王永

隨著人口紅利期結(jié)束，獲客的成本越來(lái)越高，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心關(guān)注指標(biāo)變成了用戶活躍和用戶留存?！半S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)化運(yùn)營(yíng)成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由之前的用戶高速增長(zhǎng)的時(shí)代，進(jìn)入了基于存量用戶市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新常態(tài)，就是沒(méi)有增量，只有存量?！蓖瓢】偛美枭杭t如是說(shuō)。

然而，眾多企業(yè)在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)上都面臨著非常多的挑戰(zhàn)。她指出，如何摸索出一套適合自身媒體屬性和發(fā)展階段的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)策略？如何在兼顧用戶體驗(yàn)的前提下，更友好、更高效地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？以及如何挖掘更多流量、做流量的變現(xiàn)增量……這些都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司急需解決的難題和挑戰(zhàn)。

黎珊紅介紹說(shuō)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索廣告是最主流的廣告形式，以百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表，但是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，移動(dòng)用戶對(duì)信息的獲取需求越來(lái)越強(qiáng)烈，而且大家在座的各位有些人在刷手機(jī)，隨著手機(jī)的上滑下滑的操作交互體驗(yàn)越來(lái)越好，用戶的大部分時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)在信息場(chǎng)景里。用戶時(shí)長(zhǎng)，有用戶就必然有廣告場(chǎng)景，基于這樣的場(chǎng)景，信息流廣告成為了全行業(yè)最主流的一種廣告形式。

像國(guó)外的Facebook、Twitter，其廣告營(yíng)收幾乎全部來(lái)自信息流，國(guó)內(nèi)的今日頭條在信息流廣告這塊，包括BAT，還有各大門戶網(wǎng)站以及各種垂直領(lǐng)域的APP，都在嘗試用信息流廣告變現(xiàn)?！罢麄€(gè)信息流廣告的市場(chǎng)規(guī)模，在2016年差不多在1500億左右。但市場(chǎng)滲透率還不足1%。預(yù)計(jì)到了2019年預(yù)計(jì)市場(chǎng)滲透率在20%多左右。信息流這種廣告形式成為了主流，我覺(jué)得是必然的。”

然而，信息流廣告更多的只是適合今日頭條、BAT等這些超級(jí)玩家，而其他例如工具類等超級(jí)App，由于用戶停留時(shí)長(zhǎng)太短，即便自身流量規(guī)模極大，但卻并不適合信息流廣告。對(duì)他們而言，如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)是一大難題。

“我們發(fā)現(xiàn)很多APP習(xí)慣做各種各樣主題的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)里面給用戶發(fā)放一些福利或權(quán)益。也正是基于這樣的一個(gè)廣告場(chǎng)景，促生了推啊互動(dòng)式廣告平臺(tái)的誕生?！崩枭杭t表示，結(jié)合頭部App的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景去做變現(xiàn)增量，聚合碎片化流量并進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)、使之轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌淖儸F(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)，將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！拔覀兺瓢∽龅倪@種新型的廣告模式能夠給所有的互聯(lián)網(wǎng)公司提供流量變現(xiàn)、增量的新模式?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/07/05/qkimagesszsyszsy201801szsy20180119-1-l.jpg"/>

據(jù)推啊運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人呂斌介紹，與目前在市面上看到的廣告形式不同都不一樣，推啊廣告形式基于互動(dòng)的場(chǎng)景去做廣告，讓用戶在參與活動(dòng)中完成廣告觸達(dá)，這就避免了過(guò)去展示類廣告形式對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害，成功實(shí)現(xiàn)了廣告主、媒體和用戶的三方共贏。

他認(rèn)為，推啊互動(dòng)式效果廣告主要有三個(gè)特點(diǎn)：第一，增量的流量，流量都來(lái)自于非標(biāo)的定位，第二，它的表現(xiàn)形式，是內(nèi)容加廣告，內(nèi)容指的是泛內(nèi)容的概念。第三，互動(dòng)性，也是最最重要的一點(diǎn)，用戶主動(dòng)參與，用戶主動(dòng)獲取權(quán)益，這是互動(dòng)營(yíng)銷的本質(zhì)。

截至到目前，推啊互動(dòng)式廣告日曝光量達(dá)到15億，月活用戶3.5億，累計(jì)合作媒體超過(guò)15000個(gè)，廣告消耗已經(jīng)突破10億元。值得一提的是推啊有一個(gè)別具特色的數(shù)字——廣告點(diǎn)擊率超過(guò)了30%。他透露，在剛剛過(guò)去的雙11，推啊和天貓的小伙伴小試牛刀，給一部分用戶發(fā)放了天貓紅包，紅包點(diǎn)擊率超過(guò)70%，創(chuàng)造了90億的訂單。據(jù)悉，目前，在呂斌看來(lái)，這些成績(jī)的取得得益于推啊從創(chuàng)立開(kāi)始就一直秉承著數(shù)據(jù)和算法優(yōu)先。“在我們運(yùn)營(yíng)的核心體系里，有一個(gè)活動(dòng)智能匹配系統(tǒng)，圍繞著這個(gè)系統(tǒng)，在它的前端擁有一個(gè)素材優(yōu)選引擎，目前已經(jīng)擁有8千多套素材沉淀；在它的后方則是一個(gè)別具個(gè)性化以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互動(dòng)式效果廣告投放引擎。正是憑借著這一大系統(tǒng)，兩大引擎，我們才能服務(wù)日均3千萬(wàn)以上的獨(dú)立用戶，才能為媒體創(chuàng)造穩(wěn)定的收益?！?/p>

據(jù)悉，推啊有非常完善的活動(dòng)配置工具以及非常成熟的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去的一年當(dāng)中，一直在探索各類新穎的互動(dòng)營(yíng)銷玩法。例如利用很成熟的直播技術(shù)，并將其搬回線下，給用戶一種身臨其境的體驗(yàn)；雙11期間策劃VR概念的360度全景購(gòu)物會(huì)場(chǎng)，用戶只要戴上一副VR眼鏡就可以實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景購(gòu)物。

“在我們看來(lái)，增量變現(xiàn)就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中的嶄新的環(huán)節(jié)。其核心就是能夠讓開(kāi)發(fā)者在不影響原有的流量變現(xiàn)模式的基礎(chǔ)上，我們?yōu)樗麆?chuàng)造增量?！眳伪髲?qiáng)調(diào)，如果我們以千億來(lái)計(jì)算廣告行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，目前互動(dòng)式效果廣告的整個(gè)市場(chǎng)滲透率還不足1%，但是就像信息流一樣，在接下來(lái)的時(shí)間里，它的市場(chǎng)滲透率會(huì)很快地達(dá)到10%、20%甚至更多?！拔覀儓?jiān)定地相信，互動(dòng)式效果廣告正在迎來(lái)一個(gè)全新的藍(lán)海。”