張艷麗 楊東宇

摘要：為了保障大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的效率，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)性，并一定程度上擴(kuò)大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)范圍，本論文將切入點(diǎn)從大學(xué)生線上創(chuàng)業(yè)與線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有效結(jié)合，分析兩者之間的關(guān)系，試圖尋找能結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，有效避短的策略，促進(jìn)大學(xué)生更好創(chuàng)業(yè)。本論文主要分為四個(gè)方面，分別是實(shí)施線下校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹；實(shí)施線上校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹；4P策略比較；結(jié)論。

關(guān)鍵詞：線上創(chuàng)業(yè)；校園創(chuàng)業(yè)；4P策略比較

基金項(xiàng)目：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)路徑APP的校園應(yīng)用策略研究（編號(hào)：201712729018）

一、實(shí)施線下校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹

本論文依托齊齊哈爾工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)展開研究，在線下校園創(chuàng)業(yè)方面，目前通過校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)升格為獨(dú)立法人公司的比重約50%。在升格過程中不難發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在實(shí)施線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中較好地運(yùn)用的相應(yīng)的營(yíng)銷策略，并通過有效的顧客開發(fā)、維護(hù)，產(chǎn)品系列的開發(fā)、更換不斷管理自身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理工作。

在團(tuán)隊(duì)中有明確的責(zé)任分工，能夠有針對(duì)性地設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，形成較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流管理流程，因此在具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中，在保障基本的日常創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展前提下，均能較好地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。

這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在成功升格后，通過延續(xù)并創(chuàng)新以往的管理機(jī)制以及人員管理經(jīng)驗(yàn)，均能較好的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。因此，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行線下的校園創(chuàng)業(yè)過程中進(jìn)展較良好。

二、實(shí)施線上校園創(chuàng)業(yè)的情況介紹

相比較線下的校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而言，線上的校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在經(jīng)驗(yàn)方面明顯有一定的不足。

一方面體現(xiàn)在人員構(gòu)成與管理方面；相對(duì)于線下校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而言，線上校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的人員構(gòu)成不固定，主要通過班級(jí)同學(xué)關(guān)系，形成簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雛形，由專業(yè)指導(dǎo)教師作為整體負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、管理，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并沒有明確負(fù)責(zé)相應(yīng)軟件技術(shù)開發(fā)的成員，因此，技術(shù)后臺(tái)的維護(hù)與應(yīng)用工作無人管理。

在另一方面，在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)方面靈活性較差。主要表現(xiàn)在項(xiàng)目開發(fā)與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面零散。沒有獨(dú)立地開發(fā)、管理項(xiàng)目的具體工作，另外相應(yīng)的配套管理流程也不存在。僅是單純地利用線上電子媒介進(jìn)行銷售工作。而且在利用線上平臺(tái)方面具體形式也較為單一，在開發(fā)應(yīng)用模塊方面缺乏明顯的應(yīng)用于管理意識(shí)。

三、4P策略比較

以上是依托齊齊哈爾工程學(xué)院學(xué)生線下、線上的校園創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行的比較，由此可見，二者有一定的優(yōu)劣勢(shì)，相對(duì)而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在線下的校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中經(jīng)驗(yàn)較為成熟。為了更好地研究比較，通過營(yíng)銷活動(dòng)中4P理論進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略比較

在線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依托校園面向市場(chǎng)，根據(jù)所處的商圈以及消費(fèi)對(duì)象的情況，主要采用有形產(chǎn)品層的營(yíng)銷活動(dòng)，通過打造核心產(chǎn)品的專屬屬性，完善形式產(chǎn)品層，提升期望產(chǎn)品層面以及附加產(chǎn)品層面的價(jià)值，提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品選擇的后續(xù)加工包裝方面有較創(chuàng)新的表現(xiàn)。

在線上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多地關(guān)注銷售渠道的發(fā)展，更多地積累客源，對(duì)于產(chǎn)品本身的建設(shè)體現(xiàn)力度較弱，與此同時(shí)，卻更加注重對(duì)于產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)等內(nèi)容，這樣可以見得，在線上的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，無形服務(wù)這種形式具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）價(jià)格策略

相比較而言，在實(shí)施價(jià)格策略方面，針對(duì)線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在采用價(jià)格策略方面主要通過調(diào)研等實(shí)地考察的方式進(jìn)行，另外通過與消費(fèi)者在實(shí)際交流過程中對(duì)價(jià)格的敏感程度來制定相應(yīng)的彈性價(jià)格政策。

在線上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，主要通過平臺(tái)等相關(guān)媒介進(jìn)行廣泛的顧客分層調(diào)研，通過掃碼等現(xiàn)代化現(xiàn)代媒介吸引消費(fèi)者的注意。

總體而言，在價(jià)格策略方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過線上與線下的殊途同歸的價(jià)格策略，一定程度上能夠較好地保留并開發(fā)顧客群體。

（三）渠道策略比較

在線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要的消費(fèi)群體面向是校園及周邊社區(qū)，因此在渠道選擇方面渠道長(zhǎng)度較短，校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多是零售商的角色，對(duì)于大規(guī)模的批發(fā)活動(dòng)并不擅長(zhǎng)，這一定程度上制約了校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，但另一方面，也能較好地保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有規(guī)模上的穩(wěn)步提升。

在線上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中由于主要依托電子媒介的發(fā)展平臺(tái)，因此在渠道選擇方面較為單一，通過中間商或生產(chǎn)企業(yè)直接將相關(guān)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，因此作為零售商的角色更加明顯，值得關(guān)注的是，由于電子平臺(tái)的影響，在信息與產(chǎn)品的保真價(jià)值方面值得更多關(guān)注，這也是校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

（四）促銷策略比較

在實(shí)施促銷策略方面，二者均較為重視促銷活動(dòng)的推進(jìn)，在線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，主要采用面對(duì)面式的促銷推廣活動(dòng)，通過讓受眾看得到的現(xiàn)金、折扣券等形式吸引潛在顧客以及行動(dòng)顧客。

在線上促銷策略方面，通過媒介平臺(tái)等現(xiàn)代化的推廣活動(dòng)進(jìn)行廣泛的傳播，同時(shí)通過線上的促銷活動(dòng)傳播，能夠以視頻、音頻等多樣的話方式引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)。由此可見，在促銷方面，無論是線下創(chuàng)業(yè)活動(dòng)還是線上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)均利用促銷實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)銷效果。

結(jié)論

綜上，對(duì)于大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展而言，有效地結(jié)合線下與線上的優(yōu)勢(shì)，并合理找尋到關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)而言至關(guān)重要。

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作者簡(jiǎn)介：

張艷麗，女，研究生學(xué)歷，碩士學(xué)位，副教授；

楊東宇，男，本科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)151班學(xué)生。