Helen Morris

5年前，當Tissue World雜志記者第一次來到巴西時，這里的生活用紙生產(chǎn)商們都很樂觀，這個國家的2.004億人口帶來了巨大的市場需求，居民的可支配收入也在增長。但是隨著后來幾年巴西經(jīng)歷了政治丑聞和經(jīng)濟衰退，情況發(fā)生了變化。

巴西擁有龐大而相當年輕的勞動人口、地理位置優(yōu)越、原材料豐富，雖然經(jīng)歷了一個困難時期，但還是在這期間連續(xù)兩年舉辦了世界兩大體育賽事，且沒有發(fā)生任何意外，這對任何國家來說都是了不起的壯舉。而且許多人認為巴西的社會規(guī)劃方案已開始在全國產(chǎn)生積極影響。

為了了解巴西生活用紙生產(chǎn)商近兩年的經(jīng)營情況，Tissue World雜志走訪了兩家家族式企業(yè)Indaial Papel（IPEL）公司和Carta Fabril公司。

一 IPEL公司

IPEL公司成立于1982年，總部位于巴西南部圣卡塔琳娜州的Blumenau，該地在19世紀50年代曾為德國殖民地，以生產(chǎn)啤酒著名。IPEL公司的常務(wù)董事Juliano Silva在一年半前加入該公司，此前他在ABB工作，負責巴西和西班牙的幾個區(qū)域。他對巴西的市場前景仍然保持著樂觀，認為新一代巴西人正在成長，生活用紙市場也將恢復增長。他說：“我相信市場會變好，但這需要時間。有時需要觸底才能反彈，上屆足球世界杯巴西慘敗給了德國，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)準備好征戰(zhàn)2018年的俄羅斯世界杯。巴西的經(jīng)濟形勢現(xiàn)在也是這樣?！?/p>

IPEL公司的生產(chǎn)車間

IPEL公司在Indaial市的工廠擁有5萬t/a的生活用紙產(chǎn)能，正在建設(shè)一個6.5萬m2的新工廠。新工廠內(nèi)已經(jīng)安裝了1臺Hergen供應(yīng)的衛(wèi)生紙機，還有1臺在計劃中，并將很快安裝第2臺百利怡加工設(shè)備，工廠內(nèi)還有很多可供未來發(fā)展的空間。

IPEL公司在巴西居家外用生活用紙市場中排名第四，2014年，IPEL生產(chǎn)的生活用紙93%為居家外用產(chǎn)品，但經(jīng)濟衰退改變了這一情況。由于失業(yè)率升高，消費群體減少，公司的居家外用生活用紙產(chǎn)品銷售停滯不前，甚至有所減少。Silva說：“如果我們維持不變，公司可能已經(jīng)不存在了。為了應(yīng)對這一形勢，我們擴展了產(chǎn)品類型，促進產(chǎn)品多元化，并且收到了很好的效果。目前，公司沒有任何債務(wù)，并在投資先進的生產(chǎn)技術(shù)。公司在與巴西主要的零售商合作，包括地區(qū)性的超市以及在整個巴西都有連鎖機構(gòu)的零售巨頭，目前公司有60%的產(chǎn)品在居家外用市場銷售。我們不能把所有的雞蛋放在同一個籃子里，這樣才會更靈活，才能對客戶的需求做出快速的調(diào)整和響應(yīng)。”

IPEL公司生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品

公司目前的市場策略就是產(chǎn)品多樣化。以衛(wèi)生紙為例，除了巴西市場常見的16卷/包，還有12卷/包和24卷/包的規(guī)格。公司生產(chǎn)單層和雙層的生活用紙產(chǎn)品，并在2017年開始推出3層產(chǎn)品，分為超豪華版、豪華版以及使用回收纖維的產(chǎn)品。IPEL還生產(chǎn)折疊和卷式擦手紙、餐巾紙以及醫(yī)院里使用的床單。Silva 說：“經(jīng)濟衰退使生活用紙的消費減少。但是，衛(wèi)生理念已經(jīng)開始融入到人們的思維中。巴西經(jīng)濟衰退的情況將會好轉(zhuǎn)，我們計劃在未來幾年引進新的衛(wèi)生紙機，為生活用紙需求增長做好準備?！?/p>

