陶金

1 全球價(jià)值鏈演進(jìn)視角下華為公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑分析

1.1 華為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

如今，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)正在使世界的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌之爭(zhēng)，企業(yè)品牌是否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力便成為了決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的外在表現(xiàn)。基于己有文獻(xiàn)研究，本文選取兩個(gè)因素——產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新和品牌建設(shè)能力，構(gòu)建了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，本文分別闡述了產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新和品牌建設(shè)能力對(duì)企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要影響。

1.2 產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)對(duì)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響

大多數(shù)國(guó)內(nèi)外學(xué)者已經(jīng)贊同這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即研究微觀層面競(jìng)爭(zhēng)能力的重要維度是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，大量的案例研究也證實(shí)了這一觀點(diǎn)。當(dāng)然，許多學(xué)者有產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力的概念定義，本文中提到的主要是指技術(shù)研發(fā)的能力，企業(yè)學(xué)習(xí)消化能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。

1.3 品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響

美國(guó)著名營(yíng)銷專家萊利萊特了指出未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)一是品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌是公司最寶貴的資產(chǎn)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠要重要的多，而唯一擁有市場(chǎng)的途徑就是擁有具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。企業(yè)實(shí)現(xiàn)從價(jià)值鏈低端向價(jià)值鏈高端的轉(zhuǎn)化，從全球價(jià)值鏈低端走向全球價(jià)值鏈高端，必須以自身產(chǎn)品或服務(wù)為載體，在產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)造中必然伴隨品牌的創(chuàng)立和發(fā)展，品牌在某種意義上代表著企業(yè)產(chǎn)品形象。因而想要優(yōu)化自身價(jià)值鏈，必須使品牌建設(shè)同價(jià)值鏈升級(jí)齊頭并進(jìn)。

2 華為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的路徑分析

基于產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)和品牌兩個(gè)要素，對(duì)華為公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑分析如下：

2.1 基于產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑構(gòu)建

圖 2-1中路徑 III—IV—I 即為基于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，指企業(yè)通過不斷加強(qiáng)自身的技術(shù)學(xué)習(xí)，逐漸完成價(jià)值鏈升級(jí)。具體內(nèi)容涉及從原始設(shè)備制造擴(kuò)展到新設(shè)備的研究，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從而使企業(yè)最終依靠自己的品牌來營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。

基于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)建一般有四個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)模仿、技術(shù)改進(jìn)以及技術(shù)創(chuàng)新。在引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，企業(yè)有機(jī)會(huì)開展國(guó)際合作，技術(shù)引進(jìn)是我國(guó)許多企業(yè)的代工生產(chǎn)活動(dòng)的初始。根據(jù)企業(yè)的能力，不斷提高技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)需求，技術(shù)創(chuàng)新，達(dá)到擺脫對(duì)國(guó)外技術(shù)的依賴，自行研發(fā)制作，最終建立自己的品牌。

2.2 基于品牌建設(shè)能力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑構(gòu)建

圖 2-1 中路徑 III—II—I 即為基于品牌建設(shè)能力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它是指企業(yè)依靠打造品牌為支點(diǎn)支撐企業(yè)升級(jí)。在品牌逐漸成長(zhǎng)的過程中，企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力逐漸增強(qiáng)，即從 III 象限進(jìn)入 II 象限。同時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)能擴(kuò)張將導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上升，從而實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)的價(jià)值鏈。具體方法包括：收購(gòu)、引進(jìn)高端人才的獨(dú)立研發(fā)、合作聯(lián)盟的建設(shè)，使國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈和終端客戶的交互得以實(shí)現(xiàn)。基于市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，口碑營(yíng)銷和客戶服務(wù)推廣，最終建立品牌。

3 實(shí)證研究—華為公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑的實(shí)施

3.1 價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)的途徑之一—產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新（R&D;戰(zhàn)略）

隨著華為公司的發(fā)展，市場(chǎng)拓展的同時(shí)也面臨著來自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品更高的要求。在這樣的大背景下，如何轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的優(yōu)化升級(jí)，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，獲得更高、更穩(wěn)定的利潤(rùn)，以期以一個(gè)更佳的形象參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)就成為了企業(yè)發(fā)展面臨的首要難題。華為公司主動(dòng)在價(jià)值鏈上尋求突破，積極投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，將業(yè)務(wù)向價(jià)值鏈上游高利潤(rùn)環(huán)節(jié)拓展。

華為在技術(shù)研發(fā)上每年的投入為營(yíng)業(yè)額的10%以上，有內(nèi)部人士認(rèn)為還不止這個(gè)數(shù)。尤其是近兩三年，這個(gè)比例為13%到15%左右，平均每年約400億元。近10年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過人民幣2400億元。華為可以說是中國(guó)最舍得在研發(fā)上下血本的公司。研發(fā)成果的積累也離不開專利的申請(qǐng)，截止到2015年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)專利52550件，其中授權(quán)50377件，；累計(jì)申請(qǐng)外國(guó)專利30613件，其中90%以上是發(fā)明專利。華為己加入ITU-T、ITU-R、ITU-D、IEEE SA、IETF等幾十個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織，已成為ITU-T、ITU-R、ITU-D部門成員。華為還積極參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作，并擔(dān)任國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組織工作的部分職位，如一組組長(zhǎng)、互聯(lián)互通測(cè)試組組長(zhǎng)等，參與《試驗(yàn)網(wǎng)系列規(guī)范》、《框架體制規(guī)范》等國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

