吸納大量海外資本是韓國時尚企業(yè)夢寐以求的事情，其中，LVMH集團(tuán)對Gentle Monster的投資，以及歐萊雅集團(tuán)對Nanda的合并收購都是成功的案例。曾經(jīng)，Gentle Monster和Nanda都并非韓國時尚界的大品牌，但由于海外資金、資源的大量進(jìn)入，如今品牌實力、影響力都已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。

最近，資本市場都在密切關(guān)注擁有創(chuàng)意實力的小型時尚企業(yè)，這里所說的投資并不局限于收購股票等行為，而是包括了引流豐富物質(zhì)、人力資源的多元合作，甚至有些企業(yè)借助融資實現(xiàn)了產(chǎn)品內(nèi)容和商業(yè)模式的二次開發(fā)。全球化妝品企業(yè)歐萊雅為了進(jìn)入亞洲市場，獲得千禧一代消費者的青睞，投資4000億韓元收購了擁有化妝品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集團(tuán)正在幫助準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場的Gentle Monster進(jìn)行企劃與投資孵化。

企業(yè)之間存在著各種合作形式的認(rèn)知差異，但是卻一致認(rèn)同進(jìn)行多元化和全球化的運營，是融資發(fā)展的大方向。這些融資企業(yè)在各自的目標(biāo)市場中，確立了自己更高的產(chǎn)品地位，獲得了更高的增長率和利潤率，再加上新的產(chǎn)業(yè)項目發(fā)揮自身的成長潛力，高質(zhì)量的融資前景被看好，其中的代表企業(yè)就有N-LINE和bugunfnc等以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營起步的女性時尚企業(yè)。

打破空間限制的企業(yè)力量

N-LINE今年預(yù)備在美國納斯達(dá)克上市。N-LINE提出的公司核心價值是依靠內(nèi)需拉動的成長潛力，以及作為跨境電商領(lǐng)軍者在中國市場累積的知名度和競爭力。

首先在韓國國內(nèi)，通過公司網(wǎng)上旗艦店（NANING9.com）推動線上銷售，同時，線下實體店也保持著月均銷售額兩億韓元以上的記錄。今年9月，公司會通過旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妝品系列，另一方面，還會推進(jìn)家居設(shè)計（包括：面料、室內(nèi)裝修、家具等）的產(chǎn)品范圍。去年，公司通過與天貓、唯品會和衣戀集團(tuán)的合作，在中國市場實現(xiàn)了130億韓元的銷售額。

N-LINE線上業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉志云說：“公司以超過130萬名會員的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)的大數(shù)據(jù)預(yù)測。我們致力于提高自身的管理體系、降低生產(chǎn)成本，以維持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者滿意度，最終達(dá)到與平臺的雙贏結(jié)果?！盢-LINE去年創(chuàng)下了1041億韓元的銷售業(yè)績，營業(yè)利潤達(dá)88億韓元，并創(chuàng)下了短期純利潤達(dá)66億韓元的記錄，銷售業(yè)績同比增長17.1%，營業(yè)利潤增加了4億韓元。

用數(shù)字化經(jīng)營預(yù)測市場風(fēng)險

BuGunFNC公司因為運營女性時尚商城imvely和化妝品品牌VELYVELY而擁有強大粉絲基礎(chǔ)，已將業(yè)務(wù)范圍成功擴(kuò)展至化妝品領(lǐng)域，這與Nanda的發(fā)展軌跡類似。所以，看中公司在中國市場的影響力以及公司高達(dá)30%盈利率的投資者們，紛紛表示有與VELYVELY品牌的合作興趣。

VELYVELY品牌去年對功能性基礎(chǔ)化妝品的投資取得了成功，今年要大力促進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)的成長。今年1～4月品牌的銷售額同比增長了60%，在韓國國內(nèi)則入駐了Olive Young網(wǎng)上平臺，3月，以中國韓都衣舍為渠道，在天貓國際開設(shè)了imvely和VELYVELY品牌館。

BuGunFNC公司代表樸俊成說：“我們認(rèn)為超越簡單的融資，共享經(jīng)營理念的合作關(guān)系更能提高企業(yè)的價值。Nanda的先例對我們來說是很好的啟發(fā)?！?/p>

