家第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄所收錄，在2018年列入中國傳統(tǒng)工藝振興計劃名錄。汴繡因其嚴(yán)整富麗、絨彩奪目的地域文化特色，成為開封重現(xiàn)傳統(tǒng)工藝當(dāng)代價值的重要工藝品類。

一、開封汴繡的發(fā)展現(xiàn)狀

開封汴繡在傳統(tǒng)刺繡基礎(chǔ)上獨辟新徑，自成一家，它已經(jīng)成為了開封文化的精髓之一。通過國家政策的扶持以及開封手藝人的努力，大眾文化意識逐漸覺醒，汴繡日漸聲名鵲起。另外，作為八朝古都的開封旅游業(yè)發(fā)展如火如荼，亦在在很大程度上增加了汴繡的需求，促進(jìn)了汴繡的發(fā)展，但也導(dǎo)致了開封汴繡市場魚龍混雜。汴繡現(xiàn)在仍舊只是開封旅游業(yè)的附屬品，其中還有很多問題亟待我們?nèi)ニ伎己徒鉀Q。

（一）汴繡行業(yè)市場混亂

汴繡雖然是開封最具有藝術(shù)特色的旅游紀(jì)念品，但游客大多都是以紀(jì)念功用、獵奇價廉的原則去購買這些旅游紀(jì)念品，這就導(dǎo)致純手工的精制繡品銷路不佳。于是部分商家開始另辟蹊徑，從蘇州農(nóng)村進(jìn)貨，轉(zhuǎn)賣更為廉價的繡品，以擴(kuò)大自己的利潤空間。但這樣的行為無疑削弱了汴繡的藝術(shù)特色及品牌認(rèn)知，經(jīng)不住時間的考驗。

傳統(tǒng)手工藝最大的魅力就在于其創(chuàng)造性以及獨特性，雖然有的時候會有瑕疵，但正是這些瑕疵才讓這件工藝品有“人”的氣息。而開封汴繡市場有一些商家將大批量生產(chǎn)的機(jī)繡繡品投放市場并冒充手繡繡品。這些機(jī)繡繡品乍一看和手繡繡品并無兩樣，但仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)色彩過渡突兀、人物神態(tài)呆板等問題百出。這些商家對汴繡的藝術(shù)性以及自身的商業(yè)誠信毫不顧及，甚至只把汴繡當(dāng)作用來賺錢的工具，影響了汴繡的發(fā)展以及文化價值。

（二）汴繡繡品創(chuàng)新不足

缺乏創(chuàng)新是大多傳統(tǒng)工藝的通病，也是傳統(tǒng)工藝發(fā)展進(jìn)程中最難的一個環(huán)節(jié)，汴繡亦是如此。開封市場銷售的繡品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，大都以工藝欣賞品為主，例如為裝飾畫、擺件、團(tuán)扇、掛件等，有的商家也開發(fā)出比起傳統(tǒng)汴繡裝飾品來說更具有創(chuàng)新意義的汴繡首飾品如項鏈、耳飾等。但產(chǎn)品類型、圖案紋飾以及色彩搭配仍舊過于傳統(tǒng)、單一，很難滿足現(xiàn)代社會大眾的審美需求。

（三）缺乏宣傳和營銷手段

汴繡作為開封的文化符號應(yīng)是汴繡產(chǎn)品的價值、文化和個性的象征，代表著汴繡產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所提供商品和服務(wù)的質(zhì)量、性能、滿效用足程度，以及市場定位、文化內(nèi)涵、消費者的認(rèn)知程度等。大部分汴繡生產(chǎn)者都是自產(chǎn)自銷的營銷方式，渠道十分單一，基本都是“等”顧客進(jìn)店咨詢、選購。且行業(yè)內(nèi)部缺乏溝通、吝于合作、眾口多詞，使汴繡產(chǎn)品在開封本地市場沒有形成統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略，影響了汴繡產(chǎn)品的形象以及市場拓展。

缺乏宣傳也是導(dǎo)致開封汴繡市場混亂的一個原因。由于沒有很好的宣傳手段使消費者不了解汴繡的文化價值以及藝術(shù)特征，對繡品的選購僅僅停留在圖案、色彩以及價格等比較淺層次的水平，致使質(zhì)次價廉的繡品混入汴繡市場，消費者卻難以察覺。而真正的汴繡繡品由于工藝復(fù)雜、純手工繡制成本高昂等因素銷售價格偏高致使其鮮少有人問津，質(zhì)次價廉的繡品甚至比汴繡產(chǎn)品銷售額更高。

（四）傳統(tǒng)工藝的當(dāng)代價值彰顯不足

由于外來繡品占領(lǐng)開封市場，于是在2007年1月16日，開封市成立了由30多個廠家、經(jīng)營店鋪組成的汴繡行業(yè)協(xié)會，并通過“統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一包裝宣傳”來做大做強(qiáng)做精做久汴繡產(chǎn)業(yè)。然而，這種舉措并不能從根本上改變開封汴繡市場。這個時候亟待政府主管部門的介入，為汴繡產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作出必要的引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。汴繡從宋朝發(fā)展至今其認(rèn)知度及影響力并未與其獨特的地域文化特色和刺繡藝術(shù)風(fēng)格相匹配，傳統(tǒng)工藝振興計劃的啟動，有望推動汴繡的宣傳推廣，從而帶動汴繡產(chǎn)業(yè)甚至于開封文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、開封汴繡創(chuàng)新發(fā)展策略

