文伏靈，黃志澎，鐘維明

(中國電建集團成都勘測設(shè)計研究院有限公司，四川 成都 610072)

0 前 言

在信息和知識時代到來的今天，水電勘測行業(yè)作為能源消耗型、勞動密集型行業(yè)，增強自主創(chuàng)新能力成為突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的重要途徑之一。

自主研發(fā)是企業(yè)自主創(chuàng)新的表現(xiàn)之一，是指企業(yè)為獲得科學(xué)技術(shù)新知識，創(chuàng)造性運用科學(xué)技術(shù)新知識，或?qū)嵸|(zhì)性改進技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)而持續(xù)進行的具有明確目標的系統(tǒng)活動[1]。

1 水電勘測企業(yè)自主研發(fā)的現(xiàn)狀

近年來，水電勘測設(shè)計企業(yè)在加強自主研發(fā)上作出了努力嘗試并已初見成效。

(1)研發(fā)經(jīng)費投入增加，占主營業(yè)務(wù)收入比重加大；

(2)科技活動人員總數(shù)逐年增加,尤其是高精尖技術(shù)人才增加；

(3)科技項目數(shù)與專利申請數(shù)明顯增多。

以上表明水電勘測設(shè)計企業(yè)已逐步轉(zhuǎn)變觀念，注重企業(yè)技術(shù)的積累和研發(fā)的投人,加強科研人才隊伍建設(shè)，力圖不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

2 研發(fā)成果推廣中面臨的問題

國內(nèi)許多水電勘測設(shè)計企業(yè)結(jié)合生產(chǎn)需求，加強自主研發(fā)，開發(fā)了一系列生產(chǎn)設(shè)計軟件，但是由于水電行業(yè)具有一定的特殊性，企業(yè)自主研發(fā)成果在推廣過程中遇到了不少問題。以自主研發(fā)的三維鋼筋數(shù)字化設(shè)計軟件RebarSmart推廣應(yīng)用為例。

RebarSmart三維鋼筋數(shù)字化設(shè)計軟件實現(xiàn)了三維布筋、二維出圖、報表自動統(tǒng)計、關(guān)聯(lián)更新、多人協(xié)同的“一站式”功能，提供了水電工程鋼筋圖設(shè)計的解決方案。在大面積推廣過程中遇到了以下問題:

(1)系統(tǒng)推廣涉及的專業(yè)廣，各專業(yè)人員對軟件的接受程度不一致；

(2)三維鋼筋設(shè)計系統(tǒng)的使用將打破原來的工作模式和操作方式，設(shè)計人員使用抵觸情緒大；

(3)生產(chǎn)任務(wù)重，學(xué)習(xí)成本高，對能否提高工作效率存在疑慮；

(4)設(shè)計人員對三維數(shù)字化設(shè)計的認識深度不夠，產(chǎn)生理解誤區(qū)；

(5)成熟的商業(yè)化產(chǎn)品先入為主，自主研發(fā)軟件奪取市場困難；

(6)應(yīng)用部門支持自主研發(fā)軟件的意識和能力有待加強。

3 改進對策與措施

解決上述自主研發(fā)軟件應(yīng)用推廣中存在的主要問題，從挖掘產(chǎn)品價值和項目管理落實兩個方面進行研究。

3.1 自主研發(fā)軟件成果的產(chǎn)品推廣策略

RebarSmart三維鋼筋數(shù)字化設(shè)計系統(tǒng)屬于高技術(shù)產(chǎn)品[2]。它具有領(lǐng)先性、不可逆、衍生性等特點。

(1)領(lǐng)先性：用戶在線進行三維鋼筋數(shù)字化設(shè)計，更能清晰直觀地表達設(shè)計意圖，具有技術(shù)先進性；

(2)不可逆：設(shè)計領(lǐng)域?qū)⑾蛉S設(shè)計發(fā)展，取代傳統(tǒng)的二維設(shè)計，具有技術(shù)不可逆性；

(3)衍生性：利用三維數(shù)字化技術(shù)進行鋼筋設(shè)計，建立鋼筋全信息模型，將應(yīng)用在水電站全生命周期管理解決方案中。

針對目標市場的特點，根據(jù)“4V”營銷組合理論，從以下四個方面差異化(Variation)、多功能(Versatility)、附加價值(Value)和共鳴(Vibration)制定產(chǎn)品推廣策略。