Silva介紹說，巴西一些現(xiàn)有的生產(chǎn)商和新進入者也在擴大生產(chǎn)，這將加劇市場上的價格競爭。巴西GDP在2016年下降了3.6%，也影響到了生活用紙行業(yè)。為了應(yīng)對這些情況，IPEL公司也在擴大生產(chǎn)，從居家外用市場延伸到居家用市場。2016年公司銷售增長了45%，估計2017年增長率為20%左右。隨著新的百利怡加工線的投產(chǎn)，IPEL公司還將生產(chǎn)廚房紙巾和家用餐巾紙，進一步促進產(chǎn)品多樣化。

IPEL公司還非常注重提高效率，在工廠內(nèi)外采取了一系列改善措施，以提高產(chǎn)量、降低成本，并將其經(jīng)營能力提升到新的水平。工廠的改善項目由紙漿、化學品、能源等主要供應(yīng)商提供支持，由IPEL公司技術(shù)團隊進行維護應(yīng)用。

Silva最后總結(jié)道：“盡管整體經(jīng)濟不穩(wěn)定，但過去兩年我們發(fā)展得不錯。如果經(jīng)濟復蘇，我們將會有更加快速的發(fā)展。如果經(jīng)濟沒有恢復，我們也將一步一個腳印地穩(wěn)步前進。我們一直在為未來投資，已經(jīng)在為安裝新設(shè)備做準備。從2017年12月開始，我們就整修工廠的二樓空間，一旦新紙機就位，將把二樓用于加工廠房。我們想要繼續(xù)擴展業(yè)務(wù)，這很難，但也會增強公司的競爭力?！?/p>

二 Carta Fabril公司

Carta Fabril公司成立于26年前，在巴西有兩家生活用紙工廠，一家設(shè)在里約熱內(nèi)盧州，另一家設(shè)在巴西中部戈亞斯州的Anapolis，公司的新衛(wèi)生紙機也安裝在這里。

公司的副總裁Victor Coutinho認為，巴西生活用紙市場競爭非常激烈，通過投資保持競爭力是關(guān)鍵的市場策略。

Carta Fabril公司最近投資了一臺安德里茨的PrimeLineST W22衛(wèi)生紙機，配備鋼制揚克缸和蒸汽氣罩，鋼制揚克缸的直徑為22ft，是世界上最大的生活用紙用鋼制揚克缸。該紙機計劃于2019年1月在公司的Anàpolis工廠投產(chǎn)。Coutinho就這項新投資及在生活用紙領(lǐng)域的經(jīng)營情況回答了Tissue World雜志記者（TWM）的提問。

Carta Fabril公司的副總裁Victor Coutinho

TWM：為什么投資這臺新紙機？

Coutinho：近幾年，有很多國際公司已進駐巴西市場，投資這臺紙機可以幫助Carta Fabril公司在市場中保持競爭力。這臺紙機將幫助我們實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)能，還能提高生產(chǎn)效率、節(jié)約用水，并在其他一些技術(shù)和環(huán)境方面取得進步。

TWM：您認為巴西生活用紙市場的增長趨勢如何？

Coutinho： 我們認為這兩年巴西生活用紙市場的平均增長率不會超過3%～3.5%。2014年之前，巴西生活用紙市場平均增長率一直比GDP增長率高出1個百分點左右，大約為4.5%。2014年之后，我們經(jīng)歷了兩年的經(jīng)濟衰退期，2015年巴西生活用紙市場增長率為-2%，2016年則沒有任何增長。

我們估計，2017年巴西生活用紙增長率可能為1%～2%，2018年開始將慢慢恢復到經(jīng)濟危機前的增長速度。巴西國內(nèi)需求不會像幾年前那樣快速增長，但仍會達到一定的規(guī)模。

TWM：為什么會出現(xiàn)這種增長趨勢？

Coutinho：在經(jīng)濟較好的幾年中，巴西居民的收入獲得增長，這點在中產(chǎn)階級中更為明顯。生活用紙消費也逐漸向高質(zhì)量的產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品定量高一些，因而消費量也隨之增長。

此外，政府還制定了一項收入分配政策，將更多資源引入遠離大城市的偏遠地區(qū)。這使得生活用紙消費量原本很低的地區(qū)獲得了快速增長。這項措施還為這些地區(qū)帶來了更多的收入，使他們能夠投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這也為生活用紙消費增長創(chuàng)造了一個更好的環(huán)境，因為這些地方消費者的衛(wèi)生習慣發(fā)生了變化，對一次性產(chǎn)品的需求日益增長。

