古玩圈里故事多

在商言商，在行說(shuō)行，在古玩圈里轉(zhuǎn)游跌打滾爬了十余載，道不盡吃了多少防不勝防的虧，記不清領(lǐng)了多少獨(dú)占鰲頭的騷。出入大大小小的古玩城、古玩街、古玩店鋪、古玩攤點(diǎn)數(shù)以百計(jì)，每每看到貨架上、柜臺(tái)內(nèi)、攤位中所喜愛(ài)的每一件古玩，形形色色的店主，南腔北調(diào)的語(yǔ)音，都會(huì)興致勃勃地引出一串有關(guān)這件古董的故事。古玩市場(chǎng)充滿(mǎn)著誘惑，也充斥著贗品、仿品，稍有不慎，就會(huì)打眼，墜入陷井?！岸娜瞬煌?，玩的人不懂。”那些商販對(duì)似懂非懂的收藏者瞄得準(zhǔn)，蒙得狠，因?yàn)槎娜瞬粫?huì)吃進(jìn)假貨，不懂的人對(duì)真貨也不感興趣，惟有似是而非的人容易把假貨當(dāng)真貨購(gòu)進(jìn)，還自我陶醉慶幸不已！古玩商販們天天都在為自己的壓手貨、打眼貨、高仿貨編造故事，然后讓藏者由他的假故事中再生新的百感交集的故事。所以，古玩界奉行不信耳朵，只憑眼力。其實(shí)我之見(jiàn)聽(tīng)聽(tīng)真真假假的故事也無(wú)妨，聞?wù)咦憬渎铮?/p>

A礦長(zhǎng)從古玩界有“老假”之稱(chēng)的B處吃進(jìn)不少假古董，而渾然不覺(jué)。某天，A從手指上捋下一枚38克24K金戒指換得B一只“大明宣德年制”銘款的宣德?tīng)t，以為撿了便宜，A略知宣德?tīng)t的行情。真品的確價(jià)值不菲，一時(shí)喜出望外，時(shí)不時(shí)拿給同行們看，不看不知道，一看嚇一跳。自知是仿品的某行家，只好不厭其煩地給A講述明宣德?tīng)t的來(lái)龍去脈……所以，明末天啟年間，真正的宣德?tīng)t就已絕跡，大慨十件“宣爐”九件假。就連明萬(wàn)歷年間，南京的甘之堂與蘇州的周文甫所造的仿制品，因與真品相差無(wú)幾也被人搜購(gòu)一空。之后清朝歷代幾乎均有仿制?，F(xiàn)在地?cái)偵?，民間傳世的所謂落款“宣德?tīng)t”可以說(shuō)十爐十假。這一回，A聽(tīng)了終于大夢(mèng)方醒，被B宰得目瞪口呆！

兩年前，C君在鄭州古玩城散攤上看到一只雙圈款“大明成化年制”的青花松竹梅大碗，完整無(wú)缺，不免心動(dòng)。再看這位商販老實(shí)巴交，他結(jié)結(jié)巴巴地給C君講了此碗的故事，說(shuō)此碗是豫南修筑高速公路時(shí)，一個(gè)民工在工地上的古墓里挖的，此墓還有碑文云云……他得知后趕到，由于民工不懂，當(dāng)場(chǎng)被他用兩條香煙，一箱方便面所換得，并向他賭咒發(fā)誓。C君信以為真，最終以1300元購(gòu)得。商販還給他戴高帽說(shuō)：“你是大玩家、大藏家，好眼力，此碗非你莫屬?！被貋?lái)后，C君越看越生疑，便拿給我看，無(wú)須多看，純屬高仿，斷言他又繳了學(xué)費(fèi)。此物現(xiàn)在地?cái)偵隙嗖贿^(guò)幾十元，少則十幾元即可買(mǎi)到，你想想若是真品13萬(wàn)元能輪著咱買(mǎi)嗎？

