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2017年12月11日，江西省農(nóng)機局下發(fā)的《關于對2018年農(nóng)機購置補貼相關政策預告的函》引起筆者和眾多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的關注，其中“2018年進入江西省的補貼額1萬元以上（含1萬元）的大中型機具必須配備衛(wèi)星定位裝置。如：聯(lián)合收割機、輪式拖拉機、履帶式拖拉機、撿拾壓捆機、噴桿噴霧機等?！备且俗⒛?。

農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)硬件的好處有哪些？

對生產(chǎn)企業(yè)的好處。首先，肯定可以享受到農(nóng)機購置補貼，與沒有物聯(lián)網(wǎng)硬件就不能享受補貼的產(chǎn)品相比具有價格優(yōu)勢；其次，通過機、電、液一體化實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集和動作反饋后，就能實現(xiàn)農(nóng)機分布、作業(yè)軌跡、作業(yè)監(jiān)控、故障診斷、故障統(tǒng)計、遠程操控、油耗監(jiān)控、大數(shù)據(jù)分析；第三，遠程監(jiān)測到“隱性”故障時，及時通知機器附近維修人員，上門維修或電話告知用戶停機維修，可以增加用戶的滿意度，進而提升品牌的美譽度。

對經(jīng)銷商的好處。據(jù)筆者了解，一些地方的經(jīng)銷商把農(nóng)機產(chǎn)品賒銷給“惡意”購買人時，“惡意”購買人直接把農(nóng)機倒賣到遠方，不僅套補，而且還拖欠經(jīng)銷商的購機款。安裝物聯(lián)網(wǎng)設備后，經(jīng)銷商可以實時看到賣出去的農(nóng)機產(chǎn)品所在位置，一旦賒銷的產(chǎn)品超出經(jīng)銷商的能力控制范圍，給經(jīng)銷商報警，可以規(guī)避“惡意賒銷”的套補、套買、倒賣給經(jīng)銷商帶來的經(jīng)濟損失。

對用戶的好處。實時檢測農(nóng)機產(chǎn)品的使用狀況，在農(nóng)機出現(xiàn)故障之前，停止機器運行，可以防止農(nóng)機產(chǎn)品自燃、過量磨損等風險的發(fā)生，及時維修就可以避免不必要的經(jīng)濟損失。在農(nóng)機出現(xiàn)“顯性”故障之前，廠家或是經(jīng)銷商及時告知用戶自行維修，或是等待服務人員上門維修，還能增加用戶對農(nóng)機的體驗效果。

行業(yè)形勢已經(jīng)迫在眉睫

2018年江西省率先在全國提出了農(nóng)機購置補貼1萬元以上的農(nóng)業(yè)裝備（如：聯(lián)合收割機、輪式拖拉機、履帶式拖拉機、撿拾壓捆機、噴桿噴霧機等）必須配備物聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控。

俗話說：一石激起千層浪！政策上的一個小變動，就可能引發(fā)整個行業(yè)的“大地震”，更可怕的是“余震”和“聯(lián)震”效應。筆者預測接下來的3年，農(nóng)業(yè)裝備及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化應用將掀起巨大浪潮，企業(yè)在這一輪信息化的升級中，能否成功順利升級至關重要。

我國農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過“黃金十年”之后，很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)得益于農(nóng)機購置補貼政策的實施。但是，很多農(nóng)機企業(yè)仍然停留在“初級”農(nóng)機制造水平，對“智能化”農(nóng)業(yè)裝備的認知還停留在表面水平。前兩年農(nóng)機排放標準升級到“國Ⅲ”就已經(jīng)讓很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)“手忙腳亂”，這次以江西省為首的農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)設備硬性標準出臺，更是讓很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)措手不及。

回想前兩年《中國制造2025》對農(nóng)機行業(yè)的2020年藍圖和2025年藍圖，時間已經(jīng)進入2018年，但是很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)還在緩慢前行。中國很多行業(yè)的政策都提倡“先搞”試點，然后再“復制”。因此，江西省農(nóng)機購置補貼政策的物聯(lián)網(wǎng)嘗試，很可能只是全國的試點，或許后續(xù)很多省份都會“模仿”甚至“復制”。如果某家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)先是丟了江西省的農(nóng)機市場，不思進取繼續(xù)“原地踏步”，在未來幾年，很可能將失去全國大部分省份的農(nóng)機市場。

