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        濰柴英致巨虧背后 數(shù)十位經(jīng)銷商要求退網(wǎng)

        2018-07-10 09:55:44李璟高方方
        投資者報(bào) 2018年27期
        關(guān)鍵詞:濰柴虧損經(jīng)銷商

        李璟 高方方

        6月14日,多位經(jīng)銷商向記者反映,由于濰柴(重慶)汽車有限公司(以下簡稱“濰柴重慶”)旗下汽車品牌濰柴英致的車型缺乏競爭力,廠家未按照招商時(shí)的承諾進(jìn)行新車投放,以及和經(jīng)銷商溝通不當(dāng)?shù)榷喾N原因,導(dǎo)致濰柴英致產(chǎn)品銷量不佳,各個(gè)4S店四年來虧損巨大,在混亂的經(jīng)銷模式下,有的經(jīng)銷商四年虧損超千萬元。日前22家經(jīng)銷商組成維權(quán)委員會,到濰柴重慶要求集體退網(wǎng)并索要相應(yīng)賠償,現(xiàn)已進(jìn)入雙方協(xié)商階段。

        退網(wǎng)事件

        四年的持續(xù)巨額虧損,經(jīng)銷商受到了不小的打擊,此次的集中維權(quán)方向主要指向了濰柴重慶的產(chǎn)品研發(fā)及經(jīng)營管理方面,他們認(rèn)為由于廠家的問題,才導(dǎo)致各個(gè)4S店遭到不同程度的虧損。

        根據(jù)經(jīng)銷商提供的致濰柴控股集團(tuán)函顯示,經(jīng)銷商認(rèn)為四年來4S店承受的巨大損失主要原因在于濰柴重慶,并列舉了多條導(dǎo)致了經(jīng)銷商嚴(yán)重虧損事實(shí):包括招商時(shí)承諾的新車上市計(jì)劃通通沒有實(shí)現(xiàn),市場上僅有的幾款車型缺乏競爭力,發(fā)展進(jìn)度緩慢跟不上時(shí)代;濰柴重慶的廣告承諾沒有兌現(xiàn),濰柴重慶于2015年9月~12月在央視頻道投放過一次廣告,此外,再沒有任何廣告投放;濰柴重慶未經(jīng)協(xié)商,自2016年3月起在全國強(qiáng)行推行包銷協(xié)議,導(dǎo)致價(jià)格混亂;濰柴重慶內(nèi)部人事變動太過頻繁,導(dǎo)致溝通困難,總是找不到人;五是未經(jīng)與經(jīng)銷商溝通,在有經(jīng)銷商的轄區(qū)內(nèi)招募新的經(jīng)銷商。

        濰柴重慶在最初招商的時(shí)候,給出的加盟條件可謂頗有競爭力。在汽車上市規(guī)劃方面,根據(jù)經(jīng)銷商提供的濰柴英致招商手冊顯示,濰柴英致計(jì)劃2014年上市一款都市休閑SUV,2015年上市兩款SUV,分別為精品SUV和都市休閑SUV,2016年上市四款,以此類推,不斷有新車上市,更新?lián)Q代。

        然而實(shí)際情況是,從2014年起至今,濰柴英致僅上市了兩款家/商兩用的基礎(chǔ)型MPV,以及兩款低端SUV車型,分別是:濰柴英致G3、濰柴英致G5、英致737和英致727,除此之外,招商時(shí)承諾的多款車型都并未如期上市,缺乏競爭力的車型在市場上的銷量也一直很低迷,經(jīng)銷商們認(rèn)為,這是四年來虧損嚴(yán)重最直接的原因。

        除了上述狀況,其他加盟政策也未能兌現(xiàn),武漢世紀(jì)百通英致4S店總經(jīng)理張先生曾向媒體表示,他申請建的是A級店,廠家承諾會補(bǔ)助200萬元,通過驗(yàn)收后一次性補(bǔ)貼30%,剩下的按提車數(shù)量返還,單車按1.8%返還。但由于種種原因,車銷量持續(xù)走低,張先生從2014年開始到現(xiàn)在總共才賣了100多輛車,2016年3月之后打折虧本處理都難賣,而這些年來4S店一直處于虧損狀態(tài),張先生表示,四年來虧損了1500多萬元。