去年秋天，D局長(zhǎng)捧著一個(gè)口徑33厘米的康熙五彩庭院人物大盤(pán)來(lái)找我，讓我掌眼，沒(méi)等接過(guò)盤(pán)子，我就把它的賊光賊色看破了。再看，盤(pán)底四周的磨痕是用砂輪、鋼戳打的，青花六字款為電腦款，盤(pán)外“宋”字記號(hào)，是用鋼針新刺出來(lái)的，又因埋土數(shù)日，使其火氣略消，多少給人以陳舊感。聽(tīng)此D局長(zhǎng)一下子懵了，他說(shuō)這是上個(gè)月出差在北京潘家園古玩城花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的。他說(shuō)那日天色陰暗，攤位不多，游客稀少，他在一家店鋪里看到此物，十分可人。本意只是想欣賞一下，剛拿過(guò)來(lái)端詳，旁邊一位衣著楚楚、滿(mǎn)頭銀發(fā)，一副學(xué)者風(fēng)度的老者湊過(guò)來(lái)說(shuō)讓我瞅瞅，便大談這是典型的康熙五彩……又說(shuō)我好眼力架，可否讓給他？店主趁機(jī)咬價(jià)不放，一唱一和，妙不可言。D局長(zhǎng)此刻頭已暈，生怕到手的寶貝被別人買(mǎi)去，鬼使神差般立即付錢(qián)?？刹皇?，若不是這位“老學(xué)者”拉托敲邊鼓，D局長(zhǎng)又怎會(huì)跳進(jìn)圈套，破如此之大財(cái)呢。

今年春節(jié)剛過(guò)，應(yīng)朋友邀請(qǐng)一起到E經(jīng)理家籌劃搞古玩沙龍一事。我與E是熟人，常在古玩市場(chǎng)碰面，碰面歸碰面，從不談收藏，只聽(tīng)說(shuō)E是個(gè)大腕藏家。事畢閑聊之中，E心血來(lái)潮，從內(nèi)屋拿出一只高仿明洪武青花大罐，頗為得意，翻出專(zhuān)業(yè)書(shū)譜指著說(shuō)：“看正宗的貨色、胎釉、造型、份量，還有纏枝花紋，底部的火石紅，與圖中的一模一樣?！迸笥研υ唬骸袄闲帜憷碚撱@研的不錯(cuò)，但此物確實(shí)不對(duì)，青花發(fā)色有偏差，鐵繡斑是做上去的，底部火石紅也是后涂的。不信你讓鵬老弟看看?！币?jiàn)E經(jīng)理劍拔弩張，堅(jiān)持辯解其藏品是真跡。我只好轉(zhuǎn)換話題：“如此明早期青花大罐，實(shí)屬難得，價(jià)值可不菲呀！”E趾高氣揚(yáng)地說(shuō)：“底價(jià)30萬(wàn)元，若是有蓋子完整的話，少說(shuō)也得80萬(wàn)。”接著他情緒失態(tài)，賭氣似地一連拿出幾件“名貴瓷”、“官窯器”，有粉彩、青花、單色釉，讓我們?cè)u(píng)頭論足，說(shuō)個(gè)所以然。礙于情面，朋友只點(diǎn)出其中一兩件仿品，聽(tīng)得進(jìn)與否全由他了。聽(tīng)E說(shuō)為購(gòu)這些“高檔貨”已投資近百萬(wàn)元了，但遺憾的是幾乎沒(méi)一件真品。像E這樣照書(shū)收藏，埋頭拉車(chē)不問(wèn)路，自以為是不聽(tīng)勸之類(lèi)的收藏者，還大有人在，真令人著急，讓人擔(dān)憂，不知他們何時(shí)才能大徹大悟，回過(guò)頭來(lái)看看自己所走過(guò)的路，曲直否？錯(cuò)對(duì)否？

自古以來(lái)，古玩因利大而作偽不斷，贗品、仿品層出不窮，上當(dāng)受騙者不乏其人，為之傾家蕩產(chǎn)的也不鮮見(jiàn)。古玩行里，有撿不完的便宜，吃不盡的虧，覓不夠的寶貝，繳不清的學(xué)費(fèi)。目前古玩市場(chǎng)上，毫不夸張地說(shuō)，真的是“大路貨”、“破爛貨”，多的是“偽贗品”、“高仿品”，凡是所謂明清官窯瓷器，十有十假，萬(wàn)不可輕信，每一個(gè)商販都會(huì)給每一件古玩隨時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)動(dòng)人的謊言和故事。要想杜絕買(mǎi)假，最好的方法是：理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同步，煉得火眼真經(jīng)照妖識(shí)金，不通的收藏門(mén)類(lèi)不輕易下手觸玩，有疑點(diǎn)的藏品不去撞運(yùn)試命，別指望天上會(huì)掉下餡餅來(lái)，莫貪圖幻想一夜暴富日賺斗金，方可免遭“數(shù)日血汗之薪，轉(zhuǎn)眼席卷而去”之災(zāi)、之苦、之恨、之悔。

