磐石之心

看到一篇從國外翻譯來的文章《十年后的云計算市場：AWS、阿里云和其他廠商》，這篇文章認為目前全球占據(jù)云計算領導優(yōu)勢的亞馬遜AWS、微軟Azure、Google、阿里云之間的競爭越來越激烈。

最終AWS、阿里云將搶占更多份額，而微軟Azure、Google都將會被歸為“其他”。

這篇文章并未給出足夠的理由來證明這個趨勢的正確性。對于這個排名，我認為不僅微軟Azure、Google不同意，華為更不會同意。

2017年9月5日，華為在上海召開了2017全聯(lián)接大會（HUAWEI CONNECT 2017），大會的主題正是“云領未來”。

在會上，華為副董事長、輪值CEO郭平表示，華為已經(jīng)戰(zhàn)略投入了公有云，并承諾長期投入，而且華為有決心也有能力和合作伙伴打造世界上的五朵云之一。

但是華為進入公有云市場的時間確實晚于對手，目前在中國公有云市場的份額排在阿里云、中國電信、騰訊云、金山云之后。華為云如何才能實現(xiàn)后來居上，成為世界五朵云之一呢？

互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)公司被阿里和騰訊瓜分

阿里巴巴與騰訊之間的戰(zhàn)爭一直在持續(xù)。除了搶奪用戶、市場、數(shù)據(jù)、支付入口外，很重要的一點是搶奪云服務客戶。

阿里巴巴瘋狂的并購優(yōu)酷土豆、UC、高德，投資網(wǎng)約車、共享單車、外賣，騰訊也有類似的投資動作，而且還拿出資金搞開放平臺，吸引開發(fā)者加入。這些投資并購的背后其實都和搶奪云服務市場有關。

比如，阿里巴巴投資的ofo使用的就是阿里云，而與阿里菜鳥交惡的順豐則用的是騰訊云，騰訊投資的摩拜當然也用的是騰訊云。

一種觀點認為，目前在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)公司市場上，阿里云、騰訊云已經(jīng)瓜分了大部分的客戶。

華為并不是云計算市場的后來者，2010年就開始布局云市場，其在私有云市場也一直占據(jù)行業(yè)No.1的地位。

這并不是華為看不到公有云市場的未來，而是對市場的謹慎調研后的決定，云服務是一個需要多年投入才能見到產(chǎn)出的業(yè)務，AWS投入近10年才盈利，阿里云至今虧損。

正如一位熟悉華為人士的描述：一旦確定目標，華為的專注力和執(zhí)行力的能量是火山爆發(fā)級的。

但是隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、VR、AR技術突飛猛進，無論是互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司，還是大型企業(yè)、中小企業(yè)、政府都會將業(yè)務從本地轉移到云端。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)搶占了一部分互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)公司客戶，而且觸角已經(jīng)開始伸向大企業(yè)、政府，這將直接影響到華為硬件設備的銷售。

由于互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務天生就在云上，因此截至2017年只能說是云服務之爭的上半場，大企業(yè)、政府、傳統(tǒng)中小企業(yè)則是云服務之爭的下半場，他們的業(yè)務向云端遷移更復雜，更難做。而這正是華為的機會。

用華為輪值CEO郭平的話說，雞蛋從外部被打破是煎蛋，從內部打破是生命。所以華為必須義無反顧，并快速推出公有云服務。

2017年3月，華為正式對外宣布，將“強力投入公有云業(yè)務”，成立專門負責公有云的部門Cloud BU，華為公有云被命名“華為云”。

緊接著，華為Cloud BU被升至三大BG（運營商BG、企業(yè)BG和消費者BG）外的另一個一級部門。同時，華為宣布全球五朵云，華為有其一。

由于擁有強大技術研發(fā)實力、資金實力、人才、執(zhí)行力以及在TO B市場的合作伙伴資源、服務企業(yè)級客戶的經(jīng)驗、非上市公司可更自由投入，所以華為云一誕生就被視為最重量級，不可輕視的玩家。接著各種針對華為云的議論摻雜著競爭對手的“公關子彈”撲面而來。

華為云如何才能后來居上？

華為一直在上演后來居上的大戲。從30年前一家小作坊到目前全球通信服務商第一，從手機行業(yè)的跟隨著到中國手機市場第一全球第三，這都是后來居上能力的最好證明。

華為云業(yè)務是否能再一次上演后來居上呢？

首先，技術研發(fā)實力和資金實力。

華為強大的研發(fā)投入，30年來的技術積累，做私有云的經(jīng)驗都讓華為是云計算市場上最有技術實力的玩家。此外，以華為2016年全球銷售收入5216億元人民幣，研發(fā)投入764億元人民幣，占銷售收入的14.6%為例，其強大的技術實力，可以支撐對云服務的持續(xù)長期投入，不會考慮眼前的利潤。

在安全方面，華為積極開展物聯(lián)、網(wǎng)絡、主機、應用和數(shù)據(jù)的安全。在制度保障方面，一是安全“嵌入”業(yè)務流程。二是研發(fā)費用的5%用于網(wǎng)絡安全建設。三是頂尖科學家合作推動云安全。