        對于維權(quán)事件的最新進(jìn)展,南京易加易濰柴英致汽車董事長劉華軍告訴記者,現(xiàn)在經(jīng)銷商們與濰柴英致已經(jīng)進(jìn)入?yún)f(xié)商階段,大家還在等待最后的協(xié)商結(jié)果。

        盈利難題

        除了英致汽車本身車型更新慢、管理層頻繁變動等問題導(dǎo)致的經(jīng)銷商巨額虧損以外,濰柴重慶本身的盈利能力不足也是英致目前面臨的主要困境。濰柴英致是由濰柴動力(000338.SZ)旗下的濰柴重慶推出的,目的是打開乘用車市場。濰柴重慶注冊于2005年,法人韓黎生,其前身是由濰柴動力控股的嘉川公司,2012年,濰柴動力收購了嘉川公司的剩余股權(quán),并將嘉川公司更名為濰柴重慶汽車有限公司。作為濰柴集團(tuán)戰(zhàn)略性新興企業(yè),公司擁有濰柴旗下唯一的乘用車品牌——濰柴英致,用以拓展乘用車市場,資料顯示,濰柴重慶從2013年開始發(fā)布英致正式進(jìn)入乘用車市場之后,公司對英致系列的發(fā)展信心滿滿,當(dāng)時(shí)的濰柴英致總經(jīng)理葉子青也不只一次在公開場合充滿激情的表示:“這是在為濰柴創(chuàng)造第二個(gè)輝煌?!?/p>

        然而從2013年至今,濰柴英致的發(fā)展及盈利能力遠(yuǎn)不如濰柴動力最初的設(shè)想。多年來,濰柴集團(tuán)一直未披露過濰柴重慶的運(yùn)營情況,只披露濰柴動力的運(yùn)營情況。

        2017年濰柴動力披露的年報(bào)顯示,濰柴動力2017年?duì)I收超過1500億元,同比增長62.66%,利潤達(dá)到68.1億元,增長速度喜人,相比之下,濰柴重慶的運(yùn)營情況卻很少受到關(guān)注。

        濰柴動力發(fā)布的2017年年度報(bào)告首次披露了濰柴重慶的運(yùn)營情況,報(bào)告顯示,濰柴重慶在報(bào)告期內(nèi)凈損失人民幣3.97億元。從車主之家披露的銷售數(shù)據(jù)來看,2017年全年,英致的銷售量為2.35萬,2018年1~5月,濰柴英致的四款車型一共只賣出了6248臺。以目前備受關(guān)注的英致G3為例,其銷量除了在2016年達(dá)到1.1萬臺,同比增長162.9%以外,其他年銷量為一萬臺以下,2017年該車型銷量僅為0.49萬臺。

        為何英致的銷量如此慘淡?經(jīng)銷商們認(rèn)為,主要是由于產(chǎn)品的性能老舊落后、更新?lián)Q代過慢跟不上時(shí)代以及廣告業(yè)務(wù)未跟上導(dǎo)致的。英致為了提高銷量,一直以價(jià)格低廉的策略打著價(jià)格戰(zhàn),例如英致727的價(jià)格,已經(jīng)低至3.98萬元(原價(jià)4.68萬元),但產(chǎn)品本身的質(zhì)量不給力以及缺乏宣傳,依舊導(dǎo)致英致發(fā)展態(tài)勢一路低迷。

        有用戶在貼吧質(zhì)疑稱“英致的經(jīng)營如此慘淡,銷量一路走低,濰柴動力是否考慮對其進(jìn)行剝離,或者對車型進(jìn)行研發(fā)和進(jìn)一步改進(jìn)等措施”,濰柴動力官方在“濰柴動力吧”給出的回應(yīng)是“暫無此意向”。

        對于此次維權(quán)事件的后續(xù)等問題,記者致電濰柴重慶,但官方電話一直無人接聽,客服則表示只管理售后,其他的并不參與,記者同時(shí)致電英致的控股方濰柴動力,公司內(nèi)部人士均稱,自己只是濰柴動力員工,不清楚濰柴英致的具體情況,也不曾參與濰柴英致的運(yùn)營管理。值得注意的是,從股權(quán)關(guān)系上看,濰柴動力為濰柴重慶的絕對控股方。

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