在政治和經(jīng)濟危機之后，這些地區(qū)的增長仍然高于巴西其他地區(qū)，盡管還沒有達到2013年之前的水平。

TWM：生活用紙產(chǎn)品質(zhì)量方面有哪些發(fā)展趨勢？

Coutinho：巴西消費者正在尋找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這個市場已經(jīng)經(jīng)歷了從中低質(zhì)量產(chǎn)品到高質(zhì)量產(chǎn)品的重要轉(zhuǎn)變。例如，近年來單層衛(wèi)生紙市場的銷售基本維持不變，增長主要來自于2層衛(wèi)生紙產(chǎn)品。

廚房紙巾、餐巾紙和面巾紙市場也有明顯增長，雖然增長率仍然較小。即使在增長率下降時期，質(zhì)量正在成為滿足市場需求的重要優(yōu)勢。

TWM：巴西的經(jīng)濟狀況對生活用紙行業(yè)的影響如何？你們面臨的主要機遇是什么？

Coutinho：雖然巴西經(jīng)濟不如我們想的那樣好，但市場仍然給差異化的產(chǎn)品提供了機會。巴西生活用紙市場仍然有很多機會，主要是因為與其他人均GDP相似的國家相比，巴西的生活用紙消費量仍然很低。近年來，隨著物流成本的不斷增長，其中一個可能的機會是將產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移到增長較快的地區(qū)，這些地區(qū)一般離傳統(tǒng)的生產(chǎn)中心較遠。

我們對面巾紙的投入還不多，但該類產(chǎn)品可能是一個很好的機會，因為在巴西的消費基數(shù)非常小。

TWM：面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

Coutinho：巴西市場有一系列復雜的問題，這是所有行業(yè)都必須面對的，而不僅僅是生活用紙行業(yè)。

我們面臨著高失業(yè)率和糟糕的宏觀經(jīng)濟前景，還可能在未來面臨嚴重的產(chǎn)能過剩，能源成本也在增加。在未來幾年內(nèi)，巴西的生活用紙生產(chǎn)商的產(chǎn)能利用率可能不超過80%，但是產(chǎn)能增長對于提高我們的競爭力非常重要。巴西生活用紙行業(yè)面臨的另一個重要挑戰(zhàn)是，我們有50多家原紙生產(chǎn)企業(yè)和不計其數(shù)的加工企業(yè)，市場競爭非常激烈。

TWM：公司的產(chǎn)品用于出口嗎？有計劃出口更多的產(chǎn)品嗎？Coutinho：目前我們的產(chǎn)品還沒有出口，一直在國內(nèi)市場銷售。然而，隨著巴西生活用紙產(chǎn)能的增長，預計行業(yè)產(chǎn)能過剩會更加明顯，因此我們的一些產(chǎn)品將不得不出口。一旦新紙機投產(chǎn)，就可能出口一部分產(chǎn)品。公司一直都有出口的計劃，從美洲南部和中部開始，將來可能出口到西非市場。

巴西金魚等新的市場參與者已經(jīng)進入了生活用紙行業(yè)，我們的競爭對手也在投資擴產(chǎn)。我們將淘汰一些舊設(shè)備，以升級換代。隨著新紙機的投產(chǎn)，公司產(chǎn)能將從8萬t/a增加到12萬t/a。產(chǎn)能過剩會是個大問題，我們計劃提供一些差異化的產(chǎn)品以獲得更好的發(fā)展。2016年和2017年的情況可能不會那么好，但到2018年底，我們希望看到改善，對此我們很樂觀。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中只有5%左右是零售商品牌，我們并不想增加這一比例。我們主要生產(chǎn)單層衛(wèi)生紙，但現(xiàn)在也更多地增加了2層衛(wèi)生紙產(chǎn)品。

TWM：環(huán)保型產(chǎn)品對你們來說是一個機會嗎？

Coutinho：巴西市場對綠色生活用紙產(chǎn)品的需求正在大幅增長，這對巴西生活用紙市場來說是一個相當大的機會。然而，消費者對綠色產(chǎn)品的了解還有限，需要進行教育。TWM：巴西消費者購買生活用紙的習慣發(fā)生了哪些變化？

Coutinho：在經(jīng)濟危機時期，巴西消費者想要尋找性價比更好的產(chǎn)品，傳統(tǒng)品牌的銷售量降低。

巴西的零售市場非常分散，地區(qū)性或全國性大型商店或超市都有各自的客戶群，網(wǎng)上購買生活用紙還不是很流行。

TWM：貴公司的5年規(guī)劃是什么？

Coutinho：我們的計劃是繼續(xù)保持增長，主要目標是保持競爭力，提高效率。