但愿人人成為贏家，而非是屢屢的輸家。

打眼常在熟人處

在古玩圈里買(mǎi)貨，因?yàn)榛ハ嗵煜?，有的還是多年的朋友，因而對(duì)藏品的真?zhèn)瓮潘闪司瑁蝗ヂ婕?xì)審，不去挑疵求證，疏忽大意又聽(tīng)信故事與謊言，所以，就常常栽在熟人手里。正像行駛在山中的汽車(chē)，道路崎嶇坡陡路滑時(shí)不易出事，而事故多發(fā)在開(kāi)闊平坦熟悉的路段上。

多年前，有位晉南的藏友，在當(dāng)?shù)毓磐娼珙H有名氣，我曾慕名專(zhuān)程拜訪請(qǐng)教過(guò)他，親眼目睹了他琳瑯滿(mǎn)屋的中國(guó)歷代古陶瓷佳品和領(lǐng)教了他博古通今侃侃而談?wù)f陶道瓷的才學(xué)，很是讓我佩服。之后，我與他交往甚密，時(shí)常有電話相互打來(lái)，或交流收藏信息，或詢(xún)問(wèn)近期收獲。有一天，他打來(lái)電話說(shuō)明日要到長(zhǎng)治看貨，我便邀他順路來(lái)晉城一敘，他爽快答應(yīng)了。“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！”次日下午我早早在實(shí)習(xí)飯店備了一桌豐盛的晚餐，恭候?yàn)樗语L(fēng)。酒足飯飽后，雖夜色還早，因他連夜還要趕路，就一起來(lái)到我家。我倆促膝而坐，欣賞著藏品，品嘗著咖啡，談吐著投機(jī)。他說(shuō)：“我們晉南老窯瓷和明晚期青花罐、碗之類(lèi)的東西比較多。”我說(shuō)：“晉城主要是傳世品和清前三代民窯青花盤(pán)、罐、瓶比較常見(jiàn)，尤其是過(guò)墻斷龍盤(pán)比比皆是?！闭f(shuō)著，我捧出一摞五個(gè)全品相大龍盤(pán)讓他看，他詳端細(xì)觀，愛(ài)不釋手，口中連連稱(chēng)好。見(jiàn)此狀，我看出了他的心思：你若喜歡，送你一個(gè)。他說(shuō)：“豈敢，豈敢，這樣吧，我路過(guò)翼城時(shí)在攤點(diǎn)上買(mǎi)了一個(gè)明天啟青花花鳥(niǎo)罐，就是個(gè)頭小點(diǎn)，權(quán)作友情，互換吧?！彪S后我為他包好盤(pán)子，送他到車(chē)前，他讓司機(jī)從后備箱里取出一個(gè)小袋子遞給我，話別而去。第二天，洗去罐上的泥土一看，嘿！是件地道的高仿品。頓時(shí)，我的心底泛起一種說(shuō)不出來(lái)的滋味。我想是我把他的鑒賞水準(zhǔn)看得過(guò)高了，還是他把我的古玩水平估量得太低了。但愿是前者。常在河邊走哪有不濕鞋呢。事后，雖然彼此仍有電話聯(lián)系，誰(shuí)也沒(méi)提及此事，但它卻像一團(tuán)陰影，時(shí)?；\罩在我的心頭，揮不去，抹不掉。

有一次，一位相當(dāng)要好的藏友打來(lái)電話，說(shuō)他有一件清道光時(shí)期的粉彩花鳥(niǎo)紋大號(hào)將軍罐（他知我偏愛(ài)粉彩）因家里遇事急需錢(qián)用，想轉(zhuǎn)讓給我。我趕忙湊錢(qián)過(guò)去，嗬，真棒！個(gè)大、色正、圖案、紋飾、品相沒(méi)得說(shuō)，確實(shí)誘惑可人，價(jià)格當(dāng)然也不含糊。正準(zhǔn)備付錢(qián)打包時(shí)，忽然斜著窗戶(hù)射進(jìn)來(lái)的一縷陽(yáng)光，看到圖案的下面隱隱有幾個(gè)黑字印跡。原來(lái)，這是一件利用民國(guó)時(shí)期的器物，二次繪畫(huà)上釉，入窯燒制而成的老胎新工貨，俗稱(chēng)“二尾子”。真懸，差點(diǎn)喝下這壇老罐裝著的新酒。

