丁海驁

在一個成熟的商業(yè)環(huán)境中，商業(yè)機會對于任何公司都是平等的，關(guān)鍵在于：如何明晰自己的優(yōu)勢，并確定在一個合適的時機，以合適的方式，進入一個有價值的市場。

物聯(lián)網(wǎng)，從現(xiàn)在看起來，就是這樣一個極具吸引力的商業(yè)機會。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，到2020年整個物聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)值有望超過4，000億美元，屆時全球?qū)⒂?5億的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，將會超過手機和PC的整個市場規(guī)模。這樣一個萬物互聯(lián)時代的到來，實際上給整個工業(yè)領(lǐng)域和IT產(chǎn)業(yè)都帶來了一些可見的商機，以及一些難以回避的挑戰(zhàn)。

整個行業(yè)對于物聯(lián)網(wǎng)的定義正在趨近一致：從底層以傳感器、機器人所代表的自動化設(shè)備和智能終端開始，物聯(lián)網(wǎng)實際上涵蓋了包括用以數(shù)據(jù)傳輸?shù)碾娦藕途W(wǎng)絡(luò)層、用以做數(shù)據(jù)收集和存儲的系統(tǒng)平臺層，以及用以面向終端用戶的數(shù)據(jù)應(yīng)用層。

從應(yīng)用的角度講，物聯(lián)網(wǎng)實際上把自動化、數(shù)字化和智能化進行了一次最徹底的集成；但是從技術(shù)層面講，由于物聯(lián)網(wǎng)涉及到了包括傳感器、無線網(wǎng)絡(luò)、云計算、大數(shù)據(jù)等各種技術(shù)，因此對于工業(yè)企業(yè)來講，要想搭上物聯(lián)網(wǎng)這班開往未來的列車，首先需要解決諸多的技術(shù)應(yīng)用和整合的難題。這對于那些對IT技術(shù)并不敏感的工業(yè)企業(yè)來講，難度可謂不??；而對于想要進入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的IT廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，則需要在明確自身技術(shù)優(yōu)勢的前提下，找到最直接服務(wù)于工業(yè)企業(yè)的模式，迅速打開用戶市場。顯然，這也是一件頗有難度的工作。

“物聯(lián)網(wǎng)市場的挑戰(zhàn)與傳統(tǒng)的行業(yè)很不一樣：物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備非常復(fù)雜，類型眾多，不僅涉及到設(shè)備設(shè)計，同時對軟件有計費、維護等獨特的要求，還要實現(xiàn)與云服務(wù)的連接，與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)，絕大部分的設(shè)備廠商在這些領(lǐng)域上缺乏足夠經(jīng)驗去面面俱到。” George Thangadurai，播思執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)總裁日前在辦公室接受采訪時強調(diào)，對于物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來說，必須根據(jù)不同的行業(yè)、不同的應(yīng)用、不同的產(chǎn)品，進行物聯(lián)網(wǎng)解決方案的定制化開發(fā)。而且針對不同的應(yīng)用、不同的用途，其對應(yīng)的云服務(wù)也是不一樣的。最后，還需要幫助這些物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備借助3G或4G網(wǎng)絡(luò)完成連接，這都意味著，用戶企業(yè)所需要的是一個“完整的、端到端的解決方案”。而目前市場上，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)只能完成設(shè)備的設(shè)計生產(chǎn)，云服務(wù)提供商只能提供云服務(wù)，電信服務(wù)商只能提供網(wǎng)絡(luò)連接機制，并不能將所有需求進行結(jié)合，“播思，能夠提供一個端到端的完整的解決方案，把所有這些組成部分完整地集中在一起，這是一個獨一無二的優(yōu)勢，而且在今后一兩年當(dāng)中，大家會越來越多的看到這樣一個獨特的端到端解決方案的優(yōu)勢?！?/p>

作為一家剛剛登陸納斯達克的公司，播思似乎找到了一個能夠幫助企業(yè)用戶快速實現(xiàn)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化的方式，而這對于成立已經(jīng)十年的播思來講，也是其進入物聯(lián)網(wǎng)市場的切入點。

2007年，BORQS/播思通訊技術(shù)（北京）有限公司成立。最初，播思關(guān)注的是通信領(lǐng)域。借著智能手機的迅速普及，播思的業(yè)務(wù)核心是為包括無線服務(wù)提供商和終端廠商在內(nèi)的整個手機產(chǎn)業(yè)鏈，提供軟件解決方案，如移動互聯(lián)網(wǎng)智能手機操作系統(tǒng)和服務(wù)平臺。同時，由于還是Android OHA聯(lián)盟的商業(yè)合作伙伴，播思實際上是中國第一個基于開源的谷歌Android進行軟件研發(fā)的企業(yè)。

