孫艷

渠道理論是基于產(chǎn)品流通過程中涉及的各個環(huán)節(jié)，同時注重流通時產(chǎn)品存在的形式與狀態(tài)的一種全新的營運資金管理評價方式，它是現(xiàn)今金融環(huán)境下企業(yè)對營運資金管理評價時采用的主要理論，同時企業(yè)管理者大多認可了渠道管理理論，并正式運用到企業(yè)日常管理中。渠道理論不僅只是為了評價營運資金管理效益，而且要讓管理者們正確直觀地了解企業(yè)管理中的不足，并及時采取相關(guān)措施進行風險規(guī)避，以達到減少損失甚至避免損失的目的。營運資金貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)，會嚴重影響企業(yè)的管理效益，因此對營運資金進行管理評價時所采取的方法及遵循的理論將對企業(yè)發(fā)展起到舉足輕重的作用。

一、研究背景及意義

全球經(jīng)濟在2015年呈現(xiàn)持續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，但是仍然面臨各經(jīng)濟體復(fù)蘇程度不均衡，歐元區(qū)及日本經(jīng)濟在劇烈動蕩的同時缺乏自主增長動力等各種問題。新興經(jīng)濟體在外部環(huán)境和自身結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響下，經(jīng)濟增長速度持續(xù)下降，全球經(jīng)濟前景不容樂觀。在嚴峻的國際經(jīng)濟形勢下，中國經(jīng)濟進入了新常態(tài)，國內(nèi)經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)態(tài)勢，經(jīng)濟上升空間大，并在供給側(cè)改革的強勢引領(lǐng)下開始打響經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和全面深化改革的攻堅戰(zhàn)。

在如此復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)要想脫穎而出，必須著眼于提高資金投入效率、增大產(chǎn)出比例，結(jié)合科學的理論，適時調(diào)整企業(yè)管理方法以應(yīng)對變幻莫測的市場環(huán)境，測算市場潛在風險，運用科學方法來風險規(guī)避，以達到企業(yè)獲取利潤的目標。而營運資金作為企業(yè)資產(chǎn)中最具流動性和風險性的部分，時刻滲透于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)的經(jīng)營活動和價值實現(xiàn)在營運資金的不斷流動中得以實現(xiàn)，可以說營運資金是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的生命線。營運資金管理的優(yōu)劣對于一個企業(yè)來說是關(guān)乎生死存亡的大事。

青海省作為國家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略中心，本土企業(yè)的健康發(fā)展對于國民經(jīng)濟有著舉足輕重的作用。從渠道視角對青海省上市公司的營運資金管理績效進行評價，具有較強的理論意義與實踐意義。在傳統(tǒng)營運資金管理的基礎(chǔ)上引入渠道理論，運用更科學的指標評價體系對青海上市公司營運資金管理績效進行分析，發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案，可以進一步提高青海上市公司營運資金管理效益，促進公司更有效地運轉(zhuǎn)，使青海省上市公司實現(xiàn)營運資金的最優(yōu)管理。

二、研究內(nèi)容

營運資金管理自20世紀30年代被專門研究之后，出現(xiàn)了幾個階段的進步，但是一直以數(shù)字管理為主，直到美國REL公司和CFO雜志進行公司調(diào)查之后，引發(fā)了對營運資金管理的重新思考，引入利潤供應(yīng)鏈管理理念，之后王竹泉等國內(nèi)相關(guān)學者在對營運資金管理重新思考之后，提出了渠道理論。本文將基于渠道理論對營運資金管理項目進行了重新規(guī)劃分類，并建立了更加科學的績效評價體系，以便企業(yè)能更好地發(fā)現(xiàn)日常管理中的潛在風險，并通過適當?shù)氖侄斡枰砸?guī)避，減少不必要的經(jīng)營損失。

三、基于渠道理論的營運資金管理績效評價指標體系構(gòu)建

（一）構(gòu)建原則

1.便捷準確性。對營運資本進行管理評價是企業(yè)日常運營中需要頻繁進行的評價，因此為了縮減人力以及時間上的成本，用于評價的數(shù)據(jù)最好應(yīng)具備搜集便捷的特點，以減少財務(wù)人員的工作量，提高工作效率，同時該指標的最終計算結(jié)果對企業(yè)營運資金管理的評價應(yīng)較為準確，對企業(yè)日后資本管理的改善具有參考價值。