前不久，在一個(gè)打交道多年的老商販家中買(mǎi)回一個(gè)豆青粉彩九桃盤(pán)，口徑約8寸7，底銘青花印章“嘉慶年制”款。因?yàn)槌Ｅc他做生意，彼此都很了解，他說(shuō)此盤(pán)是他下鄉(xiāng)收貨時(shí)在點(diǎn)上發(fā)現(xiàn)的，見(jiàn)品相不錯(cuò)，合我的胃口，順便給我?guī)Я嘶貋?lái)。并說(shuō)1000元拿的，照價(jià)給我。聽(tīng)后很令我高興、感動(dòng)，在昏暗的燈光下粗粗過(guò)眼后，立即給他付了款。他把我送出門(mén)外，我自覺(jué)心里過(guò)意不去，拉開(kāi)車(chē)門(mén)順手將剛買(mǎi)的一條“阿詩(shī)瑪”香煙扔給了他?；丶液笪遗d致勃勃地洗去盤(pán)上的污垢，壞了！盤(pán)底到盤(pán)沿有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的沖，是只破的。

有人說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，就是你死我活。亦有人說(shuō)商場(chǎng)是把刀，宰著誰(shuí)算誰(shuí)。初聽(tīng)此言，令我毛骨悚然，這太殘酷、太無(wú)情、太可怕了?；厥茁詹刂罚疑罡械秸媲榕c友誼被金錢(qián)和古玩搓成了碎片，踩在貪婪者的腳下踐踏，貶高雅為庸俗。古玩界有條不成文的運(yùn)作規(guī)則：當(dāng)面錢(qián)、當(dāng)面貨，出門(mén)兩清，各奔西東，如果誰(shuí)找?guī)ぃ粌H承受退賠損失，付出代價(jià)，更要丟人現(xiàn)眼，嘲你沒(méi)水平，諷你陰氣重，被同行們小看，難在圈子里抬起頭來(lái)。因此，只好全當(dāng)繳了學(xué)費(fèi)，打掉門(mén)牙往肚里咽。這傷筋動(dòng)骨、出血割肉、撕肝裂肺的劇痛給人一個(gè)警示：宰熟難宰生，再熟的人，再好的朋友，再鐵的交情，從他手上拿貨更要慎之又慎，堅(jiān)持就貨論貨，識(shí)貨不識(shí)人。

聽(tīng)說(shuō)北京、上海古玩圈子里，沒(méi)有誰(shuí)在圈子里弄假耍奸，這是搬起石頭砸自己的攤，人人不齒的行為。而在我們這片天高皇帝遠(yuǎn)，天不應(yīng)地不理的小城市，何談職業(yè)道德、修養(yǎng)素質(zhì)？反而，誰(shuí)用假貨打了行家的眼，砸著老手的頭，誰(shuí)就能耐高明。常言道：樹(shù)大招風(fēng)，盛名之下其實(shí)名不符實(shí)。只想忠告，剛涉足入道的那些經(jīng)驗(yàn)不足，資歷稍欠的藏者、玩者，買(mǎi)貨時(shí)要倍加小心、特別是向熟人、朋友買(mǎi)貨時(shí)，更須多一份清醒，少一份天真；多一份冷靜，少一份沖動(dòng)；多一份挑剔，少一份溫情。扎緊自己的籬笆，拴好自家的門(mén)，等待機(jī)遇，看準(zhǔn)目標(biāo)，該出手時(shí)再出手。

古玩好玩，玩好難。發(fā)現(xiàn)、鑒定、辨別是一門(mén)深學(xué)問(wèn)，遭遇不測(cè)，平衡心態(tài)，鎮(zhèn)定自若也非是一門(mén)淺學(xué)問(wèn)。你想生活在現(xiàn)代高科技如此發(fā)達(dá)，所從事的行業(yè)又是如此幽深，人們的賺錢(qián)意識(shí)如此迫切欲烈。要明白“天下沒(méi)有常勝將軍，只有從奴隸到將軍”的道理。所以，莫怪人家魔法高，只嘆自家道行低。