先知先覺已經(jīng)在行動

自主研發(fā)。在2017年全國秋季農(nóng)機展會上，筆者走訪了不少企業(yè)展位，發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在展示“智能化”農(nóng)機設備，這些智能“理念”的農(nóng)機產(chǎn)品，無一例外都裝有定位設備，但是功能的大小、多少卻有一定差別?？梢哉f這些企業(yè)都是“先行者”或是“探路者”，從歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的國際農(nóng)機巨頭公司學了一些“概念性”的應用。

合作共建。俗話說“他山之石可以攻玉”，我國農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)有了相對成熟的物聯(lián)網(wǎng)硬件設備產(chǎn)品，可以直接“拿過來”使用，何樂而不為？把合法的、可以直接拿來使用的產(chǎn)品加在自身產(chǎn)品上，達到目的就是成功。據(jù)筆者了解，山東英勝、無錫松田豹、江西宏旺等公司，已經(jīng)和大田物聯(lián)簽訂合作協(xié)議，直接把大田物聯(lián)硬件設備安裝到農(nóng)機整機設備中，省去了很多研發(fā)人員、技術、資金等成本的投入。

為什么要選擇大田物聯(lián)？

品牌與經(jīng)驗。大田農(nóng)社在農(nóng)業(yè)機械化領域服務了10年，從2015年開始農(nóng)業(yè)信息化管理及物聯(lián)網(wǎng)技術研究，到2017年率先在安徽省阜陽市建設了以農(nóng)事托管服務為切入的數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)設備遠程監(jiān)控和遠程管控，并從中探索出相對成熟的農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)平臺和硬件設備。大田農(nóng)社為幫助農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)渡過“農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)”難關，在2018年初，在農(nóng)機購置補貼新政策尚未實施之前，在2月2日，舉辦以“萬物互聯(lián) 賦能企業(yè)”為主題的農(nóng)機企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案說明會，可以說是農(nóng)機行業(yè)進入“物聯(lián)網(wǎng)時代”元年的起點。

技術與質量。在農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)平臺和硬件設備上已經(jīng)自主研發(fā)出大田物聯(lián)GPS/北斗定位器監(jiān)控器、ECU接口芯片和集成控制系統(tǒng)、農(nóng)機作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)、谷物干燥機控制系統(tǒng)、在線谷物水分監(jiān)測儀、打捆機智能控制系統(tǒng)，這些智能硬件產(chǎn)品的型號、功能特點、技術指標、安裝示意圖等都已經(jīng)具備相當完善的體系，并且已經(jīng)投入使用，而且還要迭代升級，因此做到了質量保障。

公開與共享。經(jīng)過農(nóng)機行業(yè)“黃金發(fā)展期”的洗禮，已經(jīng)有很多生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)機行業(yè)深深扎根。如果每個生產(chǎn)企業(yè)“各自為政”都有一套“封閉式”的物聯(lián)網(wǎng)平臺和硬件設備，無論從技術人才資源配比上考慮，還是從信息利用方面考慮，都會只是“信息孤島”，而且也是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)不擅長的方面。與其各有各的“技術壁壘”，不如把這個平臺放在行業(yè)公認的信息平臺，大家共建、共享、共贏，即共同建設農(nóng)機行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，共同享用大數(shù)據(jù)及其應用，達到共同贏利的目的。當然，為了保證每個廠家數(shù)據(jù)的安全，每個廠家的大數(shù)據(jù)都是單獨存儲的，已經(jīng)有了相對合理的解決方案。

如果說2008年是農(nóng)機行業(yè)正式進入互聯(lián)網(wǎng)時代的元年，那么，十年之后的2018年，將是農(nóng)機行業(yè)大面積應用物聯(lián)網(wǎng)的元年。而這一輪推動不僅關系到企業(yè)對于物聯(lián)網(wǎng)的應用，還關系到企業(yè)產(chǎn)品的信息化應用和服務模式的轉型。

（來源：農(nóng)機新觀察）