其次，服務和生態(tài)建設的能力。

在服務方面，華為本身即是大企業(yè)，理解全球化大企業(yè)的挑戰(zhàn)。此外，華為有強大的地面團隊可提供更優(yōu)的地面服務。

在生態(tài)建設方面，華為打造全球平臺、共贏生態(tài)，一是建設全球20個OpenLab，二是與合作伙伴共同孵化200+行業(yè)解決方案，三是開發(fā)者沃土計劃，四是做開源社區(qū)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的貢獻者。

再次，獲取全球客戶資源的能力。

在客戶資源方面，全球一半以上的人口在使用華為的網(wǎng)絡設備，全球500強中有197家、前100強中有45家選擇華為作為數(shù)字化轉型的伙伴，這些大企業(yè)在未來都將有業(yè)務上云的需求。

此外，華為全球化經(jīng)營，與全球運營商緊密的合作關系，正在與全球運營商一起打造華為的合作伙伴公有云，從而構建一個全球化的云網(wǎng)絡。比如，與中國電信合作打造的天翼云、與德國電信、西班牙電信、法國電信合作打造公有云。

在盈利模式方面，華為云提出“三不”：不碰數(shù)據(jù)、不做應用、不做股權投資，完全依靠技術和服務獲取收入，認同客戶對的數(shù)據(jù)資產(chǎn)的主權，不占用客戶的數(shù)據(jù)。不做與客戶有競爭關系的應用，不通過投資來獲取客戶綁定客戶，完全做到公平。

華為云的“三不”與互聯(lián)網(wǎng)公司的無邊界發(fā)展完全是兩種思路，而且隨著客戶對數(shù)據(jù)主權、隱私的關注度提升，云服務商的“中立”就變得至關重要。

2017年6月，順豐與阿里巴巴的菜鳥物流突然互相“拉黑”，淘寶和天貓用戶無法使用菜鳥裹裹查詢順豐物流數(shù)據(jù)，豐巢快遞柜也不再向淘寶平臺同步數(shù)據(jù)。

順豐與阿里巴巴的這次矛盾就是因為數(shù)據(jù)的主權問題，順豐認為阿里巴巴無權要求豐巢提供與其無關的客戶隱私數(shù)據(jù)。

而騰訊云和鏈家達成戰(zhàn)略合作后不久，又與58共建房產(chǎn)生態(tài)體系。那鏈家是否還放心將業(yè)務放到騰訊云上呢？

因互聯(lián)網(wǎng)公司無邊界競爭，不僅自己的業(yè)務繁多，還通過投資并購涉足了大量業(yè)務，這必然導致客戶對自己數(shù)據(jù)安全、行業(yè)不正當競爭的擔憂。

對于全球許多大型跨國企業(yè)、政商類客戶來說，云服務商的“中立”更是不言而喻。

除了保證云服務的“中立”外，華為云還根據(jù)當前大企業(yè)、政府客戶業(yè)務無法全面部署公有云的現(xiàn)狀，打造“混合云”服務。

華為已經(jīng)為許多大企業(yè)、政府部門構建了私有云，是該市場的No.1。隨著業(yè)務發(fā)展，有些業(yè)務需要上公有云，華為可以實現(xiàn)私有云上的業(yè)務平滑遷移至公有云。

再通過了FusionBridge混合云解決方案，可提供跨云的統(tǒng)一服務目錄，屏蔽客戶使用多云平臺的差異化，輕松實現(xiàn)客戶業(yè)務跨多云分布式部署和按需擴容，通過統(tǒng)一的圖形化運營/運維Portal幫助客戶簡化跨云管理的工作量和難度。

比如，華為為東風本田汽車打造的混合云服務，將企業(yè)核心業(yè)務（ERP、SCM、PLM）部署在私有云上，測試開發(fā)、自動駕駛、移動應用、汽車電商則放在公有云上。通過混合云，實現(xiàn)私有云與公有云的平滑遷移、交互。

自從3月推出以來，華為云新推出了數(shù)據(jù)倉庫、高防DDoS、CDN等40多款云服務，總數(shù)達到85款，累計4500多個特性；華為云的用戶增長率達到了238%，先后有12家汽車企業(yè)，飛利浦、工商銀行以及一些政務服務平臺選擇了華為云或者合作伙伴的云服務。

而且法國TF1電視臺也利用華為云完成業(yè)務向云端遷移。媒體云首先要考慮的是安全性，此外需要具備強大的通用計算能力和圖形處理能力，華為云出色的性能與服務幫助法國TF1完成了轉型，這無疑在歐洲媒體界成為標桿性項目。

眾所周知，華為每進入一個領域，都會先做大投入，然后制定目標，并成為第一。歐盟最新數(shù)據(jù)，“2017全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”，德國大眾連續(xù)四年研發(fā)費用均位居第一位，今年以137億歐元研發(fā)投入蟬聯(lián)榜首，來自美國的谷歌和微軟以129億歐元和124億歐元分列第二名和第三名。華為以104億歐元超過蘋果（95億歐元），排名全球第六、中國第一。

因此，無論從技術，研發(fā)，資金，還是市場，華為云都是不可小覷的對手。如果成為全球五朵云之一的話說自其他公司，我們可能會覺得可笑，但是這話出自華為之口，就不得不相信他的可行性。

任正非一直強調，大機會時代，拒絕機會主義。30年前，任正非一句，“通信行業(yè)三分天下，華為有其一”，已經(jīng)成為現(xiàn)實。

華為手機號稱成為全球第一，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國第一，全球第三。如今，華為又提出成為全球五朵云之一，不久后或許就能看到結果。