掌眼為得他人樂(lè)

一位下海經(jīng)商的朋友，發(fā)煤發(fā)了財(cái)，兜兒的份量把個(gè)兒壓矮了一截。他找我閑聊，想選個(gè)新項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)。我建議他玩古玩，誰(shuí)知正中他意，一拍即合。他帶足了銀兩，我擦亮了眼睛，陪他上了路。整整一個(gè)夏天，時(shí)爾開(kāi)車(chē)，時(shí)爾乘車(chē)，長(zhǎng)短途連軸轉(zhuǎn)，走市場(chǎng)、串藏家、跑攤點(diǎn)、入村寨，邊學(xué)習(xí)邊操作，一趟接一趟下來(lái)，三四萬(wàn)現(xiàn)鈔換來(lái)了十幾件瓷器、玉器，個(gè)個(gè)上檔次，件件稱(chēng)佳品。倆口子樂(lè)不可支，騰出了書(shū)柜，陳列上古董，左看右看越看越欣慰，越干越起勁，越玩越上癮，時(shí)不時(shí)地催我出發(fā)。

給人掌眼比自己買(mǎi)貨更難。要有十分把握，要有責(zé)任心，既不能買(mǎi)殘的，更不能買(mǎi)贗的，要箭箭中靶，才能不負(fù)所望。人家拜你為師，鞍前馬后捧著你，豈能令他失望。他初涉此道，不辨真?zhèn)危蛔R(shí)年代，不知行情，更不會(huì)砍價(jià)，一切均有我包辦。他套用廣告詞對(duì)我說(shuō)：“鵬兄，不怕貴的，只要對(duì)的，這不是你告訴給我的收藏原則？”我自認(rèn)眼力不足，造詣欠深，惟恐看走了眼，購(gòu)得幾件假貨。他說(shuō)：“沒(méi)事，誰(shuí)也不是神仙，十件中有六件是真的，我就不怪你?！钡乙獱?zhēng)取百發(fā)百中，凡有疑點(diǎn)的東西，寧可放棄，也不敢大意，絕不讓他購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有把握的藏品，從而達(dá)到培養(yǎng)他收藏的興趣和提高自己鑒賞能力的雙重目的。

師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在自身。久而久之，他不僅在實(shí)踐中勤學(xué)苦練，基本上弄懂了釉色，曉得了名稱(chēng)，分辨出器型，略知了斷代等一般知識(shí)，而且他還購(gòu)買(mǎi)了大量專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍，如《中國(guó)陶瓷》、《明清瓷器鑒賞》、《清代瓷器賞鑒》等大型工具書(shū)，訂閱了《收藏家》、《收藏》等權(quán)威刊物，足足在軟件建設(shè)上投資五千多元。理論有了，方法對(duì)了，加上愛(ài)心和渴求，堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合，在收藏這條撲朔迷離，機(jī)關(guān)四伏的險(xiǎn)途上，徑直上了路。當(dāng)初凡我看中的，就是他所收藏的，每收一件就給他剖析講解一件。現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)收回來(lái)了，才叫我過(guò)去掌眼，瞧：清前三代的青花瓷，中晚期的粉彩釉，精美別致的明早期螭龍揚(yáng)子玉佩等都被他獨(dú)具慧眼一一收入囊中。替人掌眼買(mǎi)貨需用心、盡心、細(xì)心、耐心，有種如履薄冰的感覺(jué)?；厝ズ笏麑⒉仄贩诸?lèi)陳設(shè)出來(lái)，分別邀請(qǐng)圈子里的人逐一上門(mén)欣賞，隱去了我為他掌眼的內(nèi)幕。玩家們對(duì)這些藏品評(píng)議不一，眾口難調(diào)，見(jiàn)仁見(jiàn)智在所難免，但“貨真價(jià)實(shí)”的評(píng)判卻使他喜出望外，狂喜不已，倍增了他對(duì)收藏的自信心，他能這般的滿(mǎn)意和執(zhí)著，正是對(duì)我盡心盡力的肯定和回贈(zèng)。