2.全面性。指標的全面性是確保該項指標是否可用的標準之一。營運資金作為企業(yè)資產(chǎn)中最具活力、最具風險的資產(chǎn)，其評價指標的構(gòu)建應(yīng)同時考慮其風險性和流動性的特點，以便對營運資金實現(xiàn)從數(shù)量到形態(tài)的全方位掌控。同時企業(yè)經(jīng)營大多以獲利為主要目的，盈利性是企業(yè)進行財務(wù)管理的基本原則，而資本管理作為企業(yè)財務(wù)管理的重要構(gòu)成，更應(yīng)將盈利性作為指標建立的基本原則。該指標體系需能夠全面反映企業(yè)營運資金在各渠道的數(shù)量形態(tài)以及流動增值情況，對營運資金在企業(yè)中的動態(tài)實現(xiàn)實時掌握和正確評價，最終通過對相關(guān)因素的控制，實現(xiàn)資本的最優(yōu)管理。

3.具體性。營運資金指標體系構(gòu)建的目的是通過對相關(guān)指標的計算分析，明確營運資金管理現(xiàn)狀的不合理處，以便及時采取措施進行彌補。因此該指標體系在關(guān)注分析結(jié)果的同時更要關(guān)注營運資金的具體運行過程，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的具體環(huán)節(jié)，最后可以采取針對性、可操作性的措施解決問題。

（二）可行性及必要性

1.可行性分析。創(chuàng)新是企業(yè)保持經(jīng)營活力的源泉，在資本管理模式的探索過程中更要進行積極創(chuàng)新。在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)的指標體系已無法確保評價的及時準確?；谇赖馁Y金管理是對資本管理績效的評價新視角，渠道理論主要涉及采購、生產(chǎn)、銷售、投資四個方面，在日常經(jīng)營中兼顧著四個方面的關(guān)系管理對營運資本管理具有重要意義。為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的最終目標，考慮供應(yīng)鏈上的各個主體，同時維持各個主體之間的良好關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)營運資金管理績效的進一步提升。

2.必要性分析。傳統(tǒng)的營運資金管理，基于要素的分類方法存在幾個方面的缺陷，第一要素涵蓋面不全，缺少對流動負債的研究；第二要素分類不合理，在要素分類中忽視了如應(yīng)付職工薪酬、其他應(yīng)付款等將對企業(yè)營運資金管理產(chǎn)生重大影響的項目，導致管理者無法全面掌握企業(yè)真正的運營情況。第三指標建立缺少整體性和科學性，基于要素的評價指標主要是將各要素分開進行計算評價，最終能實現(xiàn)各要素的最優(yōu)化，但是在各要素最優(yōu)化的情況下不一定能實現(xiàn)總體指標的最優(yōu)化，甚至各要素之間可能出現(xiàn)相互矛盾的情況。同時對相關(guān)指標如存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等進行的運算，僅僅局限于數(shù)字運算的方面，無法將豐富的管理方法完整全面地表現(xiàn)出來。

此后王竹泉提出的基于渠道的管理績效指標的建立，對存貨的存在形式等進行嚴格區(qū)分，雖然解決了上述問題，但是采購渠道以全年銷售額作為基數(shù)，生產(chǎn)渠道以全年完工產(chǎn)品成本為基數(shù)，銷售渠道以全年銷售成本為基數(shù)，導致計算結(jié)果缺乏內(nèi)在一致性。

因此本文所建立的營運資金績效評價指標在前期指標的基礎(chǔ)上進行了一定的修改，均以全年銷售收入作為計算基數(shù)，充分考慮資本流動性和盈利性的雙重特點，對資本管理績效進行更加科學的評價。

（三）營運資金管理績效評價具體指標建立（見表一、表二）

其中各渠道的增值額是各渠道的產(chǎn)出與成本的差值，產(chǎn)出與成本均包括各渠道對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部的相關(guān)業(yè)務(wù)的產(chǎn)出和成本。對企業(yè)外部的產(chǎn)出與成本，本文將以市場價值來確定，而企業(yè)內(nèi)部各渠道之間的產(chǎn)出與成本，將以材料或產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)來確定，另外各渠道的營運資金的計算方法如下：

1.采購活動營運資金=原材料+在途物資-應(yīng)付賬款-應(yīng)付票據(jù)+預(yù)付賬款

2.生產(chǎn)渠道營運資金=在產(chǎn)品+半成品-應(yīng)付職工薪酬+其他應(yīng)收款-其他應(yīng)付款

3.銷售渠道營運資金=應(yīng)收賬款+應(yīng)收票據(jù)+產(chǎn)成品-預(yù)付賬款-應(yīng)交稅費

4.投資渠道運營資金=貨幣資金+交易性金融資產(chǎn)-交易性金融負債+應(yīng)收股利+應(yīng)收利息-應(yīng)付股利-應(yīng)付利息-一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)-一年內(nèi)到期的非流動負債+部分其他應(yīng)收款-部分其他應(yīng)付款