3.1.1 注重軟件產(chǎn)品的差異化

近年來，許多水電勘測企業(yè)分別研發(fā)和發(fā)布了三維鋼筋設(shè)計軟件，與市場上同類軟件相比，RebarSmart通用性和靈活性更強，可完成復(fù)雜結(jié)構(gòu)的快速配筋，同時結(jié)構(gòu)模型與三維鋼筋以及鋼筋二維圖可實現(xiàn)同步關(guān)聯(lián)更新，三維鋼筋全信息模型可向下游延伸整合至水電站全生命周期管理解決方案中。以上優(yōu)勢都是在推廣過程要重點強調(diào)。

3.1.2 注重軟件產(chǎn)品的多功能需求

RebarSmar鋼筋設(shè)計軟件目標市場為水電勘測設(shè)計企業(yè)提供鋼筋圖設(shè)計的解決方案，從專業(yè)特點(見表1)，設(shè)計人員職能分工(見表2)，對軟件應(yīng)用市場進行了細分。

表1水電設(shè)計院各專業(yè)鋼筋圖使用情況

專業(yè)大類鋼筋出圖情況拱壩壩頂、壩面結(jié)構(gòu)鋼筋圖;占總圖紙量的30%,其中標準結(jié)構(gòu)鋼筋圖只占30%,鋼筋圖基本無法復(fù)用重力壩擋水壩段、溢流壩段、孔洞、廊道等,鋼筋圖紙占45%,標準結(jié)構(gòu)鋼筋圖只占30%左右,重用率低土石壩面板、趾板等鋼筋圖,鋼筋圖紙占40%,已非標準件結(jié)構(gòu)為主,重用率低水道進水塔、隧洞等鋼筋圖,非標準結(jié)構(gòu)為主,每個工程地質(zhì)地形條件差異,結(jié)構(gòu)荷載形式都不一致,因此鋼筋圖紙的復(fù)用率基本為零廠房結(jié)構(gòu)鋼筋圖,鋼筋圖紙占圖紙總量的70%左右,其中標準結(jié)構(gòu)鋼筋圖占80%左右

在推廣過程中，針對每個市場特點，重點突出軟件優(yōu)勢，滿足各專業(yè)各設(shè)計人員對不同功能的需求。

3.1.3 注重軟件產(chǎn)品的附加價值

在軟件推廣過程中，提高用戶對三維數(shù)字化設(shè)計的認知，在設(shè)計過程中的副產(chǎn)品是一個含有豐富建筑信息的數(shù)據(jù)庫，與三維模型整合建立全信息模型，其跨學(xué)科和應(yīng)用領(lǐng)域的完整性使得鋼筋設(shè)計可以用于以后的管理和整個建筑生命周期的各個階段。三維數(shù)字化設(shè)計所帶來的附加價值已受到建造設(shè)計行業(yè)內(nèi)大小型企業(yè)的廣泛關(guān)注。

表2鋼筋設(shè)計人員職能業(yè)務(wù)能力細分

設(shè)計人員職能細分業(yè)務(wù)能力鋼筋三維設(shè)計三維布筋穿件與編輯更新功能:面筋、角筋、圓管、圓臺鋼筋等功能鋼筋校審鋼筋組顯示管理、鋼筋編號管理、鋼筋三維校審工具,方便校審人員在三維模型上完成鋼筋方案的校審二維出圖鋼筋截面自動搜索、二維圖鋼筋組的標注以及鋼筋三維模型與二維圖的關(guān)聯(lián)更新,提高了鋼筋出圖效率鋼筋算量自動統(tǒng)計鋼筋的形式圖、長度、等級、根數(shù)等,快速準備的出鋼筋表、鋼筋長度明細表、鋼筋材料表

3.1.4 注重產(chǎn)品使用與用戶感受的共鳴

提高用戶在應(yīng)用軟件時的體驗，首先，應(yīng)針對不同專業(yè)、不同用戶制定相應(yīng)培訓(xùn)策略，通過循環(huán)迭代的方式來提高用戶對產(chǎn)品的認可度。其次，與用戶近距離接觸，提升服務(wù)，及時響應(yīng)用戶需求，使系統(tǒng)更加符合工作人員的使用習(xí)慣，提升用戶感受。讓用戶在使用過程中感受自我價值的實現(xiàn)，更加樂于使用并進一步參與軟件推廣。