在產(chǎn)品拓展和渠道擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)起步的新興勢力受到資本市場青睞的另一個理由是，擁有可以進(jìn)行預(yù)測和控制的管理體系。劉志云說：“以客戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信息化管理能夠?qū)⑦\營風(fēng)險降至最低，這大大提高了企業(yè)在投資者眼中的價值?！?/p>

目前，韓國國內(nèi)的現(xiàn)有時尚企業(yè)中，還有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也進(jìn)入了化妝品市場。

Gentle Monster的化妝品品牌是Tamburins，其位于新沙洞林蔭路的旗艦店的裝飾風(fēng)格與Gentle Monster賣場一樣，能令人聯(lián)想到美術(shù)畫廊，同時，品牌官網(wǎng)也全面推出品牌形象、海報和視頻等，以替代冗長的產(chǎn)品說明。

VIVA STUDIO公司代表李英民說：“時尚品牌的優(yōu)勢在于形象醒目、頗具價值感，雖然才上市兩年，但預(yù)計今年VIVA STUDIO公司的獨立運營品牌Abib將輕松創(chuàng)下100億韓元的銷售業(yè)績。”

本土企業(yè)的全球化品牌運作系統(tǒng)

值得注意的是，運營著女性時尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投資。TNJ最近發(fā)行了50億韓元的公司債券轉(zhuǎn)給IBK，從而維持資金流動性。

TNJ代表李基賢表示：“TNJ的企業(yè)價值在于可進(jìn)行國際化經(jīng)營的管理系統(tǒng)。”七匹狼集團(tuán)、衣戀集團(tuán)之所以愿意與TNJ合資成為中國業(yè)務(wù)法人，就是因為他們認(rèn)為TWEE在韓國國內(nèi)創(chuàng)立的零售商業(yè)模式也適用于中國市場。

李基賢說：“韓國東大門擁有1.5萬家服裝制造、運營相關(guān)企業(yè)，可以通過這些企業(yè)確保當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的多樣性、周轉(zhuǎn)性和物流速度。賣場與消費者之間的無障礙互動，就是我們的競爭力。”

Anderssonbell品牌對韓國國內(nèi)及海外資本都有著很大吸引力。據(jù)悉，不只是中國資本，韓國國內(nèi)投資企業(yè)也在不斷與Anderssonbell進(jìn)行投資交涉。這主要是因為Anderssonbell在品牌化運作方面有自己的秘訣。

Anderssonbell不只是潮牌，還代表了當(dāng)代年輕人的風(fēng)貌。品牌一開始就瞄準(zhǔn)了全球市場，在營造品牌形象上毫不吝嗇投資，邀請了國際奢侈品品牌代言人為其代言，在歐洲拍攝海報，一系列行為與其他品牌拉開了差距。

個性化時尚齊聚一堂

新銳（創(chuàng)意）設(shè)計師獨立品牌展6月舉行

最近零售市場正忙于尋找新的時尚產(chǎn)品領(lǐng)域，以求在吸引年輕消費者的同時，打造個性化定位。

6月20～21日將在韓國首爾SETEC廣場舉辦的韓國“新銳（創(chuàng)意）設(shè)計師獨立品牌展”將能滿足這些買家的需求。屆時會有200多個韓國新銳設(shè)計品牌參展，展開活躍的商貿(mào)對接。

預(yù)計將有包括韓國商場、購物中心、品牌集合店、電商領(lǐng)域的2000多名海內(nèi)外買家前來參觀，并將達(dá)成2000多項入駐、合資、訂貨合作，買家將來自中國、日本、印度等多個國家。

去年舉行的新銳（創(chuàng)意）設(shè)計師獨立品牌展取得了達(dá)成合作2129項、拉動內(nèi)需17億韓元、達(dá)成出口117萬美元的豐碩成果，開拓了韓國新銳設(shè)計師品牌的銷路。

特別是女裝品牌cahiers現(xiàn)場就與中國買家簽訂了協(xié)議；男裝品牌ZISZAS收到了海外線上購物商城Fromzero、FDU、Annie women Online、Control Clother的入駐邀請；DAHAM品牌被中國線上商城淘寶、KINGS FLELD等邀請入駐，并與印度買家現(xiàn)場簽訂協(xié)議；女裝品牌Balcony不僅受邀入駐韓國國內(nèi)多個大型商場，還與來自中國武漢、北京及日本澀谷的買家進(jìn)行了密切商談。