四、相關(guān)建議

（一）加快渠道內(nèi)相關(guān)環(huán)節(jié)的建立

渠道內(nèi)的環(huán)節(jié)是運用渠道理念的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的流通更是可以從渠道的環(huán)節(jié)中實現(xiàn)透明化，讓決策者能夠快速識別問題癥結(jié)，及時對癥下藥，以達到規(guī)避風險、減少損失的目的?；谇赖囊暯鞘?1世紀營運資金管理績效評價的最科學視角，青海省上市公司作為青海省的領(lǐng)頭企業(yè)，理應(yīng)率先運用科學管理方法，建立合理的指標體系，計算出企業(yè)日常經(jīng)營中最合理的營運資金數(shù)量，而不是專注于如何最大可能的利用應(yīng)付款項等外部資金進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而在當?shù)匦纬砂駱?，為青海省整體市場的提升貢獻一份力量。

（二）合理運用政府優(yōu)惠，加強技術(shù)革新

我國政府對于西北偏遠地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展一直投入較多的精力，而且盡可能出臺一些優(yōu)惠補助條例，以促進偏遠地區(qū)的經(jīng)濟，實現(xiàn)國家均衡發(fā)展。收益是一個企業(yè)存在的根本追求，在渠道視角中用于衡量企業(yè)營運資金管理績效的總體指標中有一項營運資金收益率，主要是用于衡量企業(yè)資本收益性，其值表示一單位的資本投入將帶來的利潤的大小。生產(chǎn)成本是計算的一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)成本是企業(yè)經(jīng)營過程中無法避免的一部分費用，也是拉低利潤的主要因素，要想降低生產(chǎn)成本就必須提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，來提高企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。作為西部地區(qū)的龍頭企業(yè)，青海省各個上市公司更應(yīng)該做好帶頭作用，合理運用政府補貼，將剩余精力投入到技術(shù)革新中來，是整個地區(qū)的競爭力都得以提升。

（三）積極開拓市場，完善銷售渠道

銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤的根本環(huán)節(jié)，從前文的數(shù)據(jù)來看，青海省上市公司的產(chǎn)成品太多，銷售渠道亟待改善。青海省位于我國西北部，平均海拔兩千多米，存在其地域特色，獨特的地理位置使其相對封閉，從而導致其相對于東南沿海少了很多發(fā)展機會。而企業(yè)要想發(fā)展壯大必須要以活躍的金融市場為基礎(chǔ)，因此青海省上市公司必須要自己創(chuàng)造條件走出去，同時帶動更多的企業(yè)走出去，再以青海省企業(yè)的獨特風格吸引別的企業(yè)入駐青海，來活躍青海省的金融市場。

1.構(gòu)建關(guān)系型銷售渠道。與各行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)進行關(guān)系建設(shè)，追求互利互惠的關(guān)系目標，實現(xiàn)資源共享，加強產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)開展、信息資源共享等生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)合作互助。

2.大力拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)市場是現(xiàn)在企業(yè)銷售的最大市場之一，互聯(lián)網(wǎng)的獨有特點保證了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)成本低、覆蓋面廣、經(jīng)營方便等特點，同時可以與各電商平臺進行關(guān)系建設(shè)，進一步提升企業(yè)綜合競爭能力。

3.與大型商場或超市合作。使產(chǎn)品入駐商場超市。商場人流密集，而且受眾廣，可以提升品牌認知度，以達到提高市場份額的目的。

（四）加快與相關(guān)供應(yīng)商建立渠道關(guān)系

青海省各個上市公司尚未認清對營運資本進行科學管理的重要性，還沒有完全改變資本管理的舊觀念，仍舊認為占用外部資金進行生產(chǎn)經(jīng)營將提升企業(yè)營運資金運用效率，從前文數(shù)據(jù)的分析來看，青海省上市公司追求的是零營運資金甚至是負營運資金的目標，但是這樣的發(fā)展理念不利于企業(yè)長遠發(fā)展，可能會造成與供應(yīng)商之間的信任危機，隨之影響采購渠道后的各個渠道的正常運營。青海省上市公司應(yīng)盡快著手建立與供應(yīng)商的友好關(guān)系，制定平等互惠協(xié)議，科學合理的利用各債務(wù)的信用期，以便日后的長遠穩(wěn)定發(fā)展。

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（作者單位：青海省環(huán)境監(jiān)測中心站）