玩物喪志，玩古上癮。這話一點(diǎn)不錯(cuò)，你瞧這陣子倆口子不分晝夜成了我家的?？停谎运徽Z(yǔ)地說(shuō)收論藏，一二再地請(qǐng)我再次隨他出征，盛情難卻，只得奉陪。這一輪下來(lái)，竟然揮金如土地購(gòu)得四大兩小件藏品，有明代德化窯燒制的觀音瓷塑像，個(gè)頭大、面目清、品相好；有清代康熙時(shí)期的青花大筆筒，青料幽藍(lán)倩雅，藍(lán)分五色，品相尚可，款識(shí)亦好；有戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的黃玉龍鳳佩，雖品相欠佳，但造型特別，雙面工，包漿好，他還給它們分別做了錦盒，編了藏號(hào)，打印了說(shuō)明卡。這一輪進(jìn)貨確實(shí)讓他興奮不已，更讓聞?dòng)嵉谋娦屑殷@詫不已。消息不徑而走，事又湊巧，外地一位古玩商不期而遇，開(kāi)價(jià)購(gòu)買(mǎi)這些藏品，出價(jià)竟是他進(jìn)價(jià)的三倍。他神似彌勒，顏如樂(lè)仙地宣稱(chēng)：“一件也不賣(mài)，我要成為本市名符其實(shí)的精品大藏家。”豪氣沖天，壯語(yǔ)可嘉，但卻有點(diǎn)不知天高地厚飄飄然了，那點(diǎn)資深和財(cái)力，豈敢枉夸?？?？看來(lái)我該給他服點(diǎn)“鎮(zhèn)靜劑”了，要知道凡事無(wú)謂的枉妄和張揚(yáng)是無(wú)知無(wú)味的，此更乃收藏之大忌。

看看，麻煩來(lái)了吧，他所獲之寶，驚動(dòng)了省內(nèi)外幾位大藏家和大玩商，他們聞聲而動(dòng)，尋根刨底，找到我頭上，敲門(mén)摁鈴聲此起彼伏……懇求說(shuō)情觀賞者、勸賣(mài)者、加碼者使我家中的電話、身上的手機(jī)整天響個(gè)不停。

給人掌眼，也為我提供了一次次極好的深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，既豐富了收藏知識(shí)與積累了專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)闊了收藏視野以及大開(kāi)了造假制偽的眼界。要么怎能耳濡目染用硫酸液侵蝕新瓷祛光法；邊火燒加溫，邊澆水冷卻，產(chǎn)生偽瓷開(kāi)片法；利用高錳酸鉀化學(xué)反應(yīng)，一夜之間能使高仿青銅器長(zhǎng)滿(mǎn)苔蘚法；借用古墓老坑，放置高仿新貨，故弄玄虛，制造剖腹取卵法；將紙幣正背面揭開(kāi)，然后倒裝粘好，冒充錯(cuò)版殘幣等等，只有你想不到，卻沒(méi)有做不到。這不正是一種潛移默化、意領(lǐng)神會(huì)的意外收獲嘛！還有那藏在箱底的，鎖在鐵皮柜中的，埋在院里地窖的，塞在豬圈雞窩的中國(guó)歷代老窯名貴陶瓷、民窯高檔瓷器、商周漢唐時(shí)期帶有銘文的陶器、青銅器，宋元明清朝代各種玉質(zhì)的物件佩飾，大小銅鎏金佛像，名貴的紫檀、黃花梨、金絲楠木器大件和象牙、犀牛角、黃楊木巧雕小件……紛紛浮出水面，任我得以摩挲把玩，討價(jià)還價(jià)。這類(lèi)東西過(guò)去只能在收藏圖譜書(shū)中或博物館里隔著圍繩和玻璃看到。由此，我深深感到，泱泱五千年文明古國(guó)之博大精深，“藏寶于民，利國(guó)利民”不是一句空話，民間確實(shí)是取之不盡，收之不竭的藏寶之地，是大浪淘沙，沙里澄金者的用武之地。

夸貨塌貨皆是策

“哎！師傅，師傅，你掂掂這手頭，再看看這成色，不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨。聲音從古玩店里傳來(lái)，入耳便知，這是賣(mài)貨者在夸貨。