3.2 自主研發(fā)軟件成果的推廣策略

有效的組織體系、科學(xué)的管理制度構(gòu)建了良好的管理環(huán)境和創(chuàng)新氛圍，能夠保障自主研發(fā)軟件推廣工作的順利開展[3]。

3.2.1 團隊建設(shè)

自主研發(fā)軟件推廣團隊包含以下小組，明確各小組的職責(zé)。如圖1所示。

圖1 推廣應(yīng)用項目的團隊建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)小組：協(xié)調(diào)解決在推廣實施過程中遇到的重大問題和統(tǒng)籌推進研發(fā)成果推廣實施工作。

推廣工作小組：負責(zé)貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)小組的推廣要求，編制推廣相關(guān)工作規(guī)范及制度的編審，負責(zé)系統(tǒng)的推廣落地工作，督促及推進各應(yīng)用部門系統(tǒng)應(yīng)用實用化。

產(chǎn)品研發(fā)小組：負責(zé)搭建軟硬件平臺、系統(tǒng)部署以及升級發(fā)布；編寫系統(tǒng)推廣運行的技術(shù)方案以及軟件培訓(xùn)工作。

3.2.2 軟件推廣應(yīng)用項目的制度建設(shè)

為保障自主研發(fā)軟件推廣工作的順利開展,制定了以下制度。

(1)強制考核。領(lǐng)導(dǎo)小組制定 《科研成果應(yīng)用考核辦法》，明確應(yīng)用水平要求，并確定考核節(jié)點，按期對技術(shù)人員進行考試[4]。

(2)加強獎懲力度。對有助于成果推廣的措施、執(zhí)行應(yīng)用較為積極以及應(yīng)用效果突出的人員均制定獎勵措施，對執(zhí)行不力的人員制定處罰措施。

(3)強制控制成果輸出出口。從其必經(jīng)之路強化執(zhí)行手段。

3.2.3 軟件推廣應(yīng)用項目的標準制定

企業(yè)在推廣過程中，由領(lǐng)導(dǎo)小組組織各應(yīng)用部門的設(shè)計人員以及產(chǎn)品研發(fā)人員編寫標準以及作業(yè)流程指導(dǎo)書，建立軟件應(yīng)用等級認證體制，為全面推廣工作做好鋪墊。在推廣實施過程中嚴格按照產(chǎn)品以上標準進行使用，保證最終成果的準確與規(guī)范，為產(chǎn)品的推廣應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

通過以上推廣手段，RebarSmart鋼筋三維設(shè)計軟件已廣泛應(yīng)用于多個國家大中型基礎(chǔ)設(shè)施工程項目中，在錦屏一級、溪洛渡、大崗山、藏木、阿月等多個工程設(shè)計的成功應(yīng)用，取得了良好的經(jīng)濟效益。

4 結(jié) 論

本文以國內(nèi)水電勘測設(shè)計企業(yè)自主研發(fā)的鋼筋三維設(shè)計軟件ReabrSmart的推廣為例，分析了企業(yè)在對自主研發(fā)成果的產(chǎn)品推廣上所面臨的問題，并進行了深入的剖析，從兩個方面提出了改進的措施與對策。

(1)從產(chǎn)品的差異化、多功能需求、附加價值以及產(chǎn)品與用戶的共鳴這四個方面深度挖掘產(chǎn)品價值，做好用戶群體劃分，進行系統(tǒng)培訓(xùn)，找準切入點，切實解決用戶在生產(chǎn)中遇到難題。

(2)建設(shè)科學(xué)的產(chǎn)品推廣團隊，建立完善的制度標準體系，是企業(yè)自主研發(fā)產(chǎn)品推廣的重要保障。

實踐表明，企業(yè)通過以上挖掘產(chǎn)品價值，加強管理推廣的模式，在生產(chǎn)與科研投入上找到平衡，兩者相互促進形成良性循環(huán)，提高企業(yè)的研究能力與技術(shù)創(chuàng)新能力。

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