以施華洛世奇水晶為原料的珠寶品牌MATIAS在上屆展會上展示了時尚口罩品牌LeMaska，也贏得了中國、日本、美國以及東南亞等國家和地區(qū)買家的矚目。

每次都來參觀的集合店賣家表示：“新銳（創(chuàng)意）設(shè)計師獨立品牌展可以推進(jìn)有效的商業(yè)銜接，競爭力強的單品在展會上備受矚目?！?/p>

首次前來的印度客戶表示：“我們很關(guān)注韓流時尚，所以來參觀新銳（創(chuàng)意）設(shè)計師獨立品牌展。琳瑯滿目的商品十分引人注目，我們計劃與其中幾個品牌達(dá)成協(xié)議并長期合作?！?/p>

另外，本屆品牌展還邀請了中國網(wǎng)紅在品牌展首日進(jìn)行實時轉(zhuǎn)播，這對宣傳展會和品牌都有實際好處。同時，展會還將組織每日下午2點和4點的兩次參展品牌時裝秀。

TNJ的第二輪跨國運營正在進(jìn)行時

隨著品牌化的增強，以及B2B業(yè)務(wù)的進(jìn)展，TNJ將邁入第二輪國際化運營階段。該公司現(xiàn)在正和女性時尚集合店TWEE一起運營男士集合店Tomy Vehicle、生活方式店MINT BLOCK以及牛仔品牌Te Stone。

TNJ正在拓展TWEE品牌的中國市場，與國際品牌的海外營銷方式一樣，公司將在購物中心開設(shè)旗艦店，提升品牌定位。據(jù)此看來，TWEE入駐中國香港、中國臺灣等大城市購物中心時，其賣場位置也將與H&M;、無印良品、IT品牌同區(qū)。

今年6月，公司還將在中國上海開設(shè)位于中國的10號店，并于9月入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行摹?/p>

同時，其在過去兩年間與衣戀集團(tuán)合資運營的JV將面臨結(jié)構(gòu)升級改造，TNJ專注于產(chǎn)品開發(fā)，衣戀集團(tuán)則以當(dāng)?shù)亓闶矍罏榛A(chǔ)，確保品牌入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行摹?/p>

TNJ公司表示，公司戰(zhàn)略是在一線城市開設(shè)旗艦店，發(fā)揮showroom的作用，在二三線城市則通過地區(qū)經(jīng)銷商建立直營旗艦店?！捌炫灥?showroom”的模式今年3月在日本已經(jīng)首次啟動，得到當(dāng)?shù)亓闶凵痰囊恢马憫?yīng)。

TNJ公司代表李基賢說：“我們的商品策劃、流通網(wǎng)絡(luò)、運營結(jié)構(gòu)都在全球市場得到了印證。在中國，我們將與衣戀集團(tuán)合作，來創(chuàng)造自己的可持續(xù)發(fā)展品牌價值?！弊罱?，公司獲得了IBK投資銀行的50億韓元基金，以強化公司運營。

在東南亞市場，TNJ公司以新加坡為中心，擴(kuò)大了品牌化投資。繼去年3月在馬來西亞吉隆坡開設(shè)了東南亞1號店后，今年2月又在新加坡開了新店。新加坡1號店位于購物勝地奧扎德大街，規(guī)模為450平方米，這個購物中心里的亞洲時尚品牌只有優(yōu)衣庫和TWEE。2號店選址在裕廊東的綜合購物中心，今后公司還計劃與東南亞人氣市場K-Beauty contents合作。

公司在韓國國內(nèi)流通網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略也和海外統(tǒng)一。目前，公司運營著40個直營店，正在推進(jìn)占地230平方米女性產(chǎn)品賣場，以及占地330平方米的男女綜合賣場等大型直營店戰(zhàn)略。預(yù)計今年在韓國國內(nèi)銷售額將達(dá)500億韓元。

李基賢表示：“我們突破韓國商業(yè)模式，將賣場發(fā)展為兼具showroom和品牌運作的巨型賣場，旨在打造真正的全球商業(yè)平臺?！?/p>