付一夫

在人們的印象里，消費(fèi)市場(chǎng)根本沒(méi)有“男女平等”一說(shuō)。例如，在逛商場(chǎng)時(shí)，女性的化妝品、首飾、衣著、鞋包占據(jù)了好幾層，相比之下，男性品牌物件的“地盤(pán)”能覆蓋一兩層就不錯(cuò)了；一提到購(gòu)物的主力，人們第一時(shí)間想到的也是女人。

難道“他經(jīng)濟(jì)”真的就不如“她經(jīng)濟(jì)”嗎？答案是否定的。

被低估的“他經(jīng)濟(jì)”

“他經(jīng)濟(jì)”又稱(chēng)男性經(jīng)濟(jì)，一般用來(lái)描述在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，隨著男性群體自我意識(shí)的覺(jué)醒，再重新定義自己的價(jià)值觀時(shí)，需要更強(qiáng)的社交能力、被更多人接受的表現(xiàn)能力以及更強(qiáng)的合作精神，而這些讓男性消費(fèi)心理發(fā)生了變化，并給行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，女性思維具有多重發(fā)散和感性沖動(dòng)的特質(zhì)，而男性思維則偏邏輯和理性，相比女性來(lái)說(shuō)更加冷靜和專(zhuān)注。也正因?yàn)槿绱耍诓簧偃丝磥?lái)，男人的錢(qián)不如女人的錢(qián)好賺。

然而，有不少證據(jù)顯示，“他經(jīng)濟(jì)”被市場(chǎng)大大低估了：

首先，男性的線上消費(fèi)開(kāi)支已超女性。

根據(jù)2017年6月波士頓咨詢(xún)發(fā)布的研究報(bào)告，中國(guó)男性消費(fèi)的種類(lèi)和額度都在增加，而在線上消費(fèi)方面，男性每年的平均開(kāi)支超越了女性。中國(guó)銀聯(lián)發(fā)布的報(bào)告也顯示，男性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力首超女性，其中在移動(dòng)支付的使用場(chǎng)景中，商超及餐飲類(lèi)線下實(shí)體消費(fèi)、網(wǎng)上實(shí)物類(lèi)消費(fèi)的比例最高。

此外，美國(guó)互動(dòng)廣告局（IAB）與IAB中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，無(wú)論是采取PC端還是移動(dòng)端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)居民，男性消費(fèi)者占比均超過(guò)女性，其中PC端網(wǎng)購(gòu)的男女占比分別為57%和43%，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)的男女占比則為53%和47%。由此可見(jiàn)，我國(guó)線上消費(fèi)的男性市場(chǎng)潛力不可小覷。

其次，男性比女性更偏好超前消費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展，讓超前消費(fèi)的浪潮席卷而來(lái)，基于手機(jī)支付的螞蟻花唄、蘇寧任性貸、百度有錢(qián)花、騰訊微粒貸等互金產(chǎn)品已經(jīng)成為人們超前消費(fèi)的常用工具。

PPmoney萬(wàn)惠集團(tuán)旗下萬(wàn)惠金融研究院聯(lián)合移動(dòng)快速借貸平臺(tái)及貸推出的《及貸用戶(hù)畫(huà)像分析報(bào)告》顯示，男性用戶(hù)是超前消費(fèi)的絕對(duì)主力，比例高達(dá)78%，年齡分布區(qū)間為20-30歲，平均年齡僅為28歲。借貸寶發(fā)布的《雙十一消費(fèi)借貸大數(shù)據(jù)》報(bào)告也印證了這一點(diǎn)：在消費(fèi)借貸中，男性占比高達(dá)65%，女性?xún)H為35%。

最后，男性是高端消費(fèi)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。

雖然男性多是理性消費(fèi)，不如女性那樣容易消費(fèi)沖動(dòng)，但他們更加注重消費(fèi)品質(zhì)，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也較高。

雖然男性消費(fèi)頻次低且品牌相對(duì)單一，可一旦認(rèn)可了某種品牌，他們的消費(fèi)項(xiàng)目單價(jià)也是不菲。根據(jù)《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書(shū)》中的有關(guān)信息，網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費(fèi)中，女性占比略高于男性，但男性的客單價(jià)比女性高6%，且奢侈品消費(fèi)頻次3次及以上的男性比例也比女性高。

此外，高收入男性非常重視商品或服務(wù)的品牌，他們可能并不在意商品本身的價(jià)值，但更關(guān)心隱藏在商品背后的附加值。為了追求品質(zhì)生活，他們普遍講究細(xì)節(jié)，特別是在珠寶、汽車(chē)、紅酒等支出方面從不吝嗇。

綜上所述，男性消費(fèi)市場(chǎng)有著極為可觀的潛力可挖掘。換句話(huà)說(shuō)，“他經(jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)崛起之勢(shì)。

“他經(jīng)濟(jì)”背后的商機(jī)

既然男性消費(fèi)市場(chǎng)如此巨大，其中的種種商機(jī)必然也是值得關(guān)注的。

一般來(lái)說(shuō)，女性群體所鐘愛(ài)的消費(fèi)領(lǐng)域較為固定，在她們成年后，大多鎖定在衣著服飾、珠寶首飾、美妝美容等商品板塊；而男性群體在不同年齡段的消費(fèi)領(lǐng)域是有所不同的。

東方證券的研究報(bào)告指出，16-25歲年齡段的男性消費(fèi)支出主要在體育、游戲、服飾等領(lǐng)域；26-36歲年齡段的男性主要消費(fèi)領(lǐng)域開(kāi)始向3C電子產(chǎn)品、汽車(chē)、旅游、保健等傾斜；37-50歲年齡段的男性消費(fèi)主要為手表、奢侈品、汽車(chē)、旅游等；而51歲以上的男性則更注重于個(gè)人健康的消費(fèi)支出。此外，受當(dāng)前“顏值經(jīng)濟(jì)”的影響，男性也開(kāi)始涉足那些曾經(jīng)只屬于女性的消費(fèi)領(lǐng)域，最直接的表現(xiàn)便是男性護(hù)膚品與美容美發(fā)市場(chǎng)的日漸興起。

所以，在“他經(jīng)濟(jì)”浪潮下，男性消費(fèi)能夠深挖的商機(jī)并不少。

就此，各路商家不妨“因地制宜”，加以把握，針對(duì)不同年齡段與不同類(lèi)別的男性消費(fèi)群體，采取差別對(duì)待的策略。

比如，在鞏固IT、電子、汽車(chē)、手表、白酒等傳統(tǒng)男性消費(fèi)領(lǐng)域的同時(shí)，留意他們不斷擴(kuò)張的消費(fèi)領(lǐng)域邊界，包括傳媒行業(yè)（游戲、VR、電影等）、體育行業(yè)（籃球、足球、滑雪、健身等）、服裝行業(yè)（時(shí)尚服飾與商務(wù)衣著）、醫(yī)藥生物行業(yè)（醫(yī)美、男性健康、醫(yī)療保?。┑鹊?，不斷豐富產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，提升商品質(zhì)量，從而獲得豐厚的報(bào)酬。

當(dāng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”不再是娘子軍的專(zhuān)屬時(shí)，我們不妨追一追“他經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，或許“敗家爺們兒”也能造就下一個(gè)馬云呢。