3.2 價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)的途徑之二—自主品牌建設(shè)

如今，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)正在使世界的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌之爭(zhēng)，企業(yè)品牌也是價(jià)值鏈下游高利潤(rùn)環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，是每個(gè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)必須高度重視的一個(gè)方面。華為公司以高新技術(shù)為基點(diǎn)，輔以品牌管理、企業(yè)社會(huì)責(zé)任及品牌保護(hù)三個(gè)方面，積極打造自主品牌，逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到價(jià)值鏈下游高利潤(rùn)環(huán)節(jié)。

3.3 計(jì)量分析

前文從產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)及自主品牌建設(shè)兩個(gè)角度對(duì)華為公司基于價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑進(jìn)行了分析，然而在走向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中，兩個(gè)要素究竟是否發(fā)揮了重要作用？如果有，發(fā)揮了多大作用？下文以搜集到的相關(guān)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)及自主品牌建設(shè)兩大要素對(duì)華為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響進(jìn)行實(shí)證分析。

采用2009-2015年的相關(guān)數(shù)據(jù)，選用每年總銷售收入衡量華為綜合國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，選用研發(fā)費(fèi)用衡量華為在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)上的投入，選用品牌全球知名度衡量華為品牌建設(shè)上的投入，以華為每年總銷售收入為被解釋變量Y，用每年研發(fā)費(fèi)用和每年華為品牌全球知名度作為解釋變量，運(yùn)用普通最小二乘法構(gòu)建計(jì)量模型如下：

其中C為常數(shù)項(xiàng)，u為隨機(jī)誤差項(xiàng)，運(yùn)用Eviews軟件進(jìn)行擬合，得：

模型的值為0.98，說明模型整體擬合優(yōu)度很好，F(xiàn)值為308.41，對(duì)應(yīng)P值為0，說明模型整體顯著。X1的系數(shù)為正且在1%水平上顯著，所估計(jì)的參數(shù)=5.095，說明研發(fā)投入每平均增加一個(gè)單位，可以帶動(dòng)銷售收入平均增加5.095個(gè)單位。X2的系數(shù)為正且在10%水平上顯著，所估計(jì)的參數(shù)=2181.725，說明品牌知名度每平均增加一個(gè)百分比，可以帶動(dòng)銷售收入平均增加21.81725億元。

綜合以上計(jì)量分析可以得出，產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)及品牌建設(shè)因素在華為公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中扮演了重要角色，對(duì)其發(fā)展壯大做出了突出貢獻(xiàn)。華為公司在價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)的過程中立足于技術(shù)和品牌兩個(gè)因素，形成了自己獨(dú)特的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑。

4 華為公司的成功對(duì)我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的啟示

4.1 主動(dòng)嵌入全球價(jià)值鏈

在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施過程中，企業(yè)要積極嵌入全球價(jià)值鏈。而且，在企業(yè)國(guó)際化的開始，首先應(yīng)該找到自己的定位，明確目標(biāo)市場(chǎng)。華為國(guó)際化最初選擇貼近中國(guó)國(guó)情的發(fā)展中國(guó)家做為目標(biāo)市場(chǎng)。 目前，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)還屬于被動(dòng)嵌入全球價(jià)值鏈，主動(dòng)與被動(dòng)策略相比，其能使企業(yè)更快地掌握市場(chǎng)需求，找到適合自己發(fā)展的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，有權(quán)控制自己的品牌發(fā)展。同時(shí)，通過與價(jià)值鏈上其他企業(yè)的良好互動(dòng)，可以改變其在全球價(jià)值鏈中的位置，或價(jià)值鏈重構(gòu)和升級(jí)。

4.2 積極主動(dòng)尋求價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)

目前，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)還屬于被動(dòng)嵌入全球價(jià)值鏈，主動(dòng)與被動(dòng)策略相比，其能使企業(yè)更快地掌握市場(chǎng)需求，找到適合自己發(fā)展的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，有權(quán)控制自己的品牌發(fā)展。同時(shí)，通過與價(jià)值鏈上其他企業(yè)的良好互動(dòng)，可以改變其在全球價(jià)值鏈中的位置，或價(jià)值鏈重構(gòu)和升級(jí)。 華為公司在國(guó)外市場(chǎng)勉強(qiáng)站穩(wěn)腳跟后，決定在研發(fā)創(chuàng)新即技術(shù)領(lǐng)域突破，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)，并積極實(shí)踐，時(shí)至今日嵌入全球價(jià)值鏈的位置已由原先的組裝加工逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)創(chuàng)新。

4.3 打造高質(zhì)量自主品牌

經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐均證明，企業(yè)擁有自主品牌，并堅(jiān)持品牌的創(chuàng)新和發(fā)展，是我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路，應(yīng)該、也將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展新的立足點(diǎn)。通過全文的分析，文章指出，自主品牌創(chuàng)新作為品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，其發(fā)展是由多因素共同影響的復(fù)雜過程，其中最重要的就是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)與管理創(chuàng)新等因素。產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新是品牌創(chuàng)新的核心，管理創(chuàng)新是品牌創(chuàng)新的有力支撐，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是品牌創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)后盾，企業(yè)文化是品牌創(chuàng)新的重要依據(jù)。企業(yè)首先要實(shí)現(xiàn)這些要素的有機(jī)結(jié)合，才能走好品牌創(chuàng)新之路，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化目標(biāo)。