柳胖胖

一、引子：直播行業(yè)的春天又回來(lái)了？

在2018年的春天即將到來(lái)的時(shí)候，直播行業(yè)也是捷報(bào)頻傳。首先是騰訊爸爸分別以4.62億和6.3億美金分別投資了YY旗下的虎牙直播和斗魚(yú)直播這一對(duì)老對(duì)手；另一邊，直播雙雄陌陌和YY，因?yàn)榻o力的2017第四季度財(cái)報(bào)，市值都來(lái)到了70-80億美金的高位；同時(shí)，之前借殼不成的映客，以及360旗下的花椒，也都傳出謀求香港上市的消息。

如果再算上暫時(shí)以直播為主要變現(xiàn)模式的快手正在以180億美金的估值尋求上市，我們應(yīng)該能看到，在走過(guò)人氣、收入和影響力全面下降的2017，直播行業(yè)在2018的春節(jié)后可謂猛虎下山。

雖然1月份躥紅的直播答題模式經(jīng)歷了春節(jié)期間嚴(yán)苛的政策監(jiān)管，但是大家似乎都并未隨之氣餒。一方面，答題類(lèi)節(jié)目漸漸都已經(jīng)復(fù)出，只不過(guò)補(bǔ)貼力度不再那么吸引眼球；另一方面，通過(guò)直播答題這種模式，人們似乎在直播行業(yè)身上看到了再造一個(gè)電視行業(yè)黃金時(shí)代的可能性。

二、陌陌和YY：發(fā)力直播小游戲，構(gòu)建輕社交場(chǎng)景

YY以秀場(chǎng)直播起家，2017自創(chuàng)始人李學(xué)凌回歸CEO職位后，不論是股價(jià)，還是營(yíng)收、月活和付費(fèi)用戶(hù)等都全面強(qiáng)勢(shì)反彈。但是相比陌陌和天鴿等其它直播平臺(tái)，YY最明顯的優(yōu)勢(shì)還是在于對(duì)頭部主播的變現(xiàn)能力要更勝一籌。

曾經(jīng)的陌陌一姐阿冷說(shuō)過(guò)，自己在陌陌的收入放到Y(jié)Y來(lái)看只能算是準(zhǔn)一線(xiàn)。而對(duì)于頭部主播的打造來(lái)源于對(duì)于YY對(duì)工會(huì)體系的駕輕就熟，這也是YY的直播營(yíng)收和付費(fèi)用戶(hù)能夠不斷增長(zhǎng)的原因。

在成為YY的一線(xiàn)主播之前，可能你的收入也就和一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)相差無(wú)幾，甚至從穩(wěn)定性上來(lái)說(shuō)還要更差一些，因?yàn)槟愕氖杖氩⒎枪潭ǖ墓べY。這就越來(lái)越像現(xiàn)在成為一個(gè)傳統(tǒng)影視明星的路徑，大量的人參加藝考期待進(jìn)入北影中戲，但能成為一線(xiàn)明顯賺得不亦樂(lè)乎的最終依然有限，上升通道正在不斷收窄。

陌陌在連續(xù)三個(gè)季度付費(fèi)用戶(hù)不變之后，終于迎來(lái)了一個(gè)月活和付費(fèi)用戶(hù)全面增長(zhǎng)的季度。尤其值得指出的是，陌陌打造的其它視頻社交場(chǎng)景的付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到500萬(wàn)，甚至超過(guò)了直播付費(fèi)用戶(hù)的430萬(wàn)。

陌陌做直播的優(yōu)勢(shì)一直在于其社交基礎(chǔ)，尤其在全資收購(gòu)探探后，陌生人社交第一的位置越發(fā)穩(wěn)固。相比YY和映客等直接做直播的平臺(tái)，陌陌對(duì)于腰圍部的那些“非職業(yè)化”的主播要更加關(guān)注，也為他們構(gòu)建了更多的直播社交場(chǎng)景。

因?yàn)樵谀澳吧?，用?hù)的第一訴求始終是結(jié)交新朋友，由此，在強(qiáng)變現(xiàn)的常規(guī)1對(duì)多直播之外，陌陌還做了1VS1的PK直播，私人連麥直播和六人相親直播，甚至包括音頻直播等。

由此，陌陌不但增加了營(yíng)收，也不斷提高了用戶(hù)規(guī)模的天花板，MAU接近1個(gè)億。對(duì)于直播室人數(shù)較少的主播，陌陌通過(guò)地理位置和興趣匹配，引導(dǎo)用戶(hù)加入，從非變現(xiàn)而是交朋友的角度來(lái)看，在陌陌玩直播顯然體驗(yàn)更好。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)比15、16年和17年兩家公司的總營(yíng)收和付費(fèi)用戶(hù)數(shù)來(lái)看，同比都在以一種令人咋舌的速度增長(zhǎng)當(dāng)中。投行高盛曾預(yù)測(cè)這一娛樂(lè)直播行業(yè)到2020年會(huì)達(dá)到150億美金的營(yíng)收規(guī)模，而現(xiàn)在陌陌和YY加起來(lái)也才占到了20%的份額，寡頭尚未出現(xiàn)，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