夸貨是一種宣傳，是一種促銷(xiāo)手段，是一種乞求善價(jià)的行為，是一種普及收藏知識(shí)的過(guò)程，也是買(mǎi)賣(mài)者心靈的溝通、交流，對(duì)藏品認(rèn)識(shí)上的完善和補(bǔ)充。聆聽(tīng)古玩商販夸貨是一種享受，是不買(mǎi)門(mén)票看表演，不繳學(xué)費(fèi)聽(tīng)講座，有時(shí)令你茅塞頓開(kāi)，有時(shí)讓你捧腹大笑。聽(tīng)古玩商販夸貨，你能品味出諸位仁兄義弟的學(xué)識(shí)水平，人品修養(yǎng)，藝術(shù)情趣，涇渭自然分明。古玩好玩，聽(tīng)古玩商人夸貨更好玩。

古玩鋪里，貨主正在兜售一只紅釉瓶子，他滔滔不絕地講述紅釉發(fā)展的歷史，并從柜臺(tái)里搬出實(shí)物，闡述什么是祭紅、郎窯紅，什么是豇豆紅、胭脂紅、什么是珊瑚紅、朱砂紅、牛血紅……還能如數(shù)家珍般一口氣說(shuō)出各種紅釉的別稱(chēng)：抹紅、積紅、寶石釉、美人祭、胭脂水、桃花片、楊妃色、娃娃臉等，并不斷穿插軼聞典故，令顧客頻頻點(diǎn)頭，從心里佩服這位商家的學(xué)問(wèn)涵養(yǎng)。好一節(jié)精彩的陶瓷課！

也有些商家只顧夸貨，對(duì)藏品分析研究的不透，對(duì)歷史更是茫然，不知漢、唐、宋、元到底孰先孰后，什么“張飛打岳飛”，“貂嬋戲乾隆”，“宋江月下追韓信”，驢頭不對(duì)馬嘴信口雌黃，什么“景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的均瓷”、“正宗的明代粉彩釉”、“唐代哥窯百圾碎”等風(fēng)馬牛不相及地胡言亂語(yǔ)，令人啼笑皆非，實(shí)難茍同。

商人夸貨，不僅手上有貨，肚里更要有貨。舊時(shí)的古玩鋪里，內(nèi)設(shè)雅座，客戶(hù)來(lái)了，伙計(jì)斟上香茗，老板陪坐共賞古物，那種夸貨的本領(lǐng)絕不顯山露水，談吐絕無(wú)粗俗之氣。

夸貨要夸出水平來(lái)確實(shí)不易。對(duì)藏品的因?yàn)樗圆粌H要嫻熟于心，更要觸類(lèi)旁通，既要于情于理，又無(wú)賣(mài)弄之嫌。如果對(duì)售品只知皮毛，不知核心，夸貨反而弄巧成拙，倒不如不夸更好。

“喂！伙計(jì)，伙計(jì)，你看看這條沖，再摸摸這粗砂底，仨核桃倆棗不值幾文錢(qián)?！弊哌M(jìn)喧囂的古玩市場(chǎng)，一聽(tīng)便知，這是買(mǎi)貨者在塌貨。

塌貨就是貶貨，就是指出這件藏品的缺點(diǎn)，挑出其毛病，刮肚搜腸地把這件藏品數(shù)落得不成樣子，一無(wú)是處。聰明的商家遇到塌貨的客人，不僅不惱火，反而心中暗喜，因?yàn)樗钦嬲馁I(mǎi)家。如果客人對(duì)你手上的貨，口若懸河地贊不絕口，甚至眉飛色舞，口沫四濺，一準(zhǔn)他肯定不買(mǎi)。塌貨者有種“惺惺作態(tài)，醉翁之意”，有種“項(xiàng)莊舞劍，老謀深算”的意味，這不是目的，是一種購(gòu)物藝術(shù)，是一種抵達(dá)目標(biāo)的手段，也是一種可以理解的大眾心態(tài)，真正的目的是說(shuō)你的貨有毛病、有缺陷、有瑕疵，不就是雞蛋里面挑骨頭，想便宜點(diǎn)嘛。