2010年以后，整個IT產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很大的改變：云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的出現(xiàn)，改變了原有的移動互聯(lián)網(wǎng)格局。那之后，2012年左右，播思開始將關(guān)注的重點從電信的移動端，轉(zhuǎn)向更大的范圍：物聯(lián)網(wǎng)、北斗智能終端、車載信息娛樂系統(tǒng)、智能城市和可穿戴設(shè)備……

近期，播思與用戶一起開發(fā)一系列物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備引起了業(yè)界的關(guān)注。其中，D-watch手表和Tracker追蹤器更是被播思作為代表作品。這兩款產(chǎn)品均是基于播思Android智能終端與設(shè)備解決方案，其中，D-watch是目前市場上唯一一款結(jié)合虛商服務(wù)推廣的智能手表，具有三防設(shè)計，采用高通2100方案，可支持獨立4G通話、睡眠監(jiān)測、兼容多款運動APP等優(yōu)質(zhì)性能。而Tracker追蹤器則是目前市場上唯一采用高通芯片的寵物追蹤器，同時也是唯一支持NB-IoT的寵物智能可穿戴物聯(lián)網(wǎng)解決方案。通過使用高通iZat 增強定位解決方案，Tracker追蹤器可實現(xiàn)室內(nèi)和室外精準(zhǔn)定位，并生成精確的運動軌跡，當(dāng)佩戴者離開安全范圍時，可及時向用戶手機APP發(fā)送報告通知。

“僅有一個追蹤器的物理產(chǎn)品是遠遠不夠的，作為一個NB-IoT的產(chǎn)品，具備能同時支持通訊網(wǎng)絡(luò)、Wifi、藍牙等所有這些能力，因此要保證其能夠在網(wǎng)絡(luò)中正常工作，就要得到網(wǎng)絡(luò)運營商的認(rèn)證，此外，還要具有超長的電池續(xù)航時間。” George Thangadurai談到的，剛好是播思進入物聯(lián)網(wǎng)最核心的兩個優(yōu)勢。

一方面，播思之前基于Android開發(fā)手機操作系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，為其積累了大量的設(shè)備廠商資源——據(jù)稱僅合作過的手機終端品牌就超過40個。這不僅是市場資源，同樣也使得播思實際上對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)過程非常清楚。

另一方面，同樣是基于以往的業(yè)務(wù)，播思也積累了與全球各地的電信運營商合作的經(jīng)驗，包括AT&T;、中國移動、Claro、Orange、Reliance Jio、Sprint、和Verizon等在內(nèi)的10多個服務(wù)提供商，播思能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的全球范圍部署應(yīng)用，這對于其他的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)提供商而言，短期內(nèi)難以達到。

以上的優(yōu)勢，幫助用戶獲得了產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品研發(fā)能力和聯(lián)網(wǎng)能力，而播思平臺，則幫助用戶能夠更加高效地將產(chǎn)品推向應(yīng)用。播思通過BorqsWare客戶端軟件平臺，支持用戶為不同的垂直應(yīng)用程序量身部署設(shè)備。同時，通過統(tǒng)一的云平臺Borqs Managed Cloud？，一方面向用戶提供各種物聯(lián)網(wǎng)功能，另一方面為運營商、OEM、企業(yè)、消費者和政府提供高效，量身定制的服務(wù)。簡單地說，播思實際上是通過將操作系統(tǒng)整合到不同環(huán)境中，來幫助客戶獲得了更快部署的能力，從而既滿足企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的需求，又滿足了產(chǎn)品的連接性、協(xié)同能力和快速訪問數(shù)據(jù)以及進行分析的能力。

企業(yè)用戶的產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化也許剛剛開始，但是為企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的市場已經(jīng)按捺不住地火爆起來。據(jù)稱，目前全球市場上，涉及到物聯(lián)網(wǎng)解決方案的產(chǎn)品，有700多個，即便是中國市場，就已經(jīng)超過了80個?；鸨谋澈?，既是商機，也是競爭的開始——機會是均等的，就看誰能真正體會企業(yè)用戶的需求，能更高效地解決企業(yè)用戶的問題。播思選擇進入市場，也選擇了去面對競爭。

在采訪的最后，筆者問到關(guān)于此次播思轉(zhuǎn)戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式，George Thangadurai回答說，到目前為止，播思的主要商業(yè)模式是B2B的，“也就是說我們是幫企業(yè)客戶去做這個產(chǎn)品，然后他們再去銷售給他們的C端用戶，所以即使有很多產(chǎn)品是由播思來研發(fā)，最終是由用戶來使用的，但是我們從商業(yè)模式上，不會向C端直接銷售。未來，針對不同的市場需求，例如中國市場，我們也會計劃推出自有品牌手表，實現(xiàn)B2B2C的商業(yè)模式?！?George Thangadurai說。