三、快手和抖音：直播變現(xiàn)是最好選擇嗎？

快手和抖音本都屬于短視頻領(lǐng)域的玩家，在今年的春節(jié)期間增長(zhǎng)也都非常迅猛，而且在變現(xiàn)的方式上，也都選擇了發(fā)力直播。然而，兩家產(chǎn)品不同的產(chǎn)品特質(zhì)，可能將決定其直播變現(xiàn)的不同宿命。

快手的視頻內(nèi)容是源于真實(shí)的life，更加生活化，很土但也很接地氣，這就決定了其短視頻生產(chǎn)者們?cè)陂_(kāi)直播的時(shí)候絲毫不用顧忌自己被“打回原形”，一樣的聊聊家常就行了。

根據(jù)各大媒體的相關(guān)報(bào)道，快手整體日活已經(jīng)突破1億，在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)超70分鐘，同時(shí)，它的直播月收入已經(jīng)達(dá)到了陌陌的一半（2-3億人民幣左右），當(dāng)然如果快手全面放開(kāi)直播業(yè)務(wù)，肯定不止這個(gè)收入。

而抖音的視頻內(nèi)容則接近于show，每一段15秒的作品都是一次精心的表演。雖然幾個(gè)精心彩排和編輯的短視頻可能讓你成為紅人，但是一旦在開(kāi)直播之后，粉絲可能會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，當(dāng)你無(wú)法持續(xù)不斷為他們帶來(lái)那種笑點(diǎn)和感動(dòng)，他們便會(huì)離開(kāi)，所以更何談購(gòu)買(mǎi)禮物來(lái)打賞？

盡管抖音現(xiàn)在主推打開(kāi)app后先不播放短視頻，而是頂部顯示你關(guān)注的人里正在直播的人。但是，結(jié)合今日頭條的優(yōu)勢(shì)，抖音更適合的明顯還是廣告變現(xiàn)，自動(dòng)播放的全屏廣告像級(jí)了當(dāng)年電視劇里突然出現(xiàn)的中插廣告，這無(wú)疑將是各大廣告主未來(lái)幾年的新寵。

四、虎牙和斗魚(yú)：爭(zhēng)奪游戲直播第一股？

其實(shí)在騰訊同時(shí)入股兩家，我覺(jué)得游戲直播行業(yè)可能格局將定，輕易不會(huì)再有大的戰(zhàn)爭(zhēng)了。一方面，兩家常年挖角互斗，類(lèi)似摩拜和ofo，相互將對(duì)方拖進(jìn)了泥沼中，遲遲無(wú)法盈利，這對(duì)于同時(shí)在謀求上市的兩家來(lái)說(shuō)都是不利的；另一方面，游戲直播對(duì)于一款游戲的成績(jī)，影響力漸漸越來(lái)越大，從王者榮耀和吃雞就可見(jiàn)一斑，安心發(fā)展有利于共同攫取更大的市場(chǎng)份額。

另一方面，我覺(jué)得游戲行業(yè)整體格局已定，連同熊貓直播在內(nèi)的其余直播平臺(tái)后面的日子可能不會(huì)太好過(guò)，這個(gè)行業(yè)太過(guò)燒錢(qián)，發(fā)展思路同質(zhì)化業(yè)已嚴(yán)重，必須謀求資本層面的布局才有希望。

五、結(jié)語(yǔ)：場(chǎng)景化、娛樂(lè)化和游戲化將是未來(lái)趨勢(shì)

綜上，我認(rèn)為場(chǎng)景化、游戲化，娛樂(lè)化將成今年直播行業(yè)的三大主要發(fā)展方向，而這也會(huì)不斷豐富直播行業(yè)本身的內(nèi)核。而大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，朝著這三個(gè)方向越走越深的直播行業(yè)，和電視行業(yè)的區(qū)別也已經(jīng)越來(lái)越小了。

最終我認(rèn)為，直播作為一種和電視最像的產(chǎn)品形態(tài)，會(huì)逐步完全替代掉傳統(tǒng)電視的職能，不但所有的電視節(jié)目都可以無(wú)縫搬到直播產(chǎn)品里，甚至可以玩出更多花樣，最終可能每一類(lèi)經(jīng)典電視節(jié)目（如非常勿擾、非你莫屬和中國(guó)好聲音等）都會(huì)映射到互聯(lián)網(wǎng)世界中，形成一種全新的用戶(hù)深度參與的節(jié)目類(lèi)型。

未來(lái)，不但所有的電視節(jié)目都可以無(wú)縫搬到直播產(chǎn)品里，我們還可以期待更多新玩法的出現(xiàn)。當(dāng)直播融入主流的綜藝娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中之后，下一步必定是開(kāi)始搶奪電視行業(yè)的廣告主們了。