塌貨要塌到點(diǎn)子上，要一針見(jiàn)血，直奔要害，使賣(mài)家認(rèn)同，這確實(shí)大有學(xué)問(wèn)。收藏者最喜歡的是撿漏，撿漏的前提一是賣(mài)家對(duì)手中的貨確實(shí)不懂不知，二是買(mǎi)家獨(dú)具慧眼，成竹在胸，憑借經(jīng)驗(yàn)，能言善辨會(huì)塌貨。人們說(shuō)：“南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，在古玩市場(chǎng)上，此話卻要大打折扣。玩古玩，就如競(jìng)技場(chǎng)上一樣，拼技藝，靠智力，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。

雖然“聲東擊西，偷梁換柱”之類(lèi)，算不上什么謀略，充其量不過(guò)是些小把戲、小伎倆，然而若是時(shí)機(jī)、場(chǎng)合、對(duì)象運(yùn)用的恰到好處，照樣能在古玩行里大顯身手，收到絕好效果。例如：有一次我到高平與陵川交界處，在一個(gè)古玩二道販子家看到一個(gè)清順治時(shí)期的青花八仙過(guò)海人物香爐，口徑約5寸，高1.5寸左右。由于順治朝是清代第一朝，時(shí)間短，器物少，見(jiàn)此物完整無(wú)疵，我心中暗喜，正要問(wèn)價(jià)，貨主毫不在意地說(shuō)：“光緒貨，沒(méi)啥看?！彼钢郎夏莻€(gè)青花博古紋罐說(shuō)：“那是個(gè)地道的雍正貨?！蔽异`機(jī)—?jiǎng)?，將目?biāo)轉(zhuǎn)移到罐上，我看了又看，摸了又摸之后，向他討價(jià)還價(jià)。最后，他說(shuō)一口價(jià)1200元，行你拿走，不行留下。我故作遺憾地說(shuō)：無(wú)所謂行不行，主要是銀子不足。他灰心地沉默了片刻說(shuō)：那你拿走香爐吧。我問(wèn)多少錢(qián)，他說(shuō)三百元收，五百元賣(mài)。我還價(jià)四百元。他不耐煩地說(shuō)：四百就四百。這樣我無(wú)意中玩了他一把“聲東擊西”，幾百元買(mǎi)了個(gè)幾千元的貨。再如：去年在西安一家古玩店里，碰到一個(gè)清乾隆爐均釉7寸8左右的盤(pán)子，可彌我收藏之缺，細(xì)細(xì)過(guò)眼之后，便與店主討價(jià)。店主很平和，眼鏡后面那雙眼睛笑咪咪的，經(jīng)過(guò)幾番討還價(jià)，他終于向我聳起了兩根手指說(shuō)：“老弟，再不能低了?！蔽抑缓命c(diǎn)頭接受。在我數(shù)錢(qián)付款時(shí)，他很自然地打了個(gè)手勢(shì)喚來(lái)妻子，妻子拿來(lái)個(gè)錦盒，用彩條帶子將錦盒扎好。店主掏出一支“中華”煙給我燃上。我拎起錦盒，他憨態(tài)可掬地吐著煙霧說(shuō)：“你慢走，慢走你?！被氐阶∷?，我性不可耐地打開(kāi)錦盒，糟糕！一不留神，競(jìng)被那女人玩了個(gè)“偷梁換柱”，兩千元買(mǎi)了個(gè)破魚(yú)盤(pán)。當(dāng)然學(xué)費(fèi)不能白繳，雖說(shuō)今天吃了塹，卻給明天長(zhǎng)了智。

總之，無(wú)論夸貨與塌貨，都是矛盾雙方利益的辨證關(guān)系，無(wú)論雙方如何斗智謀策，貧嘴溜彎，消磨銳氣，最終兩者在金錢(qián)的杠桿下統(tǒng)一起來(lái)，達(dá)到“虧者不賣(mài)，買(mǎi)者不虧”的雙贏目的。因此，夸貨與塌貨皆是策。正如一代偉人毛澤東《論持久戰(zhàn)》一文中所言：“采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)展陣地戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)……去奪取抗戰(zhàn)的勝利?！辈贿^(guò)，對(duì)于為人處事，工作事業(yè)，經(jīng)商玩古，我更欣賞他老人家在《人民解放軍占領(lǐng)南京》一詩(shī)中的那句名言：“人間正道是滄桑。”

——選自李小鵬散文集《萬(wàn)種風(fēng)情》