武筱婷

2004年，泉州精鎂機(jī)械有限公司成立，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)針織圓緯機(jī)。同樣是2004年，來自意大利的圣東尼（上海）針織機(jī)器有限公司宣布正式進(jìn)軍中國市場。誰都不曾想，二者還能產(chǎn)生交集。

精鎂機(jī)械憑借高起點(diǎn)在經(jīng)歷了幾年的快速成長后，在行業(yè)中逐漸打響了知名度。而圣東尼也在進(jìn)入中國后短短幾年時(shí)間內(nèi)，成為國內(nèi)無縫內(nèi)衣市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并增加了襪機(jī)、圓緯機(jī)生產(chǎn)線。

收購是雙贏之舉

或許是看到了中國龐大的圓緯機(jī)市場機(jī)會(huì)，或許是為了更好地深耕中國市場，圣東尼決定在中國收購一家本土裝備企業(yè)來進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)展，力求擴(kuò)寬市場覆蓋率。通過對幾家設(shè)備企業(yè)做出的產(chǎn)品進(jìn)行比較，最終他們選擇了精鎂機(jī)械。

2009年，雙方開始接洽合作事宜；2010年，圣東尼100%收購精鎂股份；2011～2012年，精鎂機(jī)械完成收購后的人員編制；到了2013年，原本在上海圣東尼公司的湯瑜接到總部調(diào)派令，前往泉州擔(dān)任精鎂機(jī)械總經(jīng)理一職。

湯瑜告訴記者：“總部在收購精鎂機(jī)械前就在國內(nèi)做了大量的調(diào)研考察工作，相較之下，認(rèn)為該公司的基礎(chǔ)條件非常好，并且在經(jīng)營理念上與總部也很契合，正是我們需要的錯(cuò)位發(fā)展企業(yè)?！?/p>

事實(shí)上，所謂的錯(cuò)位發(fā)展是歐洲企業(yè)以歐洲標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)制造和定位其客戶層，但這只是一個(gè)層面，并不能做到面大量廣，而收購其他企業(yè)就能很好地解決這一問題。舉個(gè)例子，全球每年的圓緯機(jī)銷售量在20500臺(tái)左右，圣東尼占其中500臺(tái)的數(shù)量。如果想占據(jù)更大市場，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，達(dá)到1000臺(tái)或者1500臺(tái)的銷量，幾乎是做不到的。最好的方式就是收購一家有較好技術(shù)背景和管理理念的中型企業(yè)，使總銷售量大幅增加，占據(jù)市場。

湯瑜表示：“在收購后的5年當(dāng)中，精鎂機(jī)械開始走高端路線。在總部的資金支持，技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)共享的條件之下，同時(shí)保持著精鎂機(jī)械國內(nèi)制造的發(fā)展模式，更加注重產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量升級(jí)，銷售情況連年上漲。可以說，此舉對于雙方來說是雙贏的結(jié)果，這種發(fā)展模式在國內(nèi)的圓緯機(jī)行業(yè)內(nèi)是為數(shù)不多的，也是非常成功的一個(gè)典型?！?/p>

尋找定制化藍(lán)海

2017年對于精鎂機(jī)械來說是成長的一年，更是收獲的一年，產(chǎn)值和產(chǎn)能均創(chuàng)歷史新高。此外，精鎂機(jī)械善用總部市場網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)展到廣東及沿海一帶的知名針織企業(yè)，不僅產(chǎn)品銷量提升明顯，也成功打入了國內(nèi)高端面料服裝市場。

“每個(gè)企業(yè)都有自己的生存方式，精鎂機(jī)械也在尋找自己的發(fā)展道路，從2013年到現(xiàn)在，我們在不斷轉(zhuǎn)變中鋪墊自己的路。精鎂機(jī)械堅(jiān)持不拼價(jià)格，不拼產(chǎn)量，只專注于將產(chǎn)品做優(yōu)。所以，當(dāng)去年推出細(xì)針矩雙面機(jī)后，便迅速得到廣東、福建等市場的熱烈追捧。該設(shè)備生產(chǎn)出的面料最大特點(diǎn)是針數(shù)細(xì)且密，可以任意裁剪，不卷邊，無需鎖邊，沒有印折，且觸感更加舒適、有彈性?！睖ふf。

據(jù)悉，2018年精鎂機(jī)械將在2017年產(chǎn)品基礎(chǔ)上，延續(xù)細(xì)針矩雙面機(jī)、超細(xì)針雙面機(jī)的高端產(chǎn)品路線，同時(shí)，致力研發(fā)彰顯精鎂機(jī)械特色和高附加值的產(chǎn)品。

湯瑜認(rèn)為，“圓緯機(jī)行業(yè)的未來一定是朝著高端發(fā)展，比如特殊雙面機(jī)、電腦圓緯機(jī)等。但這并不是簡單地在現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，否則會(huì)在投入很多時(shí)間、人力、物力推出產(chǎn)品后，才發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域已成紅海一片。所以，設(shè)備企業(yè)必須找到藍(lán)海開展差異化發(fā)展，提高產(chǎn)量，減少耗能，才能保有自己的競爭優(yōu)勢?！?/p>

資源整合力求長遠(yuǎn)發(fā)展

去年5月，中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)在泉州成立，精鎂機(jī)械作為首屆會(huì)長單位之一，在前行的道路上，更被賦予了一份行業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

湯瑜說：“都知道我們圓緯機(jī)行業(yè)的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，歸根結(jié)底是大家都走同樣的發(fā)展道路。事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)投入沒有200萬元是下不來的，如果有十家企業(yè)，都投入200萬元進(jìn)行研發(fā)，加起來就是2000萬元，那其中1800萬元就屬于資源浪費(fèi)。我們假設(shè)這筆錢只用于一家企業(yè)上，進(jìn)行錯(cuò)位競爭，那么結(jié)果就事半功倍了?！?/p>

上世紀(jì)90年代中期，圓緯機(jī)從臺(tái)灣引入大陸后，我們的行業(yè)在不斷拓展，卻沒有進(jìn)行資源整合及技術(shù)攻關(guān)。湯瑜形容道，“這就像在一條高速公路上，有10家加油站，各自生意都很好，但是如果有100家加油站呢？利潤在哪里？在這條公路上，沒有餐飲店、便利店，大家只想到了開加油站。這就是目前圓緯機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀。而企業(yè)要想生存下來，我認(rèn)為必須錯(cuò)開面大量廣，避免惡性競爭導(dǎo)致的不良影響。”

談及企業(yè)的未來發(fā)展，湯瑜表示，“未來3～5年內(nèi)，精鎂機(jī)械將積極鞏固現(xiàn)有發(fā)展，全力拓展新興市場領(lǐng)域。在研發(fā)上，尋找當(dāng)下熱點(diǎn)的錯(cuò)位發(fā)展，以保持強(qiáng)勁的市場競爭力。此外，在總部的全力支持和幫助下，公司即將搬進(jìn)新廠區(qū)。未來，精鎂機(jī)械將通過不斷提升自動(dòng)化、智能化水平，引進(jìn)更精良的加工設(shè)備，助力產(chǎn)品升級(jí)換代，更好地適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展的新需求?！?/p>