Sally

當(dāng)22歲的梅蘭妮·珀金斯緊張地向硅谷百萬富豪介紹自己的創(chuàng)業(yè)點子時，她采取了一個新穎但又有點冒險的策略。

大學(xué)輟學(xué)的她一路從家鄉(xiāng)澳大利亞珀斯飛到美國加州帕洛阿爾托。只為跟知名的技術(shù)投資者比爾·泰見面。

梅蘭妮之前從書中讀到，如果希望給人留下深刻印象，就應(yīng)該模仿他們的肢體語言。因此，在為自己的圖形設(shè)計網(wǎng)站尋找投資者的過程中，她決定將這一理論付諸實踐。

“當(dāng)時真的很有意思，”如今30歲的梅蘭妮說，“他那會正坐在那里，一只手放在椅子后面，一邊吃飯。所以，我也坐在那里，一只手放在椅子后面，一邊吃飯還一邊翻看我的筆記本……想方設(shè)法向他灌輸未來出版的理念。”

“未來出版”理念

Canva，就是梅蘭妮所說的“未來出版”理念。Canva是一個在線平臺，旨在幫助人們簡單快速地設(shè)計一切出版所需，從賀卡到海報，從網(wǎng)站到日歷等等。

但是比爾·泰不僅沒怎么注意到梅蘭妮正在模仿他的動作，而且似乎對她的點子也不怎么感興趣?！拔矣X得他對我的介紹一點都沒興趣，因為他一直在看自己的手機(jī)?！泵诽m妮說。

實際上，比爾·泰對梅蘭妮印象十分深刻，還把梅蘭妮介紹給自己認(rèn)識的其他硅谷投資人、工程師和開發(fā)者等等。當(dāng)然。他自己最后也投資了Canva。

梅蘭妮和男友克里夫

如今，梅蘭妮的公司估值達(dá)到了10億美元，最近還獲得了新一輪融資。公司在全球179個國家擁有1000萬用戶，每一秒鐘就有10個設(shè)計在網(wǎng)站上生成。梅蘭妮最初在位于珀斯的母親家里開始創(chuàng)業(yè)，能有今日這樣的成就，算是很了不起了。

19歲大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)

剛創(chuàng)業(yè)那會，梅蘭妮才19歲。那是在2006年，她還是西澳大學(xué)的一名商務(wù)與通訊專業(yè)的學(xué)生。她說，上大學(xué)那會，她對學(xué)習(xí)主流設(shè)計軟件所需要花費的時間之長感到十分絕望。

“整整一個學(xué)期，就學(xué)了那么一點點基礎(chǔ)內(nèi)容，”她說，“就是那些最簡單的任務(wù)，比如導(dǎo)出高質(zhì)量的PDF文件，也需要點擊鼠標(biāo)22次！”

當(dāng)大多數(shù)人只是對此隨便抱怨幾聲就完事時，梅蘭娓卻看到了其中的商機(jī)。她決定推出一個在線設(shè)計網(wǎng)站，盡可能地方便人們使用。

“我意識到，未來的設(shè)計都將會在線進(jìn)行，以協(xié)作的模式完成，而且會簡單很多?！?/p>

決定在學(xué)校這個相對較小的范圍內(nèi)測試自己的創(chuàng)意后，她和男友克里夫·奧布里奇一起成立了Fusion Books，一個允許高中生在線設(shè)計學(xué)校年鑒留言的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站就是后來的Canva系統(tǒng)的原型。她和克里夫兩人一起在她母親家的客廳里搞起了小型店鋪，從親朋好友那里借來第一筆資金，請軟件設(shè)計師搭建平臺。

在接下來的幾年里。Fusion逐漸發(fā)展成為澳大利亞最大的年鑒留言出版商，之后又逐漸擴(kuò)張到法國和新西蘭。創(chuàng)業(yè)如此成功，以至于梅蘭妮決定輟學(xué)全職管理業(yè)務(wù)。

2010年，當(dāng)梅蘭妮認(rèn)為Fusion的應(yīng)用不應(yīng)局限于學(xué)校年鑒留言時，她徑直飛往加州，向潛在的投資人推銷自己的Canva。這些投資人中就有比爾·泰。

梅蘭妮說，硅谷之行對她是一個巨大的文化沖擊，因為用她的話來說，澳大利亞人和美國人對自我推銷的態(tài)度差別很大。

“在澳大利亞，人們一向表現(xiàn)得很謙虛，不會對自己的成就大吹大擂，”她說，“但是在硅谷，如果你想要融資或招募一個工程師團(tuán)隊，你必須得讓大家都知道你的非凡之處。”

這種文化差異也許是融資艱難的一部分原因。總之，梅蘭妮花了三年時間才獲得硅谷投資人的投資。最終，Canva在2013年正式成立，獲得了300萬美元投資。還有前谷歌高管也加入到梅蘭妮的團(tuán)隊，她的男友克里夫以聯(lián)合創(chuàng)始人身份與她并肩作戰(zhàn)。

梅蘭妮說，一切值得等待。

“從第一次向投資人做介紹。到最終拿到融資，中間經(jīng)歷了整整三年時間，”她說，“這段時間真的很長很長，我們被拒絕的次數(shù)多到數(shù)不清?！?/p>

“但是我覺得，這樣的過程對我們來說非常有幫助，因為這意味著我們?nèi)匀恍枰粩喔倪M(jìn)我們的項目介紹，在開始創(chuàng)業(yè)之前扎實準(zhǔn)備好公司戰(zhàn)略。一旦獲得投資之后，便能夠快速高效地行動起來?！?p>

Canva的員工超過200人，公司總部分別設(shè)在悉尼和馬尼拉，同時在舊金山也有辦公室

Canva后來又進(jìn)行了幾輪后續(xù)融資，總?cè)谫Y金額如今一共有8200萬美元。雖然網(wǎng)站上的基礎(chǔ)服務(wù)對所有人免費，但用戶需要訂閱服務(wù)才能使用網(wǎng)站上的其他高級工具。

現(xiàn)在，Canva的員工超過200人，公司總部分別設(shè)在悉尼和馬尼拉，同時在舊金山也有辦公室。

在2016-2017財年，Canva的營業(yè)收入從680萬美元增長到2350萬美元，增加了兩倍多。但公司依舊虧損了330萬美元。并未實現(xiàn)真正的盈利，因為目前公司重點仍在高速擴(kuò)張上。

Canva是一家私有企業(yè)，所以10億美元的估值也只是那些私人投資者和風(fēng)投資本家的評估。也就是說，投資者們，包括梅蘭妮和她團(tuán)隊，認(rèn)為公司值10億美元。

梅蘭妮目前依舊是公司的首席執(zhí)行官，她的男友克里夫擔(dān)任首席運營官。悉尼科技大學(xué)商學(xué)院副教授丹妮爾·羅格表示，梅蘭妮的關(guān)鍵問題——或者說所有發(fā)展中創(chuàng)業(yè)公司所面臨的關(guān)鍵問題——是如何妥善用人。

“為合適的人才匹配合適的職位（這很重要），因為你不能在決策過程中留有任何瓶頸，也不能夠把每個決策都留給創(chuàng)始人?！绷_格說，“大多數(shù)時候，這對企業(yè)創(chuàng)始人來說實屬不易，讓別人來照顧自己的孩子。你愿意？”

梅蘭妮說，Canva的大部分增長來自口碑營銷，她對公司未來的發(fā)展也充滿信心。她說：“我們的目標(biāo)是讓世界自由設(shè)計?！?/p>