汴繡產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程中面臨著市場混亂、缺乏創(chuàng)新和宣傳、營銷模式單一這三個主要問題，以下從市場、營銷、宣傳以及創(chuàng)新這四個方面作出應(yīng)對策略。

（一）改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式

在信息時代的背景下，傳統(tǒng)汴繡的營銷方式以及發(fā)展策略顯然已經(jīng)跟不上時代的浪潮，這時候就必須重新思考在保護(hù)汴繡手藝的前提下謀求發(fā)展的有效途徑，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。

品牌化發(fā)展是傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代社會環(huán)境中求生存、謀發(fā)展的一條明路。目前汴繡市場品牌化發(fā)展的企業(yè)只有寥寥幾家。其中發(fā)展較好的河南一涵汴繡有限公司在品牌化發(fā)展的同時改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，讓汴繡進(jìn)入更廣闊的市場空間。并且所有產(chǎn)品統(tǒng)一品牌標(biāo)識、統(tǒng)一包裝宣傳，加強(qiáng)了公司品牌在市場的認(rèn)知度。為汴繡的品牌化發(fā)展起到了很好的模范作用。

（二）加強(qiáng)宣傳力度

汴繡沒有四大名繡那么著名，所以更應(yīng)該后來居上構(gòu)建完整的文化體系并加強(qiáng)宣傳推廣及保護(hù)，使汴繡重新被大眾所認(rèn)識、了解并喜愛。河南大豫文化藝術(shù)品有限公司為了打響汴繡品牌做出了很大的努力，例如積極參加各類商業(yè)活動、慈善活動以及文化展覽，并且在地方廣播電臺做廣告宣傳，在提升了公司影響力的同時擴(kuò)大了品牌以及汴繡的知名度。

（三）規(guī)范汴繡市場

雖然汴繡行業(yè)有行業(yè)協(xié)會，也制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)但并未落實，所以汴繡市場魚龍混雜的情況并無改善。這時需要其他主管部門的介入，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及獎懲制度，抵制粗制濫造的外來繡品，為汴繡樹立良好的品牌形象。

行業(yè)內(nèi)部人員作為汴繡宣傳的主要媒介，必須對汴繡有深入的認(rèn)識，讓每個進(jìn)店的游客都能夠了解到汴繡的歷史文化、藝術(shù)特征，而不是盲目的選購，從而導(dǎo)致外來繡品由于價格低廉而得到青睞。

（四）加強(qiáng)創(chuàng)新意識

刺繡是一門靜心的手藝，而在這個浮躁的社會很少有受過高等教育的年輕人愿意去嘗試，于是造成繡工人群整體藝術(shù)涵養(yǎng)、文化素質(zhì)偏低。所以行業(yè)內(nèi)部人員應(yīng)積極提升自己的文化素質(zhì)，學(xué)習(xí)汴繡知識。深入了解汴繡的文化價值也是汴繡產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，只有綜合分析汴繡的藝術(shù)特征以及市場需求才能開發(fā)出新的順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)品。

走進(jìn)任意幾家開封的汴繡商鋪，不難發(fā)現(xiàn)，汴繡產(chǎn)品形式單一、圖案雷同并且沒有突出地域特色以及題材老化問題較為嚴(yán)重，總的來說創(chuàng)新不足成了整個汴繡行業(yè)的一大難題，汴繡與現(xiàn)代生活的距離越來越遠(yuǎn)。然而想要縮短這個距離就要往行業(yè)內(nèi)部注入新鮮血液吸收高校藝術(shù)設(shè)計人才，對汴繡產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，使其從旅游紀(jì)念品轉(zhuǎn)向生活用品甚至?xí)r尚產(chǎn)品。這樣才能讓汴繡真正走進(jìn)我們的生活，使之更好的傳承發(fā)展下去。

三、結(jié)論

良好的傳統(tǒng)，良好的繼承和良好的發(fā)展才是真正的創(chuàng)造。因為傳統(tǒng)并不意味著“過去的東西”，而是建立在人類長期歷史基礎(chǔ)上的本質(zhì)的美之客觀表現(xiàn)。所以我們必須要繼承這種本質(zhì)的美。汴繡是中原文明孕育出來的一朵工藝奇葩，歷經(jīng)了千年的風(fēng)波之后甚至有人叫不出它的名字。汴繡以其獨特的傳統(tǒng)魅力在日后理應(yīng)成為開封乃至河南的文化名片，應(yīng)是開封走向世界，讓世界了解開封的重要文化載體，因此，我們應(yīng)深入了解汴繡的傳統(tǒng)藝術(shù)魅力并將其活化應(yīng)用，這樣才能使汴繡之美傳承下去。